Kuidas tööpakkumise ajal palga üle läbirääkimisi pidada

Tööpakkumise saamine on põnev. See tähendab, et tööandja on otsustanud, et sinu oskused, kogemused ja potentsiaal on piisavalt väärtuslikud, et organisatsiooniga liituda.

Kuid enne vastuvõtmist on sageli veel üks oluline vestlus: palgaläbirääkimised .

Paljud kandidaadid kõhklevad läbirääkimiste alustamisega, sest kardavad tunduda keerulised, kaotada pakkumise või küsida liiga palju. Teised nõustuvad esimese numbriga, kaalumata, kas üldine hüvitiste pakett peegeldab täpselt nende kogemust ja ametikoha turuväärtust.

Enamikus professionaalsetes olukordades võib aga tasu üle läbirääkimiste pidamine olla värbamisprotsessi tavapärane osa. Peamine on läheneda vestlusele professionaalselt, lugupidavalt ja ettevalmistusega.

Palgaläbirääkimised ei seisne lihtsalt tööandjalt lisaraha küsimises. See seisneb oma turuväärtuse mõistmises, ootuste edastamises, kogu hüvitiste paketi hindamises ja mõlemale poolele sobiva kokkuleppe leidmises.

Olenemata sellest, kas võtate vastu oma esimese tööalase ametikoha, kolite uude ettevõttesse või asute kõrgemale ametikohale, võib tõhusate palgaläbirääkimiste tehnikate õppimine oluliselt mõjutada teie sissetulekut ja karjääri edenemist.

Miks palgaläbirääkimised on olulised

Sinu algpalk võib mõjutada rohkem kui sinu esimene palgatšekk.

Teie palgaajalugu võib mõjutada tulevasi palgatõuse, boonuseid, pensionimakseid ja isegi hilisemaid tööpakkumisi.

Näiteks kujutage ette kahte sarnase kogemusega spetsialisti, kes alustavad oma karjääri erineva palgaga. Kui mõlemad saavad protsendipõhist iga-aastast palgatõusu, võib esialgne erinevus aja jooksul kasvada.

Seepärast võib mõistliku algpaketi üle läbirääkimiste pidamisel olla pikaajalisi rahalisi tagajärgi.

Siiski ei piirdu töötasu ainult põhipalgaga.

Samuti peaksite kaaluma:

• Boonused
• Komisjon
• Aktsia või omakapital
• Pensionimaksed
• Tervisele kasulik
• Tasustatud vaba aeg
• Paindlik töökorraldus
• Kaugtöö
• Professionaalne areng
• Allkirjastamisboonused
• Ümberasumisabi
• Tulemuslikkuse stiimulid

Parim läbirääkimisviis arvestab pakkumise koguväärtust .

Millal peaks palga üle läbirääkimisi pidama?

Ajastus on oluline.

Läbirääkimiste pidamiseks on tavaliselt kõige parem aeg pärast pakkumise saamist, kuid enne selle vastuvõtmist .

Selles etapis on tööandja juba näidanud, et ta sind soovib.

Enne pakkumise tegemist ei pruugi sa veel teada, kui kõrgelt ettevõte sind hindab.

Pärast nõustumist võib teie läbirääkimispositsioon märkimisväärselt nõrgeneda.

Tüüpiline ajajoon

Intervjuu → Pakkumine → Hüvitise arutamine → Läbirääkimised → Lõplik pakkumine → Vastuvõtmine

Kui tööandja teeb pakkumise, tänage teda ja paluge mõistlikku aega selle läbivaatamiseks.

Sa ei pea kohe reageerima.

Läbimõeldud vastus võiks olla:

“Tänan pakkumise eest. Olen sellest võimalusest väga põnevil. Sooviksin võtta veidi aega üksikasjadega tutvumiseks ja arutada hea meelega hüvituspaketti.”

See annab sulle ruumi pakkumist hinnata, mitte teha emotsionaalset otsust.

Enne läbirääkimisi uurige oma turuväärtust

Hea palgaläbirääkimine algab uurimistööst.

Sa pead aru saama, mida sarnase kvalifikatsiooniga spetsialistid võrreldavatel ametikohtadel tavaliselt teenivad.

Uurimistegurid, näiteks:

• Ametinimetus
• tööstus
• Geograafiline asukoht
• Aastatepikkune kogemus
• Haridus
• Sertifikaadid
• Spetsialiseeritud oskused
• Ettevõtte suurus
• Vanemus
• Juhtimiskohustused

Ära toetu ühele palgaallikale.

Võimaluse korral vaadake mitut mainekat hüvitiste allikat ja tegelikke töökuulutusi.

Mõelge asukohale

Palgaootused võivad linnades ja riikides oluliselt erineda.

Ühes kohas konkurentsivõimeline hüvituspakett võib mujal olla turuhinnast madalam.

Kaugtöö puhul võib asukoht mõjutada ka töötasu, olenevalt tööandja palgastruktuurist.

Määrake oma palgavahemik

Ära alusta läbirääkimisi ainult ühe numbriga silme ees.

Loo kolm kujundit:

Minimaalne vastuvõetav palk

Madalaim summa, mida olete oma olude ja paketi üldise väärtuse põhjal tõeliselt nõus aktsepteerima.

Sihtpalk

Tasu, mida te ideaalis saada sooviksite.

Läbirääkimiste ulatus

Vahemik, mida saate turuinfo ja oma kvalifikatsiooni põhjal mõistlikult arutada.

Näiteks:

Need numbrid on vaid illustratiivsed. Teie tegelik vahemik peaks põhinema turu-uuringutel ja konkreetsel pakkumisel.

Ära alahinda oma kogemust

Kandidaadid keskenduvad mõnikord liiga palju sellele, mis neil puudu jääb.

Selle asemel tehke kindlaks, mida te organisatsioonile pakute.

Mõelge:

• Aastatepikkune kogemus
• Spetsialiseeritud ekspertiis
• Juhtimiskogemus
• Tulu genereerimine
• Kulude vähenemine
• Lõpetatud projektid
• Omandatud kliendid
• Protsessid on paranenud
• Sertifikaadid
• Tehnilised võimalused

Mida tugevamad on teie tõendid, seda lihtsam on selgitada, miks teie taotletud hüvitis on mõistlik.

Keskendu väärtusele, mitte isiklikele kuludele

Üks olulisemaid läbirääkimispõhimõtteid on eraldada oma isiklikud rahalised vajadused oma professionaalsest turuväärtusest.

Väldi selliseid argumente nagu:

“Mul on vaja kõrgemat palka, sest mu üür on tõusnud.”

Teie kulud on reaalsed, kuid need ei määra teie turuväärtust.

Selle asemel selgitage oma taotluse professionaalseid põhjuseid.

Näiteks:

“Rolli ulatuse, sarnaste projektide juhtimise kogemuse ja võrreldavate ametikohtade praeguse turutasu põhjal lootsin, et saame arutada palka, mis on lähedasem X dollarile.”

See hoiab vestluse objektiivsena.

Kuidas tööpakkumisele vastata

Kui saate pakkumise, vältige kohest jaa-sõna ütlemist.

Esmalt tänage tööandjat.

Seejärel vaadake üle:

• Põhipalk
• Boonus
• Kasu
• Tööaeg
• Puhkus
• Kaug-/hübriidkorraldused
• Omakapital
• Karjääriarendus
• Kriminaalhoolduse nõuded
• Alguskuupäev

Kui olete kogu paketist aru saanud, tehke kindlaks, kas läbirääkimised on mõttekad.

Palgaläbirääkimiste skript

Tänan teid väga pakkumise eest. Olen meeskonnaga liitumise võimaluse üle põnevil ja hindan usaldust, mida olete minu kogemuse põhjal üles näidanud.

Pärast pakkumise ülevaatamist ja rolli vastutuse ning minu [asjakohases valdkonnas] kogemuste põhjal pakutava väärtuse kaalumist lootsin, et saame arutada põhipalka.

Kas oleks paindlikkust palga [sihtsummale] lähemale nihutamiseks ?

Olen sellest ametikohast väga huvitatud ja arutaksin hea meelega üldist hüvitiste paketti.

See lähenemine on enesekindel, ilma et see oleks konfrontatiivne.

Mis saab siis, kui tööandja küsib teie eeldatavat palka?

Ideaalis, kui tööandja küsib seda juba töölevõtmise protsessi alguses, saate vältida end kindla numbri külge lukustamist enne ametikoha mõistmist.

Võiksid öelda:

“Sooviksin enne konkreetse summa arutamist rohkem teada saada ametikoha kohustustest ja ootustest. Olen kindel, et suudame kokku leppida tasus, mis on ametikoha jaoks konkurentsivõimeline ja peegeldab minu kogemust.”

Kui peate esitama numbri, siis tehke seda pigem uuritud vahemiku kui ebavajalikult kitsa numbrina.

Kuidas kõrgema palga üle läbirääkimisi pidada

Alusta mõistliku taotlusega

Sinu taotlus peaks olema piisavalt ambitsioonikas, et jätta ruumi aruteluks, kuid samas piisavalt realistlik, et jääda usutavaks.

Äärmusliku hinnatõusu küsimine ilma tõenditeta võib teie positsiooni nõrgestada.

Selgitage oma arutluskäiku

Kasutage objektiivseid tegureid:

• Turuandmed
• Asjakohane kogemus
• Spetsialiseeritud oskused
• Juhtimiskohustused
• Tõestatud saavutused
• Rolli ulatus

Laske tööandjal vastata

Kui oled oma palve esitanud, ära hakka kohe vaikust täitma.

Anna tööandjale võimalus vastata.

Läbirääkimised on vestlus, mitte kõne.

Mis saab siis, kui tööandja ütleb, et palk ei ole läbiräägitav?

Ärge eeldage, et läbirääkimised on läbi.

Kui põhipalk tõesti ei saa muutuda, uurige paketi teisi komponente.

Võiksite küsida järgmiste kohta:

Allkirjastamisboonus

Ühekordne makse võib pakkumise koguväärtust suurendada.

Täiendav tasustatud vaba aeg

Lisapuhkusepäevad võivad olla väärtuslikud, kui palgapaindlikkus on piiratud.

Paindlik töö

Võiksite läbi rääkida kaug- või hübriidkorralduse.

Varasem palgaülevaade

Küsi, kas sinu töötasu saab tulemuste põhjal kolme või kuue kuu pärast üle vaadata.

Professionaalne areng

Koolituseelarved, sertifikaadid ja konverentsidel osalemine võivad suurendada teie pikaajalist teenimispotentsiaali.

Boonuste struktuur

Tulemuspõhine boonus võib pakkuda lisahüvitist.

Ära unusta hüvesid

Töökoht, mis pakub 80 000 dollarit, ei ole tingimata parem kui see, mis pakub 75 000 dollarit.

Oletame, et 75 000 dollari suurune positsioon pakub:

• Suurepärane tervisekindlustus
• Rohkem tasustatud puhkust
• Pensionimaksed
• Paindlik töö
• Aastaboonused
• Professionaalne areng

Koguhüvitis võiks olla oluliselt atraktiivsem.

Võrdle alati kogutasu , mitte ainult põhipalka.

Kuidas hüvede üle läbirääkimisi pidada

Palk pole ainus asi, millest saab rääkida.

Sõltuvalt tööandjast võite läbi rääkida:

• Puhkusepäevad
• Kaugtöö
• Paindlik tööaeg
• Allkirjastamisboonus
• Aastane boonus
• Aktsiaoptsioonid
• Kutsealane koolitus
• Hariduskulude hüvitamine
• Ümberasumisabi
• Transpordi eelised
• Pensionimaksed

Mitte igal tööandjal pole igas kategoorias paindlikkust.

Küsi lugupidavalt, selle asemel, et eeldada, et kõik on läbiräägitav.

Mis siis, kui sul on vähe töökogemust?

Algtaseme kandidaadid usuvad mõnikord, et neil puudub läbirääkimisjõud.

Sul võib olla vähem mõjuvõimu kui kogenud professionaalil, aga sa võid siiski pakkumise kohta mõistlikke küsimusi esitada.

Rõhuta:

• Praktikakohad
• Akadeemilised projektid
• Sertifikaadid
• Asjakohased tehnilised oskused
• Vabakutseline töö
• Vabatahtliku kogemus
• Portfelliprojektid
• Näidatud saavutused

Kui palgapaindlikkus on piiratud, kaaluge hoopis arenguvõimaluste üle läbirääkimisi.

Näiteks võib tööandja olla altim pakkuma kutsealast koolitust või varasemat tulemuslikkuse hindamist.

Kuidas pidada läbirääkimisi kogenud professionaalina

Kogenud kandidaadid suudavad sageli esitada tugevamaid tõendeid oma turuväärtuse kohta.

Valmista ette konkreetsed näited, mis demonstreerivad sinu mõju.

Selle asemel, et:

“Mul on kümme aastat kogemust.”

Ütle:

“Eelmises rollis juhtisin kaheksaliikmelist meeskonda ja vähendasin projektide elluviimise aega 20% võrra.”

Konkreetsed tulemused muudavad teie argumendi veenvamaks.

Kuidas karjääri vahetamisel läbirääkimisi pidada

Karjäärivahetajad muretsevad mõnikord, et otsese kogemuse puudumine selles valdkonnas tähendab automaatselt madalama palgaga leppimist.

See pole alati tõsi.

Teie ülekantavatel oskustel võib endiselt olla märkimisväärne väärtus.

Näiteks:

Tehnoloogiavaldkonda koliv projektijuht võib tuua väärtuslikke juhtimis- ja organiseerimisoskusi.

Värbamisvaldkonda siirduval müügispetsialistil võivad juba olla head suhtlemis-, suhete loomise ja läbirääkimisoskused.

Ettevõttekoolitusse suunduval õpetajal võib juba olla esitlus-, õppekava koostamise ja juhendamise kogemus.

Tuvastage oskused, mis teie uude rolli üle kanduvad.

Mida mitte palgaläbirääkimistel öelda

Väldi selliseid väiteid nagu:

“Ma ei aktsepteeri midagi alla selle.”

välja arvatud juhul, kui sa seda tõsiselt mõtled.

Samuti vältige:

“Mu sõber teenib rohkem kui see.”

Su sõbra hüvitis ei ole tingimata seotud sinu turuväärtusega.

Teine nõrk argument on:

“Ma väärin enamat, sest olen tõesti kõvasti tööd teinud.”

Raske töö on oluline, kuid tööandjad reageerivad tugevamalt näidatud väärtusele ja asjakohastele tõenditele.

Selle asemel keskenduge järgmisele:

• Oskused
• Kogemus
• Tulemused
• Kohustused
• Turuandmed

Levinud palgaläbirääkimiste vead

1. Kohene vastuvõtmine

Isegi kui pakkumine sulle meeldib, anna endale aega selle hindamiseks.

2. Läbirääkimised ilma uurimistööta

Juhuslik arv võib jätta mulje, et sa pole teadlik.

3. Liiga palju küsimine ilma põhjenduseta

Teie taotlusel peaks olema loogiline alus.

4. Isiklikuks muutmine

Hoidke vestlus professionaalsena.

5. Ainult palgale keskendumine

Kogu pakett on oluline.

6. Liiga agressiivne olemine

Läbirääkimised ei tohiks muutuda ultimaatumiks, kui te pole valmis lahkuma.

7. Läbirääkimiste pärast vabandamine

Sa ei pea ütlema:

“Vabandust küsida, aga…”

Ole lugupidav ja enesekindel.

8. Oma miinimumpalga liiga vara avalikustamine

Kui ütlete tööandjale madalaima summa, mille olete nõus vastu võtma, võite läbirääkimisi asjatult piirata.

Palgaläbirääkimiste e-posti mall

Lugupeetud [Personali värbamise juhi nimi] ,

Tänan teid veel kord, et pakkusite mulle [Ametikoha nimi] rolli. Olen väga põnevil võimaluse üle liituda [Ettevõtte nimi]-ga ja panustada meeskonda.

Pärast pakkumise ülevaatamist ja ametikoha vastutuse, minu asjakohase kogemuse ning minu pakutava väärtuse kaalumist sooviksin arutada, kas põhipalk on paindlik.

Oma uurimistöö ja [asjakohase valdkonna] kogemuste põhjal lootsin, et saaksime uurida palka, mis oleks lähemal [sihtsummale] .

Olen meeskonnaga liitumisest väga huvitatud ja arutan hea meelega üldist hüvituspaketti, et leida mõlemale poolele sobiv lahendus.

Tänan teid tähelepanu eest. Ootan teie vastust.

Parimate soovidega,
[Teie nimi]

Mis saab siis, kui tööandja teie taotluse tagasi lükkab?

Ära võta seda isiklikult.

Tööandjal võib olla:

• Fikseeritud palgastruktuur
• Sisemise omakapitali nõuded
• Piiratud värbamiseelarve
• Hüvituspoliitika
• Erinevad palgavahemikud

Kui nad ei saa põhipalka tõsta, küsige:

“Ma saan aru. Kas on ka teisi hüvituspaketi aspekte, mis võivad olla paindlikumad?”

See hoiab vestluse konstruktiivsena.

Kas peaksite tööpakkumise üle läbirääkimisi pidama e-posti või telefoni teel?

Mõlemad võivad töötada.

E-post

Kasulik, kui soovite:

• Organiseeri oma argument selgelt
• Andke tööandjale aega kaalumiseks
• Säilita kirjalik dokument

Telefon või video

Kasulik, kui:

• Tööandja eelistab otsest vestlust
• See roll on vanem
• Hüvitispakett on keeruline
• Peate läbi rääkima mitme komponendi üle

Kui suulised läbirääkimised tekitavad ebamugavust, võite küsida aega üksikasjade ülevaatamiseks ja seejärel selge kirjaliku vastuse esitamiseks.

Kui palju peaksite küsima?

Universaalset protsenti, mis igas olukorras kehtiks, pole olemas.

Teie taotlus peaks sõltuma järgmisest:

• Turu palgaandmed
• Teie kogemus
• Praegune hüvitis
• Rollikohustused
• Tööandja eelarve
• tööstus
• Asukoht
• Üldpakett

Ära pea läbirääkimisi suvalise reegli alusel, näiteks “küsi alati 20% rohkem”.

Tee oma taotlus kaitstavaks.

Praktiline palgaläbirääkimiste kontrollnimekiri

Enne läbirääkimiste alustamist veenduge, et saate vastata järgmistele küsimustele:

• Milline on selle ametikoha turupalk?
• Mis on minu sihtpalk?
• Milline on minu minimaalne vastuvõetav pakett?
• Millised tõendid toetavad minu taotlust?
• Millised saavutused näitavad minu väärtust?
• Millised hüved on kaasatud?
• Millised paketi osad on läbiräägitavad?
• Milliseid alternatiive ma võiksin küsida?
• Kas olen valmis pakkumise vastu võtma, kui läbirääkimised ebaõnnestuvad?
• Kas olen hoidnud oma suhtlemisoskust professionaalsena?

Ettevalmistus võib vestlust oluliselt lihtsustada.

KKK – Palgaläbirääkimised

Lõplik otsus

Tõhusad palgaläbirääkimised ei seisne maksimaalse võimaliku palga nõudmises. Asi on oma professionaalse väärtuse mõistmises ja konstruktiivses vestluses õiglase tasustamise üle.

Parim lähenemisviis on uurida turgu, mõista kogu pakkumist, määrata kindlaks oma sihtrühm, valmistada ette tõendid oma väärtuse kohta ja esitada pärast pakkumise saamist mõistlik taotlus.

Kui tööandja ei saa põhipalka tõsta, kaaluge laiemat paketti. Lisapuhkus, paindlik töökorraldus, boonused, professionaalne areng või varasem palgaläbivaatamine võivad mõnikord pakkuda olulist väärtust.

Kõige tähtsam on pidada läbirääkimisi professionaalselt. Väljenda ametikoha vastu entusiasmi, suhtle enesekindlalt ja keskendu sellele, mida sa organisatsioonile pakud.

Tööpakkumine on enamat kui lihtsalt kohene palgatšekk. Täna läbiräägitav tasu võib mõjutada teie finantskasvu ja karjääriteed veel aastaid, seega tasub vestlusele läheneda ettevalmistuse ja enesekindlusega.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.