Kaip efektyviai naudoti „LinkedIn“ tinklaveikai

Tvirto profesinio tinklo kūrimas gali atverti duris, kurių vien gyvenimo aprašymas negali atverti.

Galbūt turite puikią kvalifikaciją, vertingą patirtį ir įspūdingą portfolio, tačiau vis tiek praleidžiate galimybes, nes tinkami žmonės nežino, kas esate. Šiandieninėje skaitmeninėje darbo rinkoje profesionalūs tinklaveikos ryšiai vis dažniau vyksta internetu, o „LinkedIn“ tapo viena iš plačiausiai naudojamų platformų, skirtų sujungti specialistus, įdarbintojus, įmones ir pramonės ekspertus.

Tačiau vien susikurti „LinkedIn“ paskyrą ir pridėti šimtus žmonių nepakanka.

Efektyvus „LinkedIn“ tinklaveikos kūrimas – tai prasmingų profesinių santykių kūrimas. Tai bendravimas su žmonėmis, kurie domisi panašiais dalykais, dalyvavimas aktualiuose pokalbiuose, savo patirties demonstravimas ir ryšio palaikymas laikui bėgant.

Nesvarbu, ar ieškote pirmojo darbo, keičiate karjerą, ieškote klientų, tyrinėjate naują pramonės šaką ar siekiate vadovaujančios pozicijos, „LinkedIn“ gali tapti svarbia jūsų karjeros strategijos dalimi.

Svarbiausia – platformą naudoti sąmoningai, o ne traktuoti ją kaip internetinę gyvenimo aprašymų duomenų bazę.

Kas yra „LinkedIn“ tinklaveika?

„LinkedIn“ tinklaveika – tai procesas, kai „LinkedIn“ naudojamas profesiniams santykiams užmegzti, plėtoti ir palaikyti.

Tai gali apimti:

• Bendravimas su kolegomis
• Susitikimas su pramonės profesionalais
• Bendravimas su įdarbintojais
• Sekančios įmonės
• Prisijungimas prie profesinių bendruomenių
• Dalijimasis pramonės žiniomis
• Dalyvavimas diskusijose
• Mentorių paieška
• Karjeros galimybių atradimas
• Profesinio patikimumo kūrimas

Tikslas nėra tiesiog padidinti prisijungimų skaičių.

300 tinkamų, įsitraukusių profesionalių kontaktų tinklas gali būti vertingesnis nei tūkstančiai atsitiktinių ryšių.

Kodėl „LinkedIn“ tinklaveika yra svarbi

Profesinės galimybės dažnai atsiranda per santykius.

Įdarbintojas gali rasti jūsų profilį.

Buvęs kolega gali jus rekomenduoti į tam tikras pareigas.

Pramonės profesionalas gali jus supažindinti su įdarbinimo vadovu.

Potencialus klientas gali aptikti vieną iš jūsų įrašų.

Įmonė gali su jumis susisiekti, nes jūsų įgūdžiai atitinka būsimą projektą.

Šios galimybės tampa labiau tikėtinos, kai jūsų profesionalus buvimas yra matomas ir jūsų tinklas supranta, ką darote.

„LinkedIn“ gali padėti jums sukurti profesionalų matomumą

Tradicinė darbo paieška dažnai yra pasyvi:

Rasti darbą → Pateikti paraišką → Palaukite

Tinklaveika yra aktyvesnė:

Prisijunkite → Bendraukite → Kurkite santykius → Tapkite matomi → Atraskite galimybes

Abu metodai gali veikti kartu.

1 veiksmas: optimizuokite savo „LinkedIn“ profilį

Prieš pradėdami rimtą „LinkedIn“ tinklo kūrimą , įsitikinkite, kad jūsų profilis jus reprezentuoja profesionaliai.

Jūsų profilyje turėtų būti greitai pateikta informacija:

• Kas tu esi
• Ką jūs darote
• Kuo specializuojatės
• Kokio tipo galimybės jus domina
• Kokią vertę jūs teikiate

Naudokite profesionalią profilio nuotrauką

Jūsų profilio nuotrauka turėtų būti:

• Išvalyti
• Naujausi
• Profesionalus
• Gerai apšviestas
• Tinka jūsų pramonei

Jums nebūtinai reikia oficialaus studijinio portreto.

Svarbiausia, kad žmonės jus lengvai atpažintų.

Parašykite stiprią antraštę

Jūsų antraštė yra vienas pirmųjų dalykų, kuriuos žmonės pamato.

Venkite pernelyg bendro pobūdžio.

Vietoj to:

Rinkodaros specialistas

Apsvarstykite:

Skaitmeninės rinkodaros specialistas | SEO | Turinio strategija | Padedame prekių ženklams auginti organinį srautą

Tai aiškiau perteikia jūsų kompetenciją.

Sukurkite naudingą skyrių „Apie“

Skiltyje „Apie“ turėtumėte papasakoti savo profesinę istoriją.

Įtraukti:

1. Jūsų dabartinis profesinis dėmesys
2. Jūsų stipriausi įgūdžiai
3. Jūsų patirtis
4. Jus dominančios sritys
5. Ko siekiate

Nereikia tiesiog kopijuoti savo gyvenimo aprašymo.

Jūsų profilis turėtų būti šnekamosios kalbos stiliaus, tačiau tuo pačiu išlikti profesionalus.

2 veiksmas: apibrėžkite savo tinklų kūrimo tikslus

Nepradėkite jungtis atsitiktinai.

Paklauskite savęs, ko norite, kad „LinkedIn“ jums padėtų pasiekti.

Jūsų tikslas galėtų būti:

• Darbo paieška
• Besikeičiančios pramonės šakos
• Susitikimas su įdarbintojais
• Klientų paieška
• Mokymasis iš ekspertų
• Asmeninio prekės ženklo kūrimas
• Mentorių paieška
• Verslo auginimas
• Pramonės tendencijų atradimas

Jūsų tikslas lemia, su kuo turėtumėte bendrauti.

3 veiksmas: nustatykite tinkamus žmones

Sukurkite tikslinį tinklą.

Ieškokite:

Pramonės profesionalai

Jūsų srityje dirbantys žmonės gali pasidalyti įžvalgomis ir užmegzti ryšius.

Įdarbintojai

Įdarbintojai gali jus supažindinti su atitinkamomis darbo galimybėmis.

Įdarbinimo vadovai

Įdarbinimo vadovai gali būti vertingi kontaktai, kai domitės jų organizacijomis.

Buvę kolegos

Žmonės, su kuriais dirbote, jau supranta jūsų profesinius gebėjimus.

Absolventai

Žmonės iš jūsų universiteto ar švietimo įstaigos gali būti natūralūs ryšių palaikymo partneriai.

Pramonės ekspertai

Patyrusių specialistų konsultacijos gali padėti jums sužinoti apie tendencijas ir pagilinti savo žinias.

4 veiksmas: suasmeninkite ryšio užklausas

Viena iš dažniausiai pasitaikančių tinklo klaidų yra bendrų prisijungimo užklausų siuntimas visiems.

Vietoj to:

“Norėčiau jus įtraukti į savo profesionalų tinklą.”

Paaiškinkite, kodėl kreipiatės.

Pavyzdžiui:

„Sveika, Sara, atradau tavo darbą skaitmeninės rinkodaros srityje ir pastebėjau, kad abu domimės SEO. Norėčiau susisiekti ir pasidalyti tavo įžvalgomis.“

Suasmeninimas rodo, kad įdėjote pastangų.

5 žingsnis: Neiš karto prašykite darbo

Tai ypač svarbu „LinkedIn“ tinklaveiklai .

Įsivaizduokite, kad gaunate ryšio užklausą iš žmogaus, kurio niekada nesutikote.

Tu tai priimi.

Po penkių minučių jie atsiunčia:

“Sveiki, ar galėtumėte mane rekomenduoti darbui jūsų įmonėje?”

Tai gali atrodyti kaip sandoris.

Verčiau pirmiausia užmegzkite santykius.

Pradėkite nuo:

• Aktualus pokalbis
• Apmąstytas klausimas
• Komentaras apie jų darbą
• Bendri profesiniai interesai

Santykiai vystosi laikui bėgant.

6 veiksmas: susipažinkite su kitų žmonių turiniu

Jums nereikia kasdien publikuoti turinio, kad būtumėte matomi.

Apgalvotas kitų žmonių įrašų komentavimas gali būti labai veiksmingas.

Venkite tokių komentarų:

“Puikus įrašas!”

Verčiau prisidėkite kažkuo prasmingu.

Pavyzdžiui:

„Visų pirma sutinku su jūsų mintimi apie klientų išlaikymą. Pastebėjome panašų modelį, kai daugiausia dėmesio skiriama komunikacijai po pirkimo, o ne vien tik klientų įsigijimui.“

Naudingas komentaras gali atkreipti dėmesį į jūsų profilį ir pradėti pokalbius.

7 veiksmas: bendrinkite vertingą turinį

Naudingo turinio skelbimas gali sustiprinti jūsų profesinį patikimumą.

Galėtumėte pasidalinti:

• Pramonės įžvalgos
• Pamokos iš projektų
• Karjeros patirtis
• Duomenų analizė
• Praktiniai patarimai
• Atvejų analizės
• Profesionalų nuomonės
• Įdomūs pramonės pokyčiai

Jums nereikia tapti influenceriu.

Jūsų tikslas – parodyti savo žinias ir pasiūlyti kažką naudingo.

Ką turėtumėte skelbti „LinkedIn“ tinkle?

Paprastas turinio modelis yra toks:

Mokyti

Pasidalinkite tuo, ką žinote.

Analizuoti

Paaiškinkite pramonės tendenciją ar vystymąsi.

Bendrinti

Aptarkite profesinę pamoką ar patirtį.

Klauskite

Pradėkite apgalvotą diskusiją.

Demonstruoti

Pristatykite projektą arba jo rezultatą.

Pavyzdžiui, užuot skelbę:

“Mokausi SEO.”

Galėtumėte parašyti:

„Išbandžiau tris vidinių nuorodų turinio svetainėje gerinimo metodus. Štai ką sužinojau apie inkarinį tekstą, puslapio aktualumą ir nuskaitymo galimybes.“

Antrasis įrašas rodo tikrą profesionalumą.

8 veiksmas: prisijunkite prie svarbių pokalbių

Tinklaveika neapsiriboja vien jūsų pačių įrašais.

Ieškoti diskusijų apie:

• Jūsų pramonės šaka
• Jūsų profesija
• Naujos technologijos
• Karjeros plėtra
• Pramonės iššūkiai
• Profesinės tendencijos

Tada prisidėkite apgalvotai.

Laikui bėgant, žmonės gali pradėti atpažinti jūsų vardą.

9 veiksmas: naudokite „LinkedIn“ įmonėms tirti

„LinkedIn“ taip pat gali padėti jums ieškoti potencialių darbdavių.

Prieš teikdami paraišką dėl pareigų, atlikite tyrimą:

• Įmonės dydis
• Lyderystė
• Darbuotojai
• Naujausi pranešimai
• Įmonės kultūra
• Atviros pozicijos
• Atitinkami departamentai

Tada galite suasmeninti savo paraišką arba informavimo veiklą.

Pavyzdžiui, užuot sakęs:

“Mane domina jūsų įmonė.”

Galėtumėte paminėti konkretų projektą, produkto pristatymą ar įmonės iniciatyvą, kuri jus domina.

10 veiksmas: susisiekite su absolventais

Jūsų išsilavinimas gali būti lengvas pokalbio pradininkas.

Ieškokite absolventų, kurie dirba:

• Jūsų pageidaujama pramonės šaka
• Jūsų tikslinė įmonė
• Jūsų pageidaujamas miestas
• Jūsų tikslinė profesija

Paprastas pranešimas galėtų būti toks:

„Sveiki, Džeimsai, pastebėjau, kad abu studijavome [universitete]. Šiuo metu ieškau galimybių finansinės analizės srityje ir norėčiau sužinoti apie tavo patirtį šioje srityje.“

Tai atrodo natūraliau nei siųsti visiškai šaltą žinutę.

11 žingsnis: užmegzkite ryšius su įdarbintojais

Įdarbintojai gali būti vertingi kontaktai, ypač kai jūsų profilis aiškiai atspindi jūsų patirtį.

Bendraujant su įdarbintojais:

• Nurodykite savo profesinę sritį
• Paminėkite savo atitinkamą patirtį
• Paaiškinkite savo karjeros kryptį
• Laikykite žinutę glaustą

Nesiųskite visos savo karjeros istorijos pirmoje žinutėje.

12 veiksmas: sekite jus dominančias įmones

Šios tikslinės įmonės gali padėti jums gauti informacijos apie:

• Įdarbinimas
• Produktų pristatymai
• Vadovybės pokyčiai
• Įmonės augimas
• Pramonės iniciatyvos
• Nauji projektai

Ši informacija gali sukurti natūralių galimybių bendrauti su darbuotojais ir įdarbintojais.

13 veiksmas: strategiškai naudokite „LinkedIn“ paieškos funkcijas

Užuot ieškoję tik pareigų pavadinimų, ieškokite žmonių.

Pavyzdžiui:

„Rinkodaros direktorius“ + „SaaS“

arba

„Įdarbintojas“ + „Sveikatos priežiūra“

arba

„Produktų vadovas“ + „FinTech“

Taip pat galite ieškoti pagal įmonę, pramonės šaką, vietą ir kitus profesinius kriterijus.

Tikslas – nustatyti žmones, kurie gali padėti jums suprasti profesinę ekosistemą, į kurią bandote patekti.

14 veiksmas: paprašykite informacinių pokalbių

Informacinis pokalbis yra trumpas pokalbis, skirtas padėti jums sužinoti apie profesiją, įmonę ar pramonės šaką.

Galite paklausti:

• Kaip jūs įžengėte į šią industriją?
• Kokie įgūdžiai yra svarbiausi jūsų vaidmenyje?
• Kaip atrodo jūsų tipinė darbo diena?
• Kokie pokyčiai paveiks jūsų profesiją?
• Kokį patarimą duotumėte pradedančiajam?

Neverskite kiekvieno informacinio pokalbio darbo prašymu.

Žinios ir santykiai yra pagrindiniai tikslai.

15 veiksmas: tolesni veiksmai po pokalbių

Geram ryšių palaikymui reikia tolesnių veiksmų.

Kai kas nors duos jums naudingų patarimų, išsiųskite trumpą padėkos žinutę.

Pavyzdžiui:

„Dar kartą ačiū, kad skyrėte laiko pasikalbėti su manimi. Jūsų patarimai apie duomenų analizės įgūdžių lavinimą buvo ypač naudingi, ir aš ketinu toliau nagrinėti šią sritį.“

Apgalvotas tolesnis bendravimas padeda palaikyti santykius.

16 veiksmas: palaikykite ryšį

Tinklaveika neturėtų vykti tik tada, kai kažko reikia.

Palaikykite ryšį:

• Sveikiname žmones su paaukštinimais
• Komentuojant svarbius pasiekimus
• Naudingų išteklių dalijimasis
• Retkarčiais užsiregistruoju
• Įsitraukimas į jų turinį

Profesiniai santykiai stiprėja dėl pasikartojančių teigiamų sąveikų.

Kaip užmegzti ryšius nesijaučiant nejaukiai

Daugelis žmonių nemėgsta kurti tinklų, nes tai gali atrodyti dirbtina.

Vienas iš sprendimų – nustoti galvoti apie tinklaveiką kaip apie „prašymą žmonių paslaugų“.

Verčiau galvokite apie tai kaip apie profesinių santykių kūrimą .

Galite:

• Užduokite klausimus
• Dalintis žiniomis
• Pateikite naudingos informacijos
• Sveikinkite žmones
• Aptarkite pramonės pokyčius
• Mokykitės iš kitų

Kai tinklaveika tampa dvipusiu mainais, tai atrodo daug natūraliau.

„LinkedIn“ tinklaveika darbo ieškantiems asmenims

Jei aktyviai ieškote darbo, sukurkite struktūrizuotą požiūrį.

Nustatykite 20 tikslinių įmonių

Rinkitės organizacijas, kuriose nuoširdžiai norėtumėte dirbti.

Raskite tinkamus darbuotojus

Nustatykite žmones, dirbančius jūsų norimame skyriuje.

Susisiekite su jais

Siųskite suasmenintus ryšio užklausimus.

Įsitraukite į jų turinį

Dalyvaukite atitinkamuose pokalbiuose.

Stebėti įdarbinimo veiklą

Sekite įmonės naujienas ir darbo skelbimus.

Kreipkitės, kai tinkama

Kai jau šiek tiek susipažinsite, paklauskite, ar jie norėtų pasidalyti įžvalgomis apie galimybes ar įdarbinimo procesą.

„LinkedIn“ tinklaveika studentams ir absolventams

Studentai dažnai mano, kad neturi ką pasiūlyti profesionaliai.

Tai netiesa.

Galite užmegzti ryšius šiais tinklais:

• Universiteto projektai
• Stažuotės
• Akademiniai interesai
• Karjeros tikslai
• Studentų organizacijos
• Pramonės renginiai

Pradėkite kurti savo ryšių tinklą dar prieš tai, kai jums reikės darbo.

Studentas, kuris anksti užmezga profesinius santykius, gali turėti didelį pranašumą artėjant baigimui.

„LinkedIn“ tinklaveika karjeros pokyčiams

Karjerą keičiantys asmenys gali naudoti „LinkedIn“, kad geriau suprastų savo naująją pramonės šaką prieš žengdami perėjimą.

Sekite savo srities profesionalus.

Skaitykite jų įrašus.

Studijuokite pareigybių aprašymus.

Nustatykite pasikartojančius įgūdžius.

Prisijunkite prie pramonės pokalbių.

Tada susisiekite su žmonėmis, kurie sėkmingai atliko panašius pokyčius.

Jūsų esama patirtis taip pat gali suteikti perkeliamų įgūdžių, kurie jus padarys vertingu naujoje pramonės šakoje.

„LinkedIn“ tinklaveika laisvai samdomiems darbuotojams

Laisvai samdomi darbuotojai gali naudoti „LinkedIn“, kad surastų:

• Klientai
• Partneriai
• Agentūros
• Rangovai
• Verslo galimybės

Užuot nuolat reklamavę savo paslaugas, demonstruokite savo kompetenciją.

Bendrinti:

• Atvejų analizės
• Rezultatai prieš ir po
• Kliento pamokos
• Pramonės įžvalgos
• Praktinės rekomendacijos

Tada potencialūs klientai gali pamatyti jūsų sugebėjimų įrodymus.

„LinkedIn“ tinklo klaidos, kurių reikia vengti

1. Ryšio su visais palaikymas

Kokybė svarbiau nei kiekybė.

2. Nedelsiant siųskite pardavimo pasiūlymus

Prieš teikdami pasiūlymą, sukurkite pasitikėjimą.

3. Pernelyg greitas rekomendacijų prašymas

Pirmiausia įsitikinkite, kad yra pagrįsti santykiai.

4. Neišsamus profilis

Silpnas profilis gali pakenkti jūsų tinklaveikos pastangoms.

5. Tik reklaminio turinio skelbimas

Jūsų tinklas nori naudingos informacijos, o ne nuolatinės reklamos.

6. Pranešimų ignoravimas

Jei kas nors kreipiasi profesionaliai, atsakykite, kai tik įmanoma.

7. Dingimas gavus darbą

Tęskite ryšių palaikymą net tada, kai aktyviai neieškote.

8. Būti neautentišku

Neapsimesk, kad žinai kažką, ko nežinai.

Profesinis patikimumas priklauso nuo autentiškumo.

Kiek „LinkedIn“ kontaktų turėtumėte turėti?

Idealaus skaičiaus nėra.

Geresnis klausimas yra:

“Kiek aktualus ir aktyvus mano profesinis tinklas?”

Mažesnis tinklas, sudarytas iš žmonių, kurie išmano jūsų darbą, supranta jūsų įgūdžius ir nori su jumis bendrauti, gali būti vertingesnis nei didžiulis nepažįstamųjų sąrašas.

Susitelkite į santykius, o ne į skaičius.

Paprasta savaitinė „LinkedIn“ tinklaveikos rutina

Jums nereikia kiekvieną dieną praleisti valandų „LinkedIn“.

Išbandykite tai:

Pirmadienis

Susisiekite su dviem atitinkamais specialistais.

Antradienis

Prasmingai pakomentuokite tris pramonės šakos įrašus.

Trečiadienis

Pasidalinkite viena naudinga profesine įžvalga.

Ketvirtadienis

Susisiekite su vienu esamu kontaktu.

Penktadienis

Peržiūrėkite pramonės naujienas ir nustatykite potencialias galimybes.

Ši paprasta rutina gali palaipsniui sustiprinti jūsų profesionalų įvaizdį.

Kaip išmatuoti savo tinklų kūrimo pažangą

Nematuokite sėkmės vien tik pagal ryšių skaičių.

Trasa:

• Prasmingi pokalbiai
• Nauji profesiniai santykiai
• Įdarbintojo atsakymai
• Informaciniai interviu
• Rekomendacijos
• Profilio peržiūros
• Interviu galimybės
• Klientų užklausos
• Pramonės pristatymai

Tikrasis tikslas – kurti profesinius ryšius ir galimybes.

DUK – „LinkedIn“ tinklaveika

Galutinis nuosprendis

Efektyvus „LinkedIn“ tinklaveikos kūrimas – tai ne kuo daugiau kontaktų surinkimas. Svarbu tapti matomiems tinkamiems žmonėms ir laikui bėgant užmegzti tikrus profesinius santykius.

Pradėkite nuo aiškaus profilio, kuriame aiškiai atsispindėtų jūsų įgūdžiai ir tikslai. Tada nustatykite tinkamus specialistus, suasmeninkite savo užklausas dėl bendravimo, dalyvaukite prasminguose pokalbiuose, dalyvaukite naudingu turiniu ir susisiekite su sutiktais žmonėmis.

Svarbiausia – nelaukite, kol tapsite bedarbiu, kad pradėtumėte kurti tinklus.

Stipriausi profesiniai tinklai kuriami palaipsniui – gerokai anksčiau, nei jums reikia rekomendacijos, darbo pasiūlymo, kliento, mentoriaus ar prisistatymo.

„LinkedIn“ naudokite ne tik kaip internetinį gyvenimo aprašymą, bet ir kaip nuolatinę profesinių santykių kūrimo platformą. Kai nuolat prisidedate, bendraujate ir teikiate vertę, jūsų tinklas gali tapti vienu iš svarbiausių jūsų karjeros turtų.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.