Compétences de négociation importantes pour la réussite en milieu de travail

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Compétences de négociation importantes pour la réussite en milieu de travail
Quelles sont les compétences de négociation, et pourquoi sont-ils importants pour les employeurs? De négociation dans un contexte de travail est défini comme étant le procédé de forgeage d’un accord entre deux ou plusieurs parties qui est mutuellement acceptable.

Les négociations impliquent généralement une certaine donner et prendre ou compromis entre les parties. Toutefois, les accords négociés ne comportent pas nécessairement les deux parties, réunis au milieu parce que l’une des parties pourrait avoir plus de poids que l’autre.

Les négociations pourraient aboutir à des accords formels (ou contrats) ou peuvent donner une compréhension moins formelle (comme dans un accord verbal) de la façon de remédier à un problème ou déterminer un plan d’action.

Offres d’emploi qui nécessitent des compétences de négociation

Il existe de nombreux emplois où les compétences de négociation sont évalués, y compris la vente, la gestion, le marketing, le service à la clientèle, l’immobilier et le droit. Cependant, en général, être en mesure de négocier une solution est un facteur prédictif de la réussite en milieu de travail.

Qu’est-ce que recherchent les employeurs

Lorsque vous interviewez avec un employeur potentiel, être prêt à partager des exemples de vos compétences de négociation si elles sont nécessaires pour l’emploi pour lequel vous êtes à l’étude. Ceci est particulièrement important si les « solides compétences négociation / médiation » est un élément spécifiquement énumérés dans la section Exigences de l’annonce de l’emploi auquel vous postulez.

Lorsque vous décrivez des exemples de la façon dont vous avez effectivement utilisé les techniques de négociation dans le passé, expliquer comment vous adhéré aux quatre étapes communes dans la négociation en milieu de travail en répondant aux questions suivantes:

Planification et préparation:  Comment avez – vous recueilli des données pour construire votre cas pour une négociation réussie? Comment avez – vous défini vos objectifs et ceux des autres parties concernées?

Discussion d’ ouverture:  Comment avez – vous établir un rapport et établir un ton positif pour une négociation?

Phase de négociation: Comment avez – vous présenté vos arguments et de répondre à leurs objections ou demandes de concessions?

Phase de fermeture:  Comment avez – vous et les autres parties de sceller votre accord? Lequel de vos objectifs avez – vous obtenu? Quelles concessions avez – vous fait?

Les négociations entre employés et employeur

Tout au long de votre carrière, vous devrez négocier avec votre employeur de temps en temps ou superviseur. Même si vous êtes satisfait de votre travail, à un moment donné, vous vous rendrez compte que vous méritez une augmentation, besoin d’un changement de processus de travail, ou si vous voulez prendre le temps de vacances supplémentaires ou les congés de maladie. négociations typiques employé à employeur comprennent:

  • La négociation d’une offre de salaire après avoir été sélectionné pour un nouvel emploi
  • La négociation d’un congé ou le moment des vacances
  • Négocier les conditions d’une séparation avec un employeur
  • La négociation d’un horaire de travail plus flexible
  • Forger un contrat syndical
  • La négociation d’un contrat de conseil ou de services indépendants

Les négociations entre employés et employés

Que votre travail exige le travail d’équipe ou vous êtes dans un poste de direction, vous devez être en mesure de communiquer avec vos pairs, les subordonnés, les superviseurs et les collègues. Voici quelques exemples de négociations entre employés et employés:

  • rôles de négociation et la charge de travail au sein d’une équipe de projet
  • La négociation d’un délai de projet avec votre patron
  • Résolution des conflits interpersonnels

Employé à de tiers négociations

En fonction de votre travail, vous pouvez être appelé à négocier de manière constructive avec des personnes en dehors de votre entreprise ou de l’entreprise. Si vous êtes un vendeur, cela peut impliquer la négociation B2B favorables ou des contrats avec les clients B2C. Si vous avez des responsabilités d’achat, vous aurez besoin de la source et de négocier avec les fournisseurs pour les contrats d’approvisionnement de réduction des coûts. Et, bien sûr, si vous êtes un avocat ou un parajuriste, négocier avec l’avocat adverse, et avec le personnel judiciaire, est une donnée.

Même les emplois comme l’enseignement exigent un diplôme, sinon de la négociation, puis de son proche parent, médiation. Les enseignants structurent souvent des contrats d’apprentissage avec leurs élèves. Et la communication des parents exige souvent des compétences de médiation et de persuasion. Des exemples de négociations entre employés et tiers comprennent:

  • La négociation avec un client sur le prix et les conditions de vente
  • La négociation d’un règlement juridique avec un avocat adverse
  • accords de services ou de fournitures de négociation avec les fournisseurs
  • Avec les étudiants sur la médiation des objectifs du plan de leçon
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Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor's degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.

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