Kuinka käyttää LinkedIniä tehokkaasti verkostoitumiseen

Vahvan ammatillisen verkoston rakentaminen voi avata ovia, joihin pelkkä ansioluettelo ei pysty.

Sinulla voi olla erinomaiset pätevyydet, arvokasta kokemusta ja vaikuttava portfolio, mutta silti menetät tilaisuuksia, koska oikeat ihmiset eivät tiedä kuka olet. Nykypäivän digitaalisilla työmarkkinoilla ammatillinen verkostoituminen tapahtuu yhä enemmän verkossa, ja LinkedInistä on tullut yksi käytetyimmistä alustoista ammattilaisten, rekrytoijien, yritysten ja alan asiantuntijoiden yhdistämiseen.

Pelkkä LinkedIn-tilin luominen ja satojen ihmisten lisääminen ei kuitenkaan riitä.

Tehokas LinkedIn-verkostoituminen tarkoittaa merkityksellisten ammatillisten suhteiden rakentamista. Kyse on yhteydenpidosta ihmisten kanssa, joilla on samanlaisia ​​kiinnostuksen kohteita, osallistumisesta asiaankuuluviin keskusteluihin, asiantuntemuksen osoittamisesta ja yhteydenpidosta ajan kuluessa.

Etsitpä sitten ensimmäistä työpaikkaasi, vaihdat uraa, etsit asiakkaita, tutustut uuteen toimialaan tai pyrit johtotehtävään, LinkedInistä voi tulla tärkeä osa urastrategiaasi.

Olennaista on käyttää alustaa tarkoituksella sen sijaan, että sitä kohdeltaisiin verkkopohjaisena ansioluettelotietokantana.

Mitä on LinkedIn-verkostoituminen?

LinkedIn-verkostoituminen on prosessi, jossa LinkedIniä käytetään ammatillisten suhteiden luomiseen, kehittämiseen ja ylläpitämiseen.

Se voi sisältää:

• Yhteydenpito kollegoiden kanssa
• Alan ammattilaisten tapaaminen
• Kommunikointi rekrytoijien kanssa
• Seuraavia yrityksiä
• Liittyminen ammatillisiin yhteisöihin
• Alan tiedon jakaminen
• Keskusteluihin osallistuminen
• Mentorien löytäminen
• Uramahdollisuuksien löytäminen
• Ammatillisen uskottavuuden rakentaminen

Tarkoituksena ei ole vain lisätä yhteyksien määrää.

300 asiaankuuluvan ja sitoutuneen ammatillisen kontaktin verkosto voi olla arvokkaampi kuin tuhannet satunnaiset kontaktit.

Miksi LinkedIn-verkostoituminen on tärkeää

Ammatilliset mahdollisuudet syntyvät usein ihmissuhteiden kautta.

Rekrytoija saattaa löytää profiilisi.

Entinen työtoverisi saattaa suositella sinua johonkin tehtävään.

Alan ammattilainen saattaa esitellä sinut rekrytoijalle.

Potentiaalinen asiakas saattaa löytää yhden julkaisuistasi.

Yritys saattaa ottaa sinuun yhteyttä, koska taitosi vastaavat tulevaa projektia.

Nämä mahdollisuudet todennäköisemmin tulevat esiin, kun ammatillinen läsnäolosi on näkyvää ja verkostosi ymmärtää, mitä teet.

LinkedIn voi auttaa sinua rakentamaan ammatillista näkyvyyttä

Perinteinen työnhaku on usein passiivista:

Etsi työpaikkaa → Hae → Odota

Verkostoituminen on proaktiivisempaa:

Yhdistä → Kommunikoi → Luo suhteita → Tule näkyväksi → Löydä mahdollisuuksia

Molemmat lähestymistavat voivat toimia yhdessä.

Vaihe 1: Optimoi LinkedIn-profiilisi

Ennen kuin aloitat vakavan LinkedIn-verkostoitumisen , varmista, että profiilisi edustaa sinua ammatillisesti.

Profiilisi tulisi viestiä nopeasti:

• Kuka olet
• Mitä teet
• Mihin olet erikoistunut
• Millaiset mahdollisuudet sinua kiinnostavat
• Mitä arvoa tarjoat

Käytä ammattimaista profiilikuvaa

Profiilikuvasi tulisi olla:

• Tyhjennä
• Viimeaikaiset
• Ammattilainen
• Hyvin valaistu
• Sopii toimialallesi

Et välttämättä tarvitse virallista studiokuvaa.

Tärkeintä on, että ihmiset tunnistavat sinut helposti.

Kirjoita vahva otsikko

Otsikkosi on yksi ensimmäisistä asioista, jotka ihmiset näkevät.

Vältä tekemästä siitä liian yleisluontoista.

Sijasta:

Markkinointiammattilainen

Harkitse:

Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija | SEO | Sisältöstrategia | Autamme brändejä kasvattamaan orgaanista liikennettä

Näin asiantuntemustasi viestitään selkeämmin.

Luo hyödyllinen Tietoja-osio

Tietoja-osiossasi tulisi kertoa ammatillinen tarinasi.

Sisällytä:

1. Nykyinen ammatillinen painopisteesi
2. Vahvimmat taitosi
3. Kokemuksesi
4. Alueet, joista olet kiinnostunut
5. Mitä kohti työskentelet

Älä vain kopioi ansioluetteloasi.

Profiilisi tulisi tuntua keskustelevalta mutta samalla ammattimaiselta.

Vaihe 2: Määrittele verkostoitumistavoitteesi

Älä aloita yhteydenpitoa satunnaisesti.

Kysy itseltäsi, mitä haluat LinkedInin auttavan sinua saavuttamaan.

Tavoitteesi voisi olla:

• Työn löytäminen
• Muuttuvat toimialat
• Rekrytoijien tapaaminen
• Asiakkaiden löytäminen
• Oppiminen asiantuntijoilta
• Henkilökohtaisen brändin rakentaminen
• Mentorien löytäminen
• Yrityksen kasvattaminen
• Alan trendien löytäminen

Tavoitteesi määrittää, keneen sinun tulisi olla yhteydessä.

Vaihe 3: Tunnista oikeat ihmiset

Rakenna kohdennettu verkosto.

Etsiä:

Alan ammattilaiset

Alallasi työskentelevät ihmiset voivat tarjota näkemyksiä ja yhteyksiä.

Rekrytoijat

Rekrytoijat voivat esitellä sinulle sopivia työpaikkoja.

Rekrytoijat

Rekrytoijat voivat olla arvokkaita yhteyshenkilöitä, kun olet kiinnostunut heidän organisaatioistaan.

Entiset kollegat

Työskentelemäsi ihmiset ymmärtävät jo ammatilliset kykysi.

Alumni

Yliopistosi tai oppilaitoksesi ihmiset voivat olla luonnollisia verkostoitumiskontakteja.

Alan asiantuntijat

Kokeneiden ammattilaisten seuraaminen voi auttaa sinua oppimaan trendeistä ja kehittämään tietämystäsi.

Vaihe 4: Mukauta yhteyspyyntöjä

Yksi yleisimmistä verkkoyhteysvirheistä on lähettää yleisiä yhteyspyyntöjä kaikille.

Sijasta:

“Haluaisin lisätä sinut ammatilliseen verkostooni.”

Selitä, miksi otat yhteyttä.

Esimerkiksi:

“Hei Sarah, törmäsin digitaalisen markkinoinnin työhösi ja huomasin, että olemme molemmat kiinnostuneita hakukoneoptimoinnista. Haluaisin kovasti ottaa yhteyttä ja seurata näkemyksiäsi.”

Personointi osoittaa, että olet nähnyt vaivaa.

Vaihe 5: Älä heti pyydä työpaikkaa

Tämä on erityisen tärkeää LinkedIn-verkostoitumisen kannalta .

Kuvittele, että saat yhteydenottopyynnön joltakulta, jota et ole koskaan tavannut.

Hyväksyt sen.

Viisi minuuttia myöhemmin he lähettävät:

“Hei, voisitteko suositella minua yrityksestänne työpaikkaa varten?”

Se voi tuntua kaupankäynniltä.

Sen sijaan, rakenna ensin suhde.

Aloita:

• Asiaankuuluva keskustelu
• Harkittu kysymys
• Kommentti heidän työstään
• Yhteiset ammatilliset kiinnostuksen kohteet

Suhteet kehittyvät ajan myötä.

Vaihe 6: Ole vuorovaikutuksessa muiden ihmisten sisällön kanssa

Sinun ei tarvitse julkaista sisältöä joka päivä tullaksesi näkyväksi.

Muiden ihmisten julkaisujen harkittu kommentointi voi olla erittäin tehokasta.

Vältä kommentteja, kuten:

“Hieno postaus!”

Anna sen sijaan jotain merkityksellistä.

Esimerkiksi:

“Olen erityisen samaa mieltä kanssasi asiakaspysyvyydestä. Olemme nähneet samanlaisen kaavan keskittyessämme oston jälkeiseen viestintään pelkän hankinnan sijaan.”

Hyödyllinen kommentti voi herättää huomiota profiiliisi ja aloittaa keskusteluja.

Vaihe 7: Jaa arvokasta sisältöä

Hyödyllisen sisällön julkaiseminen voi vahvistaa ammatillista uskottavuuttasi.

Voit jakaa:

• Toimialakohtaista tietoa
• Projekteista saatuja kokemuksia
• Urakokemukset
• Data-analyysi
• Käytännön vinkkejä
• Case-tutkimukset
• Ammattilaisten mielipiteet
• Mielenkiintoisia alan kehityskulkuja

Sinun ei tarvitse ryhtyä vaikuttajaksi.

Tavoitteenasi on osoittaa osaamistasi ja tarjota jotain hyödyllistä.

Mitä sinun kannattaisi julkaista LinkedInissä?

Yksinkertainen sisällöntuotantokehys on:

Opettaa

Jaa jotain, minkä tiedät.

Analysoida

Selitä toimialan trendi tai kehitysaskel.

Jakaa

Keskustele ammatillisesta oppitunnista tai kokemuksesta.

Kysyä

Aloita harkittu keskustelu.

Osoita

Esittele projekti tai tulos.

Esimerkiksi viestin lähettämisen sijaan:

“Opiskelen hakukoneoptimointia.”

Voisit kirjoittaa:

“Testasin kolmea lähestymistapaa sisältösivuston sisäisten linkkien parantamiseksi. Tässä on mitä opin ankkuritekstistä, sivun relevanssista ja indeksoitavuudesta.”

Toinen viesti osoittaa todellista asiantuntemusta.

Vaihe 8: Liity asiaankuuluviin keskusteluihin

Verkostoituminen ei rajoitu omiin julkaisuihisi.

Hae keskusteluja aiheesta:

• Sinun toimialasi
• Ammattisi
• Uudet teknologiat
• Urakehitys
• Alan haasteet
• Ammatilliset trendit

Sitten osallistu harkiten.

Ajan myötä ihmiset saattavat alkaa tunnistaa nimesi.

Vaihe 9: Käytä LinkedIniä yritysten tutkimiseen

LinkedIn voi myös auttaa sinua tutkimaan potentiaalisia työnantajia.

Ennen hakemuksen jättämistä, tutki:

• Yrityksen koko
• Johtajuus
• Työntekijät
• Viimeaikaiset ilmoitukset
• Yrityskulttuuri
• Avoimet työpaikat
• Asiaankuuluvat osastot

Voit sitten mukauttaa hakemustasi tai tiedotustasi.

Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit:

“Olen kiinnostunut yrityksestäsi.”

Voit mainita jonkin tietyn projektin, tuotelanseerauksen tai yritysaloitteen, joka kiinnostaa sinua.

Vaihe 10: Ota yhteyttä alumneihin

Koulutustaustasi voi tarjota helpon keskustelunavauksen.

Hae alumneja, jotka työskentelevät:

• Haluamasi toimiala
• Kohdeyrityksesi
• Haluamasi kaupunki
• Tavoiteammattisi

Yksinkertainen viesti voisi kuulua:

“Hei James, huomasin, että olemme molemmat opiskelleet [yliopistossa]. Tutkin parhaillaan mahdollisuuksia rahoitusanalyysin parissa ja haluaisin kuulla kokemuksestasi alalla.”

Tämä tuntuu luonnollisemmalta kuin täysin kylmän viestin lähettäminen.

Vaihe 11: Luo suhteita rekrytoijiin

Rekrytoijat voivat olla arvokkaita yhteyshenkilöitä, erityisesti silloin, kun profiilisi viestii selvästi asiantuntemuksestasi.

Kun otat yhteyttä rekrytoijiin:

• Ilmoita ammatillinen alueesi
• Mainitse asiaankuuluva kokemuksesi
• Selitä urasuuntasi
• Pidä viesti ytimekkäänä

Älä lähetä koko urahistoriaasi ensimmäisessä viestissä.

Vaihe 12: Seuraa yrityksiä, joista olet kiinnostunut

Seuraavat kohdeyritykset voivat auttaa sinua pysymään ajan tasalla:

• Työntekijän palkkaaminen
• Tuotelanseeraukset
• Johtajuuden muutokset
• Yrityksen kasvu
• Alan aloitteet
• Uudet projektit

Nämä tiedot voivat luoda luonnollisia tilaisuuksia olla vuorovaikutuksessa työntekijöiden ja rekrytoijien kanssa.

Vaihe 13: Käytä LinkedInin hakutoimintoja strategisesti

Pelkkien työtehtävien etsimisen sijaan kannattaa etsiä ihmisiä.

Esimerkiksi:

“Markkinointijohtaja” + “SaaS”

tai

“Rekrytoija” + “Terveydenhuolto”

tai

“Tuotepäällikkö” + “FinTech”

Voit hakea myös yrityksen, toimialan, sijainnin ja muiden ammatillisten kriteerien mukaan.

Tavoitteena on tunnistaa ihmiset, jotka voivat auttaa sinua ymmärtämään ammatillista ekosysteemiä, johon yrität päästä.

Vaihe 14: Pyydä informatiivisia haastatteluja

Informatiivinen haastattelu on lyhyt keskustelu, jonka tarkoituksena on auttaa sinua oppimaan lisää ammatista, yrityksestä tai toimialasta.

Saatat kysyä:

• Miten tulit alalle?
• Mitkä taidot ovat tärkeimpiä roolissasi?
• Miltä tyypillinen työpäiväsi näyttää?
• Mitkä muutokset vaikuttavat ammattiisi?
• Mitä neuvoja antaisit aloittelevalle?

Älä muuta jokaista informatiivista haastattelua työhakemukseksi.

Tieto ja ihmissuhteet ovat ensisijaisia ​​tavoitteita.

Vaihe 15: Seurantakeskustelujen jälkeen

Hyvä verkostoituminen vaatii jatkotoimia.

Kun joku antaa sinulle hyödyllisiä neuvoja, lähetä lyhyt kiitosviesti.

Esimerkiksi:

“Kiitos vielä kerran, että käytit aikaa keskusteluun kanssani. Neuvosi data-analyysitaitojen kehittämisestä olivat erityisen hyödyllisiä, ja aion tutkia tätä aluetta lisää.”

Huolellinen seuranta auttaa ylläpitämään suhdetta.

Vaihe 16: Pysy yhteydessä

Verkostoitumista ei pitäisi tapahtua vain silloin, kun sitä todella tarvitsee.

Pysy yhteydessä seuraavien avulla:

• Onnittelut ylennyksistä
• Kommentoi asiaankuuluvia saavutuksia
• Hyödyllisten resurssien jakaminen
• Tarkistaminen satunnaisesti
• Sitoutuminen heidän sisältöönsä

Ammatilliset suhteet vahvistuvat toistuvien positiivisten vuorovaikutusten kautta.

Kuinka verkostoitua ilman kiusallista oloa

Monet ihmiset eivät pidä verkostoitumisesta, koska se voi tuntua keinotekoiselta.

Yksi ratkaisu on lakata ajattelemasta verkostoitumista “ihmisten palvelusten pyytämisenä”.

Ajattele sitä sen sijaan ammatillisten suhteiden rakentamisena .

Voit:

• Kysy kysymyksiä
• Jaa tietoa
• Tarjoa hyödyllistä tietoa
• Onnittelut ihmisille
• Keskustele alan kehityksestä
• Opi muilta

Kun verkostoitumisesta tulee kaksisuuntaista vuorovaikutusta, se tuntuu paljon luonnollisemmalta.

LinkedIn-verkostoituminen työnhakijoille

Jos etsit aktiivisesti työtä, luo jäsennelty lähestymistapa.

Tunnista 20 kohdeyritystä

Valitse organisaatioita, joissa todella haluat työskennellä.

Etsi sopivia työntekijöitä

Tunnista haluamasi osastolla työskentelevät ihmiset.

Ota heihin yhteyttä

Lähetä henkilökohtaisia ​​yhteyspyyntöjä.

Sitoudu heidän sisältöönsä

Osallistu asiaankuuluviin keskusteluihin.

Seuraa rekrytointitoimintaa

Seuraa yrityksen uutisia ja työpaikkailmoituksia.

Ota yhteyttä tarvittaessa

Kun olette luoneet jonkin verran perehtyneisyyttä, kysy, olisivatko he halukkaita jakamaan näkemyksiään työmahdollisuuksista tai rekrytointiprosessista.

LinkedIn-verkostoituminen opiskelijoille ja vastavalmistuneille

Opiskelijat ajattelevat usein, ettei heillä ole ammatillisesti mitään annettavaa.

Se ei ole totta.

Voit verkostoitua seuraavien tahojen kanssa:

• Yliopistoprojektit
• Harjoittelupaikat
• Akateemiset kiinnostuksen kohteet
• Uratavoitteet
• Opiskelijajärjestöt
• Alan tapahtumat

Aloita verkostojesi rakentaminen jo ennen kuin tarvitset töitä.

Opiskelija, joka luo ammatillisia suhteita varhain, voi olla merkittävässä etulyöntiasemassa valmistumisen lähestyessä.

LinkedIn-verkostoituminen uranvaihtajille

Uranvaihtajat voivat käyttää LinkedIniä ymmärtääkseen uutta toimialaansa ennen siirtymistä.

Seuraa alan ammattilaisia.

Lue heidän viestinsä.

Opiskele työpaikkailmoituksia.

Tunnista toistuvat taidot.

Liity mukaan alan keskusteluihin.

Ota sitten yhteyttä ihmisiin, jotka ovat tehneet samanlaisia ​​​​onnistuneesti.

Aiempi kokemuksesi voi myös tarjota siirrettäviä taitoja, jotka tekevät sinusta arvokkaan uudelle toimialalle.

LinkedIn-verkostoituminen freelancereille

Freelancerit voivat käyttää LinkedIniä löytääkseen:

• Asiakkaat
• Kumppanit
• Virastot
• Urakoitsijat
• Liiketoimintamahdollisuudet

Sen sijaan, että mainostaisit palveluitasi jatkuvasti, osoita asiantuntemustasi.

Jakaa:

• Case-tutkimukset
• Ennen ja jälkeen -tulokset
• Asiakasoppitunnit
• Toimialakohtaista tietoa
• Käytännön suosituksia

Potentiaaliset asiakkaat voivat sitten nähdä todisteita siitä, mihin pystyt.

LinkedIn-verkostoitumisvirheet, joita kannattaa välttää

1. Yhteydenpito kaikkien kanssa

Laatu on tärkeämpää kuin määrä.

2. Myyntipuheiden lähettäminen välittömästi

Rakenna luottamus ennen tarjouksen tekemistä.

3. Suositusten pyytäminen liian nopeasti

Varmista ensin, että parisuhde on järkevä.

4. Epätäydellinen profiili

Heikko profiili voi heikentää verkostoitumistasi.

5. Vain mainossisällön julkaiseminen

Verkostosi haluaa hyödyllistä tietoa, ei jatkuvaa mainontaa.

6. Viestien huomiotta jättäminen

Jos joku ottaa yhteyttä ammatillisesti, vastaa mahdollisuuksien mukaan.

7. Katoaminen työpaikan saamisen jälkeen

Jatka verkostoitumista, vaikka et aktiivisesti etsisikään.

8. Epäaito oleminen

Älä teeskentele tietäväsi jotain, mitä et tiedä.

Ammatillinen uskottavuus riippuu aitoudesta.

Kuinka monta LinkedIn-yhteyttä sinulla pitäisi olla?

Ideaalilukua ei ole.

Parempi kysymys on:

“Kuinka relevantti ja aktiivinen ammatillinen verkostoni on?”

Pienempi verkosto, joka koostuu ihmisistä, jotka tuntevat työsi, ymmärtävät taitojasi ja ovat halukkaita kommunikoimaan kanssasi, voi olla arvokkaampi kuin valtava lista tuntemattomia.

Keskity mieluummin ihmissuhteisiin kuin numeroihin.

Yksinkertainen viikoittainen LinkedIn-verkostoitumisrutiini

Sinun ei tarvitse viettää tuntikausia LinkedInissä joka päivä.

Kokeile tätä:

maanantai

Ota yhteyttä kahteen asiaankuuluvaan ammattilaiseen.

tiistai

Kommentoi mielekkäästi kolmea alan julkaisua.

keskiviikko

Jaa yksi hyödyllinen ammatillinen näkemys.

torstai

Ota yhteyttä yhteen olemassa olevaan yhteyshenkilöön.

perjantai

Tarkista alan uutiset ja tunnista potentiaaliset mahdollisuudet.

Tämä yksinkertainen rutiini voi vähitellen rakentaa ammatillista läsnäoloasi.

Verkostoitumisen edistymisen mittaaminen

Älä mittaa menestystä pelkästään yhteyksien määrällä.

Seurata:

• Merkitykselliset keskustelut
• Uudet ammatilliset suhteet
• Rekrytoijan vastaukset
• Tiedolliset haastattelut
• Suositukset
• Profiilikatselut
• Haastattelumahdollisuudet
• Asiakaskyselyt
• Toimialaesittelyt

Todellinen tavoite on luoda ammatillisia mahdollisuuksia ja suhteita.

Usein kysytyt kysymykset – LinkedIn-verkostoituminen

Lopullinen tuomio

Tehokas LinkedIn-verkostoituminen ei tarkoita mahdollisimman monen kontaktin keräämistä. Kyse on näkyvyyden saavuttamisesta oikeille ihmisille ja aitojen ammatillisten suhteiden kehittämisestä ajan myötä.

Aloita vahvalla profiililla, joka viestii selkeästi taidoistasi ja tavoitteistasi. Tunnista sitten asiaankuuluvat ammattilaiset, personoi yhteydenottopyyntösi, osallistu merkityksellisiin keskusteluihin, jaa hyödyllistä sisältöä ja pidä yhteyttä tapaamiisi ihmisiin.

Tärkeintä on, että verkostoitumisen aloittamista ei kannata odottaa työttömyyteen asti.

Vahvimmat ammatilliset verkostot rakennetaan vähitellen – kauan ennen kuin tarvitset suosituksen, työpaikkailmoituksen, asiakkaan, mentorin tai esittelyn.

Käytä LinkedIniä paitsi verkkoansioluettelona, ​​myös jatkuvana ammatillisena suhdeverkostona. Kun osallistut, viestit ja tarjoat arvoa johdonmukaisesti, verkostostasi voi tulla yksi urasi tärkeimmistä valteistasi.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.