Kaip derėtis dėl atlyginimo darbo pasiūlymo metu

Gauti darbo pasiūlymą yra jaudinantis įvykis. Tai reiškia, kad darbdavys nusprendė, jog jūsų įgūdžiai, patirtis ir potencialas yra pakankamai vertingi, kad galėtumėte prisijungti prie organizacijos.

Tačiau dažnai prieš priimant darbą lieka vienas svarbus pokalbis: derybos dėl atlyginimo .

Daugelis kandidatų dvejoja derėtis, nes baiminasi pasirodyti sunkūs, prarasti pasiūlymą arba paprašyti per daug. Kiti priima pirmąjį numerį neatsižvelgdami į tai, ar bendras atlyginimo paketas tiksliai atspindi jų patirtį ir pareigybės rinkos vertę.

Tačiau daugumoje profesinių situacijų derybos dėl atlyginimo gali būti įprasta įdarbinimo proceso dalis. Svarbiausia – į pokalbį žiūrėti profesionaliai, pagarbiai ir pasiruošus.

Derybos dėl atlyginimo – tai ne tik prašymas darbdavio didesnio atlyginimo. Tai savo rinkos vertės supratimas, lūkesčių išreiškimas, viso atlyginimo paketo įvertinimas ir abiem pusėms tinkamo susitarimo suradimas.

Nesvarbu, ar priimate pirmąsias profesines pareigas, pereinate į naują įmonę, ar imate aukštesnes pareigas, veiksmingų derybų dėl atlyginimo metodų išmokimas gali turėti didelės įtakos jūsų pajamoms ir karjeros augimui.

Kodėl svarbios derybos dėl atlyginimų

Jūsų pradinis atlyginimas gali turėti įtakos daugiau nei jūsų pirmasis atlyginimas.

Jūsų atlyginimų istorija gali turėti įtakos būsimiems atlyginimų padidinimams, premijoms, įmokoms į pensiją ir net vėlesniems darbo pasiūlymams.

Pavyzdžiui, įsivaizduokite du panašios patirties specialistus, kurie savo karjerą pradeda gaudami skirtingus atlyginimus. Jei abu gauna procentais pagrįstus metinius atlyginimų padidinimus, pradinis skirtumas laikui bėgant gali didėti.

Štai kodėl derybos dėl pagrįsto pradinio paketo gali turėti ilgalaikių finansinių pasekmių.

Tačiau atlyginimas neapsiriboja vien baziniu atlyginimu.

Taip pat turėtumėte apsvarstyti:

• Premijos
• Komisija
• Akcijų arba nuosavo kapitalo
• Pensijų įmokos
• Sveikatos nauda
• Apmokamas laisvas laikas
• Lankstus darbo susitarimas
• Nuotolinis darbas
• Profesinis tobulėjimas
• Pasirašymo premijos
• Persikėlimo pagalba
• Veiklos skatinimo priemonės

Geriausios derybos atsižvelgia į visą pasiūlymo vertę .

Kada reikėtų derėtis dėl atlyginimo?

Laikas svarbus.

Geriausias laikas derėtis paprastai yra gavus pasiūlymą, bet dar jo nepriėmus .

Tame etape darbdavys jau yra parodęs, kad jūsų nori.

Prieš pateikdami pasiūlymą, galite dar nežinoti, kiek įmonė jus vertina.

Priėmus pasiūlymą, jūsų derybų svertas gali gerokai susilpnėti.

Tipinė laiko juosta

Pokalbis → Pasiūlymas → Atlyginimo aptarimas → Derybos → Galutinis pasiūlymas → Priėmimas

Kai darbdavys pateikia pasiūlymą, padėkokite jam ir paprašykite protingo laiko jį peržiūrėti.

Jums nereikia iš karto reaguoti.

Apgalvotas atsakymas galėtų būti:

“Dėkoju už pasiūlymą. Esu labai susijaudinęs dėl šios galimybės. Norėčiau skirti šiek tiek laiko detalėms peržiūrėti ir mielai aptarčiau atlyginimo paketą.”

Tai suteikia jums erdvės įvertinti pasiūlymą, o ne priimti sprendimą remdamiesi emocijomis.

Prieš derybas ištirkite savo rinkos vertę

Geros derybos dėl atlyginimo prasideda nuo tyrimo.

Jums reikia suprasti, kiek paprastai uždirba panašias pareigas užimantys specialistai, turintys panašią kvalifikaciją.

Tyrimo veiksniai, tokie kaip:

• Pareigos
• Pramonė
• Geografinė vieta
• Ilgametė patirtis
• Švietimas
• Sertifikatai
• Specializuoti įgūdžiai
• Įmonės dydis
• Darbo stažas
• Vadovybės pareigos

Nepasikliaukite vienu atlyginimo šaltiniu.

Kai įmanoma, peržiūrėkite kelis patikimus atlyginimų šaltinius ir tikrus darbo skelbimus.

Apsvarstykite vietą

Atlyginimų lūkesčiai miestuose ir šalyse gali labai skirtis.

Atlyginimų paketas, kuris vienoje vietoje yra konkurencingas, kitur gali būti mažesnis už rinkos kainą.

Nuotolinių pareigų atveju vieta taip pat gali turėti įtakos atlyginimui, priklausomai nuo darbdavio darbo užmokesčio struktūros.

Nustatykite savo atlyginimų diapazoną

Nepradėkite derybų galvodami tik apie vieną skaičių.

Sukurkite tris figūras:

Minimalus priimtinas atlyginimas

Mažiausia suma, kurią iš tikrųjų esate pasirengę sutikti priimti, atsižvelgiant į jūsų aplinkybes ir bendrą paketą.

Tikslinis atlyginimas

Atlyginimas, kurį idealiu atveju norėtumėte gauti.

Derybų diapazonas

Diapazonas, kurį galite pagrįstai aptarti remdamiesi rinkos informacija ir savo kvalifikacija.

Pavyzdžiui:

Šie skaičiai yra tik iliustracija. Jūsų faktinis diapazonas turėtų būti pagrįstas rinkos tyrimais ir konkrečiu pasiūlymu.

Nenuvertinkite savo patirties

Kandidatai kartais per daug susitelkia į tai, ko jiems trūksta.

Verčiau nustatykite, ką jūs atnešate organizacijai.

Apsvarstykite:

• Ilgametė patirtis
• Specializuota patirtis
• Vadovavimo patirtis
• Gautos pajamos
• Sumažintos išlaidos
• Užbaigti projektai
• Įgyti klientai
• Patobulinti procesai
• Sertifikatai
• Techninės galimybės

Kuo tvirtesni jūsų įrodymai, tuo lengviau paaiškinti, kodėl jūsų prašoma kompensacija yra pagrįsta.

Sutelkite dėmesį į vertę, o ne į asmenines išlaidas

Vienas svarbiausių derybų principų – atskirti asmeninius finansinius poreikius nuo profesinės rinkos vertės.

Venkite tokių argumentų kaip:

„Man reikia didesnio atlyginimo, nes padidėjo mano nuoma.“

Jūsų išlaidos yra realios, bet jos nenustato jūsų rinkos vertės.

Verčiau paaiškinkite savo prašymo profesines priežastis.

Pavyzdžiui:

„Atsižvelgiant į pareigų apimtį, mano patirtį valdant panašius projektus ir dabartinį rinkos atlyginimą už panašias pareigas, tikėjausi, kad galėtume aptarti atlyginimą, artimesnį X ​​USD.“

Tai padeda išlaikyti pokalbio objektyvumą.

Kaip atsakyti į darbo pasiūlymą

Gavę pasiūlymą, venkite iš karto sutikti.

Pirmiausia padėkokite darbdaviui.

Tada peržiūra:

• Bazinis atlyginimas
• Premija
• Privalumai
• Darbo valandos
• Atostogos
• Nuotoliniai / hibridiniai susitarimai
• Nuosavybė
• Karjeros plėtra
• Lygtinio paleidimo reikalavimai
• Pradžios data

Kai suprasite visą reikalų tvarkymo paketą, nuspręskite, ar derybos yra prasmingos.

Atlyginimo derybų scenarijus

Labai ačiū už pasiūlymą. Džiaugiuosi galimybe prisijungti prie komandos ir vertinu pasitikėjimą, kurį parodėte man.

Peržiūrėjęs pasiūlymą ir įvertinęs pareigų atsakomybę, taip pat mano patirtį [atitinkamoje srityje] , tikėjausi, kad galėsime aptarti bazinį atlyginimą.

Ar būtų lankstumo priartinti atlyginimą prie [tikslinės sumos] ?

Mane labai domina ši pozicija ir mielai aptarčiau bendrą atlyginimo paketą.

Šis požiūris yra užtikrintas, bet nekonfrontacinis.

O kas, jei darbdavys paklaus apie jūsų numatomą atlyginimą?

Idealiu atveju, jei darbdavys to paklausia ankstyvoje įdarbinimo proceso stadijoje, galite išvengti prisirišimo prie konkretaus skaičiaus, kol nesuprasite pozicijos.

Galėtumėte pasakyti:

„Norėčiau daugiau sužinoti apie pareigų atsakomybę ir lūkesčius, prieš aptardamas konkretų skaičių. Esu įsitikinęs, kad galime susitarti dėl atlyginimo, kuris būtų konkurencingas šioms pareigoms ir atspindėtų mano patirtį.“

Jei turite pateikti skaičių, pateikite ištirtą intervalą, o ne pernelyg siaurą skaičių.

Kaip derėtis dėl didesnio atlyginimo

Pradėkite nuo pagrįsto prašymo

Jūsų prašymas turėtų būti pakankamai ambicingas, kad liktų vietos diskusijoms, tačiau pakankamai realus, kad išliktų įtikinamas.

Prašymas smarkiai padidinti atlyginimą neturint įrodymų gali susilpninti jūsų poziciją.

Paaiškinkite savo samprotavimus

Naudokite objektyvius veiksnius:

• Rinkos duomenys
• Atitinkama patirtis
• Specializuoti įgūdžiai
• Vadovavimo pareigos
• Įrodyti pasiekimai
• Pareigų apimtis

Leiskite darbdaviui atsakyti

Pateikę savo prašymą, ne iš karto užpildykite tylos.

Suteikite darbdaviui galimybę atsakyti.

Derybos yra pokalbis, o ne kalba.

Ką daryti, jei darbdavys sako, kad atlyginimas yra nederybinis?

Nemanykite, kad derybos baigėsi.

Jei bazinis atlyginimas tikrai negali keistis, išnagrinėkite kitus paketo komponentus.

Galite paklausti apie:

Pasirašymo premija

Vienkartinis mokėjimas gali padidinti bendrą pasiūlymo vertę.

Papildomas apmokamas laisvas laikas

Papildomos atostogų dienos gali būti vertingos, jei atlyginimo lankstumas yra ribotas.

Lankstus darbas

Galėtumėte derėtis dėl nuotolinių arba mišrių susitarimų.

Ankstesnė atlyginimų peržiūra

Paklauskite, ar jūsų atlyginimas gali būti peržiūrėtas po trijų ar šešių mėnesių, atsižvelgiant į darbo rezultatus.

Profesinis tobulėjimas

Mokymų biudžetai, sertifikatai ir dalyvavimas konferencijose gali padidinti jūsų ilgalaikį uždarbio potencialą.

Premijų struktūra

Papildomą atlygį gali suteikti premija, priklausanti nuo veiklos rezultatų.

Nepamirškite apie privalumus

Darbas, kuriame siūloma 80 000 USD, nebūtinai yra geresnis nei tas, kuriame siūloma 75 000 USD.

Tarkime, kad 75 000 USD vertės pozicija suteikia:

• Puikus sveikatos draudimas
• Daugiau apmokamų atostogų
• Pensijų įmokos
• Lankstus darbas
• Metinės premijos
• Profesinis tobulėjimas

Bendras atlyginimas galėtų būti gerokai patrauklesnis.

Visada lyginkite bendrą atlyginimą , o ne tik bazinį atlyginimą.

Kaip derėtis dėl išmokų

Atlyginimas nėra vienintelis dalykas, apie kurį galite diskutuoti.

Priklausomai nuo darbdavio, galite susitarti dėl:

• Atostogų dienos
• Nuotolinis darbas
• Lankstus darbo laikas
• Pasirašymo premija
• Metinė premija
• Akcijų pasirinkimo sandoriai
• Profesinis mokymas
• Švietimo išlaidų kompensavimas
• Persikėlimo pagalba
• Transporto privalumai
• Pensijų įmokos

Ne kiekvienas darbdavys turės lankstumo kiekvienoje kategorijoje.

Klauskite pagarbiai, o ne manykite, kad viskas yra derybų objektas.

O kas, jei turite mažai darbo patirties?

Pradedančiojo lygio kandidatai kartais mano, kad neturi derybų galios.

Galbūt turite mažiau įtakos nei patyręs specialistas, tačiau vis tiek galite užduoti pagrįstus klausimus apie pasiūlymą.

Pabrėžkite:

• Stažuotės
• Akademiniai projektai
• Sertifikatai
• Atitinkami techniniai įgūdžiai
• Laisvai samdomas darbas
• Savanorystės patirtis
• Portfelio projektai
• Įrodyti pasiekimai

Jei atlyginimo lankstumas ribotas, apsvarstykite galimybę derėtis dėl tobulėjimo galimybių.

Pavyzdžiui, darbdavys gali būti labiau linkęs pasiūlyti profesinius mokymus arba ankstesnį veiklos vertinimą.

Kaip derėtis kaip patyrusiam profesionalui

Patyrę kandidatai dažnai gali pateikti tvirtesnių įrodymų apie savo rinkos vertę.

Paruoškite konkrečius pavyzdžius, iliustruojančius jūsų poveikį.

Vietoj to:

“Turiu dešimties metų patirtį.”

Pasakykite:

„Ankstesnėse pareigose vadovavau aštuonių žmonių komandai ir sutrumpinau projektų įgyvendinimo laiką 20 %.“

Konkretūs rezultatai jūsų bylą padaro įtikinamesnę.

Kaip derėtis keičiant karjerą

Karjerą keičiantys asmenys kartais nerimauja, kad tiesioginės patirties pramonėje stoka automatiškai reiškia, kad jie turi sutikti su mažesniu atlyginimu.

Tai ne visada tiesa.

Jūsų perkeliamieji įgūdžiai vis dar gali turėti didelę vertę.

Pavyzdžiui:

Projektų vadovas, pereinantis į technologijų sritį, gali suteikti vertingų vadovavimo ir organizacinių įgūdžių.

Pardavimų specialistas, pereinantis į personalo atrankos sritį, jau gali turėti stiprius bendravimo, santykių kūrimo ir derybų įgūdžius.

Mokytojas, pereinantis į įmonių mokymus, jau gali turėti pristatymo, mokymo programų rengimo ir moderavimo patirties.

Nustatykite gebėjimus, kurie bus perkelti į jūsų naują vaidmenį.

Ko nesakyti derantis dėl atlyginimo

Venkite tokių teiginių kaip:

“Nieko žemiau šito nepriimsiu.”

nebent nuoširdžiai tai sakai.

Taip pat venkite:

“Mano draugas uždirba daugiau nei tai.”

Jūsų draugo atlyginimas nebūtinai atitinka jūsų rinkos vertę.

Dar vienas silpnas argumentas yra toks:

„Nusipelniau daugiau, nes labai sunkiai dirbau.“

Sunkus darbas yra svarbus, tačiau darbdaviai labiau reaguoja į pademonstruotą vertę ir atitinkamus įrodymus.

Verčiau sutelkite dėmesį į:

• Įgūdžiai
• Patirtis
• Rezultatai
• Pareigos
• Rinkos duomenys

Dažniausios atlyginimų derybų klaidos

1. Nedelsiant priimti

Net jei pasiūlymas jums patinka, skirkite laiko jį įvertinti.

2. Derybos be tyrimų

Atsitiktinis skaičius gali sudaryti įspūdį, kad esate neinformuotas.

3. Per daug prašyti be pagrindo

Jūsų prašymas turėtų turėti loginį pagrindą.

4. Asmeniškumas

Palaikykite pokalbį profesionalų.

5. Dėmesys tik atlyginimui

Svarbus visas paketas.

6. Pernelyg agresyvus elgesys

Derybos neturėtų tapti ultimatumu, nebent esate pasiruošę pasitraukti.

7. Atsiprašymas už derybas

Jums nereikia sakyti:

„Atsiprašau, kad klausiu, bet…“

Būkite pagarbūs ir pasitikintys savimi.

8. Per anksti atskleisti savo minimalią sumą

Jei darbdaviui nurodysite mažiausią sumą, kurią sutinkate priimti, galite be reikalo apriboti derybas.

Atlyginimo derybų el. laiško šablonas

Gerb. [Įdarbinimo vadovo vardas] ,

Dar kartą dėkoju, kad pasiūlėte man [Pareigų pavadinimas] vaidmenį. Labai džiaugiuosi galimybe prisijungti prie [Įmonės pavadinimas] ir prisidėti prie komandos.

Peržiūrėjęs pasiūlymą ir atsižvelgęs į pareigų atsakomybę, savo atitinkamą patirtį ir vertę, kurią galiu įnešti į šias pareigas, norėčiau aptarti, ar yra bazinio atlyginimo lankstumo galimybių.

Remdamasis savo tyrimais ir patirtimi [atitinkamoje srityje] , tikėjausi, kad galėtume aptarti atlyginimą, artimesnį [tikslinei sumai] .

Esu labai suinteresuotas prisijungti prie komandos ir mielai aptarsiu bendrą atlyginimo paketą, kad rasčiau abiem pusėms tinkamą susitarimą.

Dėkoju už Jūsų dėmesį. Laukiu Jūsų atsakymo.

Pagarbiai,
[Jūsų vardas]

O kas, jei darbdavys atmeta jūsų prašymą?

Nepriimk to asmeniškai.

Darbdavys gali turėti:

• Fiksuota atlyginimų struktūra
• Vidinio nuosavo kapitalo reikalavimai
• Ribotas įdarbinimo biudžetas
• Kompensavimo politika
• Skirtingos atlyginimų grupės

Jei jie negali padidinti bazinio atlyginimo, paklauskite:

“Suprantu. Ar yra kitų kompensavimo paketo aspektų, kurie galėtų būti lankstesni?”

Taip pokalbis išlieka konstruktyvus.

Ar turėtumėte derėtis dėl darbo pasiūlymo el. paštu ar telefonu?

Abu gali dirbti.

El. paštas

Naudinga, kai norite:

• Aiškiai struktūrizuokite savo argumentus
• Suteikite darbdaviui laiko apsvarstyti
• Tvarkyti rašytinį įrašą

Telefonas arba vaizdo įrašas

Naudinga, kai:

• Darbdavys teikia pirmenybę tiesioginiam pokalbiui
• Šis vaidmuo yra vyresniojo
• Kompensacijų paketas yra sudėtingas
• Jums reikia derėtis dėl kelių komponentų

Jei jums nepatogu derėtis žodžiu, galite paprašyti laiko peržiūrėti detales ir pateikti aiškų rašytinį atsakymą.

Kiek turėtumėte prašyti?

Nėra universalaus procento, kuris tiktų kiekvienai situacijai.

Jūsų prašymas turėtų priklausyti nuo:

• Rinkos atlyginimų duomenys
• Jūsų patirtis
• Dabartinis atlyginimas
• Pareigos ir pareigos
• Darbdavio biudžetas
• Pramonė
• Vieta
• Bendras paketas

Nesiderėkite remdamiesi savavališka taisykle, pavyzdžiui, „visada prašykite 20 % daugiau“.

Pateikite savo prašymą pagrįstą.

Praktinis atlyginimo derybų kontrolinis sąrašas

Prieš derybas įsitikinkite, kad galite atsakyti:

• Koks yra rinkos atlyginimas už šią poziciją?
• Koks mano tikslinis atlyginimas?
• Koks yra minimalus mano priimtinas paketas?
• Kokie įrodymai patvirtina mano prašymą?
• Kokie pasiekimai rodo mano vertę?
• Kokios išmokos įtrauktos?
• Dėl kurių paketo dalių galima derėtis?
• Kokių alternatyvų galėčiau prašyti?
• Ar esu pasirengęs priimti pasiūlymą, jei derybos nepavyks?
• Ar išlaikiau profesionalų bendravimą?

Pasiruošimas gali gerokai palengvinti pokalbį.

DUK – Derybos dėl atlyginimo

Galutinis nuosprendis

Efektyvios derybos dėl atlyginimo – tai ne reikalauti kuo didesnio atlyginimo. Svarbiausia – suprasti savo profesinę vertę ir konstruktyviai pasikalbėti apie teisingą atlyginimą.

Geriausias būdas – ištirti rinką, suprasti visą pasiūlymą, nustatyti tikslinį klientų ratą, parengti savo vertės įrodymus ir gavus pasiūlymą pateikti pagrįstą prašymą.

Jei darbdavys negali padidinti bazinio atlyginimo, peržiūrėkite platesnį paketą. Papildomos atostogos, lankstūs darbo susitarimai, premijos, profesinis tobulėjimas ar ankstesnis atlyginimo peržiūrėjimas kartais gali būti reikšmingos vertės.

Svarbiausia – derėtis profesionaliai. Išreikškite entuziazmą dėl pareigų, bendraukite užtikrintai ir sutelkite dėmesį į tai, ką galite duoti organizacijai.

Darbo pasiūlymas reiškia daugiau nei tiesioginį atlyginimą. Atlyginimas, dėl kurio šiandien deratės, gali turėti įtakos jūsų finansiniam augimui ir karjeros trajektorijai ateinantiems metams, todėl verta į pokalbį žiūrėti pasiruošus ir užtikrintai.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.