Trabajar en un trabajo de ventas basado en una comisión puede ser una forma lucrativa de ganarse la vida si tiene habilidades de comunicación, habilidades de ventas, y la posibilidad de cerrar un trato.
¿Cómo funciona el pago de comisiones? Los empleadores tienen muchos métodos diferentes para la compensación de los trabajadores, incluyendo los salarios por hora, salario, bonos, pago por mérito, aumentos del costo de la vida y las comisiones. sistemas de comisiones para recompensar a los empleados de compensación para la venta de productos directamente a los consumidores u otros negocios.
El importe de las comisiones ganado se basa en el logro de los criterios de ventas como cumplimiento de los objetivos o superar las cuotas.
Diferentes tipos de Comisión
Dependiendo de la empresa, la comisión puede ser pagada en la parte superior del salario base o salario, paga como un empate frente a las ganancias futuras de la Comisión, o se paga como un bono.
- Comisión recta es la forma más pura de la comisión, donde los trabajadores reciben un pago basado únicamente en las ventas que generan.
- Empate ante el futuro Comisión proporciona a los trabajadores de ingresos que se deduce de la comisión una vez que se han ganado.
- Salario Comisión Plus sistemas implican el establecimiento de un salario fijo para el personal de ventas y luego añadir los ingresos por comisiones sobre la base de las ventas producidas.
- Salario más prima arreglos de compensación implican el establecimiento de un salario fijo que se complementa con una suma global cuando los empleados a alcanzar los objetivos de ventas específicos.
¿Cómo se calcula Comisión
Hay muchas estructuras diferentes que los empleadores utilizan como base para el cálculo de la comisión.
Comisión de venta bruto En su forma más simple, la comisión puede basarse en el volumen de ventas brutas. Por ejemplo, un vendedor de bienes raíces vende una casa y recibe el 1,5% del precio de venta como comisión.
Porcentaje de Ganancias Comisión puede basarse en un porcentaje de la ganancia de un artículo que excede el costo del empleador. Por ejemplo, si un coche le cuesta al distribuidor $ 20.000, un vendedor de automóviles podría ganar un 5% del precio de venta final más de $ 20.000.
Comisión variables sistemas de comisiones variables implican diferentes tipos de comisión en los distintos niveles de ventas o al alcanzar objetivos específicos. Por ejemplo, un vendedor podría obtener 3% de comisión sobre los primeros $ 100,000 en ventas, un 5% en las ventas de $ 100.000- $ 200.000, y el 7% de todas las ventas superiores a $ 200.000.
Territorio Comisión de ventas comisión territorio o grupo de ventas consiste en premiar a todos los vendedores en un equipo si el grupo cumple o excede los objetivos de ventas en su región.
Puestos de trabajo basado en una comisión superior 7
Estos son algunos de los puestos de trabajo basados en comisiones de ventas con el mayor potencial de ganancias en base a información proporcionada por la Oficina de Estadísticas del Trabajo.
- Publicidad representante de ventas
Publicidad representantes de ventas venden espacios publicitarios en línea, difusión, e imprimir las plataformas de medios a empresas y particulares. Las responsabilidades de trabajo incluyen: contactar con clientes potenciales, por lo que las presentaciones de ventas, y el mantenimiento de las cuentas de clientes.
Salario: El salario medio anual para los agentes de ventas de publicidad fue de $ 49.680 en mayo de 2017. El 10% más bajos ganaron menos de $ 24320, y el 10% ganaba más de $ 108.700.
Perspectivas de empleo: Empleo de los agentes de ventas de publicidad se prevé que disminuya en un 4% entre 2016 y 2026. Sin embargo, las perspectivas son mucho mejores en el mercado digital. Se espera que una cantidad cada vez mayor de la publicidad a concentrarse en los medios digitales, incluyendo anuncios en línea de vídeo, anuncios de motor de búsqueda, y otros anuncios digitales destinados a los teléfonos inteligentes u ordenadores de tipo tableta.
- agente de energía
corredores de energía comprar o vender los productos energéticos, en nombre de clientes o empresas de servicios públicos residenciales o comerciales. Negocian contratos y Supervisar para la venta de energía a consumidores y empresas.
Salario: El salario medio anual de los corredores de energía fue de $ 52 510 en de mayo de 2017.
Perspectivas de empleo: Empleo de los corredores de energía se prevé que crezca un 10-14% desde 2016 hasta 2026, más rápido que el promedio para todas las ocupaciones.
- Agente de Ventas de Seguros
Seguro de los agentes de ventas de contactos de clientes potenciales y una venta o más tipos de seguros. Las responsabilidades incluyen la explicación de varias pólizas de seguros y ayudar a los clientes elegir los planes adecuados.
Salario: El salario medio anual para los agentes de ventas de seguros fue de $ 49 710 en mayo de 2017. El 10% más bajos ganaron menos de $ 27.180, y el 10% ganado más de $ 125190.
Perspectivas de empleo: Empleo de los agentes de ventas de seguros se prevé que crezca un 10% de 2016 a 2026, más rápido que el promedio para todas las ocupaciones. El crecimiento del empleo debería ser aún más fuerte para los agentes de venta de seguros de salud, ya que se prevé que este segmento de la industria de seguros para crecer más rápido que otros. El empleo de agentes de ventas de seguros en compañías de seguros de salud y médicos directos se prevé que crezca un 28% desde 2016 hasta 2026.
- Agentes de bienes raíces y agentes de ventas
Los corredores de bienes raíces y agentes de ventas ayudan a los clientes compra, venta, alquiler y la propiedad residencial y comercial. Aunque los corredores y agentes hacen un trabajo similar, corredores de bienes raíces están autorizados para administrar su propio negocio de bienes raíces.
Salario: El salario medio anual de los corredores de bienes raíces fue de $ 56.730 en mayo de 2017. El 10% más bajos ganaron menos de $ 24.16 mil, y el 10% ganado más de $ 151,660. El salario medio anual para los agentes de ventas de bienes raíces fue de $ 45.990 en mayo de 2017. El 10% más bajos ganaron menos de $ 23.130, mientras que el 10% ganaba más de $ 109,49 mil.
Perspectivas de empleo: El empleo de agentes de bienes raíces y agentes de ventas se prevé que crezca un 6% entre 2016 y 2026. Esto es casi tan rápido como el promedio para todas las ocupaciones. Las perspectivas de empleo son más favorables durante los períodos de expansión económica y bajas tasas de interés.
- Los ingenieros de ventas
Los ingenieros de ventas venden productos científicos y tecnológicos complejos o servicios a las empresas. Ellos deben tener un amplio conocimiento de las partes y funciones de los productos y deben entender los procesos científicos que hacen que estos productos trabajo.
Salario: salario medio para los ingenieros de ventas en mayo de 2017 fue $ 98,72 mil, con el% de ganancia superior al menos 10 $ 162740, y el 10% inferior que ganan menos de $ 56.940. El promedio de ventas más altos se pagan en los sectores de telecomunicaciones, servicios de diseño de sistemas informáticos, y los segmentos de electrónica al por mayor del mercado.
Perspectivas de empleo : El empleo de los ingenieros de ventas se prevé que crezca un 7% desde 2016 hasta 2026, casi tan rápido como el promedio para todas las ocupaciones. El crecimiento del empleo es probable que sea fuerte para ingenieros de ventas que venden software y hardware. Crecimiento de la industria fuerte También se espera que en el diseño de sistemas informáticos y servicios relacionados.
- Valores, bienes muebles y servicios financieros Agentes de venta
Valores, materias primas y servicios financieros agentes de ventas conectan compradores y vendedores en los mercados financieros. Ellos venden valores a particulares, empresas aconsejan que están en busca de inversores y llevar a cabo las operaciones.
Salario: agentes del salario medio anual de los valores, materias primas, servicios financieros y de ventas fue de $ 63,78 mil en mayo de 2017. El 10% más bajos ganaron menos de $ 33.060, y el 10% ganado más de $ 208.000.
Perspectivas de empleo: Empleo de valores, materias primas y servicios financieros agentes de ventas se prevé que crezca un 6 por ciento de 2016 a 2026. Esto es casi tan rápido como el promedio para todas las ocupaciones.
- Al por mayor y de fabricación representantes de ventas
representantes de ventas al por mayor y fabricación de productos que venden a empresas, agencias gubernamentales y otras organizaciones. Un representante de ventas de contactos clientes en nombre del fabricante o mayorista, explica las características de los productos que están vendiendo, precios negocia, y responde todas las preguntas que los clientes tienen sobre las mercancías.
Salario: El salario promedio en de mayo de 2017 fue de $ 60.340, con el% de ganancia superior 10 al menos $ 120.280, y el 10% inferior que ganan menos de $ 27.760. En esta categoría, los representantes de ventas que venden productos técnicos y científicos ganaron los sueldos más altos.
Perspectivas de empleo: el empleo total de representantes de ventas al por mayor y de fabricación se prevé que crezca un 5% entre 2016 y 2026. Esto es casi tan rápido como el promedio para todas las ocupaciones.
¿Qué sigue en un camino de Ventas Carrera
¿Cómo se puede hacer crecer su carrera de ventas? El siguiente paso en la trayectoria de la carrera para los empleados que desean avanzar desde un puesto de ventas es típicamente una posición de gerente de ventas. El salario medio en 2017 para un gerente de ventas fue de $ 121,06 mil. El empleo se espera para este papel para crecer 7% entre 2016 y 2026.
Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.