Skrite zaposlitvene priložnosti: Kako najti zaposlitve, ki niso oglaševane

Iskanje zaposlitve je včasih podobno tekmovanju na prenatrpanem trgu dela. Na spletu najdete obetavno delovno mesto, oddate svoj življenjepis in nato čakate skupaj s stotinami drugih kandidatov. Tudi z dobrimi kvalifikacijami je lahko težko biti opažen.

Kaj pa, če nekatere najboljše priložnosti niso javno oglaševane?

Številna podjetja zaposlujejo prek priporočil zaposlenih, profesionalnih mrež, kadrovnikov, neposrednih prijav, notranjih priporočil in osebnih povezav, preden – ali namesto – javno objavijo delovno mesto. Ta manj vidna prosta delovna mesta se pogosto opisujejo kot skriti trg dela .

Učenje odkrivanja skritih zaposlitvenih priložnosti lahko iskalcem zaposlitve ponudi drug način za odkrivanje delovnih mest, vzpostavljanje odnosov z vodji zaposlovanja in morebitno soočanje z manjšo konkurenco.

To ne pomeni opustitve tradicionalnih spletnih strani za zaposlitev. Namesto tega najučinkovitejše iskanje zaposlitve združuje javne prijave s proaktivnim mreženjem, raziskovanjem, gradnjo odnosov in neposrednim ozaveščanjem.

Ne glede na to, ali ste nedavni diplomant, izkušen strokovnjak, nekdo, ki želi spremeniti kariero, ali se vrača na trg dela, vam lahko poznavanje iskanja onkraj oglasnih desk znatno razširi možnosti.

Kaj so skrite zaposlitvene priložnosti?

Skrite zaposlitvene možnosti so delovna mesta, ki jih ni enostavno odkriti prek tradicionalnih javnih oglasov za delo.

Podjetje lahko vlogo zapolni prek:

• Priporočila zaposlenih
• Notranji kandidati
• Profesionalno mreženje
• Priporočila za delodajalce
• Neposredno ozaveščanje
• Dogodki v industriji
• Osebne povezave
• Skupnosti talentov
• Prejšnji kandidati
• Neformalni pogovori

Včasih podjetje sploh še nima oblikovanega formalnega opisa delovnega mesta.

Na primer, vodja lahko ugotovi, da potrebuje še enega strokovnjaka za trženje po začetku večjega projekta. Preden objavi objavo, lahko vpraša sodelavce, ali poznajo koga primernega.

Če ste že povezani z nekom znotraj podjetja, boste morda za priložnost izvedeli pred širšo javnostjo.

Zakaj podjetja ne oglašujejo vseh delovnih mest

Obstaja več razlogov, zakaj podjetja morda zapolnjujejo delovna mesta, ne da bi jih široko oglaševala.

Priporočila zaposlenih

Podjetja pogosto spodbujajo zaposlene, da priporočijo usposobljene kandidate, saj lahko priporočila pomagajo prepoznati ljudi, ki so primerni za organizacijo.

Notranje zaposlovanje

Delodajalec morda že ima zaposlenega, ki se lahko zaposli na tem delovnem mestu.

Zaupne preiskave

Nekatere organizacije ohranjajo določena iskanja zasebna, zlasti pri nadomeščanju obstoječega zaposlenega ali zaposlovanju na občutljivih vodstvenih položajih.

Nastajajoče pozicije

Podjetje se morda zaveda, da potrebuje dodatno strokovno znanje, vendar te vloge še ni uradno vzpostavilo.

Agencije za zaposlovanje

Nekateri delodajalci se za iskanje kandidatov zanašajo na kadrovske agencije, namesto da bi sami oglaševali delovna mesta.

Profesionalne mreže

Vodje zaposlovanja lahko kandidate najdejo prek industrijskih skupnosti, konferenc, LinkedIna ali poklicnih združenj.

Zato lahko zanašanje izključno na oglasne deske za zaposlitev omeji vaš pogled na trg dela.

15 načinov za iskanje skritih zaposlitvenih priložnosti

1. Zgradite močno profesionalno mrežo

Mreženje je eden najučinkovitejših načinov za odkrivanje priložnosti, ki niso javno oglaševane.

Začnite z identifikacijo ljudi, ki delajo v:

• Vaša ciljna panoga
• Vaš želeni poklic
• Podjetja, ki vas zanimajo
• Poklicna združenja
• Mreže alumnov univerze
• Ustrezne spletne skupnosti

Mreženje ne pomeni, da vsakogar takoj prosiš za delo.

Namesto tega gradite pristne odnose.

Vprašajte ljudi o njihovem delu, trendih v panogi, kariernih izkušnjah in znanjih, ki jih delodajalci trenutno iščejo.

Sčasoma lahko ti pogovori vodijo do napotitev in predstavitev.

2. Obrnite se neposredno na podjetja

Ne čakajte, da vaš idealni delodajalec objavi prosto delovno mesto.

Če obstaja podjetje, za katero bi resnično radi delali, raziščite njegovo organizacijo in poiščite ustrezne oddelke ali vodje zaposlovanja.

Lahko se predstavite in razložite:

• Vaše poklicno ozadje
• Vaše področje strokovnega znanja
• Zakaj vas organizacija zanima
• Vrsta dela, ki jo iščete
• Kako bi lahko potencialno prispevali

Premišljeno sporočilo vas lahko pritegne k pozornosti, še preden se pojavi uradna otvoritev.

3. Strateško uporabljajte LinkedIn

LinkedIn je lahko še posebej uporaben za odkrivanje skritih zaposlitvenih priložnosti , saj strokovnjaki, kadrovniki in vodje zaposlovanja pogosto delijo informacije prek svojih omrežij.

Namesto iskanja samo v razdelku Zaposlitve poiščite:

• Obvestila o zaposlovanju
• Posodobitve podjetja
• Delovna mesta za zaposlovalce
• Razprave v industriji
• Delovna mesta zaposlenih
• Strokovne skupnosti
• Novi projekti podjetja

Išči besedne zveze, kot so:

• “Zaposlujemo”
• “Iščem …”
• “Pridružite se naši ekipi”
• “Širimo našo ekipo”
• “Nova priložnost”
• “Širimo naš oddelek”

Prosta delovna mesta boste morda odkrili, še preden se pojavijo na običajnih spletnih straneh za zaposlitev.

4. Zahtevajte informativne razgovore

Informativni intervju je neformalni pogovor z nekom, ki dela na področju ali v organizaciji, ki vas zanima.

Cilj ni nujno prositi za službo.

Namesto tega postavljajte vprašanja, kot so:

• Katere veščine so najbolj dragocene v vaši panogi?
• Kako izgleda tipičen teden?
• Kako si vstopil na teren?
• S katerimi izzivi se sooča vaša organizacija?
• Kaj bi priporočili, da se nauči nekdo, ki se podaja v ta poklic?

Močan pogovor lahko privede do spoznanj ali prihodnjih priložnosti.

5. Ponovno se povežite z nekdanjimi sodelavci

Vaši prejšnji sodelavci so morda med vašimi najdragocenejšimi poklicnimi stiki.

Ljudje se premikajo med podjetji, panogami in oddelki.

Nekdo, s katerim ste sodelovali pred nekaj leti, morda zdaj išče delovno mesto, ki ustreza vašemu ozadju.

Občasno pošiljajte iskrena sporočila bivšim sodelavcem, da ohranite odnos.

Ni vam treba takoj zaprositi za zaposlitev.

Preprosta profesionalna posodobitev lahko ponovno sproži pogovor.

6. Pridružite se strokovnim združenjem

Poklicna združenja omogočajo dostop do ljudi, ki delijo vaše poklicne interese.

Lahko ponudijo:

• Dogodki za mreženje
• Konference
• Oglasne deske za zaposlitev
• Delavnice
• Mentorski programi
• Panožni bilteni
• Spletne skupnosti

Nekatera stališča krožijo znotraj profesionalnih omrežij, preden dosežejo večje javne platforme.

7. Udeležite se industrijskih dogodkov

Konference, seminarji, delavnice, sejmi in strokovna srečanja vas lahko seznanijo z vodji zaposlovanja in poslovnimi vodji.

Ne obravnavajte vsakega dogodka kot sejem zaposlitve.

Namesto tega se osredotočite na koristne pogovore.

Vprašajte ljudi:

“Katere vrste znanj postajajo vse pomembnejše v vaši panogi?”

Morda boste izvedeli o novih priložnostih, ki na tradicionalnem trgu dela še niso vidne.

8. Pogovorite se z zaposlovalci

Zaposlovalci pogosto vedo za delovna mesta, ki niso široko oglaševana.

Gradite odnose z zaposlovalci, ki so specializirani za vaš poklic ali panogo.

Ko jih kontaktirate, jim jasno predstavite:

• Vaša izkušnja
• Vaše spretnosti
• Vaše ciljne vloge
• Vaše želene panoge
• Vaša lokacija ali delovne nastavitve

Poskrbite, da bo vaš življenjepis posodobljen, da bodo lahko hitro razumeli vaše kvalifikacije.

9. Spremljajte podjetja, preden zaposlijo

Bodite pozorni na podjetja, ki doživljata rast.

Potencialni signali vključujejo:

• Novo financiranje
• Širitev na nove trge
• Novi izdelki
• Nove pisarne
• Pridobitve
• Hitro zaposlovanje
• Pomembnejše pogodbe
• Spremembe v vodstvu

Rast pogosto ustvarja nova delovna mesta.

Če podjetje najdete zgodaj, se lahko predstavite, preden postane postopek zaposlovanja zelo konkurenčen.

10. Spremljajte strani s kariernimi možnostmi v podjetju

Vsaka organizacija ne objavlja vseh svojih delovnih mest na večjih spletnih straneh za zaposlitev.

Ustvarite seznam podjetij, za katera bi radi delali, in redno preverjajte njihove strani s prostimi delovnimi mesti.

Še bolje, spremljajte njihove posodobitve, da boste izvedeli več o:

• Širitev
• Novi projekti
• Rast podjetja
• Spremembe v vodstvu
• Novi oddelki

Ciljno ustvarjen seznam podjetij je lahko učinkovitejši od neskončnega brskanja po tisočih nepovezanih prostih delovnih mest.

11. Gradite odnose z vodji zaposlovanja

Če ste izbrali podjetje, ki bi se mu radi pridružili, raziščite ljudi, ki so odgovorni za vašo ciljno funkcijo.

Na primer, če vas zanima trženje, lahko prepoznate:

• Direktor marketinga
• Vodja marketinga
• Vodja trženja
• Direktor vsebin

Po potrebi se posvetite njihovi profesionalni vsebini.

Premišljeno komentirajte razprave v panogi in pokažite svoje strokovno znanje.

Cilj ni, da bi vedno znova spraševali po službi.

Gre za to, da postanete prepoznaven strokovnjak na svojem ciljnem področju.

12. Pridružite se spletnim strokovnim skupnostim

Spletne skupnosti so lahko odličen vir informacij o zaposlovanju.

Glede na vaš poklic raziščite:

• Industrijski forumi
• Profesionalne Slack skupnosti
• Skupine Discord
• Skupine na LinkedInu
• Skupnosti alumnov
• Specializirane omrežne platforme

Člani včasih delijo priložnosti neposredno s svojimi skupnostmi.

13. Ustvarite osebno blagovno znamko

Močna profesionalna prisotnost vam lahko prinese priložnosti.

Razmislite o objavi:

• Vpogledi v panogo
• Študije primerov
• Vadnice
• Rezultati projekta
• Strokovna mnenja
• Dela portfelja

Na primer, strokovnjak za digitalni marketing bi lahko objavil analizo uspešne kampanje.

Razvijalec programske opreme bi lahko delil tehnične projekte.

Oblikovalec bi lahko predstavil študije primerov.

Če pokažete strokovno znanje, delodajalci in zaposlovalci lažje razumejo, kaj lahko ponudite.

14. Uporabite mreže alumnov

Univerze in fakultete pogosto vzdržujejo mreže alumnov, ki so posebej zasnovane za pomoč diplomantom pri poklicnem povezovanju.

Poiščite diplomante, ki delajo na:

• Ciljna podjetja
• Pomembne panoge
• Želene delovne funkcije
• Poklicna združenja

Skupna izobrazba je lahko naraven razlog za začetek pogovora.

15. Spremenite samostojno ali prostovoljno delo v priložnosti

Začasni projekti lahko včasih vodijo do stalne zaposlitve.

Podjetje vas lahko sprva najame za:

• Samostojno delo
• Svetovanje
• Pogodbene dodelitve
• Podpora za dogodke
• Raziskave
• Projektno delo

Ko boste dokazali svojo vrednost, se lahko pojavijo dodatne priložnosti.

Tudi če projekt ne postane vloga za polni delovni čas, lahko okrepi vaš portfelj in razširi vašo mrežo.

Kako pristopiti k podjetju, ki ne zaposluje

Ena najučinkovitejših strategij za odkrivanje skritih zaposlitvenih priložnosti je proaktiven pristop.

Vendar ne pošiljajte preprosto:

“Ali zaposlujete?”

Namesto tega pokažite, zakaj se obrnete na podjetje.

Vaše sporočilo lahko pojasni:

1. Kdo si
2. V čem ste specializirani
3. Zakaj vas podjetje zanima
4. Katere težave lahko pomagate rešiti
5. Kakšno priložnost raziskujete

Cilj je začeti strokovni pogovor.

Primer: Proaktivno sporočilo o mreženju

Živjo [Ime] ,

Spremljam [Ime podjetja] in zelo sem užival/a v tem, kako vaša ekipa širi svoje delo na [določeno področje] .

Sem [naziv delovnega mesta/specialnost] z izkušnjami na področju [specifična veščina ali področje] in me še posebej zanimajo priložnosti, ki vključujejo [vrsta dela] .

Zavedam se, da trenutno morda ni prosto delovno mesto, ki bi ustrezalo mojemu ozadju, vendar bi se rad povezal z vami in izvedel več o prioritetah vaše ekipe ter o tem, ali bi mi moje izkušnje lahko koristile zdaj ali v prihodnosti.

Hvala in upam, da se lahko povežemo.

Ta pristop je učinkovitejši od pošiljanja splošne zahteve za zaposlitev, saj se osredotoča na vrednost in gradnjo odnosov .

Kako prositi svojo mrežo za zaposlitvene potencialne stranke

Mnogi ljudje oklevajo povedati svojemu omrežju, da iščejo delo, ker ne želijo izgledati obupani.

Zahtevo lahko podate profesionalno in specifično.

Namesto:

“Sporoči mi, če slišiš o kakšnih zaposlitvah.”

Poskusi razložiti:

• Vaša ciljna vloga
• Vaša panoga
• Vaše ključne veščine
• Vaša želena lokacija
• Vrsta organizacije, na katero ciljate

Bolj ko si natančen, lažje ti bo nekdo pomagal.

Kako učinkovito uporabljati napotitve

Napotnica ni zagotovilo za zaposlitev.

To je uvod, ki lahko pomaga vaši aplikaciji pritegniti pozornost.

Preden nekoga prosite za napotitev:

1. Prepričajte se, da ste ustrezno usposobljeni.
2. Razumeti položaj.
3. Raziščite podjetje.
4. Pojasni, zakaj te zanima.
5. Predložite posodobljen življenjepis.
6. Poenostavite postopek za svojega kontakta.

Nikoli ne silite nikogar, da vas priporoči za delovno mesto, za katerega meni, da niste primerni.

Kako najti skrita delovna mesta prek družbenih medijev

Družbeni mediji lahko razkrijejo priložnosti z neformalnimi objavami.

Sledi:

• Podjetja
• Zaposlovalci
• Vodje zaposlovanja
• Strokovnjaki iz industrije
• Strokovne organizacije
• Ustanovitelji zagonskih podjetij

Bodite pozorni, ko nekdo oznani:

• Nov oddelek
• Širitev podjetja
• Nova pogodba
• Nova pisarna
• Rast ekipe
• Prihajajoča pobuda za zaposlovanje

Ti signali lahko kažejo, da se bodo priložnosti morda kmalu pojavile.

Ustvarite seznam ciljnih podjetij

Namesto da se naključno prijavljate na stotine podjetij, ustvarite seznam organizacij, ki vas resnično zanimajo.

Za vsako podjetje zabeležite:

Redno pregledujte svoj seznam.

To pasivno iskanje zaposlitve spremeni v organizirano karierno strategijo.

Skrite zaposlitvene priložnosti v primerjavi s tradicionalnimi spletnimi stranmi za zaposlitev

Oba pristopa imata prednosti.

Najmočnejša strategija je kombinacija več pristopov.

Napake, ki se jim je treba izogniti pri iskanju skritih priložnosti

Pošiljanje generičnih sporočil

Masovno proizvedeno sporočilo le redko ustvari močan vtis.

Prilagodite svoj doseg.

Prosim vse za službo

Mreženje bi moralo biti o odnosih, ne o nenehnem prošenju za usluge.

Stik z ljudmi brez raziskav

Preden se obrnete nanje, se seznanite z njihovo vlogo in organizacijo.

Velja za vse

Več aplikacij ne pomeni nujno boljših rezultatov.

Ciljajte na priložnosti, kjer se vaše veščine resnično ujemajo.

Prehitro obupati

Iskanje zaposlitve na podlagi razmerij pogosto traja nekaj časa.

Nekdo, ki danes ne zaposluje, lahko čez šest mesecev postane dragocen stik.

30-dnevna skrita strategija iskanja zaposlitve

1. teden: Zgradite svoje temelje

• Posodobite svoj življenjepis
• Izboljšajte svoj LinkedIn profil
• Določite svoje ciljne vloge
• Prepoznajte svoje najmočnejše veščine
• Ustvarite seznam 20–30 ciljnih podjetij

2. teden: Začnite z mreženjem

Kontakt:

• Bivši kolegi
• Alumni
• Strokovnjaki iz industrije
• Zaposlovalci
• Poklicne povezave

Prizadevajte si za smiselne pogovore in ne za takojšnje zahteve za delo.

3. teden: Povečajte svojo vidnost

Objavite ali delite koristno profesionalno vsebino.

Udeležite se industrijskega dogodka ali spletnega seminarja.

Sodelujte v ustreznih strokovnih skupnostih.

4. teden: Izvajanje neposrednega ozaveščanja

Obrnite se na izbrana podjetja ali vodje zaposlovanja.

Navedite nekaj specifičnega o njihovi organizaciji in pojasnite, kako bi lahko vaše strokovno znanje prispevalo.

Nato spremljajte pogovore in ustrezno ukrepajte.

Kako nadaljevati, ne da bi bili vsiljivi

Spremljanje je pomembno, ker so strokovnjaki zaposleni.

Dobro nadaljnje ukrepanje bi moralo biti:

• Kratek
• Vljudno
• Relevantno
• Koristno
• Nezahtevno

Izogibajte se pošiljanju ponovljenih sporočil vsakih nekaj dni.

Dajte ljudem dovolj časa za odgovor.

Pogosta vprašanja – Iskanje skritih zaposlitvenih priložnosti

Končna sodba

Iskanje skritih zaposlitvenih priložnosti zahteva drugačen način razmišljanja kot tradicionalno iskanje zaposlitve. Namesto da čakate, da podjetja objavijo prosta delovna mesta, aktivno gradite odnose, raziskujete organizacije, prepoznavate signale rasti, se povezujete s strokovnjaki in sporočate vrednost, ki jo lahko ponudite.

Cilj ni zaobiti običajnega postopka zaposlovanja. Gre za to, da se priložnosti odkrijejo prej in razvijejo odnosi, ki lahko sčasoma vodijo do predstavitev, napotitev, razgovorov ali celo novih delovnih mest.

Začnite z izgradnjo osredotočenega seznama ciljnih podjetij, ponovnim povezovanjem s svojo profesionalno mrežo, krepitvijo spletne prisotnosti in navezovanjem stikov z ljudmi v želeni panogi. Združite te strategije s tradicionalnimi prijavami za delo in imeli boste veliko širši pristop k iskanju naslednje priložnosti.

Najpomembnejše načelo je preprosto: ne iščite samo služb – gradite odnose z ljudmi in organizacijami, kjer želite delati.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.