Paslėptos darbo galimybės: kaip rasti neskelbiamų darbų

Darbo paieška kartais gali atrodyti kaip konkurencija perpildytoje rinkoje. Internete randi perspektyvią poziciją, pateini savo gyvenimo aprašymą ir lauki kartu su šimtais kitų kandidatų. Net ir turint stiprią kvalifikaciją, gali būti sunku būti pastebėtam.

O kas, jei kai kurios geriausios galimybės nėra viešai reklamuojamos?

Daugelis įmonių samdo darbuotojus per darbuotojų rekomendacijas, profesinius tinklus, įdarbinimo agentūras, tiesiogines paraiškas, vidines rekomendacijas ir asmeninius ryšius prieš viešai paskelbdamos darbo skelbimą arba užuot jį paskelbusios. Šios mažiau matomos laisvos darbo vietos dažnai apibūdinamos kaip paslėpta darbo rinka .

Išmokus atrasti paslėptas darbo galimybes, darbo ieškantys asmenys gali gauti kitą būdą atrasti laisvas darbo vietas, užmegzti ryšius su samdančiais vadovais ir galbūt susidurti su mažesne konkurencija.

Tai nereiškia, kad reikia atsisakyti tradicinių darbo skelbimų lentų. Vietoj to, efektyviausia darbo paieška derina viešas paraiškas su aktyviu tinklaveika, tyrimais, ryšių kūrimu ir tiesioginiu informavimu.

Nesvarbu, ar esate neseniai baigęs studijas, patyręs specialistas, keičiantis karjerą ar grįžtantis į darbo rinką, žinojimas, kur ieškoti ne tik darbo skelbimų lentose, gali gerokai išplėsti jūsų galimybes.

Kas yra paslėptos darbo galimybės?

Paslėptos darbo galimybės yra pozicijos, kurių nėra lengva rasti per tradicinius viešus darbo skelbimus.

Įmonė gali užpildyti pareigas šiais būdais:

• Darbuotojų rekomendacijos
• Vidiniai kandidatai
• Profesionalus tinklaveika
• Įdarbintojo rekomendacijos
• Tiesioginė informavimo veikla
• Pramonės renginiai
• Asmeniniai ryšiai
• Talentų bendruomenės
• Ankstesni pareiškėjai
• Neformalūs pokalbiai

Kartais įmonė net neturi oficialaus pareigybės aprašymo.

Pavyzdžiui, vadovas gali suprasti, kad jam reikia kito rinkodaros specialisto prasidėjus dideliam projektui. Prieš paskelbdamas viešą skelbimą, jis gali paklausti kolegų, ar jie pažįsta tinkamą asmenį.

Jei jau esate susijęs su kuo nors įmonės viduje, apie galimybę galite išgirsti anksčiau nei plačioji visuomenė.

Kodėl įmonės neskelbia visų pareigų

Yra keletas priežasčių, kodėl įmonės gali užpildyti darbo vietas plačiai jų neskelbdamos.

Darbuotojų rekomendacijos

Įmonės dažnai skatina darbuotojus rekomenduoti kvalifikuotus kandidatus, nes rekomendacijos gali padėti nustatyti žmones, kurie tinka organizacijai.

Vidinis įdarbinimas

Darbdavys jau gali turėti darbuotoją, kuris galėtų užimti šias pareigas.

Konfidencialios paieškos

Kai kurios organizacijos tam tikras paieškas laiko privačiomis, ypač kai keičia esamą darbuotoją arba samdo į jautrias vadovaujančias pareigas.

Kylančios pozicijos

Įmonė gali žinoti, kad jai reikia papildomos patirties, tačiau dar nėra oficialiai sukūrusi šios pareigybės.

Įdarbinimo agentūros

Kai kurie darbdaviai pasikliauja įdarbintojais, kad šie nustatytų kandidatus, užuot patys reklamavę laisvas darbo vietas.

Profesionalūs tinklai

Įdarbinimo vadovai gali rasti kandidatų per pramonės bendruomenes, konferencijas, „LinkedIn“ arba profesines asociacijas.

Štai kodėl vien tik pasikliauti darbo skelbimų lentomis gali riboti jūsų požiūrį į darbo rinką.

15 būdų, kaip rasti paslėptų darbo galimybių

1. Sukurkite tvirtą profesionalų tinklą

Tinklaveika yra vienas efektyviausių būdų atrasti viešai neskelbiamas galimybes.

Pradėkite nustatydami žmones, kurie dirba:

• Jūsų tikslinė pramonės šaka
• Jūsų pageidaujama profesija
• Jus dominančios įmonės
• Profesinės asociacijos
• Universiteto absolventų tinklai
• Atitinkamos internetinės bendruomenės

Tinklaveikos kūrimas nereiškia, kad iš karto reikia prašyti visų darbo.

Verčiau kurkite tikrus santykius.

Paklauskite žmonių apie jų darbą, pramonės tendencijas, karjeros patirtį ir įgūdžius, kurių šiuo metu ieško darbdaviai.

Laikui bėgant, šie pokalbiai gali paskatinti rekomendacijas ir prisistatymus.

2. Susisiekite su įmonėmis tiesiogiai

Nelaukite, kol jūsų idealus darbdavys paskelbs laisvą darbo vietą.

Jei yra įmonė, kurioje nuoširdžiai norėtumėte dirbti, ištirkite jos organizaciją ir nustatykite atitinkamus skyrius ar samdančius vadovus.

Galite prisistatyti ir paaiškinti:

• Jūsų profesinė patirtis
• Jūsų kompetencijos sritis
• Kodėl jus domina organizacija
• Darbo tipas, kurio ieškote
• Kaip galėtumėte prisidėti

Apgalvota žinutė gali jus atkreipti į save dar prieš oficialų atidarymą.

3. Strategiškai naudokite „LinkedIn“

„LinkedIn“ gali būti ypač naudingas ieškant paslėptų darbo galimybių, nes specialistai, įdarbintojai ir samdymo vadovai dažnai dalijasi informacija per savo tinklus.

Užuot ieškoję tik skyriuje „Darbo pasiūlymai“, ieškokite:

• Skelbimai apie įdarbinimą
• Įmonės naujienos
• Įdarbintojo pareigybės
• Pramonės diskusijos
• Darbuotojų įrašai
• Profesinės bendruomenės
• Nauji įmonės projektai

Ieškokite tokių frazių kaip:

• “Mes samdome”
• “Ieškoma…”
• “Prisijunkite prie mūsų komandos”
• “Auginame savo komandą”
• „Nauja galimybė“
• „Plečiame savo skyrių“

Galite rasti laisvų darbo vietų dar prieš joms pasirodant įprastose darbo skelbimų lentose.

4. Paprašykite informacinių interviu

Informacinis pokalbis yra neformalus pokalbis su asmeniu, dirbančiu jus dominančioje srityje ar organizacijoje.

Tikslas nebūtinai yra prašyti darbo.

Verčiau užduokite tokius klausimus kaip:

• Kokie įgūdžiai yra vertingiausi jūsų pramonės šakoje?
• Kaip atrodo tipiška savaitė?
• Kaip patekai į aikštę?
• Su kokiais iššūkiais susiduria jūsų organizacija?
• Ko patartumėte išmokti žmogui, norinčiam tapti šios srities specialistu?

Stiprus pokalbis gali paskatinti pažintis ar ateities galimybes.

5. Vėl užmegzkite ryšius su buvusiais kolegomis

Jūsų buvę bendradarbiai gali būti vieni vertingiausių jūsų profesinių kontaktų.

Žmonės juda tarp įmonių, pramonės šakų ir skyrių.

Asmuo, su kuriuo dirbote prieš kelerius metus, dabar gali ieškoti darbuotojo, kuris atitiktų jūsų patirtį.

Retkarčiais siųskite nuoširdžias žinutes buvusiems kolegoms, kad palaikytumėte santykius.

Nereikia iš karto prašyti darbo.

Paprastas profesionalus atnaujinimas gali atnaujinti pokalbį.

6. Prisijunkite prie profesinių asociacijų

Profesinės asociacijos suteikia prieigą prie žmonių, kurie turi bendrų karjeros interesų.

Jie gali pasiūlyti:

• Tinklaveikos renginiai
• Konferencijos
• Darbo skelbimų lentos
• Seminarai
• Mentorystės programos
• Pramonės naujienlaiškiai
• Internetinės bendruomenės

Kai kurios pozicijos, prieš pasiekiant didesnes viešas platformas, yra platinamos profesiniuose tinkluose.

7. Dalyvaukite pramonės renginiuose

Konferencijos, seminarai, praktiniai užsiėmimai, prekybos parodos ir profesionalūs susitikimai gali padėti jums susipažinti su samdančiais vadovais ir verslo lyderiais.

Nevertinkite kiekvieno renginio kaip darbo mugės.

Verčiau susitelkite į naudingus pokalbius.

Paklauskite žmonių:

“Kokie įgūdžiai tampa vis svarbesni jūsų pramonės šakoje?”

Galite sužinoti apie atsirandančias galimybes, kurios dar nematomos tradicinėje darbo rinkoje.

8. Pasikalbėkite su įdarbintojais

Įdarbintojai dažnai žino apie pozicijas, kurios nėra plačiai reklamuojamos.

Užmegzkite ryšius su įdarbintojais, kurie specializuojasi jūsų profesijoje ar pramonės šakoje.

Susisiekdami su jais, pateikite aiškią apžvalgą apie:

• Jūsų patirtis
• Jūsų įgūdžiai
• Jūsų tiksliniai vaidmenys
• Jūsų pageidaujamos pramonės šakos
• Jūsų vieta arba darbo pageidavimai

Nuolat atnaujinkite savo gyvenimo aprašymą, kad jie galėtų greitai suprasti jūsų kvalifikaciją.

9. Sekite įmonių informaciją prieš joms samdant darbuotojus

Atkreipkite dėmesį į įmones, kurios patiria augimą.

Galimi signalai:

• Naujas finansavimas
• Plėtra į naujas rinkas
• Nauji produktai
• Nauji biurai
• Įsigijimai
• Greitas įdarbinimas
• Didelės sutartys
• Vadovybės pokyčiai

Augimas dažnai sukuria naujas pozicijas.

Jei anksti nustatysite įmonę, galėsite prisistatyti prieš tai, kai įdarbinimo procesas taps labai konkurencingas.

10. Stebėkite įmonės karjeros puslapius

Ne kiekviena organizacija skelbia visus savo darbo skelbimus pagrindinėse darbo skelbimų lentose.

Sudarykite įmonių, kuriose norėtumėte dirbti, sąrašą ir reguliariai tikrinkite jų karjeros puslapius.

Dar geriau, sekite jų atnaujinimus, kad sužinotumėte apie:

• Plėtra
• Nauji projektai
• Įmonės augimas
• Vadovybės pokyčiai
• Nauji skyriai

Tikslinis įmonių sąrašas gali būti veiksmingesnis nei begalinis tūkstančių nesusijusių laisvų darbo vietų naršymas.

11. Užmegzkite ryšius su samdančiais vadovais

Jei jau išsirinkote įmonę, prie kurios norėtumėte prisijungti, išsiaiškinkite, kas yra atsakingas už jūsų tikslinę funkciją.

Pavyzdžiui, jei jus domina rinkodara, galite nustatyti:

• Rinkodaros direktorius
• Rinkodaros vadovas
• Rinkodaros vadovas
• Turinio direktorius

Prireikus įsitraukite į jų profesionalų turinį.

Apgalvotai komentuokite pramonės diskusijas ir parodykite savo patirtį.

Tikslas nėra nuolat prašyti darbo.

Tai reiškia tapti atpažįstamu profesionalu savo tikslinėje srityje.

12. Prisijunkite prie internetinių profesinių bendruomenių

Internetinės bendruomenės gali būti puikus informacijos apie įdarbinimą šaltinis.

Priklausomai nuo jūsų profesijos, ištirkite:

• Pramonės forumai
• Profesionalios „Slack“ bendruomenės
• Discord grupės
• „LinkedIn“ grupės
• Absolventų bendruomenės
• Specializuotos tinklų platformos

Nariai kartais tiesiogiai dalijasi galimybėmis su savo bendruomenėmis.

13. Sukurkite asmeninį prekės ženklą

Stiprus profesionalus įvaizdis gali atverti jums galimybių.

Apsvarstykite galimybę publikuoti:

• Pramonės įžvalgos
• Atvejų analizės
• Mokymai
• Projekto rezultatai
• Profesionalų nuomonės
• Portfelio elementai

Pavyzdžiui, skaitmeninės rinkodaros specialistas galėtų paskelbti sėkmingos kampanijos analizę.

Programinės įrangos kūrėjas galėtų dalytis techniniais projektais.

Dizaineris galėtų pateikti atvejų analizę.

Demonstruojant kompetenciją, darbdaviams ir įdarbintojams lengviau suprasti, ką galite pasiūlyti.

14. Naudokitės absolventų tinklais

Universitetai ir kolegijos dažnai palaiko absolventų tinklus, specialiai sukurtus padėti absolventams užmegzti profesinius ryšius.

Ieškokite absolventų, dirbančių:

• Tikslinės įmonės
• Susijusios pramonės šakos
• Pageidaujamos darbo funkcijos
• Profesinės asociacijos

Bendras išsilavinimas gali būti natūrali priežastis pradėti pokalbį.

15. Laisvai samdomą arba savanorišką darbą paverskite galimybėmis

Laikini projektai kartais gali padėti rasti nuolatinį darbą.

Iš pradžių įmonė gali jus įdarbinti:

• Laisvai samdomas darbas
• Konsultacijos
• Sutarčių perleidimas
• Renginių palaikymas
• Tyrimai
• Projektinis darbas

Kai įrodysite savo vertę, gali atsirasti papildomų galimybių.

Net kai projektas netampa nuolatiniu darbu, jis gali sustiprinti jūsų portfelį ir išplėsti pažinčių ratą.

Kaip kreiptis į įmonę, kuri nesamdo darbuotojų

Viena efektyviausių strategijų norint atrasti paslėptas darbo galimybes yra iniciatyvus požiūris.

Tačiau nesiųskite tiesiog:

“Ar samdote?” or “Ar samdote?”

Verčiau parodykite, kodėl kreipiatės į įmonę.

Jūsų žinutėje gali būti paaiškinta:

1. Kas tu esi
2. Kuo specializuojatės
3. Kodėl jus domina įmonė
4. Kokias problemas galite padėti išspręsti
5. Kokio tipo galimybes tyrinėjate

Tikslas – pradėti profesionalų pokalbį.

Pavyzdys: Proaktyvus tinklo pranešimas

Sveiki, [Vardas] ,

Seku [Įmonės pavadinimas] ir man labai patiko matyti, kaip jūsų komanda plečia savo darbą [konkreti sritis] .

Esu [pareigos / specialybė], turintis patirties [konkretūs įgūdžiai ar sritis] , ir mane ypač domina galimybės, susijusios su [darbo tipas] .

Suprantu, kad šiuo metu gali nebūti laisvos darbo vietos, atitinkančios mano patirtį, bet norėčiau susisiekti ir sužinoti daugiau apie jūsų komandos prioritetus ir ar mano patirtis galėtų būti naudinga dabar ar ateityje.

Ačiū, ir tikiuosi, kad galėsime susisiekti.

Šis metodas yra veiksmingesnis nei bendro pobūdžio darbo užklausos siuntimas, nes jis orientuotas į vertę ir santykių kūrimą .

Kaip paprašyti savo tinklo darbo pasiūlymų

Daugelis žmonių nesiryžta pasakyti savo artimiesiems, kad ieško darbo, nes nenori atrodyti beviltiški.

Galite pateikti prašymą profesionaliai ir konkrečiai.

Vietoj to:

“Pranešk, jei išgirsi apie kokius nors darbus.”

Pabandykite paaiškinti:

• Jūsų tikslinis vaidmuo
• Jūsų pramonės šaka
• Jūsų pagrindiniai įgūdžiai
• Jūsų pageidaujama vieta
• Organizacijos, į kurią orientuojatės, tipas

Kuo konkretesnis būsite, tuo lengviau kam nors padėti.

Kaip efektyviai naudoti rekomendacijas

Rekomendacija negarantuoja įsidarbinimo.

Tai įžanga, kuri gali padėti jūsų paraiškai atkreipti dėmesį.

Prieš prašydami ko nors rekomendacijos:

1. Įsitikinkite, kad esate pakankamai kvalifikuotas.
2. Supraskite poziciją.
3. Ištirkite įmonę.
4. Paaiškinkite, kodėl jus domina.
5. Pateikite atnaujintą gyvenimo aprašymą.
6. Palengvinkite procesą savo kontaktams.

Niekada nespauskite žmogaus rekomenduoti jūsų pareigoms, kurioms, jų manymu, jūs netinkate.

Kaip rasti paslėptus darbus per socialinę žiniasklaidą

Socialiniai tinklai gali atskleisti galimybes per neoficialius pranešimus.

Sekti:

• Įmonės
• Įdarbintojai
• Įdarbinimo vadovai
• Pramonės ekspertai
• Profesinės organizacijos
• Pradedančiųjų įmonių įkūrėjai

Atkreipkite dėmesį, kai kas nors skelbia:

• Naujas skyrius
• Įmonės plėtra
• Nauja sutartis
• Naujas biuras
• Komandos augimas
• Būsima įdarbinimo iniciatyva

Šie signalai gali rodyti, kad netrukus gali atsirasti galimybių.

Sukurkite tikslinių įmonių sąrašą

Užuot kreipęsi į šimtus įmonių atsitiktine tvarka, sudarykite organizacijų, kurios jus nuoširdžiai domina, sąrašą.

Kiekvienai įmonei įrašykite:

Reguliariai peržiūrėkite savo sąrašą.

Tai pasyvias darbo paieškas paverčia organizuota karjeros strategija.

Paslėptos darbo galimybės, palyginti su tradicinėmis darbo skelbimų lentomis

Abu metodai turi privalumų.

Stipriausia strategija yra derinti kelis metodus.

Klaidos, kurių reikia vengti ieškant paslėptų galimybių

Bendrųjų pranešimų siuntimas

Masiškai gaminama žinutė retai sukuria stiprų įspūdį.

Suasmeninkite savo informavimo veiklą.

Prašymas visų darbo

Tinklaveikos kūrimas turėtų būti susijęs su santykiais, o ne nuolatiniu paslaugų prašymu.

Susisiekimas su žmonėmis be tyrimų

Prieš kreipdamiesi į juos, supraskite jų vaidmenį ir organizaciją.

Taikant viskam

Daugiau paraiškų nebūtinai reiškia geresnius rezultatus.

Susitelkite į galimybes, kuriose jūsų įgūdžiai iš tiesų sutampa.

Per greitai pasiduoda

Darbo paieška, paremta santykiais, dažnai užtrunka.

Žmogus, kuris šiandien nesamdo darbuotojų, po šešių mėnesių gali tapti vertingu kontaktu.

30 dienų paslėpta darbo paieškos strategija

1 savaitė: Sukurkite savo pamatą

• Atnaujinkite savo gyvenimo aprašymą
• Patobulinkite savo „LinkedIn“ profilį
• Apibrėžkite savo tikslinius vaidmenis
• Nustatykite savo stipriausius įgūdžius
• Sudarykite 20–30 tikslinių įmonių sąrašą

2 savaitė: pradėkite kurti tinklus

Kontaktas:

• Buvę kolegos
• Absolventai
• Pramonės profesionalai
• Įdarbintojai
• Profesionalūs ryšiai

Siekite prasmingų pokalbių, o ne tiesioginių darbo užklausų.

3 savaitė: Padidinkite savo matomumą

Skelbkite arba bendrinkite naudingą profesionalų turinį.

Dalyvaukite pramonės renginyje arba internetiniame seminare.

Dalyvauti atitinkamose profesinėse bendruomenėse.

4 savaitė: Tiesioginės informavimo veiklos vykdymas

Susisiekite su pasirinktomis įmonėmis arba samdančiais vadovais.

Nurodykite ką nors konkretaus apie jų organizaciją ir paaiškinkite, kaip jūsų patirtis galėtų prisidėti.

Tada sekite savo pokalbius ir atitinkamai juos vykdykite.

Kaip sekti toliau nebūnant įkyriam

Svarbu stebėti situaciją, nes specialistai yra užsiėmę.

Geras tolesnis veiksmas turėtų būti:

• Trumpai
• Mandagus
• Aktualu
• Naudinga
• Nereiklus

Venkite siųsti pakartotines žinutes kas kelias dienas.

Suteikite žmonėms pakankamai laiko atsakyti.

DUK – paslėptų darbo galimybių paieška

Galutinis nuosprendis

Paslėptų darbo galimybių paieška reikalauja kitokio mąstymo nei tradicinės darbo paieškos. Užuot laukę, kol įmonės paskelbs laisvas darbo vietas, jūs aktyviai kuriate ryšius, tyrinėjate organizacijas, nustatote augimo signalus, bendraujate su specialistais ir perteikiate savo teikiamą vertę.

Tikslas nėra apeiti įprastą įdarbinimo procesą. Tikslas – anksčiau atrasti galimybes ir užmegzti ryšius, kurie galiausiai gali paskatinti supažindinimą, rekomendacijas, pokalbius dėl darbo ar net naujai sukurtas pareigas.

Pradėkite nuo tikslinio tikslinių įmonių sąrašo sudarymo, užmezgimo su savo profesiniu tinklu, savo internetinės įvaizdžio stiprinimo ir bendravimo su norimos pramonės atstovais. Derinkite šias strategijas su tradicinėmis darbo paraiškomis ir turėsite daug platesnį požiūrį į kitos galimybės paiešką.

Svarbiausias principas yra paprastas: ne tik ieškokite darbo – užmegzkite ryšius su žmonėmis ir organizacijomis, kuriose norite dirbti.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.