Kā efektīvi izmantot LinkedIn tīklošanās veicināšanai

Spēcīga profesionālā tīkla izveide var pavērt durvis, ko nevar paveikt ar CV vien.

Jums var būt lieliska kvalifikācija, vērtīga pieredze un iespaidīgs portfolio, tomēr jūs joprojām palaižat garām iespējas, jo īstie cilvēki jūs nezina. Mūsdienu digitālajā darba tirgū profesionālā tīklošanās arvien biežāk notiek tiešsaistē, un LinkedIn ir kļuvis par vienu no visplašāk izmantotajām platformām profesionāļu, personāla atlases speciālistu, uzņēmumu un nozares ekspertu savienošanai.

Tomēr nepietiek tikai ar LinkedIn konta izveidi un simtiem cilvēku pievienošanu.

Efektīva LinkedIn tīklošanās ir saistīta ar jēgpilnu profesionālu attiecību veidošanu. Tā ir saziņa ar cilvēkiem, kuriem ir līdzīgas intereses, dalība atbilstošās sarunās, savas kompetences demonstrēšana un saziņas uzturēšana laika gaitā.

Neatkarīgi no tā, vai meklējat savu pirmo darbu, maināt karjeru, meklējat klientus, izpētat jaunu nozari vai tiecaties pēc vadoša amata, LinkedIn var kļūt par svarīgu jūsu karjeras stratēģijas sastāvdaļu.

Galvenais ir izmantot platformu apzināti, nevis uztvert to kā tiešsaistes CV datubāzi.

Kas ir LinkedIn tīklošanās?

LinkedIn tīklošanās ir process, kurā LinkedIn tiek izmantots profesionālu attiecību veidošanai, attīstīšanai un uzturēšanai.

Tas var ietvert:

• Saziņa ar kolēģiem
• Tikšanās ar nozares profesionāļiem
• Saziņa ar vervētājiem
• Sekojošie uzņēmumi
• Pievienošanās profesionālajām kopienām
• Nozares zināšanu apmaiņa
• Dalība diskusijās
• Mentoru atrašana
• Karjeras iespēju atklāšana
• Profesionālās uzticamības veidošana

Mērķis nav tikai palielināt savienojumu skaitu.

300 atbilstošu, iesaistītu profesionālu kontaktu tīkls var būt potenciāli vērtīgāks par tūkstošiem nejaušu saziņu.

Kāpēc LinkedIn tīklošanās ir svarīga

Profesionālās iespējas bieži rodas, pateicoties attiecībām.

Personāla atlases speciālists var atklāt jūsu profilu.

Bijušais kolēģis varētu jūs ieteikt kādam amatam.

Nozares profesionālis var jūs iepazīstināt ar personāla atlases vadītāju.

Potenciālais klients var atklāt kādu no jūsu ierakstiem.

Uzņēmums var sazināties ar jums, jo jūsu prasmes atbilst gaidāmajam projektam.

Šīs iespējas kļūst ticamākas, ja jūsu profesionālā klātbūtne ir redzama un jūsu tīkls saprot, ko jūs darāt.

LinkedIn var palīdzēt jums veidot profesionālu redzamību

Tradicionālā darba meklēšana bieži vien ir pasīva:

Atrast darbu → Pieteikties → Gaidīt

Tīklošanās ir proaktīvāka:

Sazinieties → Sazinieties → Veidojiet attiecības → Kļūstiet redzami → Atklājiet iespējas

Abas pieejas var darboties kopā.

1. darbība. Optimizējiet savu LinkedIn profilu

Pirms sākat nopietni veidot kontaktus LinkedIn tīklā , pārliecinieties, vai jūsu profils jūs pārstāv profesionāli.

Jūsu profilam vajadzētu ātri paziņot:

• Kas tu esi
• Ko jūs darāt
• Jūsu specializācija
• Kāda veida iespējas jūs interesē
• Kādu vērtību jūs sniedzat

Izmantojiet profesionālu profila fotoattēlu

Jūsu profila attēlam jābūt šādam:

• Skaidrs
• Jaunākie
• Profesionāls
• Labi apgaismots
• Piemērots jūsu nozarei

Jums nav obligāti nepieciešams oficiāls studijas portrets.

Vissvarīgākais ir tas, ka cilvēki tevi var viegli atpazīt.

Uzrakstiet spēcīgu virsrakstu

Jūsu virsraksts ir viena no pirmajām lietām, ko cilvēki redz.

Izvairieties no pārāk vispārīga satura.

Tā vietā, lai:

Mārketinga speciālists

Apsveriet:

Digitālā mārketinga speciālists | SEO | Satura stratēģija | Palīdzība zīmoliem palielināt organisko trafiku

Tas skaidrāk parāda jūsu kompetenci.

Izveidojiet noderīgu sadaļu “Par mums”

Sadaļā “Par mani” ir jāsniedz jūsu profesionālais stāsts.

Iekļaut:

1. Jūsu pašreizējā profesionālā uzmanība
2. Jūsu spēcīgākās prasmes
3. Jūsu pieredze
4. Jūs interesējošās jomas
5. Pie kā jūs strādājat

Nevajag vienkārši kopēt savu CV.

Jūsu profilam jābūt sarunvalodas stilam, vienlaikus saglabājot profesionālu stilu.

2. solis: definējiet savus tīklošanās mērķus

Nesāciet pieslēgties nejauši.

Pajautājiet sev, ko vēlaties, lai LinkedIn jums palīdzētu sasniegt.

Jūsu mērķis varētu būt:

• Darba atrašana
• Mainīgās nozares
• Tikšanās ar vervētājiem
• Klientu atrašana
• Mācīšanās no ekspertiem
• Personīgā zīmola veidošana
• Mentoru atrašana
• Uzņēmuma attīstīšana
• Nozares tendenču atklāšana

Tavs mērķis nosaka, ar ko tev vajadzētu sazināties.

3. solis: identificējiet īstos cilvēkus

Izveidojiet mērķtiecīgu tīklu.

Meklējiet:

Nozares profesionāļi

Cilvēki, kas strādā jūsu jomā, var sniegt ieskatu un kontaktus.

Personāla atlases speciālisti

Personāla atlases speciālisti var jūs iepazīstināt ar atbilstošām darba iespējām.

Personāla atlases vadītāji

Personāla atlases vadītāji var būt vērtīgi kontakti, ja jūs interesē viņu organizācijas.

Bijušie kolēģi

Cilvēki, ar kuriem esat strādājis, jau saprot jūsu profesionālās spējas.

Absolventi

Cilvēki no jūsu universitātes vai izglītības iestādes var būt dabiski kontakti tīklošanās jomā.

Nozares eksperti

Sekojot pieredzējušu profesionāļu ieteikumiem, jūs varat uzzināt par tendencēm un attīstīt savas zināšanas.

4. darbība. Savienojuma pieprasījumu personalizēšana

Viena no visbiežāk sastopamajām tīkla kļūdām ir vispārīgu savienojuma pieprasījumu sūtīšana visiem.

Tā vietā, lai:

“Es vēlētos jūs pievienot savam profesionālajam tīklam.”

Paskaidrojiet, kāpēc jūs sazināties.

Piemēram:

“Sveika, Sāra! Es uzdūros jūsu darbam digitālā mārketinga jomā un pamanīju, ka mums abām ir interese par SEO. Es labprāt sazinātos un sekotu jūsu atziņām.”

Personalizācija parāda, ka esat pielicis pūles.

5. darbība: nekavējoties nelūdziet darbu

Tas ir īpaši svarīgi LinkedIn Networking .

Iedomājieties, ka saņemat savienojuma pieprasījumu no kāda, kuru nekad neesat saticis.

Tu to pieņem.

Pēc piecām minūtēm viņi atsūtīja:

“Sveiki, vai jūs varētu mani ieteikt darbam jūsu uzņēmumā?”

Tas var šķist darījumam līdzīgs.

Tā vietā vispirms veidojiet attiecības.

Sāciet ar:

• Saistīta saruna
• Pārdomāts jautājums
• Komentārs par viņu darbu
• Kopīgas profesionālās intereses

Attiecības attīstās laika gaitā.

6. solis: Iepazīstieties ar citu cilvēku saturu

Tev nav jāpublicē saturs katru dienu, lai kļūtu redzams.

Pārdomāta komentēšana par citu cilvēku ierakstiem var būt ļoti efektīva.

Izvairieties no šādiem komentāriem:

“Lielisks ieraksts!”

Tā vietā, sniedziet kaut ko jēgpilnu.

Piemēram:

“Es īpaši piekrītu jūsu viedoklim par klientu noturēšanu. Līdzīgu modeli esam novērojuši, koncentrējoties uz komunikāciju pēc pirkuma, nevis tikai uz klientu piesaisti.”

Noderīgs komentārs var piesaistīt uzmanību jūsu profilam un uzsākt sarunas.

7. darbība: kopīgojiet vērtīgu saturu

Noderīga satura publicēšana var stiprināt jūsu profesionālo uzticamību.

Jūs varētu dalīties:

• Nozares ieskati
• Mācības no projektiem
• Karjeras pieredze
• Datu analīze
• Praktiski padomi
• Gadījumu izpēte
• Profesionāli viedokļi
• Interesantas nozares attīstības tendences

Tev nav jākļūst par ietekmētāju.

Tavs mērķis ir parādīt savas zināšanas un sniegt kaut ko noderīgu.

Ko jums vajadzētu publicēt vietnē LinkedIn?

Vienkāršs satura ietvars ir šāds:

Mācīt

Padalies ar kaut ko, ko zini.

Analizēt

Izskaidrojiet nozares tendenci vai attīstību.

Kopīgot

Apspriediet profesionālu mācību vai pieredzi.

Jautāt

Uzsāciet pārdomātu diskusiju.

Demonstrēt

Prezentējiet projektu vai tā rezultātu.

Piemēram, publicēšanas vietā:

“Es mācos SEO.”

Jūs varētu rakstīt:

“Es pārbaudīju trīs pieejas iekšējo saišu uzlabošanai satura tīmekļa vietnē. Lūk, ko es uzzināju par enkura tekstu, lapas atbilstību un indeksējamību.”

Otrais ieraksts demonstrē faktisku kompetenci.

8. solis: pievienojieties atbilstošām sarunām

Tīklošanās neaprobežojas tikai ar jūsu pašu ierakstiem.

Meklēt diskusijas par:

• Jūsu nozare
• Jūsu profesija
• Jaunās tehnoloģijas
• Karjeras attīstība
• Nozares izaicinājumi
• Profesionālās tendences

Pēc tam sniedziet pārdomātu ieguldījumu.

Laika gaitā cilvēki varētu sākt atpazīt jūsu vārdu.

9. darbība. Izmantojiet LinkedIn, lai pētītu uzņēmumus

LinkedIn var arī palīdzēt jums izpētīt potenciālos darba devējus.

Pirms pieteikšanās amatam, veiciet izpēti:

• Uzņēmuma lielums
• Vadība
• Darbinieki
• Jaunākie paziņojumi
• Uzņēmuma kultūra
• Atvērtas pozīcijas
• Attiecīgās nodaļas

Pēc tam varat personalizēt savu pieteikumu vai saziņas informāciju.

Piemēram, tā vietā, lai teiktu:

“Mani interesē jūsu uzņēmums.”

Jūs varētu pieminēt konkrētu projektu, produkta laišanu klajā vai uzņēmuma iniciatīvu, kas jūs interesē.

10. darbība: sazinieties ar absolventiem

Jūsu izglītība var būt viegls sarunas ierosinātājs.

Meklēt absolventus, kas strādā:

• Jūsu vēlamā nozare
• Jūsu mērķa uzņēmums
• Jūsu vēlamā pilsēta
• Jūsu mērķa profesija

Vienkāršā ziņojumā varētu būt teikts:

“Sveiks, Džeims! Es pamanīju, ka mēs abi studējām [Universitātē]. Es pašlaik pētu iespējas finanšu analīzes jomā un labprāt uzzinātu par tavu pieredzi šajā jomā.”

Tas šķiet dabiskāk nekā sūtīt pilnīgi aukstu ziņojumu.

11. darbība: Veidojiet attiecības ar vervētājiem

Personāla atlases speciālisti var būt vērtīgi kontakti, īpaši, ja jūsu profils skaidri atspoguļo jūsu kompetenci.

Sazinoties ar vervētājiem:

• Norādiet savu profesionālo jomu
• Pieminiet savu atbilstošo pieredzi
• Izskaidrojiet savu karjeras virzienu
• Saglabājiet ziņojumu kodolīgu

Nesūtiet visu savu karjeras vēsturi pirmajā ziņojumā.

12. darbība: sekojiet uzņēmumiem, kas jūs interesē

Šādi mērķa uzņēmumi var palīdzēt jums būt informētam par:

• Pieņemšana darbā
• Produktu laišana klajā
• Vadības izmaiņas
• Uzņēmuma izaugsme
• Nozares iniciatīvas
• Jauni projekti

Šī informācija var radīt dabiskas iespējas sadarboties ar darbiniekiem un vervētājiem.

13. darbība. Stratēģiski izmantojiet LinkedIn meklēšanas funkcijas

Tā vietā, lai meklētu tikai amatu nosaukumus, meklējiet cilvēkus.

Piemēram:

“Mārketinga direktors” + “SaaS”

vai

“Personāla atlases speciālists” + “Veselības aprūpe”

vai

“Produktu vadītājs” + “FinTech”

Varat arī meklēt pēc uzņēmuma, nozares, atrašanās vietas un citiem profesionāliem kritērijiem.

Mērķis ir identificēt cilvēkus, kas var palīdzēt jums izprast profesionālo ekosistēmu, kurā mēģināt iekļūt.

14. darbība: pieprasiet informatīvas intervijas

Informatīva intervija ir īsa saruna, kuras mērķis ir palīdzēt jums uzzināt par profesiju, uzņēmumu vai nozari.

Jūs varētu jautāt:

• Kā jūs iekļuvāt nozarē?
• Kādas prasmes ir vissvarīgākās jūsu amatā?
• Kā izskatās jūsu tipiskā darba diena?
• Kādas pārmaiņas ietekmēs jūsu profesiju?
• Kādu padomu tu dotu kādam, kurš sāk?

Nepārvērtiet katru informatīvo interviju par darba pieprasījumu.

Galvenie mērķi ir zināšanas un attiecības.

15. darbība: Sarunu turpinājums

Labai tīklošanai nepieciešama turpmāka rīcība.

Pēc tam, kad kāds sniedz jums noderīgu padomu, nosūtiet īsu pateicības vēstuli.

Piemēram:

“Vēlreiz paldies, ka veltījāt laiku sarunai ar mani. Jūsu padoms par datu analīzes prasmju attīstīšanu bija īpaši noderīgs, un es šo jomu izpētīšu sīkāk.”

Pārdomāts turpmākais darbs palīdz uzturēt attiecības.

16. darbība: uzturiet kontaktus

Tīklošanās nedrīkst notikt tikai tad, kad kaut kas ir nepieciešams.

Sazinieties ar mums, izmantojot:

• Apsveikt cilvēkus ar paaugstināšanu amatā
• Komentējot atbilstošus sasniegumus
• Noderīgu resursu koplietošana
• Reizēm reģistrējoties
• Iesaistīšanās viņu saturā

Profesionālās attiecības kļūst stiprākas, pateicoties atkārtotai pozitīvai mijiedarbībai.

Kā veidot tīklu, nejūtoties neveikli

Daudziem cilvēkiem nepatīk tīklošanās, jo tā var šķist mākslīga.

Viens no risinājumiem ir pārtraukt domāt par tīklošanos kā par “lūdzot cilvēkiem pakalpojumus”.

Tā vietā uztveriet to kā profesionālu attiecību veidošanu .

Jūs varat:

• Uzdot jautājumus
• Dalīties zināšanās
• Piedāvājiet noderīgu informāciju
• Apsveicu cilvēkus
• Apspriest nozares attīstību
• Mācieties no citiem

Kad tīklošanās kļūst par divvirzienu apmaiņu, tā šķiet daudz dabiskāka.

LinkedIn tīklošanās darba meklētājiem

Ja aktīvi meklējat darbu, izveidojiet strukturētu pieeju.

Identificējiet 20 mērķa uzņēmumus

Izvēlieties organizācijas, kurās jūs patiesi vēlētos strādāt.

Atrast atbilstošus darbiniekus

Atrodiet cilvēkus, kas strādā jūsu vēlamajā nodaļā.

Sazinieties ar viņiem

Sūtiet personalizētus savienojuma pieprasījumus.

Iepazīstieties ar viņu saturu

Piedalieties atbilstošās sarunās.

Uzraudzīt darbā pieņemšanas aktivitāti

Sekojiet līdzi uzņēmuma jaunumiem un darba sludinājumiem.

Sazinieties, kad tas ir piemēroti

Kad esat izveidojuši zināmu iepazīšanās pieredzi, pajautājiet, vai viņi būtu gatavi dalīties ieskatos par iespējām vai pieņemšanas darbā procesu.

LinkedIn tīklošanās studentiem un absolventiem

Studenti bieži domā, ka viņiem profesionāli nav ko piedāvāt.

Tas nav taisnība.

Jūs varat veidot tīklu, izmantojot:

• Universitātes projekti
• Prakses vietas
• Akadēmiskās intereses
• Karjeras mērķi
• Studentu organizācijas
• Nozares pasākumi

Sāciet veidot savu tīklu, pirms jums ir nepieciešams darbs.

Studentam, kurš agri izveido profesionālas attiecības, var būt ievērojamas priekšrocības, tuvojoties izlaidumam.

LinkedIn tīklošanās karjeras mainītājiem

Karjeras mainītāji var izmantot LinkedIn, lai pirms pārejas uz jaunu nozari izprastu savu jauno nozari.

Sekojiet līdzi profesionāļiem savā jomā.

Izlasiet viņu ierakstus.

Izpētiet amata aprakstus.

Identificējiet atkārtotas prasmes.

Pievienojieties nozares sarunām.

Pēc tam sazinieties ar cilvēkiem, kuri ir veiksmīgi veikuši līdzīgas pārejas.

Jūsu esošā pieredze var sniegt arī pārnesamas prasmes, kas padara jūs vērtīgu jaunajā nozarē.

LinkedIn tīklošanās ārštata darbiniekiem

Frīlanceri var izmantot LinkedIn, lai atrastu:

• Klienti
• Partneri
• Aģentūras
• Darbuzņēmēji
• Biznesa iespējas

Tā vietā, lai pastāvīgi reklamētu savus pakalpojumus, parādiet savu kompetenci.

Kopīgot:

• Gadījumu izpēte
• Rezultāti pirms un pēc
• Klientu nodarbības
• Nozares ieskati
• Praktiski ieteikumi

Potenciālie klienti pēc tam var redzēt pierādījumus tam, ko jūs varat paveikt.

LinkedIn tīklošanās kļūdas, no kurām jāizvairās

1. Saziņa ar visiem

Kvalitātei ir lielāka nozīme nekā kvantitātei.

2. Pārdošanas piedāvājumu tūlītēja nosūtīšana

Pirms piedāvājuma izteikšanas veidojiet uzticību.

3. Pārāk ātra ieteikumu pieprasīšana

Vispirms pārliecinieties, ka pastāv saprātīgas attiecības.

4. Nepilnīgs profils

Vājš profils var apdraudēt jūsu tīklošanās centienus.

5. Tikai reklāmas satura publicēšana

Jūsu tīkls vēlas noderīgu informāciju, nevis pastāvīgu reklāmu.

6. Ziņojumu ignorēšana

Ja kāds sazinās profesionāli, atbildiet, kad vien iespējams.

7. Pazušana pēc darba iegūšanas

Turpiniet tīklošanos pat tad, ja aktīvi nemeklējat.

8. Būt neautentiskam

Neizliecies, ka zini kaut ko tādu, ko nezini.

Profesionālā ticamība ir atkarīga no autentiskuma.

Cik LinkedIn savienojumu jums vajadzētu būt?

Nav ideāla skaitļa.

Labāks jautājums ir:

“Cik atbilstošs un aktīvs ir mans profesionālais tīkls?”

Mazāks tīkls, kas sastāv no cilvēkiem, kuri pārzina jūsu darbu, saprot jūsu prasmes un ir gatavi ar jums sazināties, var būt vērtīgāks nekā milzīgs svešinieku saraksts.

Koncentrējieties uz attiecībām, nevis skaitļiem.

Vienkārša iknedēļas LinkedIn tīklošanās rutīna

Tev nav jāpavada stundas LinkedIn katru dienu.

Izmēģiniet šo:

Pirmdiena

Sazinieties ar diviem atbilstošiem speciālistiem.

Otrdiena

Saturīgi komentējiet trīs nozares ierakstus.

Trešdiena

Dalieties ar vienu noderīgu profesionālu ieskatu.

Ceturtdiena

Sazinieties ar vienu no esošajiem kontaktiem.

Piektdiena

Pārskatiet nozares jaunumus un identificējiet potenciālās iespējas.

Šī vienkāršā rutīna var pakāpeniski veidot jūsu profesionālo klātbūtni.

Kā novērtēt tīklošanās progresu

Nemēriet panākumus tikai pēc savienojumu skaita.

Trase:

• Jēgpilnas sarunas
• Jaunas profesionālas attiecības
• Personāla atlases speciālistu atbildes
• Informatīvas intervijas
• Nosūtījumi
• Profila skatījumi
• Intervijas iespējas
• Klientu jautājumi
• Nozaru ievads

Patiesais mērķis ir radīt profesionālas iespējas un attiecības.

Bieži uzdotie jautājumi — LinkedIn tīklošanās

Galīgais spriedums

Efektīva LinkedIn tīklošanās nav par pēc iespējas vairāk kontaktu apkopošanu. Tā ir par to, lai kļūtu redzamam pareizajiem cilvēkiem un laika gaitā veidotu patiesas profesionālas attiecības.

Sāciet ar spēcīgu profilu, kas skaidri norāda jūsu prasmes un mērķus. Pēc tam atrodiet atbilstošus profesionāļus, personalizējiet savus saziņas pieprasījumus, piedalieties saturīgās sarunās, kopīgojiet noderīgu saturu un sazinieties ar cilvēkiem, kurus esat satikuši.

Patsvarīgākais – negaidiet, līdz zaudēsiet darbu, lai sāktu veidot tīklu.

Spēcīgākie profesionālie tīkli tiek veidoti pakāpeniski — ilgi pirms jums ir nepieciešams ieteikums, darba potenciālais klients, mentors vai iepazīstināšana.

Izmantojiet LinkedIn ne tikai kā tiešsaistes CV, bet arī kā pastāvīgu profesionālu attiecību veidošanas platformu. Ja jūs pastāvīgi sniedzat savu ieguldījumu, sazināties un sniegt vērtību, jūsu tīkls var kļūt par vienu no jūsu spēcīgākajiem karjeras aktīviem.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.