Viktiga Förhandlingsteknik för arbetsplatsen framgång

Vad är förhandlingsteknik, och varför är de viktiga för arbetsgivare? Förhandling inom en arbets sammanhang definieras som processen att smida en överenskommelse mellan två eller flera parter som är ömsesidigt godtagbar.

Förhandlingar innebär oftast någon give-and-take eller kompromiss mellan parterna. Dock inte överenskommelser inte nödvändigtvis innebära båda parter möts i mitten eftersom en av parterna kan ha mer inflytande än den andra.

Förhandlingarna kan leda till formella avtal (eller avtal) eller kan ge en mindre formell förståelse (som i en muntlig överenskommelse) om hur man åtgärda ett problem eller bestämma en handlings.

Jobb som kräver Förhandlingsteknik

Det finns många olika jobb där förhandlingsteknik värderas inklusive försäljning, management, marknadsföring, kundservice, fastigheter och lag. Men i allmänhet, att kunna förhandla fram en lösning är en prediktor för arbetsplatsen framgång.

Vad arbetsgivare vill ha

När du intervjuar med en potentiell arbetsgivare, vara beredd att berätta om din förhandlingsteknik om de behövs för jobbet som du övervägs. Detta är särskilt viktigt om ”starka förhandling / medling färdigheter” är ett objekt som särskilt anges i den del av platsannonsen krav som du söker.

När du beskriva exempel på hur du effektivt använt förhandlingsförmåga i det förflutna, förklara hur du anslutit sig till de fyra gemensamma steg i förhandlings arbetsplatsen genom att svara på följande frågor:

Planering och förberedelser:  Hur har du samlat in data för att bygga ditt fall för en lyckad förhandling? Hur fick du definiera målen och de andra berörda parter?

Öppnings diskussion:  Hur fick du bygga rapport och upprätta en positiv ton för en förhandling?

Prutning fas: Hur fick du presentera dina argument och svara på invändningar eller begäran om eftergifter?

Utgående fas:  Hur fick du och de andra partierna försegla ditt avtal? Vilken av dina mål har du uppnå? Vad eftergifter gjorde du?

Anställd mot arbetsgivare Förhandlingar

Under hela din karriär, måste du ibland förhandla med din arbetsgivare eller arbetsledare. Även om du är nöjd med ditt jobb, någon gång kommer du att inse att du förtjänar en höjning, behöver en arbetsprocess ändra eller vill ta extra semester eller sjukledighet. Typiska anställd mot arbetsgivare förhandlingar inkluderar:

• Förhandla fram en lön erbjudande efter väljs för ett nytt jobb
• Förhandla fram en tjänstledighet eller tidpunkten för en semester
• Förhandla om villkoren för en separation med en arbetsgivare
• Förhandla fram ett mer flexibelt arbetsschema
• Att skapa en union kontrakt
• Förhandla fram ett avtal om rådgivning eller externa tjänster

Employee-to-anställd Förhandlingar

Oavsett om ditt jobb kräver lagarbete eller du är i en ledande position, måste du kunna kommunicera med dina kamrater, underordnade, handledare och kollegor. Här är några exempel på anställd mot anställd förhandlingarna:

• Förhandla roller och arbetsbelastningen inom en projektgrupp
• Förhandla fram en deadline projekt med din chef
• Felsökning inter konflikter

Anställd till tredje part Förhandlingar

Beroende på ditt jobb, kan du uppmanas att förhandla konstruktivt med människor utanför ditt företag eller företag. Om du är en säljare, kan detta innebära att förhandla gynnsamma B2B eller B2C-avtal med kunder. Om du har inköpsansvar, måste du källan och förhandla med leverantörer för kostnadsbesparande leveransavtal. Och naturligtvis, om du är en advokat eller paralegal, förhandla med motpartens ombud, och med domstolspersonal, är en självklarhet.

Även jobb som undervisning kräver en viss grad, om inte förhandlingar, sedan dess nära släkting, medling. Lärare strukturera ofta lärande kontrakt med sina elever. Och förälder kommunikation kräver ofta övertygande medlingskunskaper också. Exempel på arbetstagare mot tredjeparts förhandlingar inkluderar:

• Förhandla med en kund över priset och villkoren för en försäljning
• Förhandla fram en rättslig uppgörelse med en motsatt advokat
• tjänster eller leveransavtal förhandlar med leverantörer
• Medla med studenter på lektionen planen mål