Kuidas LinkedIni tõhusalt võrgustike loomiseks kasutada

Tugeva professionaalse võrgustiku loomine võib avada uksi, mida ainuüksi CV ei suuda.

Sul võib olla suurepärane kvalifikatsioon, väärtuslik kogemus ja muljetavaldav portfoolio, aga ikkagi jääd võimalustest ilma, sest õiged inimesed ei tea, kes sa oled. Tänapäeva digitaalsel tööturul toimub professionaalne suhtlusvõrgustik üha enam veebis ja LinkedInist on saanud üks enimkasutatavaid platvorme spetsialistide, värbajate, ettevõtete ja valdkonna ekspertide ühendamiseks.

Siiski ei piisa ainult LinkedIni konto loomisest ja sadade inimeste lisamisest.

Tõhus LinkedIni võrgustike loomine seisneb sisukate professionaalsete suhete loomises. See seisneb ühenduse loomises inimestega, kellel on samad huvid, asjakohastes vestlustes osalemises, oma asjatundlikkuse demonstreerimises ja aja jooksul ühenduses püsimises.

Olenemata sellest, kas otsid oma esimest töökohta, vahetad karjääri, otsid kliente, uurid uut valdkonda või ihkad juhtivat positsiooni, LinkedInist võib saada sinu karjääristrateegia oluline osa.

Peamine on platvormi teadlikult kasutada, mitte käsitleda seda veebipõhise CV andmebaasina.

Mis on LinkedIni võrgustik?

LinkedIn Networking on protsess, mille käigus kasutatakse LinkedIni professionaalsete suhete loomiseks, arendamiseks ja hoidmiseks.

See võib hõlmata:

• Kolleegidega ühenduse loomine
• Kohtumine valdkonna spetsialistidega
• Värbajatega suhtlemine
• Järgime ettevõtteid
• Professionaalsete kogukondadega liitumine
• Valdkonna teadmiste jagamine
• Aruteludes osalemine
• Mentorite leidmine
• Karjäärivõimaluste avastamine
• Professionaalse usaldusväärsuse loomine

Eesmärk ei ole lihtsalt ühenduste arvu suurendamine.

300 asjakohase ja kaasatud professionaalse kontakti võrgustik võib olla väärtuslikum kui tuhanded juhuslikud kontaktid.

Miks LinkedIni võrgustik on oluline?

Professionaalsed võimalused tekivad sageli suhete kaudu.

Värbaja võib teie profiili avastada.

Endine kolleeg võib sind ametikohale soovitada.

Valdkonna spetsialist võib teid tutvustada värbamisjuhile.

Potentsiaalne klient võib avastada ühe teie postitustest.

Ettevõte võib teiega ühendust võtta, kuna teie oskused sobivad eelseisva projektiga.

Need võimalused muutuvad tõenäolisemaks, kui teie professionaalne kohalolek on nähtav ja teie võrgustik mõistab, mida te teete.

LinkedIn aitab teil luua professionaalset nähtavust

Traditsiooniline tööotsing on sageli passiivne:

Leia töökoht → Kandideeri → Oota

Võrgustike loomine on ennetavam:

Loo ühendus → suhtle → loo suhteid → ole nähtav → avasta võimalusi

Mõlemad lähenemisviisid saavad koos toimida.

1. samm: optimeerige oma LinkedIni profiili

Enne kui alustad tõsiselt LinkedIni võrgustiku loomisega , veendu, et sinu profiil esindab sind professionaalselt.

Sinu profiil peaks kiiresti edastama järgmist:

• Kes sa oled
• Mida sa teed
• Millele te spetsialiseerute
• Millised võimalused teid huvitavad
• Millist väärtust te pakute

Kasutage professionaalset profiilifotot

Sinu profiilipilt peaks olema:

• Selge
• Hiljutised
• Professionaalne
• Hästi valgustatud
• Sobib teie tööstusharule

Sa ei vaja tingimata ametlikku stuudioportreed.

Kõige tähtsam on see, et inimesed sind kergesti ära tunneksid.

Kirjutage tugev pealkiri

Sinu pealkiri on üks esimesi asju, mida inimesed näevad.

Väldi liiga üldiseks muutmist.

Selle asemel, et:

Turundusspetsialist

Mõelge:

Digitaalturunduse spetsialist | SEO | Sisustrateegia | Brändide abistamine orgaanilise liikluse kasvatamisel

See annab teie asjatundlikkusele selgema ettekujutuse.

Loo kasulik jaotis Teave

Sinu jaotises „Teave minu kohta“ peaks jutustama sinu professionaalse loo.

Kaasa:

1. Teie praegune professionaalne fookus
2. Sinu tugevaimad oskused
3. Teie kogemus
4. Teid huvitavad valdkonnad
5. Mille nimel te töötate

Ära lihtsalt kopeeri oma CV-d.

Sinu profiil peaks tunduma vestluslik, jäädes samas professionaalseks.

2. samm: määratlege oma võrgustiku loomise eesmärgid

Ära hakka suvaliselt ühendusi looma.

Küsi endalt, mida sa tahad, et LinkedIn sind aitaks saavutada.

Teie eesmärk võiks olla:

• Töö leidmine
• Muutuvad tööstusharud
• Värbajatega kohtumine
• Klientide leidmine
• Ekspertidelt õppimine
• Isikliku brändi loomine
• Mentorite leidmine
• Ettevõtte kasvatamine
• Valdkonna trendide avastamine

Sinu eesmärk määrab, kellega peaksid ühendust looma.

3. samm: tuvastage õiged inimesed

Looge sihipärane võrgustik.

Otsi:

Tööstusharu spetsialistid

Teie valdkonnas töötavad inimesed saavad pakkuda teadmisi ja sidemeid.

Värbajad

Tööandjad saavad sulle tutvustada asjakohaseid töövõimalusi.

Tööandjad

Personalijuhid võivad olla väärtuslikud kontaktid, kui olete nende organisatsioonide vastu huvitatud.

Endised kolleegid

Inimesed, kellega olete koos töötanud, teavad juba teie professionaalseid võimeid.

Vilistlased

Teie ülikooli või õppeasutuse inimesed võivad olla loomulikud võrgustikukontaktid.

Tööstuseksperdid

Kogenud spetsialistide poole pöördumine aitab teil trende tundma õppida ja oma teadmisi täiendada.

4. samm: isikupärastage ühendusetaotlusi

Üks levinumaid võrguvigu on üldiste ühendusetaotluste saatmine kõigile.

Selle asemel, et:

“Sooviksin teid oma professionaalsesse võrgustikku lisada.”

Selgita, miks sa ühendust võtad.

Näiteks:

“Tere, Sarah! Ma sattusin teie digitaalse turunduse töödele ja märkasin, et meil mõlemal on huvi SEO vastu. Tahaksin teiega ühendust võtta ja teie teadmisi jälgida.”

Isikupärastamine näitab, et olete pingutanud.

5. samm: ärge kohe töökohta küsige

See on eriti oluline LinkedIn Networkingu jaoks .

Kujutage ette, et saate ühenduse loomise taotluse kelleltki, keda te pole kunagi kohanud.

Sa aktsepteerid seda.

Viis minutit hiljem saadavad nad:

“Tere, kas saaksite mind oma ettevõttesse tööle soovitada?”

See võib tunduda tehinguna.

Selle asemel looge kõigepealt suhe.

Alusta järgmisega:

• Asjakohane vestlus
• Läbimõeldud küsimus
• Kommentaar nende töö kohta
• Jagatud professionaalsed huvid

Suhted arenevad aja jooksul.

6. samm: Suhtle teiste inimeste sisuga

Nähtavaks saamiseks ei pea iga päev sisu avaldama.

Teiste inimeste postituste läbimõeldud kommenteerimine võib olla väga tõhus.

Väldi selliseid kommentaare nagu:

“Suurepärane postitus!”

Selle asemel panusta millegi sisukaga.

Näiteks:

“Nõustun teie seisukohaga klientide hoidmise kohta eriti hästi. Oleme näinud sarnast mustrit ka siis, kui keskendume ostujärgsele suhtlusele, mitte ainult kliendi omandamisele.”

Kasulik kommentaar võib teie profiilile tähelepanu tõmmata ja vestlusi alustada.

7. samm: jagage väärtuslikku sisu

Kasuliku sisu avaldamine võib tugevdada teie professionaalset usaldusväärsust.

Võiksid jagada:

• Valdkonna ülevaated
• Projektidest saadud õppetunnid
• Karjäärikogemused
• Andmete analüüs
• Praktilised näpunäited
• Juhtumiuuringud
• Professionaalsed arvamused
• Huvitavad arengud tööstuses

Sa ei pea mõjutajaks saama.

Sinu eesmärk on näidata oma teadmisi ja pakkuda midagi kasulikku.

Mida peaksite LinkedInis postitama?

Lihtne sisuraamistik on järgmine:

Õpeta

Jaga midagi, mida tead.

Analüüsi

Selgitage valdkonna trendi või arengut.

Jaga

Arutage mõnda erialast õppetundi või kogemust.

Küsi

Alusta läbimõeldud arutelu.

Demonstreeri

Esitle projekti või tulemust.

Näiteks postitamise asemel:

“Ma õpin SEO-d.”

Sa võiksid kirjutada:

“Testisin kolme lähenemisviisi sisuveebisaidi sisemise linkimise parandamiseks. Siin on see, mida ma õppisin ankruteksti, lehe asjakohasuse ja indekseeritavuse kohta.”

Teine postitus näitab tegelikku asjatundlikkust.

8. samm: liitu asjakohaste vestlustega

Võrgustike loomine ei piirdu ainult teie enda postitustega.

Otsi arutelusid teemal:

• Teie tööstusharu
• Sinu elukutse
• Tärkava tehnoloogia
• Karjääriarendus
• Tööstusharu väljakutsed
• Professionaalsed trendid

Seejärel panusta läbimõeldult.

Aja jooksul võivad inimesed teie nime ära tundma hakata.

9. samm: kasutage ettevõtete uurimiseks LinkedIni

LinkedIn aitab sul uurida ka potentsiaalseid tööandjaid.

Enne ametikohale kandideerimist uurige:

• Ettevõtte suurus
• Juhtimine
• Töötajad
• Hiljutised teadaanded
• Ettevõtte kultuur
• Avatud positsioonid
• Asjaomased osakonnad

Seejärel saate oma avaldust või teavitustööd isikupärastada.

Näiteks selle asemel, et öelda:

“Olen teie ettevõttest huvitatud.”

Võiksite mainida konkreetset projekti, toote turuletoomist või ettevõtte algatust, mis teid huvitab.

10. samm: looge ühendus vilistlastega

Sinu hariduslik taust võib olla hea vestluse alustaja.

Otsi vilistlasi, kes töötavad:

• Teie soovitud tööstusharu
• Teie sihtfirma
• Teie soovitud linn
• Sinu sihteriala

Lihtne sõnum võiks öelda:

“Tere James, ma märkasin, et me mõlemad õppisime [ülikoolis]. Ma uurin praegu finantsanalüüsi võimalusi ja tahaksin väga teada sinu kogemustest selles valdkonnas.”

See tundub loomulikum kui täiesti külma sõnumi saatmine.

11. samm: loo suhted värbajatega

Värbajad võivad olla väärtuslikud kontaktid, eriti kui teie profiil edastab selgelt teie asjatundlikkust.

Värbajatega ühenduse võtmisel:

• Nimeta oma eriala
• Maini oma asjakohast kogemust
• Selgita oma karjäärisuunda
• Hoidke sõnum lühike

Ära saada esimeses sõnumis kogu oma karjäärilugu.

12. samm: Jälgi ettevõtteid, mis sind huvitavad

Järgmised sihtrühma kuuluvad ettevõtted aitavad teil olla kursis järgmisega:

• Töölevõtmine
• Tooteturuletoomised
• Juhtimismuudatused
• Ettevõtte kasv
• Tööstusharu algatused
• Uued projektid

See teave võib luua loomulikke võimalusi töötajate ja värbajatega suhtlemiseks.

13. samm: kasutage LinkedIni otsingufunktsioone strateegiliselt

Ainult ametikohtade otsimise asemel otsi inimesi.

Näiteks:

“Turundusdirektor” + “SaaS”

või

“Värbaja” + “Tervishoid”

või

“Tootejuht” + “Finantstehnoloogia”

Samuti saate otsida ettevõtte, valdkonna, asukoha ja muude professionaalsete kriteeriumide järgi.

Eesmärk on tuvastada inimesi, kes aitavad teil mõista professionaalset ökosüsteemi, kuhu soovite siseneda.

14. samm: taotle informatiivseid intervjuusid

Informatiivne intervjuu on lühike vestlus, mille eesmärk on aidata teil õppida tundma ametit, ettevõtet või tööstusharu.

Võite küsida:

• Kuidas sa sellesse tööstusesse sisenesid?
• Millised oskused on teie rollis kõige olulisemad?
• Milline näeb välja teie tüüpiline tööpäev?
• Millised muutused mõjutavad teie ametit?
• Mis nõu annaksid alustavale inimesele?

Ära muuda iga informatiivset intervjuud tööpakkumiseks.

Teadmised ja suhted on peamised eesmärgid.

15. samm: vestluste järelkontroll

Hea võrgustiku loomine nõuab järeltegevust.

Pärast seda, kui keegi on sulle kasulikku nõu andnud, saada lühike tänukiri.

Näiteks:

“Tänan veel kord, et minuga rääkimiseks aega võtsid. Teie nõuanded andmeanalüüsi oskuste arendamise kohta olid eriti kasulikud ja ma kavatsen seda valdkonda edasi uurida.”

Läbimõeldud järeltegevus aitab suhet säilitada.

16. samm: Hoidke ühendust

Võrgustike loomine ei tohiks toimuda ainult siis, kui midagi vaja on.

Püsi ühenduses järgmiselt:

• Inimeste õnnitlemine ametikõrgenduse puhul
• Oluliste saavutuste kommenteerimine
• Kasulike ressursside jagamine
• Aeg-ajalt sisse registreerimine
• Nende sisuga kaasamine

Professionaalsed suhted muutuvad tugevamaks korduvate positiivsete interaktsioonide kaudu.

Kuidas luua võrgustikke ilma ebamugavust tundmata

Paljudele inimestele ei meeldi võrgustike loomine, sest see võib tunduda kunstlik.

Üks lahendus on lõpetada võrgustike loomisest mõtlemine kui “inimestelt teenete palumisest”.

Mõtle selle asemel kui professionaalsete suhete loomisele .

Sa saad:

• Esita küsimusi
• Jaga teadmisi
• Paku kasulikku teavet
• Õnnitlege inimesi
• Arutage valdkonna arenguid
• Õppige teistelt

Kui suhtlusvõrgustikust saab kahepoolne suhtlus, tundub see palju loomulikum.

LinkedIni võrgustik tööotsijatele

Kui otsid aktiivselt tööd, loo struktureeritud lähenemine.

Tuvastage 20 sihtrühma kuuluvat ettevõtet

Vali organisatsioonid, kus sa siiralt töötada tahaksid.

Leia asjakohased töötajad

Tuvastage inimesed, kes töötavad teie soovitud osakonnas.

Võtke nendega ühendust

Saatke isikupärastatud ühendusetaotlusi.

Suhtle nende sisuga

Osale asjakohastes vestlustes.

Jälgige värbamistegevust

Jälgi ettevõtte uudiseid ja töökuulutusi.

Võtke ühendust, kui see on asjakohane

Kui olete omavahel tuttavaks saanud, küsige, kas nad oleksid nõus jagama oma teadmisi võimaluste või värbamisprotsessi kohta.

LinkedIni võrgustike loomine üliõpilastele ja lõpetajatele

Tudengid arvavad tihti, et neil pole professionaalselt midagi pakkuda.

See pole tõsi.

Saate luua võrgustiku järgmiste teemade vahel:

• Ülikooli projektid
• Praktikakohad
• Akadeemilised huvid
• Karjäärieesmärgid
• Üliõpilasorganisatsioonid
• Valdkonnaüritused

Alusta oma võrgustiku loomist enne, kui sul tööd vaja läheb.

Tudeng, kes loob varakult professionaalsed suhted, võib lõpetamise lähenedes saada olulise eelise.

Karjäärimuutustega inimestele mõeldud LinkedIni võrgustik

Karjäärivahetajad saavad enne üleminekut LinkedIni abil oma uut valdkonda paremini tundma õppida.

Jälgi oma ala professionaale.

Loe nende postitusi.

Uurige ametijuhendeid.

Tuvastage korduvad oskused.

Liitu valdkonna vestlustega.

Seejärel loo ühendus inimestega, kes on edukalt sarnaseid üleminekuid teinud.

Sinu olemasolev kogemus võib pakkuda ka ülekantavaid oskusi, mis muudavad sind uues tööstusharus väärtuslikuks.

LinkedIni võrgustik vabakutselistele

Vabakutselised saavad LinkedIni abil leida:

• Kliendid
• Partnerid
• Agentuurid
• Töövõtjad
• Ärivõimalused

Selle asemel, et oma teenuseid pidevalt reklaamida, näidake üles asjatundlikkust.

Jaga:

• Juhtumiuuringud
• Enne ja pärast tulemusi
• Kliendiloengud
• Valdkonna ülevaated
• Praktilised soovitused

Seejärel näevad potentsiaalsed kliendid tõendeid selle kohta, mida te suudate teha.

LinkedIni võrgustiku loomise vead, mida vältida

1. Kõigiga ühenduse loomine

Kvaliteet on tähtsam kui kvantiteet.

2. Müügiettekannete kohene saatmine

Enne pakkumise tegemist looge usaldus.

3. Liiga kiire suunamiste küsimine

Veendu esmalt, et sul on mõistlik suhe.

4. Mittetäieliku profiili omamine

Nõrk profiil võib teie võrgustiku loomise pingutusi õõnestada.

5. Ainult reklaamsisu postitamine

Sinu võrgustik soovib kasulikku teavet, mitte pidevat reklaami.

6. Sõnumite ignoreerimine

Kui keegi võtab teiega tööalaselt ühendust, vastake võimalusel.

7. Pärast töökoha saamist kadumine

Jätka suhtlusvõrgustike loomist ka siis, kui sa aktiivselt ei otsi.

8. Ebaautentne olemine

Ära teeskle, et tead midagi, mida sa ei tea.

Professionaalne usaldusväärsus sõltub autentsusest.

Mitu LinkedIni kontakti sul peaks olema?

Ideaalset numbrit pole olemas.

Parem küsimus on:

“Kui asjakohane ja aktiivne on minu professionaalne võrgustik?”

Väiksem võrgustik inimestest, kes tunnevad sinu tööd, mõistavad sinu oskusi ja on valmis sinuga suhtlema, võib olla väärtuslikum kui tohutu nimekiri võõrastest.

Keskendu pigem suhetele kui numbritele.

Lihtne iganädalane LinkedIni võrgustikurutiin

Sa ei pea iga päev tunde LinkedInis veetma.

Proovi seda:

Esmaspäev

Võtke ühendust kahe asjakohase spetsialistiga.

Teisipäev

Kommenteeri sisukalt kolme valdkonna postitust.

Kolmapäev

Jaga ühte kasulikku professionaalset tähelepanekut.

Neljapäev

Võtke ühendust ühe olemasoleva kontaktiga.

Reede

Vaadake üle valdkonna uuendused ja tuvastage potentsiaalsed võimalused.

See lihtne rutiin aitab järk-järgult luua teie professionaalset kohalolekut.

Kuidas mõõta oma võrgustiku loomise edenemist

Ära mõõda edu ainult ühenduste arvu järgi.

Rada:

• Sisukad vestlused
• Uued tööalased suhted
• Värbaja vastused
• Informatiivsed intervjuud
• Soovitused
• Profiilivaatamised
• Intervjuuvõimalused
• Klientide päringud
• Tööstusharude tutvustused

Tegelik eesmärk on luua professionaalseid võimalusi ja suhteid.

KKK – LinkedIn Networking

Lõplik otsus

Tõhus LinkedIni võrgustike loomine ei seisne võimalikult paljude kontaktide kogumises. See seisneb õigetele inimestele nähtavaks saamises ja aja jooksul tõeliste professionaalsete suhete loomises.

Alusta tugeva profiiliga, mis annab selgelt edasi sinu oskusi ja eesmärke. Seejärel tuvasta asjakohased spetsialistid, isikupärasta oma ühenduse võtmise päringud, osale sisukates vestlustes, jaga kasulikku sisu ja suhtle inimestega, kellega oled kohtunud.

Kõige tähtsam on see, et ära oota võrgustike loomise alustamisega kuni töötuks jäämiseni.

Tugevaimad professionaalsed võrgustikud luuakse järk-järgult – ammu enne, kui vajate soovitust, tööpakkumist, klienti, mentorit või tutvustust.

Kasuta LinkedIni mitte ainult veebipõhise CV-na, vaid ka pideva professionaalsete suhete loomise platvormina. Kui sa pidevalt panustad, suhtled ja pakud väärtust, võib sinu võrgustikust saada üks sinu karjääri võimsamaid eeliseid.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.