Kā vienoties par algu darba piedāvājuma laikā

Darba piedāvājuma saņemšana ir aizraujoša. Tas nozīmē, ka darba devējs ir nolēmis, ka jūsu prasmes, pieredze un potenciāls ir pietiekami vērtīgi, lai pievienotos organizācijai.

Taču bieži vien pirms pieņemšanas atliek vēl viena svarīga saruna: algas apspriešana .

Daudzi kandidāti vilcinās vest sarunas, jo baidās šķist sarežģīti, zaudēt piedāvājumu vai prasīt pārāk daudz. Citi pieņem pirmo numuru, neapsverot, vai kopējā atlīdzības pakete precīzi atspoguļo viņu pieredzi un amata tirgus vērtību.

Tomēr vairumā profesionālo situāciju sarunas par atalgojumu var būt normāla pieņemšanas darbā procesa sastāvdaļa. Galvenais ir pieiet sarunai profesionāli, ar cieņu un sagatavošanos.

Algas sarunas nav tikai par lielākas naudas pieprasīšanu darba devējam. Tās ir par savas tirgus vērtības izpratni, savu cerību paziņošanu, visa atalgojuma paketes izvērtēšanu un tādas vienošanās atrašanu, kas der abām pusēm.

Neatkarīgi no tā, vai pieņemat savu pirmo profesionālo amatu, pārejat uz jaunu uzņēmumu vai uzņematies augstāku amatu, efektīvu algas apspriešanas metožu apgūšana var būtiski ietekmēt jūsu ienākumus un karjeras izaugsmi.

Kāpēc algas sarunas ir svarīgas

Jūsu sākuma alga var ietekmēt vairāk nekā jūsu pirmā alga.

Jūsu atalgojuma vēsture var ietekmēt turpmāko algas palielināšanu, prēmijas, pensijas iemaksas un pat turpmākos darba piedāvājumus.

Piemēram, iedomājieties divus profesionāļus ar līdzīgu pieredzi, kuri savu karjeru sāk ar atšķirīgām algām. Ja abi saņem procentuālu gada algas palielinājumu, sākotnējā starpība laika gaitā var pieaugt.

Tāpēc saprātīgas sākuma paketes apspriešana var radīt ilgtermiņa finansiālas sekas.

Tomēr atalgojums nav tikai pamatalgas apmērs.

Jums vajadzētu apsvērt arī:

• Bonusi
• Komisija
• Akcijas vai kapitāls
• Pensiju iemaksas
• Ieguvumi veselībai
• Apmaksāts atvaļinājums
• Elastīgs darba režīms
• Attālinātais darbs
• Profesionālā attīstība
• Paraksta prēmijas
• Pārcelšanās palīdzība
• Veiktspējas stimuli

Vislabākajās sarunās tiek ņemta vērā visa piedāvājuma vērtība .

Kad jums vajadzētu vienoties par algu?

Laiks ir svarīgs.

Vislabākais laiks sarunām parasti ir pēc piedāvājuma saņemšanas, bet pirms tā pieņemšanas .

Šajā posmā darba devējs jau ir pierādījis, ka vēlas jūs.

Pirms piedāvājuma saņemšanas, iespējams, vēl nezināt, cik augstu uzņēmums jūs vērtē.

Pēc pieņemšanas jūsu sarunu ietekme var ievērojami vājināties.

Tipiska laika skala

Intervija → Piedāvājums → Atalgojuma apspriešana → Sarunas → Galīgais piedāvājums → Pieņemšana

Kad darba devējs iesniedz piedāvājumu, pateicieties viņam un lūdziet saprātīgu laiku tā izskatīšanai.

Jums nav nepieciešams atbildēt nekavējoties.

Pārdomāta atbilde varētu būt:

“Paldies par piedāvājumu. Esmu ļoti sajūsmināts par šo iespēju. Vēlos veltīt laiku detaļu pārskatīšanai un labprāt pārrunātu kompensācijas paketi.”

Tas dod jums iespēju izvērtēt piedāvājumu, nevis pieņemt emocionālu lēmumu.

Pirms sarunu uzsākšanas izpētiet savu tirgus vērtību

Labas algas sarunas sākas ar izpēti.

Jums ir jāsaprot, cik parasti saņem profesionāļi ar līdzīgu kvalifikāciju salīdzināmos amatos.

Pētījuma faktori, piemēram:

• Amata nosaukums
• Rūpniecība
• Ģeogrāfiskā atrašanās vieta
• Gadu pieredze
• Izglītība
• Sertifikāti
• Specializētas prasmes
• Uzņēmuma lielums
• Darba stāžs
• Vadības pienākumi

Nepaļaujieties uz vienu algas avotu.

Ja iespējams, apskatiet vairākus cienījamus kompensācijas resursus un faktiskos darba sludinājumus.

Apsveriet atrašanās vietu

Algu cerības var ievērojami atšķirties dažādās pilsētās un valstīs.

Kompensācijas pakete, kas ir konkurētspējīga vienā vietā, citur var būt zemāka par tirgus cenu.

Attālinātos darbos atrašanās vieta var ietekmēt arī atalgojumu atkarībā no darba devēja atalgojuma struktūras.

Nosakiet savu algas diapazonu

Nesāciet sarunas, domājot tikai par vienu skaitli.

Izveidojiet trīs figūras:

Minimālā pieņemamā alga

Zemākā summa, ko patiesi esat gatavs pieņemt, ņemot vērā jūsu apstākļus un kopējo piedāvājumu.

Mērķa alga

Atalgojums, kādu jūs ideālā gadījumā vēlētos saņemt.

Sarunu diapazons

Diapazons, par kuru jūs varat pamatoti diskutēt, pamatojoties uz tirgus informāciju un savu kvalifikāciju.

Piemēram:

Šie skaitļi ir tikai ilustrācija. Jūsu faktiskajam diapazonam jābūt balstītam uz tirgus izpēti un konkrēto piedāvājumu.

Nenovērtējiet par zemu savu pieredzi

Kandidāti dažreiz pārāk koncentrējas uz to, kā viņiem trūkst.

Tā vietā nosakiet, ko jūs sniedzat organizācijai.

Apsveriet:

• Gadu pieredze
• Specializēta ekspertīze
• Vadības pieredze
• Ieņēmumu ģenerēšana
• Izmaksas samazinātas
• Pabeigtie projekti
• Iegūtie klienti
• Uzlaboti procesi
• Sertifikāti
• Tehniskās iespējas

Jo spēcīgāki ir jūsu pierādījumi, jo vieglāk ir izskaidrot, kāpēc jūsu pieprasītā kompensācija ir pamatota.

Koncentrējieties uz vērtību, nevis personīgajiem izdevumiem

Viens no svarīgākajiem sarunu principiem ir nodalīt savas personīgās finansiālās vajadzības no savas profesionālās tirgus vērtības.

Izvairieties no tādiem argumentiem kā:

“Man vajag lielāku algu, jo mana īres maksa ir palielinājusies.”

Jūsu izdevumi ir reāli, taču tie nenosaka jūsu tirgus vērtību.

Tā vietā paskaidrojiet sava pieprasījuma profesionālos iemeslus.

Piemēram:

“Pamatojoties uz amata apjomu, manu pieredzi līdzīgu projektu vadīšanā un pašreizējo tirgus atalgojumu salīdzināmiem amatiem, es cerēju, ka mēs varētu apspriest algu, kas ir tuvāka X ASV dolāriem.”

Tas saglabā sarunas objektivitāti.

Kā atbildēt uz darba piedāvājumu

Kad saņemat piedāvājumu, izvairieties no tūlītējas piekrišanas.

Vispirms pateicieties darba devējam.

Pēc tam pārskatiet:

• Pamatalga
• Bonuss
• Ieguvumi
• Darba laiks
• Atvaļinājums
• Attālinātās/hibrīdās vienošanās
• Pašu kapitāls
• Karjeras attīstība
• Probācijas prasības
• Sākuma datums

Kad esat sapratis visu nepieciešamo, nosakiet, vai sarunām ir jēga.

Algas sarunu scenārijs

Liels paldies par piedāvājumu. Esmu sajūsmā par iespēju pievienoties komandai un novērtēju jūsu uzticību manai pieredzei.

Pēc piedāvājuma pārskatīšanas un amata pienākumu, kā arī manas pieredzes [attiecīgajā jomā] sniegtās vērtības apsvēršanas es cerēju, ka mēs varētu apspriest pamatalgu.

Vai būtu iespējama elastība, lai algu tuvinātu [mērķa summai] ?

Esmu ļoti ieinteresēts šajā amatā un labprāt pārrunātu kopējo atlīdzības paketi.

Šī pieeja ir pārliecināta, bet ne konfrontējoša.

Ko darīt, ja darba devējs prasa jūsu paredzamo algu?

Ideālā gadījumā, ja darba devējs jautā jau pieņemšanas darbā procesa sākumā, jūs varat izvairīties no ieslodzījuma noteiktā skaitlī, pirms esat izpratis amatu.

Jūs varētu teikt:

“Es vēlētos uzzināt vairāk par amata pienākumiem un gaidām, pirms apspriest konkrētu skaitli. Esmu pārliecināts, ka varam vienoties par atalgojumu, kas ir konkurētspējīgs šim amatam un atspoguļo manu pieredzi.”

Ja jums ir jānorāda skaitlis, norādiet izpētītu diapazonu, nevis nevajadzīgi šauru skaitli.

Kā vienoties par augstāku algu

Sāciet ar saprātīgu pieprasījumu

Jūsu pieprasījumam jābūt pietiekami ambiciozam, lai atstātu vietu diskusijām, bet pietiekami reālistiskam, lai saglabātu ticamību.

Prasība pēc ārkārtēja palielinājuma bez pierādījumiem var vājināt jūsu pozīciju.

Paskaidrojiet savu argumentāciju

Izmantojiet objektīvus faktorus:

• Tirgus dati
• Atbilstoša pieredze
• Specializētas prasmes
• Vadības pienākumi
• Pierādīti sasniegumi
• Lomas darbības joma

Ļaujiet darba devējam atbildēt

Kad esat izteicis savu lūgumu, nekavējoties neaizpildiet klusumu.

Dodiet darba devējam iespēju atbildēt.

Sarunas ir saruna, nevis runa.

Ko darīt, ja darba devējs saka, ka alga nav apspriežama?

Neuzskatiet, ka sarunas ir beigušās.

Ja pamatalga patiešām nevar mainīties, izpētiet citas paketes sastāvdaļas.

Jūs varētu jautāt par:

Parakstīšanas bonuss

Vienreizējs maksājums var palielināt piedāvājuma kopējo vērtību.

Papildu apmaksāts atvaļinājums

Papildu atvaļinājuma dienas var būt vērtīgas, ja algas elastība ir ierobežota.

Elastīgs darbs

Jūs varētu vienoties par attālinātiem vai hibrīdiem risinājumiem.

Iepriekšēja algas pārskatīšana

Pajautājiet, vai jūsu atalgojumu var pārskatīt pēc trim vai sešiem mēnešiem, pamatojoties uz sniegumu.

Profesionālā attīstība

Apmācību budžeti, sertifikāti un konferenču apmeklēšana var palielināt jūsu ilgtermiņa peļņas potenciālu.

Bonusa struktūra

Papildu kompensāciju var nodrošināt ar sniegumu saistīta prēmija.

Neaizmirstiet par ieguvumiem

Darbs, kas piedāvā 80 000 ASV dolāru, ne vienmēr ir labāks par darbu, kas piedāvā 75 000 ASV dolāru.

Pieņemsim, ka 75 000 ASV dolāru vērtā pozīcija nodrošina:

• Lieliska veselības apdrošināšana
• Vairāk apmaksāta atvaļinājuma
• Pensiju iemaksas
• Elastīgs darba laiks
• Gada prēmijas
• Profesionālā attīstība

Kopējā kompensācija varētu būt ievērojami pievilcīgāka.

Vienmēr salīdziniet kopējo atalgojumu , ne tikai pamatalgu.

Kā vienoties par pabalstiem

Alga nav vienīgā lieta, par kuru var diskutēt.

Atkarībā no darba devēja, jūs, iespējams, varēsiet vienoties par:

• Atvaļinājuma dienas
• Attālinātais darbs
• Elastīgs darba laiks
• Parakstīšanas bonuss
• Gada prēmija
• Akciju opcijas
• Profesionālā apmācība
• Izglītības atlīdzināšana
• Pārcelšanās palīdzība
• Transporta priekšrocības
• Pensiju iemaksas

Ne katram darba devējam būs elastība katrā kategorijā.

Jautājiet ar cieņu, nevis pieņemot, ka viss ir apspriežams.

Ko darīt, ja jums ir maza darba pieredze?

Iesācēja līmeņa kandidāti dažreiz uzskata, ka viņiem nav sarunu spēka.

Jums var būt mazāk ietekmes nekā pieredzējušam profesionālim, taču jūs joprojām varat uzdot saprātīgus jautājumus par piedāvājumu.

Uzsvērt:

• Prakses vietas
• Akadēmiskie projekti
• Sertifikāti
• Atbilstošas ​​tehniskās prasmes
• Ārštata darbs
• Brīvprātīgā darba pieredze
• Portfeļa projekti
• Pierādītie sasniegumi

Ja algas elastība ir ierobežota, apsveriet iespēju vienoties par attīstības iespējām.

Piemēram, darba devējs var būt gatavāks piedāvāt profesionālo apmācību vai agrāku snieguma pārskatu.

Kā risināt sarunas kā pieredzējušam profesionālim

Pieredzējuši kandidāti bieži vien var sniegt spēcīgākus pierādījumus par savu tirgus vērtību.

Sagatavojiet konkrētus piemērus, kas demonstrē jūsu ietekmi.

Tā vietā, lai:

“Man ir desmit gadu pieredze.”

Saki:

“Savā iepriekšējā amatā es vadīju astoņu cilvēku komandu un samazināju projektu īstenošanas laiku par 20 %.”

Konkrēti rezultāti padara jūsu argumentāciju pārliecinošāku.

Kā risināt sarunas, mainot karjeru

Karjeras mainītāji dažreiz uztraucas, ka tiešas pieredzes trūkums nozarē automātiski nozīmē, ka viņiem ir jāsamierinās ar zemāku algu.

Tas ne vienmēr ir taisnība.

Jūsu pārnesamajām prasmēm joprojām var būt ievērojama vērtība.

Piemēram:

Projektu vadītājs, kas pāriet uz tehnoloģiju jomu, var sniegt vērtīgas līderības un organizatoriskās prasmes.

Pārdošanas speciālistam, kas pāriet uz personāla atlases procesu, jau var būt spēcīgas komunikācijas, attiecību veidošanas un sarunu vešanas prasmes.

Skolotājam, kas pāriet uz korporatīvajām apmācībām, jau var būt pieredze prezentēšanā, mācību programmu izstrādē un vadīšanā.

Nosakiet spējas, kas tiks izmantotas jūsu jaunajā amatā.

Ko nedrīkst teikt algas sarunu laikā

Izvairieties no tādiem apgalvojumiem kā:

“Es nepieņemšu neko zem šī.”

ja vien tu to nedomā nopietni.

Tāpat izvairieties no:

“Mans draugs pelna vairāk nekā šis.”

Jūsu drauga atlīdzība ne vienmēr ir atbilstoša jūsu tirgus vērtībai.

Vēl viens vājš arguments ir šāds:

“Esmu pelnījis vairāk, jo esmu ļoti smagi strādājis.”

Smags darbs ir svarīgs, taču darba devēji spēcīgāk reaģē uz pierādītu vērtību un atbilstošiem pierādījumiem.

Tā vietā koncentrējieties uz:

• Prasmes
• Pieredze
• Rezultāti
• Pienākumi
• Tirgus dati

Biežāk sastopamās kļūdas algu sarunās

1. Nekavējoties pieņemiet

Pat ja piedāvājums jums patīk, veltiet laiku tā izvērtēšanai.

2. Sarunas bez izpētes

Nejaušs skaitlis var radīt iespaidu, ka esat neinformēts.

3. Pārāk daudz prasīt bez pamatojuma

Jūsu pieprasījumam jābūt loģiskam pamatojumam.

4. Padarīt to personisku

Saglabājiet sarunu profesionālu.

5. Koncentrēšanās tikai uz algu

Kopējais iepakojums ir svarīgs.

6. Pārāk agresīva uzvedība

Sarunām nevajadzētu kļūt par ultimātu, ja vien neesat gatavs aiziet.

7. Atvainošanās par sarunām

Tev nav jāsaka:

“Atvainojiet, ka jautāju, bet…”

Esiet cieņpilns un pārliecināts.

8. Pārāk agra minimālās algas atklāšana

Ja jūs norādāt darba devējam zemāko summu, ko esat gatavs pieņemt, jūs varat nevajadzīgi ierobežot sarunas.

Algas sarunu e-pasta veidne

Cienījamais [Personāla atlases vadītāja vārds] ,

Vēlreiz paldies, ka piedāvājāt man [Amata nosaukums] lomu. Esmu ļoti sajūsmināts par iespēju pievienoties [Uzņēmuma nosaukums] un dot ieguldījumu komandā.

Pēc piedāvājuma pārskatīšanas un amata pienākumu, manas atbilstošās pieredzes un vērtības, ko varu sniegt šim amatam, izvērtēšanas es vēlētos pārrunāt, vai pamatalgas ziņā ir iespējama elastība.

Balstoties uz manu pētījumu un pieredzi [attiecīgajā jomā] , es cerēju, ka mēs varētu izpētīt algu, kas ir tuvāka [mērķa summai] .

Esmu ļoti ieinteresēts pievienoties komandai un labprāt pārrunātu kopējo atlīdzības paketi, lai atrastu abām pusēm piemērotu risinājumu.

Paldies par jūsu uzmanību. Ceru saņemt jūsu atbildi.

Ar cieņu,
[Jūsu vārds]

Ko darīt, ja darba devējs noraida jūsu pieprasījumu?

Neuztver to personīgi.

Darba devējam var būt:

• Fiksēta algas struktūra
• Iekšējās pašu kapitāla prasības
• Ierobežots pieņemšanas darbā budžets
• Kompensācijas politika
• Dažādas algu joslas

Ja viņi nevar palielināt pamatalgu, jautājiet:

“Es saprotu. Vai ir arī citi kompensācijas paketes aspekti, kuriem varētu būt zināma elastība?”

Tas saglabā sarunu konstruktīvu.

Vai jums vajadzētu vienoties par darba piedāvājumu pa e-pastu vai tālruni?

Abi var strādāt.

E-pasts

Noderīgi, ja vēlaties:

• Skaidri strukturējiet savu argumentāciju
• Dodiet darba devējam laiku pārdomām
• Saglabājiet rakstisku ierakstu

Tālrunis vai video

Noderīgi, ja:

• Darba devējs dod priekšroku tiešai diskusijai
• Loma ir vecākā
• Kompensācijas pakete ir sarežģīta
• Jums ir jāvienojas par vairākām sastāvdaļām

Ja jūtaties neērti, risinot mutiskas sarunas, varat pieprasīt laiku, lai pārskatītu detaļas un sniegtu skaidru rakstisku atbildi.

Cik daudz jums vajadzētu prasīt?

Nav universāla procentuālā daudzuma, kas derētu visām situācijām.

Jūsu pieprasījumam jābūt atkarīgam no:

• Tirgus algu dati
• Jūsu pieredze
• Pašreizējā kompensācija
• Lomas pienākumi
• Darba devēja budžets
• Rūpniecība
• Atrašanās vieta
• Kopējais komplekts

Neveiciet sarunas, pamatojoties uz patvaļīgu noteikumu, piemēram, “vienmēr prasiet par 20% vairāk”.

Padariet savu lūgumu aizstāvamu.

Praktisks algas sarunu kontrolsaraksts

Pirms sarunu uzsākšanas pārliecinieties, ka varat atbildēt uz:

• Kāda ir tirgus alga šim amatam?
• Kāda ir mana mērķa alga?
• Kāda ir mana minimālā pieņemamā pakete?
• Kādi pierādījumi pamato manu lūgumu?
• Kādi sasniegumi apliecina manu vērtību?
• Kādas priekšrocības ir iekļautas?
• Kuras paketes daļas ir apspriežamas?
• Kādas alternatīvas es varētu pieprasīt?
• Vai esmu gatavs pieņemt piedāvājumu, ja sarunas neizdodas?
• Vai esmu saglabājis profesionālu komunikāciju?

Sagatavošanās var ievērojami atvieglot sarunu.

Bieži uzdotie jautājumi — algas sarunas

Galīgais spriedums

Efektīvas algas sarunas nenozīmē pieprasīt pēc iespējas lielāku algu. Tās ir par savas profesionālās vērtības izpratni un konstruktīvu sarunu par taisnīgu atalgojumu.

Vislabākā pieeja ir izpētīt tirgu, izprast visu piedāvājumu, noteikt mērķa auditoriju, sagatavot pierādījumus par savu vērtību un pēc piedāvājuma saņemšanas izteikt saprātīgu pieprasījumu.

Ja darba devējs nevar palielināt pamatalgu, apsveriet plašāku piedāvājumu. Papildu atvaļinājums, elastīgs darba režīms, prēmijas, profesionālā pilnveide vai agrāka algas pārskatīšana dažkārt var sniegt jēgpilnu vērtību.

Vissvarīgākais ir profesionāli risināt sarunas. Paudiet entuziasmu par amatu, komunicējiet pārliecinoši un koncentrējieties uz to, ko jūs sniedzat organizācijai.

Darba piedāvājums ir kas vairāk nekā tikai tūlītēja alga. Atalgojums, par kuru šodien vienojaties, var ietekmēt jūsu finansiālo izaugsmi un karjeras trajektoriju turpmākajos gados, tāpēc ir vērts tuvoties sarunai ar sagatavošanos un pārliecību.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.