Det er spennende å motta et jobbtilbud. Det betyr at arbeidsgiveren har bestemt at ferdighetene, erfaringen og potensialet ditt er verdifullt nok til å bli med i organisasjonen.
Men det gjenstår ofte én viktig samtale før du aksepterer: lønnsforhandlinger . Mange kandidater nøler med å forhandle fordi de er bekymret for å virke vanskelige, miste tilbudet eller be om for mye. Andre aksepterer det første tallet uten å vurdere om den samlede kompensasjonspakken nøyaktig gjenspeiler deres erfaring og markedsverdien av stillingen. I de fleste profesjonelle situasjoner kan imidlertid forhandlinger om kompensasjon være en normal del av ansettelsesprosessen. Nøkkelen er å nærme seg samtalen profesjonelt, respektfullt og forberedt. Lønnsforhandlinger handler ikke bare om å be arbeidsgiveren om mer penger. Det handler om å forstå markedsverdien din, kommunisere forventningene dine, evaluere hele kompensasjonspakken og finne en avtale som fungerer for begge sider. Enten du takker ja til din første profesjonelle stilling, flytter til et nytt selskap eller tar på deg en mer seniorrolle, kan det å lære effektive lønnsforhandlingsteknikker ha en betydelig innvirkning på inntekten og karriereutviklingen din. Startlønnen din kan påvirke mer enn din første lønnsslipp. Fremtidige lønnsøkninger, bonuser, pensjonsinnskudd og til og med påfølgende jobbtilbud kan bli påvirket av din kompensasjonshistorikk. Tenk deg for eksempel to fagfolk med lignende erfaring som starter karrieren sin med ulik lønn. Hvis begge mottar prosentbaserte årlige lønnsøkninger, kan den innledende forskjellen vokse over tid. Derfor kan det å forhandle frem en rimelig startpakke ha langsiktige økonomiske konsekvenser. Kompensasjon handler imidlertid ikke bare om grunnlønn. Du bør også vurdere: Den beste forhandlingen vurderer hele verdien av tilbudet . Timing er viktig. Det beste tidspunktet å forhandle på er vanligvis etter at du har mottatt et tilbud, men før du har akseptert det . På det stadiet har arbeidsgiveren allerede vist at de vil ha deg. Før et tilbud vet du kanskje ikke hvor høyt selskapet verdsetter deg. Etter at du har akseptert, kan forhandlingsevnen din bli betydelig svakere. Intervju → Tilbud → Kompensasjonsdiskusjon → Forhandling → Endelig tilbud → Aksept Når arbeidsgiveren presenterer et tilbud, takk dem og be om rimelig tid til å gjennomgå det. Du trenger ikke å svare umiddelbart. Et gjennomtenkt svar kan være: «Takk for tilbudet. Jeg er veldig begeistret for muligheten. Jeg vil gjerne ta meg tid til å gjennomgå detaljene og vil gjerne diskutere kompensasjonspakken.» Dette gir deg rom til å evaluere tilbudet i stedet for å ta en følelsesladet avgjørelse. Gode lønnsforhandlinger starter med research. Du må forstå hva fagfolk med lignende kvalifikasjoner vanligvis tjener for sammenlignbare stillinger. Forskningsfaktorer som: Ikke stol på én enkelt lønnskilde. Se på flere anerkjente kompensasjonsressurser og faktiske stillingsutlysninger når det er mulig. Lønnforventningene kan variere betydelig mellom byer og land. En kompensasjonspakke som er konkurransedyktig på ett sted, kan være under markedspris andre steder. For eksterne roller kan plassering også påvirke kompensasjonen avhengig av arbeidsgivers lønnsstruktur. Ikke gå inn i forhandlinger med bare ett tall i tankene. Lag tre figurer: Det laveste beløpet du virkelig er villig til å akseptere basert på dine omstendigheter og den totale pakken. Den kompensasjonen du ideelt sett ønsker å motta. Intervallet du med rimelighet kan diskutere basert på markedsinformasjon og dine kvalifikasjoner. For eksempel: Disse tallene er bare en illustrasjon. Det faktiske utvalget ditt bør være basert på markedsundersøkelser og det spesifikke tilbudet. Kandidater fokuserer noen ganger for mye på hva de mangler. Identifiser heller hva du bringer til organisasjonen. Vurder: Jo sterkere bevisene dine er, desto lettere blir det å forklare hvorfor den forespurte kompensasjonen din er rimelig. Et av de viktigste forhandlingsprinsippene er å skille dine personlige økonomiske behov fra din profesjonelle markedsverdi. Unngå argumenter som: «Jeg trenger høyere lønn fordi husleien min har økt.» Utgiftene dine er reelle, men de etablerer ikke markedsverdien din. Forklar heller de faglige årsakene til forespørselen din. For eksempel: «Basert på rollens omfang, min erfaring med å håndtere lignende prosjekter og gjeldende markedslønn for sammenlignbare stillinger, håpet jeg at vi kunne diskutere en lønn nærmere $X.» Dette holder samtalen objektiv. Når du får et tilbud, unngå å si ja med en gang. Takk arbeidsgiveren først. Deretter gjennomgå: Når du forstår hele pakken, bør du avgjøre om det er fornuftig å forhandle. Tusen takk for tilbudet. Jeg er begeistret for muligheten til å bli med i teamet og setter pris på tilliten du har vist meg. Etter å ha gjennomgått tilbudet og vurdert ansvaret knyttet til stillingen, samt verdien jeg kan tilføre basert på min erfaring innen [relevant område] , håpet jeg at vi kunne diskutere grunnlønnen. Ville det være fleksibilitet til å flytte lønnen nærmere [målbeløp] ? Jeg er veldig interessert i stillingen og vil gjerne diskutere den generelle kompensasjonspakken. Denne tilnærmingen er selvsikker uten å være konfronterende. Ideelt sett, hvis arbeidsgiveren spør tidlig i ansettelsesprosessen, kan du unngå å låse deg til et spesifikt nummer før du forstår stillingen. Du kan kanskje si: «Jeg vil gjerne lære mer om ansvaret og forventningene knyttet til stillingen før jeg diskuterer et spesifikt tall. Jeg er sikker på at vi kan bli enige om en kompensasjon som er konkurransedyktig for stillingen og som gjenspeiler min erfaring.» Hvis du må oppgi et tall, oppgi et undersøkt intervall i stedet for et unødvendig smalt tall. Forespørselen din bør være ambisiøs nok til å gi rom for diskusjon, men realistisk nok til å forbli troverdig. Å be om en ekstrem økning uten bevis kan svekke din posisjon. Bruk objektive faktorer: Når du har kommet med forespørselen din, ikke fyll stillheten umiddelbart. Gi arbeidsgiveren mulighet til å svare. Forhandling er en samtale, ikke en tale. Ikke anta at forhandlingene er over. Hvis grunnlønnen virkelig ikke kan endres, bør du utforske andre komponenter i pakken. Du kan spørre om: En engangsbetaling kan øke tilbudets totale verdi. Ekstra feriedager kan være verdifulle dersom lønnsfleksibiliteten er begrenset. Du kan forhandle om eksterne eller hybride ordninger. Spør om kompensasjonen din kan vurderes etter tre eller seks måneder basert på ytelse. Opplæringsbudsjetter, sertifiseringer og konferansedeltakelse kan øke ditt langsiktige inntjeningspotensial. En resultatbasert bonus kan gi ytterligere kompensasjon. En jobb som tilbyr 80 000 dollar er ikke nødvendigvis bedre enn en som tilbyr 75 000 dollar. Anta at stillingen på 75 000 dollar gir:Hvorfor lønnsforhandlinger er viktige
Når bør du forhandle om lønn?
En typisk tidslinje
Undersøk markedsverdien din før du forhandler
Vurder plasseringen
Bestem lønnsspennet ditt
Minimum akseptabel lønn
Mållønn
Forhandlingsområde
Lønnsnivå Eksempel Minimum 70 000 dollar Mål 78 000 dollar Første forespørsel 82 000 dollar Ikke undervurder opplevelsen din
Fokuser på verdi, ikke personlige utgifter
Hvordan svare på et jobbtilbud
Et manus til lønnsforhandlinger
Hva om arbeidsgiveren ber om forventet lønn?
Hvordan forhandle om en høyere lønn
Start med en rimelig forespørsel
Forklar resonnementet ditt
La arbeidsgiveren svare
Hva hvis arbeidsgiveren sier at lønnen ikke er forhandlingsbar?
Signeringsbonus
Ekstra betalt fritid
Fleksibelt arbeid
Tidligere lønnsgjennomgang
Faglig utvikling
Bonusstruktur
Ikke glem fordelene