Skryté pracovné príležitosti: Ako nájsť prácu, ktorá nie je inzerovaná

Hľadanie práce sa niekedy môže zdať ako súťaženie na preplnenom trhu. Nájdete si sľubnú pozíciu online, odošlete si životopis a potom čakáte spolu so stovkami ďalších uchádzačov. Aj s dobrou kvalifikáciou môže byť ťažké získať si pozornosť.

Ale čo ak niektoré z najlepších príležitostí nie sú verejne inzerované?

Mnoho spoločností prijíma zamestnancov prostredníctvom odporúčaní zamestnancov, profesionálnych sietí, náborárov, priamych žiadostí, interných odporúčaní a osobných kontaktov predtým, ako – alebo namiesto – zverejnia pozície. Tieto menej viditeľné voľné miesta sa často označujú ako skrytý trh práce .

Naučiť sa, ako odhaľovať skryté pracovné príležitosti, môže uchádzačom o zamestnanie poskytnúť ďalší spôsob, ako objaviť pozície, budovať vzťahy s personalistami a potenciálne čeliť menšej konkurencii.

To neznamená opustenie tradičných pracovných portálov. Namiesto toho najefektívnejšie hľadanie práce kombinuje verejné žiadosti s proaktívnym vytváraním sietí, výskumom, budovaním vzťahov a priamym oslovovaním.

Či už ste čerstvý absolvent, skúsený profesionál, človek, ktorý mení kariéru, alebo sa vracia do pracovného procesu, znalosť toho, kde hľadať za hranicami pracovných portálov, môže výrazne rozšíriť vaše možnosti.

Čo sú skryté pracovné príležitosti?

Skryté pracovné príležitosti sú pozície, ktoré nie je možné ľahko objaviť prostredníctvom tradičných verejných pracovných inzerátov.

Spoločnosť môže obsadiť úlohu prostredníctvom:

• Odporúčania zamestnancov
• Interní kandidáti
• Profesionálne vytváranie sietí
• Odporúčania pre náborárov
• Priamy dosah
• Podujatia v odvetví
• Osobné kontakty
• Komunity talentov
• Predchádzajúci žiadatelia
• Neformálne rozhovory

Niekedy spoločnosť ešte ani nevytvorila formálny popis práce.

Napríklad, manažér si môže uvedomiť, že po začatí veľkého projektu potrebuje ďalšieho marketingového špecialistu. Pred vytvorením verejného inzerátu sa môže opýtať kolegov, či poznajú niekoho vhodného.

Ak už máte kontakt s niekým v spoločnosti, môžete sa o tejto príležitosti dozvedieť skôr ako široká verejnosť.

Prečo firmy neinzerujú každú pozíciu

Existuje niekoľko dôvodov, prečo firmy môžu obsadzovať pracovné miesta bez toho, aby ich široko propagovali.

Odporúčania zamestnancov

Spoločnosti často povzbudzujú zamestnancov, aby odporúčali kvalifikovaných kandidátov, pretože odporúčania môžu pomôcť identifikovať ľudí, ktorí sa hodia do organizácie.

Interný nábor

Zamestnávateľ už môže mať zamestnanca, ktorý môže na danú pozíciu nastúpiť.

Dôverné vyhľadávania

Niektoré organizácie uchovávajú určité vyhľadávania v súkromí, najmä pri nahrádzaní existujúceho zamestnanca alebo prijímaní zamestnancov na citlivé vedúce pozície.

Vznikajúce pozície

Spoločnosť si môže byť vedomá, že potrebuje ďalších odborníkov, ale túto pozíciu ešte formálne nevytvorila.

Personálne agentúry

Niektorí zamestnávatelia sa spoliehajú na to, že kandidátov identifikujú náborári, namiesto toho, aby sami inzerovali pracovné miesta.

Profesionálne siete

Manažéri pre nábor môžu nájsť kandidátov prostredníctvom priemyselných komunít, konferencií, LinkedInu alebo profesijných združení.

Preto sa môžete obmedziť spoliehaním sa výlučne na pracovné portály.

15 spôsobov, ako nájsť skryté pracovné príležitosti

1. Vybudujte si silnú profesionálnu sieť

Networking je jedným z najúčinnejších spôsobov, ako objaviť príležitosti, ktoré nie sú verejne propagované.

Začnite identifikáciou ľudí, ktorí pracujú v:

• Vaše cieľové odvetvie
• Vaše požadované povolanie
• Spoločnosti, o ktoré máte záujem
• Profesijné združenia
• Siete absolventov univerzít
• Relevantné online komunity

Networking neznamená okamžite požiadať každého o prácu.

Namiesto toho budujte úprimné vzťahy.

Opýtajte sa ľudí na ich prácu, trendy v odvetví, kariérne skúsenosti a zručnosti, ktoré zamestnávatelia aktuálne hľadajú.

Postupom času môžu tieto rozhovory viesť k odporúčaniam a predstaveniam.

2. Kontaktujte spoločnosti priamo

Nečakajte, kým váš ideálny zamestnávateľ zverejní voľné pracovné miesto.

Ak existuje spoločnosť, pre ktorú by ste naozaj chceli pracovať, preskúmajte jej organizáciu a identifikujte príslušné oddelenia alebo manažérov pre nábor.

Môžete sa predstaviť a vysvetliť:

• Vaše profesionálne zázemie
• Vaša oblasť odbornosti
• Prečo vás organizácia zaujíma
• Typ práce, ktorú hľadáte
• Ako by ste mohli potenciálne prispieť

Premyslená správa vás môže dostať do povedomia ešte pred formálnym otvorením.

3. Používajte LinkedIn strategicky

LinkedIn môže byť obzvlášť užitočný na objavovanie skrytých pracovných príležitostí, pretože profesionáli, náborári a manažéri pre nábor často zdieľajú informácie prostredníctvom svojich sietí.

Namiesto vyhľadávania iba v sekcii Pracovné ponuky hľadajte:

• Oznámenia o nábore
• Aktualizácie spoločnosti
• Príspevky pre náborárov
• Diskusie v odvetví
• Zamestnanecké pozície
• Profesionálne komunity
• Nové firemné projekty

Hľadajte frázy ako napríklad:

• “Hľadáme zamestnancov”
• “Hľadám…”
• “Pridajte sa k nášmu tímu”
• “Rast nášho tímu”
• „Nová príležitosť“
• „Rozširujeme naše oddelenie“

Voľné pracovné miesta môžete objaviť skôr, ako sa objavia na bežných pracovných portáloch.

4. Požiadajte o informačné rozhovory

Informačný pohovor je neformálny rozhovor s niekým, kto pracuje v oblasti alebo organizácii, o ktorú máte záujem.

Cieľom nie je nevyhnutne požiadať o prácu.

Namiesto toho sa pýtajte otázky, ako napríklad:

• Ktoré zručnosti sú vo vašom odvetví najcennejšie?
• Ako vyzerá typický týždeň?
• Ako si sa dostal do poľa?
• Akým výzvam čelí vaša organizácia?
• Čo by ste odporučili naučiť sa niekomu, kto sa chystá do tohto povolania?

Dôkladný rozhovor môže viesť k zoznámeniu sa alebo budúcim príležitostiam.

5. Znovu sa spojte s bývalými kolegami

Vaši predchádzajúci kolegovia môžu patriť medzi vaše najcennejšie profesionálne kontakty.

Ľudia sa presúvajú medzi spoločnosťami, odvetviami a oddeleniami.

Niekto, s kým ste pracovali pred niekoľkými rokmi, teraz môže hľadať kandidáta na pozíciu, ktorá zodpovedá vášmu vzdelaniu.

Posielajte bývalým kolegom občasné úprimné správy, aby ste udržali vzťah.

Nemusíte sa hneď uchádzať o zamestnanie.

Jednoduchá profesionálna aktualizácia môže obnoviť konverzáciu.

6. Pridajte sa k profesijným združeniam

Profesijné združenia poskytujú prístup k ľuďom, ktorí zdieľajú vaše kariérne záujmy.

Môžu ponúkať:

• Networkingové podujatia
• Konferencie
• Pracovné portály
• Workshopy
• Mentorské programy
• Priemyselné bulletiny
• Online komunity

Niektoré pozície kolujú v rámci profesionálnych sietí skôr, ako sa dostanú na väčšie verejné platformy.

7. Zúčastnite sa priemyselných podujatí

Konferencie, semináre, workshopy, veľtrhy a profesionálne stretnutia vás môžu zoznámiť s manažérmi pre nábor a obchodnými lídrami.

Neberte každú udalosť ako veľtrh pracovných príležitostí.

Namiesto toho sa zamerajte na užitočné rozhovory.

Opýtajte sa ľudí:

„Aké druhy zručností sa vo vašom odvetví stávajú čoraz dôležitejšími?“

Možno sa dozviete o nových príležitostiach, ktoré ešte nie sú viditeľné na tradičnom trhu práce.

8. Porozprávajte sa s náborármi

Náborári často vedia o pozíciách, ktoré nie sú široko propagované.

Budujte vzťahy s náborármi, ktorí sa špecializujú na vašu profesiu alebo odvetvie.

Pri kontaktovaní im poskytnite jasný prehľad o:

• Vaša skúsenosť
• Vaše zručnosti
• Vaše cieľové role
• Vaše preferované odvetvia
• Vaše preferencie týkajúce sa polohy alebo pracoviska

Udržiavajte si aktuálny životopis, aby mohli rýchlo pochopiť vašu kvalifikáciu.

9. Sledujte spoločnosti predtým, ako zamestnajú nových zamestnancov

Venujte pozornosť spoločnostiam, ktoré zaznamenávajú rast.

Medzi potenciálne signály patria:

• Nové financovanie
• Expanzia na nové trhy
• Nové produkty
• Nové kancelárie
• Akvizície
• Rýchle prijímanie zamestnancov
• Hlavné zmluvy
• Zmeny vo vedení

Rast často vytvára nové pracovné miesta.

Ak si spoločnosť vyberiete včas, môžete sa predstaviť skôr, ako sa náborový proces stane vysoko konkurenčným.

10. Sledujte stránky s pracovnými ponukami v spoločnosti

Nie každá organizácia zverejňuje všetky svoje pracovné ponuky na hlavných pracovných portáloch.

Vytvorte si zoznam spoločností, pre ktoré by ste chceli pracovať, a pravidelne kontrolujte ich stránky s pracovnými ponukami.

Ešte lepšie je sledovať ich aktualizácie, aby ste sa dozvedeli o:

• Expanzia
• Nové projekty
• Rast spoločnosti
• Zmeny vo vedení
• Nové oddelenia

Zoznam cielených spoločností môže byť efektívnejší ako nekonečné prehľadávanie tisícok nesúvisiacich voľných pracovných miest.

11. Budujte vzťahy s manažérmi pre nábor

Ak ste si vybrali spoločnosť, do ktorej by ste sa chceli pridať, preskúmajte ľudí zodpovedných za vašu cieľovú funkciu.

Napríklad, ak máte záujem o marketing, môžete identifikovať:

• Riaditeľ marketingu
• Vedúci marketingu
• Marketingový manažér
• Riaditeľ obsahu

V prípade potreby sa venujte ich profesionálnemu obsahu.

Premyslene komentujte diskusie v odvetví a preukážte svoju odbornosť.

Cieľom nie je opakovane sa pýtať na prácu.

Ide o to, aby ste sa stali uznávaným profesionálom vo svojej cieľovej oblasti.

12. Pridajte sa k online profesionálnym komunitám

Online komunity môžu byť vynikajúcim zdrojom informácií o zamestnaní.

V závislosti od vášho povolania preskúmajte:

• Priemyselné fóra
• Profesionálne Slack komunity
• Skupiny na Discorde
• Skupiny na LinkedInu
• Komunity absolventov
• Špecializované sieťové platformy

Členovia niekedy zdieľajú príležitosti priamo so svojimi komunitami.

13. Vytvorte si osobnú značku

Silná profesionálna prítomnosť vám môže priniesť príležitosti.

Zvážte publikovanie:

• Prehľady odvetvia
• Prípadové štúdie
• Návody
• Výsledky projektu
• Odborné názory
• Články z portfólia

Napríklad, profesionál v oblasti digitálneho marketingu by mohol publikovať analýzu úspešnej kampane.

Softvérový vývojár by sa mohol podeliť o technické projekty.

Dizajnér by mohol prezentovať prípadové štúdie.

Preukázanie odbornosti uľahčuje zamestnávateľom a náborárom pochopiť, čo môžete ponúknuť.

14. Využívajte siete absolventov

Univerzity a vysoké školy často udržiavajú siete absolventov, ktoré sú špeciálne navrhnuté tak, aby pomohli absolventom nadviazať profesionálne kontakty.

Hľadajte absolventov pracujúcich v:

• Cieľové spoločnosti
• Relevantné odvetvia
• Požadované pracovné funkcie
• Profesijné združenia

Spoločné vzdelanie môže poskytnúť prirodzený dôvod na začatie konverzácie.

15. Premeňte prácu na voľnej nohe alebo dobrovoľnícku prácu na príležitosti

Dočasné projekty môžu niekedy viesť k trvalému zamestnaniu.

Spoločnosť vás môže spočiatku zamestnať na:

• Práca na voľnej nohe
• Konzultácie
• Pridelenia zmlúv
• Podpora podujatí
• Výskum
• Práca na projektoch

Keď preukážete svoju hodnotu, môžu sa objaviť ďalšie príležitosti.

Aj keď sa projekt nestane vašou úlohou na plný úväzok, môže posilniť vaše portfólio a rozšíriť vašu sieť kontaktov.

Ako osloviť spoločnosť, ktorá neprijíma zamestnancov

Jednou z najúčinnejších stratégií na objavovanie skrytých pracovných príležitostí je proaktívny prístup.

Neposielajte však len:

“Zamestnávate zamestnancov?” or “Prijímate zamestnancov?”

Namiesto toho preukážte, prečo spoločnosť kontaktujete.

Vaša správa by mohla vysvetliť:

1. Kto si
2. Na čo sa špecializujete
3. Prečo máte záujem o spoločnosť
4. Aké problémy môžete pomôcť vyriešiť
5. Aký typ príležitosti skúmate

Cieľom je začať profesionálnu konverzáciu.

Príklad: Proaktívna správa o vytváraní siete

Ahoj [Meno] ,

Sledujem [Názov spoločnosti] a naozaj ma teší, ako váš tím rozširuje svoju prácu v [konkrétna oblasť] .

Mám [názov pracovnej pozície/špecializácia] so skúsenosťami v [konkrétna zručnosť alebo oblasť] a mám záujem najmä o pracovné príležitosti týkajúce sa [typ práce] .

Uvedomujem si, že momentálne nemusí byť k dispozícii voľné miesto, ktoré by zodpovedalo môjmu zázemiu, ale rád by som sa s vami spojil a dozvedel sa viac o prioritách vášho tímu a o tom, či by moje skúsenosti mohli byť užitočné teraz alebo v budúcnosti.

Ďakujem a dúfam, že sa spojíme.

Tento prístup je efektívnejší ako posielanie všeobecnej žiadosti o zamestnanie, pretože sa zameriava na hodnotu a budovanie vzťahov .

Ako požiadať svoju sieť o pracovné ponuky

Mnoho ľudí váha s tým, či povedať svojej sieti blízkych, že hľadajú prácu, pretože nechcú pôsobiť zúfalo.

Žiadosť môžete podať profesionálne a konkrétne.

Namiesto:

“Daj mi vedieť, ak sa dozvieš o nejakej pracovnej ponuke.”

Skús vysvetliť:

• Vaša cieľová rola
• Vaše odvetvie
• Vaše kľúčové zručnosti
• Vaše preferované miesto
• Typ organizácie, na ktorú sa zameriavate

Čím konkrétnejší ste, tým ľahšie vám niekto pomôže.

Ako efektívne využívať odporúčania

Odporúčanie nie je zárukou zamestnania.

Je to úvod, ktorý môže pomôcť vašej aplikácii upútať pozornosť.

Predtým, ako niekoho požiadate o odporúčanie:

1. Uistite sa, že máte primeranú kvalifikáciu.
2. Pochopte pozíciu.
3. Preskúmajte spoločnosť.
4. Vysvetlite, prečo máte záujem.
5. Poskytnite aktualizovaný životopis.
6. Uľahčite svojmu kontaktu celý proces.

Nikdy nenúťte niekoho, aby vás odporučil na pozíciu, o ktorej si myslí, že sa na ňu nehodíte.

Ako nájsť skryté pracovné miesta prostredníctvom sociálnych médií

Sociálne médiá môžu odhaliť príležitosti prostredníctvom neformálnych oznámení.

Sledovať:

• Spoločnosti
• Náborári
• Manažéri pre nábor
• Odborníci z odvetvia
• Profesijné organizácie
• Zakladatelia startupov

Venujte pozornosť, keď niekto oznámi:

• Nové oddelenie
• Expanzia spoločnosti
• Nová zmluva
• Nová kancelária
• Rast tímu
• Pripravovaná náborová iniciatíva

Tieto signály môžu naznačovať, že príležitosti sa môžu čoskoro objaviť.

Vytvorte zoznam cieľových spoločností

Namiesto náhodného hľadania odpovedí v stovkách spoločností si vytvorte zoznam organizácií, ktoré vás skutočne zaujímajú.

Pre každú spoločnosť zaznamenajte:

Pravidelne kontrolujte svoj zoznam.

Vďaka tomu sa pasívne hľadanie práce mení na organizovanú kariérnu stratégiu.

Skryté pracovné príležitosti verzus tradičné pracovné portály

Oba prístupy majú výhody.

Najsilnejšou stratégiou je kombinovať viacero prístupov.

Chyby, ktorým sa treba vyhnúť pri hľadaní skrytých príležitostí

Odosielanie všeobecných správ

Hromadne produkovaná správa zriedkakedy vyvolá silný dojem.

Prispôsobte si svoj dosah.

Žiadam každého o prácu

Networking by mal byť o vzťahoch, nie o neustálom žiadaní o priazeň.

Kontaktovanie ľudí bez výskumu

Predtým, ako sa na ne obrátite, pochopte ich úlohu a organizáciu.

Aplikácia na všetko

Viac aplikácií nemusí nevyhnutne znamenať lepšie výsledky.

Zamerajte sa na príležitosti, v ktorých sú vaše zručnosti skutočne zhodné.

Príliš rýchle vzdanie sa

Hľadanie práce na základe vzťahu si často vyžaduje čas.

Niekto, kto dnes nenajíma nových zamestnancov, sa môže o šesť mesiacov stať cenným kontaktom.

30-dňová skrytá stratégia hľadania práce

1. týždeň: Vybudujte si základy

• Aktualizujte si životopis
• Vylepšite si svoj profil na LinkedIn
• Definujte si cieľové role
• Identifikujte svoje najsilnejšie zručnosti
• Vytvorte zoznam 20 – 30 cieľových spoločností

2. týždeň: Začnite s budovaním sietí

Kontakt:

• Bývalí kolegovia
• Absolventi
• Odborníci z odvetvia
• Náborári
• Profesionálne kontakty

Zamerajte sa skôr na zmysluplné rozhovory než na okamžité žiadosti o prácu.

3. týždeň: Zvýšte svoju viditeľnosť

Publikujte alebo zdieľajte užitočný profesionálny obsah.

Zúčastnite sa priemyselného podujatia alebo webinára.

Zúčastňujte sa na relevantných odborných komunitách.

4. týždeň: Vykonávanie priameho oslovovania

Kontaktujte vybrané spoločnosti alebo manažérov pre nábor.

Uveďte niečo konkrétne o ich organizácii a vysvetlite, ako by mohli vaše odborné znalosti prispieť.

Potom si sledujte svoje konverzácie a primerane na ne nadväzujte.

Ako pokračovať bez toho, aby ste boli dotieraví

Následná kontrola je dôležitá, pretože odborníci sú zaneprázdnení.

Dobré následné kroky by mali byť:

• Stručný
• Zdvorilý
• Relevantné
• Užitočné
• Nenáročné

Vyhnite sa posielaniu opakovaných správ každé pár dní.

Dajte ľuďom dostatok času na odpoveď.

Často kladené otázky – Hľadanie skrytých pracovných príležitostí

Konečný verdikt

Hľadanie skrytých pracovných príležitostí si vyžaduje odlišný prístup ako tradičné hľadanie práce. Namiesto čakania na zverejnenie voľných pracovných miest od spoločností aktívne budujete vzťahy, skúmate organizácie, identifikujete signály rastu, spojíte sa s profesionálmi a komunikujete hodnotu, ktorú môžete poskytnúť.

Cieľom nie je obísť bežný proces prijímania do zamestnania. Ide o to, aby ste včas objavili príležitosti a rozvíjali vzťahy, ktoré môžu nakoniec viesť k predstaveniam, odporúčaniam, pohovorom alebo dokonca k novovytvoreným pozíciám.

Začnite vytvorením cieleného zoznamu cieľových spoločností, opätovným spojením s vašou profesionálnou sieťou, posilnením vašej online prítomnosti a oslovením ľudí vo vami požadovanom odvetví. Skombinujte tieto stratégie s tradičnými žiadosťami o zamestnanie a získate oveľa širší prístup k hľadaniu vašej ďalšej príležitosti.

Najdôležitejšia zásada je jednoduchá: nehľadajte len prácu – budujte si vzťahy s ľuďmi a organizáciami, v ktorých chcete pracovať.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.