Care sunt abilitati de negociere, și de ce sunt importante pentru angajatori? Negocierea într-un context de lucru este definită ca procesul de forjare un acord între două sau mai multe părți, care este acceptabilă pentru ambele părți.
Negocierile implică, de obicei, unele da-și-ia sau compromis între părți. Cu toate acestea, acordurile negociate nu implică neapărat ambele părți întâlnire în mijlocul pentru că una dintre părți ar putea avea mai multă influență decât cealaltă.
Negocierile ar putea duce la acorduri formale (sau contracte) sau pot genera o înțelegere mai puțin formale (ca într-un acord verbal) a modului de a remedia o problemă sau pentru a determina un curs de acțiune.
Locuri de muncă care necesită abilitati de negociere
Există mai multe locuri de muncă diferite, în cazul în care abilitățile de negociere sunt evaluate, inclusiv vânzări, management, marketing, customer service, imobiliare, și legea. Cu toate acestea, în general, fiind în măsură să negocieze o soluție este un predictor al succesului la locul de muncă.
Ce vor angajatorii
Când sunteți interviu cu un potențial angajator, să fie pregătit să împărtășească exemple de abilitățile de negociere în cazul în care acestea sunt necesare pentru locuri de muncă pentru care ești considerat. Acest lucru este important mai ales în cazul în care „puternice abilități de negociere / mediere“ este un element listat în mod specific în secțiunea Cerințe a anunțului de locuri de muncă la care aplici.
Când descrie exemple de modul în care ați utilizat în mod eficient abilitățile de negociere în trecut, explică modul în care a aderat la cele patru etape comune de negociere la locul de muncă răspunzând la următoarele întrebări:
Planificarea și pregătirea: Cum ați adunat date pentru a construi cazul pentru o negociere de succes? Cum ai defini obiectivele și cele ale altor părți implicate?
Deschiderea discuție: Cum ai construi raport și de a stabili un ton pozitiv pentru o negociere?
Faza de negociere: Cum v – ați prezentat argumentele dumneavoastră și să răspundă la obiecțiile sau cereri de concesii?
Faza de închidere: Cum ai și celelalte părți sigila acordul dumneavoastră? Care dintre obiectivele tale te-ai atinge? Ce concesii ai făcut?
Angajat-to-Angajator Negocieri
De-a lungul carierei dumneavoastră, va trebui să negocieze ocazional cu angajatorul sau superiorul dumneavoastră. Chiar dacă sunteți mulțumit cu locul de muncă, la un moment dat vei realiza că ai merita o marire de salariu, au nevoie de un proces de schimbare de lucru, sau doresc să ia timp concediu suplimentar sau concediu medical. Negocierile tipice angajat-to-angajator includ:
- Negocierea unei oferte de salariu după ce a fost selectat pentru un nou loc de muncă
- Negocierea unui concediu de absență sau calendarul de o vacanță
- Negocierea termenilor o separare cu un angajator
- Negocierea unui program de lucru mai flexibil
- Falsificarea unui contract de uniune
- Negocierea unui contract de consultanță sau servicii de freelance
Angajat-to-Employee Negocieri
Fie că locul de muncă necesită muncă în echipă sau vă aflați într-o poziție de conducere, trebuie să fie capabil să comunice cu dumneavoastră colegii, subordonații, autoritățile de supraveghere, si colegii. Iată câteva cazuri de negocieri angajat-to-angajat:
- Negocierea rolurilor și a volumului de muncă în cadrul unei echipe de proiect
- Negocierea unui termen limită de proiect cu seful tau
- Depanarea conflictelor interpersonale
Angajat-to-terță parte Negocierile
În funcție de locul de muncă, s-ar putea fi chemat să negocieze constructiv cu oameni din afara companiei sau firmei dumneavoastra. Dacă sunteți un agent de vânzări, acest lucru poate implica negocierea contractelor B2B sau B2C avantajoase cu clienții. Dacă aveți de cumpărare responsabilități, va trebui să se aprovizioneze și de a negocia cu furnizorii pentru contractele de furnizare de reducere a costurilor. Și, desigur, dacă sunteți un avocat sau asistent juridic, negocierea cu sfaturi opuse, precum și cu personalul instanței, este o dată.
Chiar și locuri de muncă, cum ar fi de predare necesită un grad, în cazul în care nu de negociere, atunci sale rude apropiate, de mediere. Profesorii structureze frecvent contracte de învățare cu elevii lor. Și de comunicare părinte necesită adesea abilități de mediere convingătoare, de asemenea. Exemple de negocieri angajat-to-terț includ:
- Negocierea cu un client peste prețul și condițiile unei vânzări
- Negocierea unei soluții juridice cu un avocat opus
- Negocierea de acorduri de servicii sau de furnizare cu furnizorii
- Mediatizarea cu elevii pe goluri plan de lecție
Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.