Ako efektívne využívať LinkedIn na networking

Budovanie silnej profesionálnej siete môže otvoriť dvere, ktoré samotný životopis nedokáže.

Možno máte vynikajúcu kvalifikáciu, cenné skúsenosti a pôsobivé portfólio, no napriek tomu vám uniknú príležitosti, pretože tí správni ľudia nevedia, kto ste. Na dnešnom digitálnom trhu práce sa profesionálne networkingové aktivity čoraz viac odohrávajú online a LinkedIn sa stal jednou z najpoužívanejších platforiem na prepojenie profesionálov, náborárov, spoločností a odborníkov z odvetvia.

Avšak len vytvorenie účtu na LinkedIn a pridanie stoviek ľudí nestačí.

Efektívny networking na LinkedIn je o budovaní zmysluplných profesionálnych vzťahov. Ide o spájanie sa s ľuďmi, ktorí zdieľajú vaše záujmy, účasť na relevantných konverzáciách, preukázanie vašej odbornosti a udržiavanie kontaktu v priebehu času.

Či už hľadáte svoje prvé zamestnanie, meníte kariéru, hľadáte klientov, objavujete nové odvetvie alebo sa snažíte získať vedúcu pozíciu, LinkedIn sa môže stať dôležitou súčasťou vašej kariérnej stratégie.

Kľúčom je používať platformu zámerne, a nie považovať ju za online databázu životopisov.

Čo je to networking na LinkedIn?

Networking na LinkedIn je proces používania siete LinkedIn na nadväzovanie, rozvíjanie a udržiavanie profesionálnych vzťahov.

Môže to zahŕňať:

• Spojenie s kolegami
• Stretnutie s profesionálmi v tomto odvetví
• Komunikácia s náborármi
• Nasledujúce spoločnosti
• Pripájanie sa k profesionálnym komunitám
• Zdieľanie poznatkov z odvetvia
• Účasť na diskusiách
• Hľadanie mentorov
• Objavovanie kariérnych príležitostí
• Budovanie profesionálnej dôveryhodnosti

Cieľom nie je len zvýšiť počet pripojení.

Sieť 300 relevantných a angažovaných profesionálnych kontaktov môže byť potenciálne cennejšia ako tisíce náhodných spojení.

Prečo je networking na LinkedIn dôležitý

Profesionálne príležitosti sa často rozvíjajú prostredníctvom vzťahov.

Náborár môže objaviť váš profil.

Bývalý kolega vás môže odporučiť na danú pozíciu.

Profesionál z odvetvia vás môže predstaviť manažérovi pre nábor.

Potenciálny klient môže objaviť jeden z vašich príspevkov.

Spoločnosť vás môže kontaktovať, pretože vaše zručnosti zodpovedajú pripravovanému projektu.

Tieto príležitosti sú pravdepodobnejšie, keď je vaša profesionálna prítomnosť viditeľná a vaša sieť chápe, čo robíte.

LinkedIn vám môže pomôcť vybudovať si profesionálnu viditeľnosť

Tradičné hľadanie práce je často pasívne:

Nájsť prácu → Uchádzať sa → Čakať

Networking je proaktívnejší:

Spojiť sa → Komunikovať → Budovať vzťahy → Zviditeľniť sa → Objaviť príležitosti

Oba prístupy môžu fungovať spoločne.

Krok 1: Optimalizujte svoj profil na LinkedIn

Predtým, ako začnete seriózne budovať sieť LinkedIn , uistite sa, že váš profil vás profesionálne reprezentuje.

Váš profil by mal rýchlo komunikovať:

• Kto si
• Čo robíš
• Na čo sa špecializujete
• Aké typy príležitostí vás zaujímajú
• Akú hodnotu poskytujete

Použite profesionálnu profilovú fotografiu

Váš profilový obrázok by mal byť:

• Jasné
• Nedávne
• Profesionálny
• Dobre osvetlené
• Vhodné pre vaše odvetvie

Nepotrebujete nevyhnutne formálny štúdiový portrét.

Najdôležitejšie je, aby vás ľudia ľahko spoznali.

Napíšte silný nadpis

Váš titulok je jednou z prvých vecí, ktoré ľudia vidia.

Vyhnite sa prílišnému všeobecnému vyjadreniu.

Namiesto:

Marketingový profesionál

Zvážte:

Špecialista na digitálny marketing | SEO | Stratégia obsahu | Pomáhame značkám zvyšovať organickú návštevnosť

Toto jasnejšie vyjadruje vašu odbornosť.

Vytvorte užitočnú sekciu „O nás“

Vaša sekcia „O nás“ by mala rozprávať váš profesionálny príbeh.

Zahrnúť:

1. Vaše súčasné profesionálne zameranie
2. Vaše najsilnejšie schopnosti
3. Vaša skúsenosť
4. Oblasti, ktoré vás zaujímajú
5. Na čom pracujete

Nekopírujte si len tak životopis.

Váš profil by mal pôsobiť konverzačne a zároveň by mal zostať profesionálny.

Krok 2: Definujte si svoje ciele v oblasti networkingu

Nezačínajte sa pripájať náhodne.

Položte si otázku, čo chcete, aby vám LinkedIn pomohol dosiahnuť.

Vaším cieľom by mohlo byť:

• Hľadanie práce
• Meniace sa odvetvia
• Stretnutie s náborármi
• Hľadanie klientov
• Učenie sa od odborníkov
• Budovanie osobnej značky
• Hľadanie mentorov
• Rast podnikania
• Objavovanie trendov v odvetví

Váš cieľ určuje, s kým by ste sa mali spojiť.

Krok 3: Identifikujte správnych ľudí

Vybudujte si cielenú sieť.

Hľadajte:

Profesionáli v tomto odvetví

Ľudia pracujúci vo vašom odbore môžu poskytnúť postrehy a kontakty.

Náborári

Náborári vám môžu predstaviť relevantné pracovné príležitosti.

Manažéri náboru

Manažéri pre nábor môžu byť cennými kontaktmi, ak máte záujem o ich organizácie.

Bývalí kolegovia

Ľudia, s ktorými ste spolupracovali, už chápu vaše profesionálne schopnosti.

Absolventi

Ľudia z vašej univerzity alebo vzdelávacej inštitúcie môžu byť prirodzenými kontaktmi na vytváranie sietí kontaktov.

Odborníci z odvetvia

Sledovanie skúsených odborníkov vám môže pomôcť dozvedieť sa o trendoch a rozvíjať si vedomosti.

Krok 4: Prispôsobte si žiadosti o pripojenie

Jednou z najčastejších chýb v sieti je odosielanie všeobecných požiadaviek na pripojenie všetkým.

Namiesto:

“Rád by som vás pridal do mojej profesionálnej siete.”

Vysvetlite, prečo sa obraciate.

Napríklad:

„Ahoj Sarah, narazila som na tvoju prácu v oblasti digitálneho marketingu a všimla som si, že obe sa zaujímame o SEO. Rada by som sa s tebou spojila a sledovala tvoje postrehy.“

Personalizácia dokazuje, že ste vynaložili úsilie.

Krok 5: Nežiadajte okamžite o prácu

Toto je obzvlášť dôležité pre networking na LinkedIn .

Predstavte si, že dostanete žiadosť o spojenie od niekoho, koho ste nikdy nestretli.

Prijímaš to.

O päť minút neskôr pošlú:

“Dobrý deň, mohli by ste ma odporučiť na prácu vo vašej spoločnosti?”

To sa môže zdať ako transakčné.

Namiesto toho si najprv vybudujte vzťah.

Začnite s:

• Relevantná konverzácia
• Premyslená otázka
• Komentár k ich práci
• Spoločné profesionálne záujmy

Vzťahy sa vyvíjajú v priebehu času.

Krok 6: Zapojte sa do obsahu iných ľudí

Nemusíte publikovať obsah každý deň, aby ste sa stali viditeľnými.

Premyslené komentovanie príspevkov iných ľudí môže byť veľmi efektívne.

Vyhnite sa komentárom typu:

“Skvelý príspevok!”

Namiesto toho prispejte niečím zmysluplným.

Napríklad:

„Obzvlášť súhlasím s vaším názorom o udržaní zákazníkov. Podobný vzorec sme pozorovali aj pri zameraní sa na komunikáciu po nákupe, a nie len na akvizíciu.“

Užitočný komentár môže upútať pozornosť na váš profil a začať konverzácie.

Krok 7: Zdieľajte hodnotný obsah

Publikovanie užitočného obsahu môže posilniť vašu profesionálnu dôveryhodnosť.

Mohli by ste zdieľať:

• Prehľady odvetvia
• Poučenia z projektov
• Kariérne skúsenosti
• Analýza údajov
• Praktické tipy
• Prípadové štúdie
• Odborné názory
• Zaujímavý vývoj v odvetví

Nemusíte sa stať influencerom.

Vaším cieľom je preukázať vedomosti a prispieť niečím užitočným.

Čo by ste mali uverejňovať na LinkedIn?

Jednoduchý rámec obsahu je:

Učiť

Podeľ sa o niečo, čo vieš.

Analyzovať

Vysvetlite trend alebo vývoj v odvetví.

Zdieľať

Diskutujte o odbornej lekcii alebo skúsenosti.

Opýtajte sa

Začnite premyslenú diskusiu.

Preukázať

Prezentujte projekt alebo výsledok.

Napríklad namiesto uverejnenia:

“Učím sa SEO.”

Mohli by ste napísať:

„Vyskúšal som tri prístupy k zlepšeniu interného prepojenia na webovej stránke s obsahom. Tu je to, čo som sa dozvedel o kotevnom texte, relevantnosti stránky a prehľadávateľnosti.“

Druhý príspevok preukazuje skutočnú odbornosť.

Krok 8: Zapojte sa do relevantných konverzácií

Networking sa neobmedzuje len na vaše vlastné príspevky.

Hľadať diskusie o:

• Vaše odvetvie
• Vaše povolanie
• Nové technológie
• Kariérny rozvoj
• Výzvy v odvetví
• Profesionálne trendy

Potom prispejte premyslene.

Postupom času si ľudia môžu začať pamätať vaše meno.

Krok 9: Použite LinkedIn na prieskum spoločností

LinkedIn vám tiež môže pomôcť pri vyhľadávaní potenciálnych zamestnávateľov.

Predtým, ako sa uchádzate o pozíciu, si preštudujte:

• Veľkosť spoločnosti
• Vedenie
• Zamestnanci
• Nedávne oznámenia
• Firemná kultúra
• Voľné pozície
• Príslušné oddelenia

Potom si môžete prispôsobiť svoju žiadosť alebo oslovenie.

Napríklad namiesto toho, aby ste povedali:

“Mám záujem o vašu spoločnosť.”

Môžete spomenúť konkrétny projekt, uvedenie produktu na trh alebo firemnú iniciatívu, ktorá vás zaujíma.

Krok 10: Spojte sa s absolventmi

Vaše vzdelanie môže byť jednoduchým začiatkom konverzácie.

Hľadať absolventov, ktorí pracujú v:

• Vami požadované odvetvie
• Vaša cieľová spoločnosť
• Vaše požadované mesto
• Vaše cieľové povolanie

Jednoduchá správa by mohla hovoriť:

„Ahoj James, všimol som si, že obaja študujeme na [univerzite]. Momentálne skúmam príležitosti vo finančnej analýze a rád by som sa dozvedel o tvojich skúsenostiach v tejto oblasti.“

Toto sa zdá prirodzenejšie ako poslať úplne chladnú správu.

Krok 11: Budujte vzťahy s náborármi

Náborári môžu byť cennými kontaktmi, najmä ak váš profil jasne komunikuje vašu odbornosť.

Pri kontaktovaní náborárov:

• Uveďte svoju profesionálnu oblasť
• Uveďte svoju relevantnú skúsenosť
• Vysvetlite smerovanie svojej kariéry
• Udržujte správu stručnú

Neposielajte celú svoju kariérnu históriu v prvej správe.

Krok 12: Sledujte spoločnosti, ktoré vás zaujímajú

Nasledujúce cieľové spoločnosti vám môžu pomôcť zostať informovaní o:

• Hľadáme zamestnancov
• Uvedenie produktov na trh
• Zmeny vo vedení
• Rast spoločnosti
• Iniciatívy v odvetví
• Nové projekty

Tieto informácie môžu vytvoriť prirodzené príležitosti na nadviazanie kontaktu so zamestnancami a náborármi.

Krok 13: Strategicky používajte vyhľadávacie funkcie LinkedInu

Namiesto hľadania iba pracovných pozícií hľadajte ľudí.

Napríklad:

„Marketingový riaditeľ“ + „SaaS“

alebo

„Náborár“ + „Zdravotná starostlivosť“

alebo

„Produktový manažér“ + „FinTech“

Môžete tiež vyhľadávať podľa spoločnosti, odvetvia, lokality a iných profesionálnych kritérií.

Cieľom je identifikovať ľudí, ktorí vám môžu pomôcť pochopiť profesionálny ekosystém, do ktorého sa snažíte vstúpiť.

Krok 14: Požiadajte o informačné pohovory

Informačný pohovor je krátky rozhovor, ktorého cieľom je pomôcť vám dozvedieť sa viac o profesii, spoločnosti alebo odvetví.

Možno sa pýtate:

• Ako ste sa dostali do tohto odvetvia?
• Ktoré zručnosti sú vo vašej pozícii najdôležitejšie?
• Ako vyzerá váš typický pracovný deň?
• Aké zmeny ovplyvňujú vašu profesiu?
• Akú radu by ste dali niekomu, kto začína?

Nerobte z každého informačného pohovoru žiadosť o zamestnanie.

Primárnymi cieľmi sú znalosti a vzťahy.

Krok 15: Následné kroky po rozhovoroch

Dobré vytváranie sietí si vyžaduje následnú činnosť.

Keď vám niekto dá užitočnú radu, pošlite mu krátku ďakovnú správu.

Napríklad:

„Ešte raz ďakujem, že ste si našli čas a porozprávali sa so mnou. Vaša rada ohľadom rozvoja zručností v oblasti analýzy údajov bola obzvlášť užitočná a budem sa touto oblasťou ďalej zaoberať.“

Premyslená následná starostlivosť pomáha udržiavať vzťah.

Krok 16: Zostaňte v kontakte

Networking by nemal vznikať len vtedy, keď niečo potrebujete.

Zostaňte v spojení prostredníctvom:

• Gratulácia ľuďom k povýšeniu
• Komentovanie relevantných úspechov
• Zdieľanie užitočných zdrojov
• Občasné prihlásenie
• Zapojenie sa do ich obsahu

Profesionálne vzťahy sa posilňujú opakovanými pozitívnymi interakciami.

Ako budovať sieť kontaktov bez toho, aby ste sa cítili trápne

Mnoho ľudí nemá rádo vytváranie sietí, pretože sa im môže zdať umelé.

Jedným z riešení je prestať vnímať networking ako „žiadanie ľudí o láskavosti“.

Namiesto toho to berte ako budovanie profesionálnych vzťahov .

Môžete:

• Pýtajte sa
• Zdieľajte vedomosti
• Ponúknite užitočné informácie
• Gratulujem ľuďom
• Diskutujte o vývoji v odvetví
• Učte sa od ostatných

Keď sa networking stane obojsmernou výmenou, pôsobí oveľa prirodzenejšie.

LinkedIn Networking pre uchádzačov o zamestnanie

Ak aktívne hľadáte prácu, vytvorte si štruktúrovaný prístup.

Identifikujte 20 cieľových spoločností

Vyberte si organizácie, v ktorých by ste naozaj chceli pracovať.

Nájdite relevantných zamestnancov

Identifikujte ľudí pracujúcich vo vami požadovanom oddelení.

Spojte sa s nimi

Posielajte personalizované žiadosti o pripojenie.

Zapojte sa do ich obsahu

Zúčastnite sa relevantných rozhovorov.

Monitorovanie náborovej aktivity

Sledujte aktualizácie spoločnosti a pracovné ponuky.

Oslovte, keď je to vhodné

Keď si s nimi vybudujete určitú známosť, opýtajte sa ich, či by boli ochotní podeliť sa o postrehy o pracovných príležitostiach alebo procese prijímania do zamestnania.

LinkedIn Networking pre študentov a absolventov

Študenti si často myslia, že v profesionálnom živote nemajú čo ponúknuť.

To nie je pravda.

Môžete sa stretnúť s:

• Univerzitné projekty
• Stáže
• Akademické záujmy
• Kariérne ciele
• Študentské organizácie
• Podujatia v odvetví

Začnite budovať svoju sieť skôr, ako budete potrebovať prácu.

Študent, ktorý si v skorom štádiu vybuduje profesionálne vzťahy, môže mať značnú výhodu, keď sa blíži ukončenie štúdia.

Networking na LinkedIn pre ľudí, ktorí menia kariéru

Ľudia, ktorí menia kariéru, môžu pred prechodom využiť LinkedIn na pochopenie svojho nového odvetvia.

Sledujte profesionálov v odbore.

Prečítajte si ich príspevky.

Preštudujte si popisy pracovných miest.

Identifikujte opakujúce sa zručnosti.

Zapojte sa do diskusií v odvetví.

Potom sa spojte s ľuďmi, ktorí úspešne absolvovali podobné prechody.

Vaše existujúce skúsenosti vám môžu poskytnúť aj prenosné zručnosti, vďaka ktorým budete cenní pre nové odvetvie.

LinkedIn networking pre freelancerov

Nezávislí pracovníci môžu použiť LinkedIn na nájdenie:

• Klienti
• Partneri
• Agentúry
• Dodávatelia
• Obchodné príležitosti

Namiesto neustáleho propagovania svojich služieb preukážte odbornosť.

Zdieľať:

• Prípadové štúdie
• Výsledky pred a po
• Lekcie pre klientov
• Prehľady odvetvia
• Praktické odporúčania

Potenciálni klienti potom môžu vidieť dôkazy o tom, čo dokážete.

Chyby v sieti LinkedIn, ktorým sa treba vyhnúť

1. Spojenie so všetkými

Kvalita je dôležitejšia ako kvantita.

2. Okamžité zasielanie predajných prezentácií

Pred podaním ponuky si vybudujte dôveru.

3. Príliš rýchle žiadanie o odporúčania

Najprv sa uistite, že existuje rozumný vzťah.

4. Neúplný profil

Slabý profil môže ohroziť vaše úsilie o budovanie sietí kontaktov.

5. Zverejňovanie iba propagačného obsahu

Vaša sieť chce užitočné informácie, nie neustálu reklamu.

6. Ignorovanie správ

Ak sa na vás niekto obráti profesionálne, odpovedzte hneď, ako je to možné.

7. Zmiznutie po získaní práce

Pokračujte v budovaní sietí, aj keď aktívne nehľadáte.

8. Byť neautentickým

Netvár sa, že vieš niečo, čo nevieš.

Profesionálna dôveryhodnosť závisí od autenticity.

Koľko kontaktov na LinkedIn by ste mali mať?

Neexistuje žiadne ideálne číslo.

Lepšia otázka znie:

„Aká relevantná a aktívna je moja profesionálna sieť?“

Menšia sieť pozostávajúca z ľudí, ktorí poznajú vašu prácu, rozumejú vašim zručnostiam a sú ochotní s vami komunikovať, môže byť cennejšia ako obrovský zoznam cudzích ľudí.

Zamerajte sa skôr na vzťahy než na čísla.

Jednoduchá týždenná rutina pre budovanie siete LinkedIn

Nemusíte tráviť hodiny na LinkedIn každý deň.

Skúste toto:

pondelok

Spojte sa s dvoma relevantnými odborníkmi.

utorok

Zmysluplne komentujte tri príspevky z odvetvia.

Streda

Podeľte sa o jeden užitočný profesionálny postreh.

štvrtok

Kontaktujte jeden existujúci kontakt.

Piatok

Preskúmajte aktualizácie odvetvia a identifikujte potenciálne príležitosti.

Táto jednoduchá rutina vám môže postupne vybudovať profesionálnu prítomnosť.

Ako merať svoj pokrok v budovaní siete sietí

Nemerajte úspech iba počtom pripojení.

Skladba:

• Zmysluplné rozhovory
• Nové profesionálne vzťahy
• Odpovede náborárov
• Informačné rozhovory
• Odporúčania
• Zobrazenia profilu
• Príležitosti na pohovor
• Dotazy klientov
• Predstavenia v odvetví

Skutočným cieľom je vytváranie profesionálnych príležitostí a vzťahov.

Často kladené otázky – LinkedIn Networking

Konečný verdikt

Efektívny networking na LinkedIn nespočíva v zhromažďovaní čo najväčšieho počtu kontaktov. Ide o to, aby ste sa stali viditeľnými pre tých správnych ľudí a v priebehu času si budovali skutočné profesionálne vzťahy.

Začnite so silným profilom, ktorý jasne komunikuje vaše zručnosti a ciele. Potom identifikujte relevantných profesionálov, prispôsobte si svoje žiadosti o spojenie, zúčastňujte sa zmysluplných rozhovorov, zdieľajte užitočný obsah a kontaktujte ľudí, ktorých ste stretli.

A čo je najdôležitejšie, nečakajte, kým budete nezamestnaní, aby ste začali budovať sieť kontaktov.

Najsilnejšie profesionálne siete sa budujú postupne – dávno predtým, ako potrebujete odporúčanie, pracovného poradcu, klienta, mentora alebo úvodné informácie.

Nepoužívajte LinkedIn len ako online životopis, ale ako platformu na budovanie profesionálnych vzťahov. Keď budete neustále prispievať, komunikovať a poskytovať hodnotu, vaša sieť kontaktov sa môže stať jedným z vašich najsilnejších kariérnych aktív.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.