Как ефективно да използвате LinkedIn за работа в мрежа

Изграждането на силна професионална мрежа може да отвори врати, които само с автобиография не могат.

Може да имате отлична квалификация, ценен опит и впечатляващо портфолио, но въпреки това да пропускате възможности, защото правилните хора не знаят кои сте. В днешния дигитален пазар на труда професионалните контакти все по-често се случват онлайн, а LinkedIn се превърна в една от най-широко използваните платформи за свързване на професионалисти, работодатели, компании и експерти в индустрията.

Въпреки това, самото създаване на акаунт в LinkedIn и добавянето на стотици хора не е достатъчно.

Ефективната работа в LinkedIn е свързана с изграждането на смислени професионални взаимоотношения. Става въпрос за свързване с хора, които споделят вашите интереси, участие в подходящи разговори, демонстриране на вашия опит и поддържане на връзка във времето.

Независимо дали търсите първата си работа, сменяте кариера, търсите клиенти, проучвате нова индустрия или се стремите към лидерска позиция, LinkedIn може да се превърне във важна част от вашата кариерна стратегия.

Ключът е да използвате платформата целенасочено, вместо да я третирате като онлайн база данни с автобиографии.

Какво е LinkedIn Networking?

LinkedIn Networking е процесът на използване на LinkedIn за установяване, развиване и поддържане на професионални взаимоотношения.

Това може да включва:

• Свързване с колеги
• Срещи с професионалисти в индустрията
• Комуникация с работодатели
• Следните компании
• Присъединяване към професионални общности
• Споделяне на знания в индустрията
• Участие в дискусии
• Намиране на ментори
• Откриване на възможности за кариера
• Изграждане на професионален авторитет

Целта не е просто да увеличите броя на връзките си.

Мрежа от 300 релевантни, ангажирани професионални контакта може потенциално да бъде по-ценна от хиляди случайни връзки.

Защо е важна работата в LinkedIn мрежата

Професионалните възможности често се развиват чрез взаимоотношения.

Възможно е рекрутер да открие профила ви.

Бивш колега може да ви препоръча за позиция.

Професионалист от индустрията може да ви запознае с мениджър по наемането на персонал.

Потенциален клиент може да открие една от вашите публикации.

Възможно е да се свърже с вас компания, защото вашите умения съответстват на предстоящ проект.

Тези възможности стават по-вероятни, когато вашето професионално присъствие е видимо и вашата мрежа от контакти разбира какво правите.

LinkedIn може да ви помогне да изградите професионална видимост

Традиционното търсене на работа често е пасивно:

Намерете работа → Кандидатствайте → Изчакайте

Работата в мрежа е по-проактивна:

Свързване → Общуване → Изграждане на взаимоотношения → Станете видими → Откриване на възможности

И двата подхода могат да работят заедно.

Стъпка 1: Оптимизирайте профила си в LinkedIn

Преди да започнете сериозно да работите в LinkedIn , уверете се, че профилът ви представя професионално.

Вашият профил трябва бързо да съобщава:

• Кой си ти
• Какво правиш
• В какво сте специализирани
• Какъв тип възможности ви интересуват
• Каква стойност предоставяте

Използвайте професионална профилна снимка

Вашата профилна снимка трябва да бъде:

• Изчисти
• Скорошни
• Професионален
• Добре осветено
• Подходящо за вашата индустрия

Не е задължително да ви е нужен официален студиен портрет.

Най-важното е хората лесно да те разпознават.

Напишете силно заглавие

Заглавието ви е едно от първите неща, които хората виждат.

Избягвайте да го правите прекалено общо.

Вместо:

Маркетинг специалист

Помислете за:

Специалист по дигитален маркетинг | SEO | Стратегия за съдържание | Подпомагане на брандовете да увеличат органичния трафик

Това показва по-ясно вашия опит.

Създайте полезна секция „За нас“

Разделът „За нас“ трябва да разкаже вашата професионална история.

Включва:

1. Вашият настоящ професионален фокус
2. Най-силните ви умения
3. Вашият опит
4. Области, които ви интересуват
5. За какво работите

Не копирайте просто автобиографията си.

Вашият профил трябва да изглежда разговорен, като същевременно остава професионален.

Стъпка 2: Определете целите си за работа в мрежа

Не започвайте да се свързвате произволно.

Запитайте се какво искате LinkedIn да ви помогне да постигнете.

Вашата цел може да бъде:

• Намиране на работа
• Променящи се индустрии
• Среща с рекрутери
• Намиране на клиенти
• Учене от експерти
• Изграждане на лична марка
• Намиране на ментори
• Разрастване на бизнес
• Откриване на тенденциите в индустрията

Вашата цел определя с кого трябва да се свържете.

Стъпка 3: Определете правилните хора

Изградете целенасочена мрежа.

Търсете:

Професионалисти в индустрията

Хора, работещи във вашата област, могат да предоставят информация и връзки.

Набиратели на персонал

Специалистите по подбор на персонал могат да ви запознаят със съответните възможности за работа.

Мениджъри по наемане на персонал

Мениджърите по наемане на персонал могат да бъдат ценни контакти, когато се интересувате от техните организации.

Бивши колеги

Хората, с които сте работили, вече разбират вашите професионални способности.

Възпитаници

Хора от вашия университет или образователна институция могат да бъдат естествени контакти за създаване на мрежа от контакти.

Експерти от индустрията

Следването на опитни професионалисти може да ви помогне да научите за тенденциите и да развиете знанията си.

Стъпка 4: Персонализиране на заявките за връзка

Една от най-често срещаните грешки в мрежата е изпращането на общи заявки за връзка до всички.

Вместо:

„Бих искал/а да ви добавя към моята професионална мрежа.“

Обяснете защо се обръщате към него.

Например:

„Здравей, Сара, попаднах на работата ти в областта на дигиталния маркетинг и забелязах, че и двете се интересуваме от SEO. Бих искала да се свържа с теб и да следя твоите идеи.“

Персонализацията показва, че сте положили усилия.

Стъпка 5: Не искайте веднага работа

Това е особено важно за работата в LinkedIn .

Представете си, че получавате заявка за връзка от някого, когото никога не сте срещали.

Ти го приемаш.

Пет минути по-късно те изпращат:

„Здравейте, можете ли да ме препоръчате за работа във вашата компания?“

Това може да се усеща като транзакция.

Вместо това, първо изградете връзката.

Започнете с:

• Подходящ разговор
• Един замислен въпрос
• Коментар за тяхната работа
• Споделени професионални интереси

Взаимоотношенията се развиват с течение на времето.

Стъпка 6: Взаимодействайте със съдържанието на други хора

Не е нужно да публикувате съдържание всеки ден, за да станете видими.

Внимателното коментиране на публикациите на други хора може да бъде много ефективно.

Избягвайте коментари като:

“Страхотна публикация!”

Вместо това, допринесете с нещо смислено.

Например:

„Особено съм съгласен с вашата гледна точка относно задържането на клиенти. Наблюдаваме подобен модел, когато се фокусираме върху комуникацията след покупката, а не само върху придобиването.“

Полезен коментар може да привлече вниманието към профила ви и да започне разговори.

Стъпка 7: Споделяне на ценно съдържание

Публикуването на полезно съдържание може да укрепи вашия професионален авторитет.

Можете да споделите:

• Прозрения за индустрията
• Поуки от проекти
• Кариерен опит
• Анализ на данни
• Практични съвети
• Казуси
• Професионални мнения
• Интересни развития в индустрията

Не е нужно да ставате инфлуенсър.

Вашата цел е да демонстрирате знания и да допринесете с нещо полезно.

Какво трябва да публикувате в LinkedIn?

Една проста рамка за съдържание е:

Преподаване

Сподели нещо, което знаеш.

Анализирайте

Обяснете тенденция или развитие в индустрията.

Споделяне

Обсъдете професионален урок или преживяване.

Попитай

Започнете задълбочена дискусия.

Демонстрирайте

Представете проект или резултат.

Например, вместо да публикувате:

„Уча SEO.“

Можете да напишете:

„Тествах три подхода за подобряване на вътрешното свързване в уебсайт със съдържание. Ето какво научих за котвения текст, релевантността на страницата и възможността за сканиране.“

Втората публикация демонстрира реална експертиза.

Стъпка 8: Присъединете се към подходящи разговори

Работата в мрежа не се ограничава само до вашите собствени публикации.

Търсене на дискусии за:

• Вашата индустрия
• Вашата професия
• Нововъзникващи технологии
• Кариерно развитие
• Предизвикателства в индустрията
• Професионални тенденции

След това допринесете обмислено.

С течение на времето хората може да започнат да разпознават името ви.

Стъпка 9: Използвайте LinkedIn за проучване на компании

LinkedIn може да ви помогне и да проучите потенциални работодатели.

Преди да кандидатствате за позиция, проучете:

• Размер на компанията
• Лидерство
• Служители
• Последни съобщения
• Култура на компанията
• Отворени позиции
• Съответни отдели

След това можете да персонализирате приложението или комуникацията си.

Например, вместо да се каже:

„Интересувам се от вашата компания.“

Можете да споменете конкретен проект, пускане на продукт или фирмена инициатива, която ви интересува.

Стъпка 10: Свържете се с възпитаници

Вашето образование може да осигури лесен начин за започване на разговор.

Търсене на възпитаници, които работят в:

• Желаната от вас индустрия
• Вашата целева компания
• Желаният от вас град
• Вашата целева професия

Едно просто съобщение може да гласи:

„Здравей, Джеймс, забелязах, че и двамата сме учили в [университет]. В момента проучвам възможности във финансовия анализ и бих искал да науча за твоя опит в тази област.“

Това се усеща по-естествено от изпращането на напълно студено съобщение.

Стъпка 11: Изградете взаимоотношения с работодателите

Рекрутерите могат да бъдат ценни контакти, особено когато профилът ви ясно показва вашия опит.

Когато се свързвате с работодатели:

• Посочете вашата професионална област
• Споменете съответния си опит
• Обяснете посоката на кариерата си
• Бъдете кратки

Не изпращайте цялата си кариерна история в първото съобщение.

Стъпка 12: Следвайте компаниите, които ви интересуват

Следните целеви компании могат да ви помогнат да останете информирани за:

• Наемане
• Пускане на продукти
• Промени в ръководството
• Растеж на компанията
• Инициативи в индустрията
• Нови проекти

Тази информация може да създаде естествени възможности за взаимодействие със служители и работодатели.

Стъпка 13: Използвайте функциите за търсене на LinkedIn стратегически

Вместо да търсите само длъжности, търсете хора.

Например:

„Маркетинг директор“ + „SaaS“

или

„Рекрутер“ + „Здравеопазване“

или

„Продуктов мениджър“ + „Финтех“

Можете също да търсите по компания, индустрия, местоположение и други професионални критерии.

Целта е да се идентифицират хора, които могат да ви помогнат да разберете професионалната екосистема, в която се опитвате да влезете.

Стъпка 14: Заявете информационни интервюта

Информационното интервю е кратък разговор, предназначен да ви помогне да научите повече за професия, компания или индустрия.

Може би ще попитате:

• Как навлязохте в индустрията?
• Кои умения са най-важни във вашата роля?
• Как изглежда типичният ви работен ден?
• Какви промени засягат вашата професия?
• Какъв съвет бихте дали на някого, който започва?

Не превръщайте всяко информационно интервю в заявка за работа.

Знанието и взаимоотношенията са основните цели.

Стъпка 15: Последващи действия след разговорите

Добрата работа в мрежа изисква последващи действия.

След като някой ви даде полезен съвет, изпратете кратко благодарствено съобщение.

Например:

„Благодаря ви отново, че отделихте време да поговорите с мен. Съветът ви относно развиването на умения за анализ на данни беше особено полезен и ще проуча тази област по-нататък.“

Внимателното последващо действие помага за поддържане на връзката.

Стъпка 16: Поддържайте връзка

Нетуъркингът не трябва да се случва само когато имате нужда от нещо.

Останете свързани чрез:

• Поздравления за повишенията на хората
• Коментиране на съответните постижения
• Споделяне на полезни ресурси
• От време на време се регистрирам
• Ангажиране със съдържанието им

Професионалните взаимоотношения се укрепват чрез многократни положителни взаимодействия.

Как да общувате в мрежа, без да се чувствате неловко

Много хора не харесват работата в мрежа, защото може да изглежда изкуствена.

Едно от решенията е да спрете да мислите за работата в мрежа като за „молба за услуги от хората“.

Вместо това, мислете за това като за изграждане на професионални взаимоотношения .

Можете:

• Задавайте въпроси
• Споделяне на знания
• Предложете полезна информация
• Поздравете хората
• Обсъдете развитието в индустрията
• Учете се от другите

Когато работата в мрежа се превърне в двупосочен обмен, тя се усеща много по-естествено.

LinkedIn мрежа за търсещи работа

Ако активно търсите работа, създайте структуриран подход.

Идентифицирайте 20 целеви компании

Изберете организации, в които наистина бихте искали да работите.

Намерете подходящи служители

Идентифицирайте хората, работещи в желания от вас отдел.

Свържете се с тях

Изпращайте персонализирани заявки за връзка.

Ангажирайте се със съдържанието им

Участвайте в съответните разговори.

Следене на активността по наемане на персонал

Следете актуализациите на компанията и обявите за работа.

Свържете се, когато е уместно

След като установите известно запознанство, попитайте ги дали биха били склонни да споделят информация за възможностите или процеса на наемане.

LinkedIn мрежа за студенти и висшисти

Студентите често смятат, че нямат какво да предложат в професионално отношение.

Това не е вярно.

Можете да се свържете с мрежа от контакти:

• Университетски проекти
• Стажове
• Академични интереси
• Кариерни цели
• Студентски организации
• Събития в индустрията

Започнете да изграждате мрежата си, преди да ви е необходима работа.

Студент, който развива професионални взаимоотношения рано, може да има значително предимство, когато наближи дипломирането.

LinkedIn мрежа за хора, които променят кариерата си

Хората, които сменят кариерата си, могат да използват LinkedIn, за да разберат новата си индустрия, преди да направят прехода.

Следвайте професионалистите в областта.

Прочетете публикациите им.

Проучете описанията на длъжностите.

Идентифицирайте повтарящи се умения.

Присъединете се към разговорите в индустрията.

След това се свържете с хора, които са успели да направят подобни преходи.

Вашият съществуващ опит може също да ви осигури преносими умения, които ви правят ценни за новата индустрия.

LinkedIn мрежа за фрийлансъри

Фрийлансърите могат да използват LinkedIn, за да намерят:

• Клиенти
• Партньори
• Агенции
• Изпълнители
• Бизнес възможности

Вместо постоянно да рекламирате услугите си, демонстрирайте експертен опит.

Споделяне:

• Казуси
• Резултати преди и след
• Уроци за клиенти
• Прозрения за индустрията
• Практически препоръки

След това потенциалните клиенти могат да видят доказателства за това, което можете да направите.

Грешки в мрежата на LinkedIn, които трябва да се избягват

1. Свързване с всички

Качеството е по-важно от количеството.

2. Незабавно изпращане на търговски предложения

Изградете доверие, преди да направите оферта.

3. Твърде бързо искане на препоръки

Първо се уверете, че има разумни взаимоотношения.

4. Непълен профил

Слабият профил може да подкопае усилията ви за изграждане на мрежа от контакти.

5. Публикуване само на рекламно съдържание

Вашата мрежа иска полезна информация, а не постоянна реклама.

6. Игнориране на съобщения

Ако някой се свърже с вас професионално, отговорете, когато е възможно.

7. Изчезване след като си намериш работа

Продължавайте да общувате в мрежа, дори когато не търсите активно.

8. Да бъдеш неавтентичен

Не се преструвай, че знаеш нещо, което не знаеш.

Професионалната достоверност зависи от автентичността.

Колко връзки в LinkedIn трябва да имате?

Няма идеално число.

По-добър въпрос е:

„Колко релевантна и активна е моята професионална мрежа?“

По-малка мрежа, състояща се от хора, които познават работата ви, разбират уменията ви и са готови да общуват с вас, може да бъде по-ценна от огромен списък с непознати.

Фокусирайте се върху взаимоотношенията, а не върху числата.

Проста седмична рутина за работа в LinkedIn

Не е нужно да прекарвате часове в LinkedIn всеки ден.

Опитайте това:

понеделник

Свържете се с двама подходящи специалисти.

вторник

Коментирайте смислено три публикации в индустрията.

сряда

Споделете едно полезно професионално мнение.

четвъртък

Свържете се с един съществуващ контакт.

петък

Прегледайте актуализациите в индустрията и идентифицирайте потенциални възможности.

Тази проста рутина може постепенно да изгради вашето професионално присъствие.

Как да измерите напредъка си в работата в мрежа

Не измервайте успеха само чрез броя на връзките.

Проследяване:

• Смислени разговори
• Нови професионални взаимоотношения
• Отговори на рекрутера
• Информационни интервюта
• Препоръки
• Преглеждания на профила
• Възможности за интервюта
• Запитвания от клиенти
• Представяне на индустрията

Истинската цел е създаването на професионални възможности и взаимоотношения.

Често задавани въпроси – LinkedIn Networking

Окончателна присъда

Ефективната работа в LinkedIn не е свързана със събирането на възможно най-много контакти. Става въпрос за това да станете видими за правилните хора и да развиете истински професионални взаимоотношения с течение на времето.

Започнете със силен профил, който ясно представя вашите умения и цели. След това идентифицирайте подходящи професионалисти, персонализирайте заявките си за връзка, участвайте в смислени разговори, споделяйте полезно съдържание и се свързвайте с хора, които сте срещнали.

Най-важното е да не чакате, докато останете без работа, за да започнете да изграждате мрежа от контакти.

Най-силните професионални мрежи се изграждат постепенно – много преди да ви е необходима препоръка, лидер на позицията, клиент, ментор или представяне.

Използвайте LinkedIn не просто като онлайн автобиография, а като платформа за изграждане на професионални взаимоотношения. Когато постоянно допринасяте, общувате и предоставяте стойност, вашата мрежа от контакти може да се превърне в един от най-мощните ви кариерни активи.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.