Izgalmas érzés állásajánlatot kapni. Ez azt jelenti, hogy a munkaadó úgy döntött, hogy a képességeid, tapasztalataid és a bennük rejlő potenciál elég értékes ahhoz, hogy csatlakozz a szervezethez.
De gyakran van még egy fontos beszélgetés, mielőtt elfogadnád: a fizetésről szóló tárgyalás . Sok jelölt habozik tárgyalni, mert attól tart, hogy nehéznek tűnhet, elveszítheti az ajánlatot, vagy túl sokat kér. Mások elfogadják az első számú jelöltet anélkül, hogy megvizsgálnák, hogy a teljes kompenzációs csomag pontosan tükrözi-e a tapasztalatukat és a pozíció piaci értékét. A legtöbb szakmai helyzetben azonban a kompenzációról való tárgyalás a felvételi folyamat normális része lehet. A lényeg a beszélgetés professzionális, tiszteletteljes és felkészült megközelítése. A bértárgyalás nem csupán arról szól, hogy több pénzt kérjünk a munkáltatótól. Arról szól, hogy megértsük a piaci értéket, közöljük az elvárásainkat, értékeljük a teljes kompenzációs csomagot, és olyan megállapodást találjunk, amely mindkét fél számára megfelelő. Akár az első szakmai pozíciódat fogadod el, akár új céghez helyezkedsz át, akár magasabb beosztást vállalsz, a hatékony bértárgyalási technikák elsajátítása jelentős hatással lehet a jövedelmedre és a karriered előmenetelére. A kezdő fizetésed többet befolyásolhat, mint az első fizetésed. A jövőbeni fizetésemelések, bónuszok, nyugdíjjárulékok és még a későbbi állásajánlatok is befolyásolhatók a kompenzációs előzményeidtől. Képzeljünk el például két hasonló tapasztalattal rendelkező szakembert, akik különböző fizetéssel kezdik pályafutásukat. Ha mindketten százalékos éves fizetésemelést kapnak, a kezdeti különbség idővel növekedhet. Éppen ezért egy ésszerű kezdőcsomag kialkudása hosszú távú pénzügyi következményekkel járhat. A bérezés azonban nem csak az alapbérről szól. Azt is érdemes figyelembe vennie: A legjobb tárgyalás az ajánlat teljes értékét veszi figyelembe . Az időzítés számít. A tárgyalás legerősebb ideje általában az ajánlat kézhezvétele után, de még az elfogadása előtt van . Ebben a szakaszban a munkáltató már jelezte, hogy téged akar. Egy ajánlat előtt lehet, hogy még nem tudod, mennyire értékeli a cég az érdeklődésedet. Az elfogadás után a tárgyalási előnyöd jelentősen gyengülhet. Interjú → Ajánlat → Kompenzációs megbeszélés → Tárgyalás → Végső ajánlat → Elfogadás Amikor a munkáltató ajánlatot tesz, köszönje meg neki, és kérjen ésszerű időt az átnézésére. Nem kell azonnal válaszolnod. Egy átgondolt válasz lehetne: „Köszönöm az ajánlatot. Nagyon izgatott vagyok a lehetőség miatt. Szeretnék időt szánni a részletek áttekintésére, és örömmel megbeszélném a kompenzációs csomagot.” Ez teret ad az ajánlat értékelésére ahelyett, hogy érzelmi döntést hoznál. A jó bértárgyalás a kutatással kezdődik. Tudnod kell, hogy a hasonló végzettségű szakemberek általában mennyit keresnek hasonló pozíciókban. Kutatási tényezők, mint például: Ne támaszkodj egyetlen fizetési forrásra. Ha lehetséges, tekintsen meg több megbízható kompenzációs forrást és valós álláshirdetéseket. A fizetési elvárások városonként és országonként jelentősen eltérhetnek. Egy olyan kompenzációs csomag, ami egy helyen versenyképes, máshol a piaci ár alatt lehet. Távoli munkakörök esetén a helyszín a munkáltató bérszerkezetétől függően a bérezést is befolyásolhatja. Ne csak egyetlen számmal a fejedben kezdj bele a tárgyalásokba. Hozz létre három alakzatot: A legalacsonyabb összeg, amelyet a körülményeid és a teljes csomag alapján valóban hajlandó vagy elfogadni. Az a kompenzáció, amit ideális esetben kapni szeretne. Az a tartomány, amelyről a piaci információk és az Ön képesítései alapján ésszerűen megbeszélhet. Például: Ezek a számok csak illusztrációk. A tényleges tartománynak a piackutatáson és a konkrét ajánlaton kell alapulnia. A jelöltek néha túlságosan arra koncentrálnak, hogy mi hiányzik nekik. Ehelyett azt kell meghatározni, hogy mit hozol a szervezethez. Vegye figyelembe: Minél erősebb a bizonyítékod, annál könnyebb megmagyarázni, hogy miért ésszerű a kért kártérítés. Az egyik legfontosabb tárgyalási alapelv, hogy válasszuk szét a személyes pénzügyi szükségleteinket a szakmai piaci értékeinktől. Kerüld az olyan érveket, mint: „Magasabb fizetésre van szükségem, mert megemelkedett a lakbérem.” A költségeid valósak, de nem ezek határozzák meg a piaci értékedet. Ehelyett magyarázd el a kérésed szakmai okait. Például: „A szerepkör terjedelme, a hasonló projektek irányításában szerzett tapasztalatom és a hasonló pozíciókért járó jelenlegi piaci bérek alapján reméltem, hogy egy X dollárhoz közelebbi fizetésről tudunk megbeszélni.” Ezáltal a beszélgetés objektív marad. Amikor ajánlatot kapsz, kerüld az azonnali igent mondást. Először is köszönd meg a munkáltatónak. Akkor tekintsd át: Miután megértetted a teljes csomagot, döntsd el, hogy van-e értelme tárgyalni. Nagyon köszönöm az ajánlatot. Izgatottan várom a lehetőséget, hogy csatlakozhassak a csapathoz, és nagyra értékelem a bizalmat, amit a tapasztalataimmal kapcsolatban mutattál. Miután áttekintettem az ajánlatot, és mérlegeltem a pozícióval járó felelősségi köröket, valamint azt, hogy milyen értéket tudok nyújtani a [vonatkozó terület] területén szerzett tapasztalataim alapján , reméltem, hogy megbeszélhetjük az alapfizetést. Lenne rugalmasság a fizetés [célösszeg] -hez való közelebb mozgatására ? Nagyon érdekel a pozíció, és szívesen megbeszélném a teljes kompenzációs csomagot. Ez a megközelítés magabiztos, anélkül, hogy konfrontatív lenne. Ideális esetben, ha a munkáltató a felvételi folyamat elején kérdez rá, elkerülhető, hogy egy adott számhoz ragaszkodj, mielőtt megértenéd a pozíciót. Azt mondhatnád: „Szeretnék többet megtudni a szerepkörrel járó felelősségi körökről és elvárásokról, mielőtt egy konkrét összegről beszélnénk. Biztos vagyok benne, hogy meg tudunk állapodni egy olyan bérezésben, amely versenyképes a pozícióhoz képest, és tükrözi a tapasztalatomat.” Ha mégis meg kell adnia egy számot, akkor inkább egy kutatáson alapuló tartományt adjon meg, ne pedig egy szükségtelenül szűk adatot. A kérésednek elég ambiciózusnak kell lennie ahhoz, hogy teret engedjen a vitának, de ugyanakkor elég realisztikusnak is ahhoz, hogy hihető maradjon. A bizonyítékok nélküli szélsőséges emelés kérése gyengítheti a pozíciódat. Objektív tényezők használata: Miután benyújtottad a kérésedet, ne töltsd be azonnal a csendet. Adjon lehetőséget a munkáltatónak a válaszadásra. A tárgyalás párbeszéd, nem beszéd. Ne feltételezd, hogy a tárgyalások véget értek. Ha az alapfizetés valóban nem változhat, vizsgálja meg a csomag más összetevőit. Kérdezhetsz a következőkről: Egy egyszeri befizetés növelheti az ajánlat összértékét. A plusz szabadságnapok értékesek lehetnek, ha a fizetés rugalmassága korlátozott. Tárgyalhatsz távoli vagy hibrid megoldásokat is. Kérdezze meg, hogy a teljesítménye alapján felülvizsgálható-e a javadalmazása három vagy hat hónap elteltével. A képzési költségvetések, a tanúsítványok és a konferenciákon való részvétel növelheti a hosszú távú kereseti potenciálját. A teljesítményalapú bónusz további juttatásokat jelenthet. Egy 80 000 dolláros állás nem feltétlenül jobb, mint egy 75 000 dolláros. Tegyük fel, hogy a 75 000 dolláros pozíció a következőket biztosítja:Miért fontos a fizetési tárgyalás?
Mikor kell tárgyalni a fizetésről?
Egy tipikus idővonal
Tárgyalás előtt vizsgálja meg piaci értékét
Vegye figyelembe a helyszínt
Határozza meg a fizetési tartományát
Minimum elfogadható fizetés
Célfizetés
Tárgyalási tartomány
Fizetési szint Példa Minimális 70 000 dollár Cél 78 000 dollár Kezdeti kérés 82 000 dollár Ne becsüld alá a tapasztalataidat
Az értékre koncentrálj, ne a személyes kiadásokra
Hogyan válaszoljunk egy állásajánlatra
Fizetéstárgyalási forgatókönyv
Mi van, ha a munkáltató megkérdezi a várható fizetésedet?
Hogyan tárgyaljunk magasabb fizetésről
Kezdj egy ésszerű kéréssel
Indokold meg az érvelésedet
Hagyja, hogy a munkáltató válaszoljon
Mi van, ha a munkáltató azt mondja, hogy a fizetés nem alkuképes?
Aláírási bónusz
További fizetett szabadság
Rugalmas munkaidő
Korábbi fizetésfelülvizsgálat
Szakmai fejlődés
Bónuszstruktúra
Ne feledkezzünk meg az előnyökről