Como são os seus poderes de persuasão? Se você respondeu “excelente”, em seguida, um trabalho de vendas poderia ser bom para você. Como uma pessoa de vendas, você terá que levar as pessoas, empresas ou organizações para comprar mercadorias ou serviços da empresa que você representa. Você pode definir suas vistas sobre trabalhando em uma variedade de indústrias, incluindo manufatura, varejo, tecnologia da informação, agricultura, indústria farmacêutica, saúde, serviços financeiros, transporte, hospitalidade e serviços profissionais.
profissionais de vendas pode vender muitos produtos diferentes. Entre os produtos e serviços que vendem são roupas, carros, ações e títulos, drogas, equipamentos médicos, seguros, tecnologia informática, eletrônicos, equipamentos agrícolas, espaço ou tempo publicitário, pecuária, férias e imobiliários. Uma pessoa de vendas normalmente é especializado em uma indústria ou tipo de produto.
Dados Básicos sobre Vendas
- A partir de 2016, o US Bureau of Labor Statistics (BLS) estima mais de 14,5 milhões de pessoas trabalhavam em vendas e ocupações relacionadas. Este número não inclui os trabalhadores independentes.
- As perspectivas de emprego para este campo é bom. O BLS espera um crescimento de cinco por cento do trabalho neste campo entre 2014 e 2024, que é quase tão rápido quanto a média para todas as ocupações. Isto irá resultar em cerca de 778.000 novos postos de trabalho de vendas.
- trabalhadores de vendas e aqueles empregados em ocupações relacionadas ganhou um salário médio anual de US $ 26590 maio de 2016. O salário anual para todas as ocupações foi de US $ 37040, tornando os ganhos nesta área um pouco menor do que em outros.
- A remuneração de um indivíduo muitas vezes inclui um salário base acrescido de uma comissão, que é normalmente calculado como uma porcentagem das vendas se faz.
É um Vendas lugar certo para você?
Uma carreira em vendas, como qualquer outra actividade profissional, não é uma boa escolha para todos. Ele pode ou não ser bom para você. Antes de avançar, você deve determinar se você tem o que é preciso para ter sucesso neste campo. Como mencionado anteriormente, para ter sucesso em vendas, você precisa ser persuasivo. Excelentes habilidades de comunicação são essenciais. Você deve ser um bom ouvinte, bem como ter a capacidade de se comunicar bem verbalmente. habilidades interpessoais exemplares lhe permitirá se conectar com os outros.
Também são necessários um compromisso de trabalhar duro e muita paciência. Às vezes leva um grande esforço para fechar uma venda, e você pode ter que esperar pacientemente enquanto um cliente faz a sua ou sua mente. Rejeição é comum, então você deve ser casca-grossa também.
Carreira de vendas
Quais são suas opções se você quiser seguir a carreira de vendas? Vários títulos ocupacionais cair sob a égide de vendas. Eles envolvem o trabalho em uma infinidade de ambientes, incluindo lojas de varejo e escritórios. As pessoas que trabalham nesses ambientes estão a ser dito nas vendas internas. Algumas pessoas que estão empregadas em tarefas de vendas encontrar-se com clientes em suas casas ou empresas por nomeação. Outros vão de porta em porta, fazendo visitas não anunciadas a potenciais clientes. Isso é chamado vendas fora.
- Representantes de Vendas de publicidade
- Agente de seguros
- Agentes Imobiliários e Corretores
- Vendedor de varejo
- Engenheiro de vendas
- Valores, Mercadorias e Financial Services Agente de Vendas
- Agente de viagens
- Atacado e Fabricação Representante de Vendas
Como escolher um bom trabalho de vendas
Com tantas indústrias e produtos de que para escolher, como você pode decidir o que vender?
Existem vários critérios que você deve olhar ao selecionar um trabalho de vendas. Você deve considerar a renda potencial, o seu interesse no produto que você está vendendo, e segurança no trabalho quando tomar uma decisão.
Enquanto os ganhos não são estritamente correlacionada com a satisfação no trabalho, você vai, naturalmente, necessidade de ganhar a vida. Jobs vendendo títulos e commodities; outros instrumentos de investimento; serviços financeiros; e resinas, borracha sintética, e sintéticas artificial fibras e filamentos de fabrico oferecem o melhor potencial de ganho de acordo com as BLS.
Dito isto, se você tem pouco interesse nesses produtos, que irá afectar a sua motivação. Menos motivação vai levar a menos vendas, que, por sua vez, causar-lhe ter lucros menores se a sua compensação inclui uma comissão ou perder seu emprego se o seu empregador está insatisfeito com o seu desempenho. Tão importante como é para ganhar a vida, você deve também pensar sobre seu interesse no produto que você está vendendo.
Finalmente, você precisa saber que você será capaz de encontrar um emprego.
Se você estiver interessado em um determinado setor ou tipo de produto, mas há poucos empregos disponíveis, você deve olhar para outra área na qual a trabalhar. Normalmente, quanto maior a demanda para o produto, maior a segurança no emprego dos trabalhadores que vendem. Os empregos mais seguros são nas indústrias de saúde e tecnologia da informação.
Educação e treinamento
Sua preparação para um trabalho de vendas depende do produto que você está vendendo. Você pode precisar de mais do que um diploma do ensino médio para vender alguns produtos, mas se você está procurando um emprego vendendo produtos científicos ou técnicos, por exemplo, os empregadores só vai contratar os candidatos a emprego que têm um diploma universitário. Ao seguro vender, você também vai precisar de um grau. Um diploma de bacharel é opcional para a publicidade de representantes de vendas, mas ganhando um irá melhorar significativamente as suas chances de conseguir um emprego.
Você pode precisar de uma licença profissional, dependendo do produto que você quer vender. Por exemplo, os indivíduos que vendem instrumentos de investimento, produtos financeiros e seguros devem ser licenciados.
Como obter um trabalho de vendas
Se você está procurando uma posição de nível de entrada ou um trabalho melhor do que seu atual, há locais específicos de vendas de emprego que poderia ter apenas a posição que você está procurando Você também pode usar sites gerais de emprego, como Indeed.com. Os empregadores postar vagas diretamente a verdade, eo site também reúne anúncios de emprego de outros sites de busca de emprego, organizações profissionais, e sites da empresa. Alternativamente, você pode fazer upload de seu currículo e empregadores serão capazes de encontrá-lo quando eles estão procurando alguém com suas qualificações.
Sua rede profissional é um excelente recurso para aprender sobre as oportunidades de emprego. Alargar a sua rede usando um site de rede online. O mais conhecido é o LinkedIn. Você será capaz de se conectar com outros profissionais de vendas ou membros de sua rede que conhecem pessoas que trabalham neste campo.
Quando um empregador está considerando-lo para uma posição, você terá que prendê-lo por excelência em uma entrevista de emprego. O gerente de vendas irá pedir-lhe perguntas sobre suas habilidades de vendas. Ele ou ela também vai querer saber sobre seus pontos fortes e fracos. Através de suas respostas, você terá que demonstrar sua capacidade de acompanhamento e de pensar em seus pés.
Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.