Ako vyjednávať o plate počas pracovnej ponuky

Dostať pracovnú ponuku je vzrušujúce. Znamená to, že zamestnávateľ sa rozhodol, že vaše zručnosti, skúsenosti a potenciál sú dostatočne cenné na to, aby ste sa pridali k organizácii.

Pred prijatím však často zostáva ešte jedna dôležitá konverzácia: vyjednávanie o plate .

Mnohí kandidáti váhajú s vyjednávaním, pretože sa obávajú, že budú pôsobiť zložito, že stratia ponuku alebo že budú žiadať priveľa. Iní akceptujú prvú číslicu bez toho, aby zvážili, či celkový balík odmien presne odráža ich skúsenosti a trhovú hodnotu pozície.

Vo väčšine profesionálnych situácií však môže byť vyjednávanie o odmene bežnou súčasťou náborového procesu. Kľúčom je pristupovať k rozhovoru profesionálne, s úctou a s prípravou.

Vyjednávanie o plate nie je len o tom, aby ste od zamestnávateľa žiadali viac peňazí. Ide o pochopenie vašej trhovej hodnoty, komunikáciu vašich očakávaní, zhodnotenie celého balíka odmien a nájdenie dohody, ktorá bude vyhovovať obom stranám.

Či už prijímate svoju prvú profesionálnu pozíciu, prechádzate do novej spoločnosti alebo preberáte vyššiu pozíciu, osvojenie si efektívnych techník vyjednávania o plate môže mať významný vplyv na váš príjem a kariérny postup.

Prečo je vyjednávanie o plate dôležité

Váš počiatočný plat môže ovplyvniť viac než len vašu prvú výplatu.

Budúce zvýšenie platu, bonusy, príspevky do dôchodku a dokonca aj následné pracovné ponuky môžu byť ovplyvnené vašou históriou odmeňovania.

Predstavte si napríklad dvoch profesionálov s podobnými skúsenosťami, ktorí začínajú svoju kariéru s rôznymi platmi. Ak obaja dostávajú percentuálne ročné zvýšenie platu, počiatočný rozdiel sa môže časom zväčšovať.

Preto môže mať vyjednávanie o rozumnom štartovacom balíčku dlhodobé finančné dôsledky.

Odmena sa však netýka len základnej mzdy.

Mali by ste tiež zvážiť:

• Bonusy
• Komisia
• Akcie alebo vlastné imanie
• Príspevky na dôchodok
• Zdravotné výhody
• Platené voľno
• Flexibilné pracovné podmienky
• Práca na diaľku
• Profesionálny rozvoj
• Podpisové bonusy
• Pomoc pri sťahovaní
• Výkonnostné stimuly

Najlepšie vyjednávanie zohľadňuje celkovú hodnotu ponuky .

Kedy by ste mali vyjednávať o plate?

Načasovanie je dôležité.

Najlepší čas na vyjednávanie je zvyčajne po tom, čo ste dostali ponuku, ale ešte predtým, ako ju prijmete .

V tejto fáze už zamestnávateľ preukázal, že vás chce.

Pred prijatím ponuky možno ešte neviete, ako veľmi si vás spoločnosť cení.

Po prijatí sa vaša vyjednávacia páka môže výrazne oslabiť.

Typická časová os

Pohovor → Ponuka → Diskusia o odmene → Rokovanie → Konečná ponuka → Prijatie

Keď zamestnávateľ predloží ponuku, poďakujte sa mu a požiadajte o primeraný čas na jej preskúmanie.

Nemusíte hneď reagovať.

Premyslená odpoveď by mohla byť:

„Ďakujem za ponuku. Veľmi sa teším na túto príležitosť. Rád by som si našiel čas na preštudovanie podrobností a rád by som s vami prediskutoval kompenzačný balík.“

To vám dáva priestor na zhodnotenie ponuky, a nie na emocionálne rozhodnutie.

Pred rokovaním si preštudujte svoju trhovú hodnotu

Dobré vyjednávanie o plate začína prieskumom.

Musíte pochopiť, koľko zvyčajne zarábajú odborníci s podobnou kvalifikáciou na porovnateľných pozíciách.

Výskumné faktory, ako napríklad:

• Názov pracovnej pozície
• Priemysel
• Geografická poloha
• Roky skúseností
• Vzdelávanie
• Certifikácie
• Špecializované zručnosti
• Veľkosť spoločnosti
• Seniorita
• Zodpovednosti manažmentu

Nespoliehajte sa na jeden zdroj platu.

Ak je to možné, pozrite si viacero renomovaných zdrojov odmeňovania a skutočné pracovné ponuky.

Zvážte umiestnenie

Očakávané platy sa môžu medzi mestami a krajinami výrazne líšiť.

Kompenzačný balík, ktorý je konkurencieschopný na jednom mieste, môže byť inde pod trhovou cenou.

V prípade vzdialených pozícií môže mať vplyv aj lokalita na odmenu v závislosti od mzdovej štruktúry zamestnávateľa.

Určite si platové rozpätie

Nezačínajte rokovania len s jedným číslom na mysli.

Vytvorte tri postavy:

Minimálna prijateľná mzda

Najnižšia suma, ktorú ste skutočne ochotní akceptovať na základe vašich okolností a celkového balíka.

Cieľový plat

Odmena, ktorú by ste ideálne chceli dostať.

Rozsah rokovaní

Rozsah, o ktorom môžete rozumne diskutovať na základe informácií o trhu a vašej kvalifikácie.

Napríklad:

Tieto čísla sú len ilustračné. Váš skutočný rozsah by mal byť založený na prieskume trhu a konkrétnej ponuke.

Nepodceňujte svoje skúsenosti

Kandidáti sa niekedy príliš zameriavajú na to, čo im chýba.

Namiesto toho identifikujte, čo organizácii prinášate.

Zvážte:

• Roky skúseností
• Špecializovaná odbornosť
• Vedúce skúsenosti
• Vygenerované príjmy
• Znížené náklady
• Dokončené projekty
• Získaní zákazníci
• Zlepšené procesy
• Certifikácie
• Technické možnosti

Čím silnejšie sú vaše dôkazy, tým ľahšie bude vysvetliť, prečo je vaša požadovaná kompenzácia primeraná.

Zamerajte sa na hodnotu, nie na osobné výdavky

Jednou z najdôležitejších zásad vyjednávania je oddeliť vaše osobné finančné potreby od vašej profesionálnej trhovej hodnoty.

Vyhnite sa argumentom typu:

„Potrebujem vyšší plat, pretože sa mi zvýšilo nájomné.“

Vaše výdavky sú skutočné, ale neurčujú vašu trhovú hodnotu.

Namiesto toho vysvetlite odborné dôvody vašej žiadosti.

Napríklad:

„Na základe rozsahu pozície, mojich skúseností s riadením podobných projektov a aktuálneho trhového odmeňovania na porovnateľných pozíciách som dúfal, že by sme sa mohli porozprávať o plate bližšom k X dolárom.“

Vďaka tomu zostáva konverzácia objektívna.

Ako reagovať na pracovnú ponuku

Keď dostanete ponuku, vyhnite sa okamžitému súhlasu.

Najprv poďakujte zamestnávateľovi.

Potom si prečítajte:

• Základný plat
• Bonus
• Výhody
• Pracovná doba
• Dovolenka
• Vzdialené/hybridné usporiadania
• Spravodlivosť
• Kariérny rozvoj
• Požiadavky na skúšobnú dobu
• Dátum začiatku

Keď pochopíte celý balík, zistite, či má zmysel rokovať.

Skript vyjednávania o plate

Ďakujem veľmi pekne za ponuku. Som nadšený z príležitosti pridať sa k tímu a vážim si dôveru, ktorú ste mi prejavili.

Po preskúmaní ponuky a zvážení zodpovedností spojených s danou pozíciou, ako aj hodnoty, ktorú môžem priniesť na základe mojich skúseností v [relevantná oblasť] , som dúfal, že by sme sa mohli porozprávať o základnom plate.

Bola by flexibilita posunúť plat bližšie k [cieľovej sume] ?

O túto pozíciu mám veľký záujem a rád by som s vami prediskutoval celkový balík odmien.

Tento prístup je sebavedomý bez toho, aby bol konfrontačný.

Čo ak sa zamestnávateľ opýta na váš očakávaný plat?

V ideálnom prípade, ak sa zamestnávateľ opýta na začiatku náborového procesu, môžete sa vyhnúť viazaniu sa na konkrétne číslo predtým, ako pochopíte danú pozíciu.

Možno by ste povedali:

„Predtým, ako budem diskutovať o konkrétnej sume, by som sa rád dozvedel viac o zodpovednostiach a očakávaniach týkajúcich sa tejto pozície. Som si istý, že sa dohodneme na odmene, ktorá bude konkurencieschopná pre danú pozíciu a bude odrážať moje skúsenosti.“

Ak musíte uviesť číslo, uveďte radšej overený rozsah, než zbytočne úzky údaj.

Ako vyjednať vyšší plat

Začnite s rozumnou požiadavkou

Vaša požiadavka by mala byť dostatočne ambiciózna, aby ponechala priestor na diskusiu, ale zároveň dostatočne realistická, aby zostala dôveryhodná.

Žiadosť o extrémne zvýšenie bez dôkazov môže oslabiť vašu pozíciu.

Vysvetlite svoje zdôvodnenie

Použite objektívne faktory:

• Trhové údaje
• Relevantné skúsenosti
• Špecializované zručnosti
• Zodpovednosti vedenia
• Osvedčené úspechy
• Rozsah úlohy

Nechajte zamestnávateľa odpovedať

Keď už raz podáte svoju žiadosť, hneď nezaplňujte ticho.

Dajte zamestnávateľovi možnosť reagovať.

Vyjednávanie je rozhovor, nie prejav.

Čo ak zamestnávateľ tvrdí, že plat nie je možné vyjednávať?

Nepredpokladajte, že rokovania sú skončené.

Ak sa základný plat skutočne nemôže zmeniť, preskúmajte ďalšie súčasti balíka.

Možno sa pýtate na:

Podpisový bonus

Jednorazová platba môže zvýšiť celkovú hodnotu ponuky.

Dodatočné platené voľno

Dni dovolenky navyše môžu byť cenné, ak je flexibilita platu obmedzená.

Flexibilná práca

Môžete si dohodnúť vzdialené alebo hybridné dohody.

Skoršie preskúmanie platov

Opýtajte sa, či je možné vašu odmenu prehodnotiť po troch alebo šiestich mesiacoch na základe výkonu.

Profesionálny rozvoj

Rozpočty na školenia, certifikácie a účasť na konferenciách môžu zvýšiť váš dlhodobý zárobkový potenciál.

Štruktúra bonusov

Bonus založený na výkone môže poskytnúť dodatočnú kompenzáciu.

Nezabudnite na výhody

Pracovná ponuka 80 000 dolárov nie je nevyhnutne lepšia ako tá, ktorá ponúka 75 000 dolárov.

Predpokladajme, že pozícia 75 000 dolárov poskytuje:

• Vynikajúce zdravotné poistenie
• Viac platenej dovolenky
• Príspevky na dôchodok
• Flexibilná práca
• Ročné bonusy
• Profesionálny rozvoj

Celková kompenzácia by mohla byť podstatne atraktívnejšia.

Vždy porovnávajte celkovú odmenu , nielen základný plat.

Ako vyjednávať o benefitoch

Plat nie je jediná vec, o ktorej sa dá diskutovať.

V závislosti od zamestnávateľa môžete vyjednávať:

• Dovolenkové dni
• Práca na diaľku
• Flexibilná hodina
• Podpisový bonus
• Ročný bonus
• Akciové opcie
• Profesionálne školenie
• Preplatenie vzdelávania
• Pomoc pri sťahovaní
• Výhody dopravy
• Príspevky na dôchodok

Nie každý zamestnávateľ bude mať flexibilitu v každej kategórii.

Pýtajte sa s úctou, namiesto toho, aby ste predpokladali, že všetko je dohodnuteľné.

Čo ak máte málo pracovných skúseností?

Kandidáti na vstupnej úrovni si niekedy myslia, že nemajú vyjednávaciu silu.

Možno máte menší vplyv ako skúsený profesionál, ale stále môžete klásť rozumné otázky týkajúce sa ponuky.

Zdôraznite:

• Stáže
• Akademické projekty
• Certifikácie
• Relevantné technické zručnosti
• Práca na voľnej nohe
• Dobrovoľnícke skúsenosti
• Portfóliové projekty
• Preukázané úspechy

Ak je flexibilita platu obmedzená, zvážte namiesto toho vyjednávanie o možnostiach rozvoja.

Napríklad zamestnávateľ môže byť ochotnejší ponúknuť odborné školenie alebo skoršie hodnotenie výkonu.

Ako rokovať ako skúsený profesionál

Skúsení kandidáti často dokážu poskytnúť silnejší dôkaz o svojej trhovej hodnote.

Pripravte si konkrétne príklady preukazujúce váš vplyv.

Namiesto:

“Mám desať rokov skúseností.”

Povedz:

„V mojej predchádzajúcej funkcii som viedol osemčlenný tím a skrátil som dodaciu lehotu projektu o 20 %.“

Konkrétne výsledky robia váš prípad presvedčivejším.

Ako vyjednávať pri zmene kariéry

Ľudia, ktorí menia kariéru, sa niekedy obávajú, že nedostatok priamych skúseností v danom odvetví automaticky znamená, že musia akceptovať nižší plat.

To nie je vždy pravda.

Vaše prenosné zručnosti môžu mať stále značnú hodnotu.

Napríklad:

Projektový manažér prechádzajúci do oblasti technológií môže priniesť cenné vodcovské a organizačné schopnosti.

Obchodný profesionál, ktorý prechádza do oblasti náboru, už môže mať silné komunikačné, budovateľské a vyjednávacie schopnosti.

Učiteľ, ktorý prechádza na firemné vzdelávanie, už môže mať skúsenosti s prezentáciou, tvorbou učebných osnov a facilitáciou.

Identifikujte schopnosti, ktoré sa prenesú do vašej novej role.

Čo nehovoriť počas vyjednávania o plate

Vyhnite sa vyhláseniam ako:

“Nič pod touto cenou neakceptujem.”

pokiaľ to nemyslíš úprimne.

Vyhnite sa tiež:

„Môj priateľ zarába viac ako toto.“

Odmena vášho priateľa nemusí nevyhnutne zodpovedať vašej trhovej hodnote.

Ďalší slabý argument je:

“Zaslúžim si viac, pretože som naozaj tvrdo pracoval.”

Tvrdá práca je dôležitá, ale zamestnávatelia reagujú silnejšie na preukázanú hodnotu a relevantné dôkazy.

Namiesto toho sa zamerajte na:

• Zručnosti
• Skúsenosti
• Výsledky
• Zodpovednosti
• Trhové údaje

Bežné chyby pri vyjednávaní o plate

1. Okamžité prijatie

Aj keď sa vám ponuka páči, doprajte si čas na jej zhodnotenie.

2. Vyjednávanie bez výskumu

Náhodné číslo môže pôsobiť neinformovane.

3. Žiadať priveľa bez opodstatnenia

Vaša požiadavka by mala mať logický základ.

4. Prispôsobte si to osobne

Udržujte konverzáciu profesionálnu.

5. Zameranie sa iba na plat

Celkový balík je dôležitý.

6. Prílišná agresivita

Vyjednávanie by sa nemalo stať ultimátom, pokiaľ nie ste pripravení odísť.

7. Ospravedlňovanie sa za vyjednávanie

Nemusíš hovoriť:

„Prepáč, že sa pýtam, ale…“

Buďte úctiví a sebavedomí.

8. Príliš skoro odhalíte svoje minimum

Ak zamestnávateľovi poviete najnižšiu sumu, ktorú ste ochotní akceptovať, môžete zbytočne obmedziť vyjednávanie.

Šablóna e-mailu na vyjednávanie o plate

Vážený/á [Meno manažéra/manažérky pre nábor] ,

Ešte raz ďakujem za ponuku pozície [Názov pozície] . Veľmi sa teším na príležitosť pripojiť sa k [Názov spoločnosti] a prispieť k tímu.

Po preskúmaní ponuky a zvážení zodpovedností danej pozície, mojich relevantných skúseností a hodnoty, ktorú môžem do tejto pozície priniesť, by som rád prediskutoval, či existuje flexibilita v základnom plate.

Na základe môjho výskumu a skúseností v [relevantná oblasť] som dúfal, že by sme mohli preskúmať plat bližšie k [cieľová suma] .

Mám veľký záujem pridať sa k tímu a rád s vami preberieme celkový balík odmien, aby sme našli dohodu, ktorá bude vyhovovať obom stranám.

Ďakujem za vašu pozornosť. Teším sa na vašu odpoveď.

S pozdravom,
[Vaše meno]

Čo ak zamestnávateľ zamietne vašu žiadosť?

Neber si to osobne.

Zamestnávateľ môže mať:

• Fixná štruktúra platov
• Požiadavky na interný kapitál
• Obmedzený rozpočet na nábor zamestnancov
• Zásady odmeňovania
• Rôzne platové pásma

Ak nemôžu zvýšiť základný plat, opýtajte sa:

„Chápem. Existujú aj iné aspekty kompenzačného balíka, ktoré by mohli byť flexibilné?“

Vďaka tomu zostáva konverzácia konštruktívna.

Mali by ste vyjednávať o pracovnej ponuke e-mailom alebo telefonicky?

Obidva môžu fungovať.

E-mail

Užitočné, keď chcete:

• Jasne usporiadajte svoju argumentáciu
• Dajte zamestnávateľovi čas na zváženie
• Uchovávajte písomný záznam

Telefón alebo video

Užitočné, keď:

• Zamestnávateľ uprednostňuje priamu diskusiu
• Táto pozícia je seniorská
• Kompenzačný balík je zložitý
• Musíte vyjednať viacero komponentov

Ak sa vám nepáči ústne rokovanie, môžete požiadať o čas na preštudovanie podrobností a následne poskytnúť jasnú písomnú odpoveď.

Koľko by ste mali žiadať?

Neexistuje univerzálne percento, ktoré by platilo pre každú situáciu.

Vaša žiadosť by mala závisieť od:

• Údaje o platoch na trhu
• Vaša skúsenosť
• Súčasná kompenzácia
• Zodpovednosti v úlohe
• Rozpočet zamestnávateľa
• Priemysel
• Poloha
• Celkový balík

Nevyjednávajte na základe svojvoľného pravidla, ako napríklad „vždy si pýtajte o 20 % viac“.

Urobte svoju žiadosť obhájiteľnou.

Praktický kontrolný zoznam pre vyjednávanie o plate

Pred rokovaním sa uistite, že viete odpovedať na:

• Aký je trhový plat pre túto pozíciu?
• Aký je môj cieľový plat?
• Aký je môj minimálny prijateľný balík?
• Aké dôkazy podporujú moju žiadosť?
• Aké úspechy dokazujú moju hodnotu?
• Aké výhody sú zahrnuté?
• Ktoré časti balíka sú dohodou?
• Aké alternatívy by som mohol požiadať?
• Som pripravený prijať ponuku, ak rokovania zlyhajú?
• Zachoval som si profesionálnu komunikáciu?

Príprava môže konverzáciu výrazne uľahčiť.

Často kladené otázky – Vyjednávanie o plate

Konečný verdikt

Efektívne vyjednávanie o plate nespočíva v požadovaní čo najvyššej sumy. Ide o pochopenie vašej profesionálnej hodnoty a konštruktívnu diskusiu o spravodlivom odmeňovaní.

Najlepším prístupom je preskúmať trh, pochopiť celú ponuku, identifikovať cieľovú skupinu, pripraviť dôkazy o vašej hodnote a po prijatí ponuky predložiť rozumnú požiadavku.

Ak zamestnávateľ nemôže zvýšiť základný plat, zvážte širší balík. Dodatočná dovolenka, flexibilné pracovné podmienky, bonusy, profesionálny rozvoj alebo skoršie prehodnotenie platu môžu niekedy priniesť zmysluplnú hodnotu.

A čo je najdôležitejšie, vyjednávajte profesionálne. Prejavte nadšenie pre danú pozíciu, komunikujte sebavedomo a zamerajte sa na to, čo prinášate organizácii.

Pracovná ponuka predstavuje viac než len okamžitú výplatu. Odmena, ktorú si dnes vyjednáte, môže ovplyvniť váš finančný rast a kariérnu dráhu v nasledujúcich rokoch, preto sa oplatí pristupovať k rozhovoru s prípravou a sebavedomím.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.