Técnicas de Negociação importantes para Workplace Sucesso

Quais são as habilidades de negociação, e porque são importantes para os empregadores? Negociação dentro de um contexto de trabalho é definido como o processo de forjar um acordo entre duas ou mais partes que seja mutuamente aceitável.

As negociações geralmente envolvem algum dar e take or compromisso entre as partes. No entanto, os acordos negociados não necessariamente envolvem ambas as partes reunião no meio, porque uma das partes pode ter mais força do que o outro.

As negociações podem resultar em acordos formais (ou contratos) ou pode produzir um menor entendimento formal (como em um acordo verbal) de como resolver um problema ou determinar um curso de ação.

Empregos que exigem Técnicas de Negociação

Há muitos trabalhos diferentes, onde as habilidades de negociação são valorizados incluindo vendas, gestão, marketing, atendimento ao cliente, imobiliário e direito. No entanto, em geral, ser capaz de negociar uma solução é um preditor de sucesso no trabalho.

Que os empregadores querem

Quando você está entrevistando com um potencial empregador, ser preparado para compartilhar exemplos de suas habilidades de negociação, se forem necessários para o trabalho para o qual você está sendo considerado. Isto é especialmente importante se “fortes habilidades de negociação / mediação” é um item especificamente incluídas na seção Requisitos do anúncio de emprego para o qual você está se candidatando.

Quando você descreve exemplos de como você usou eficazmente habilidades de negociação no passado, explicar como você aderiu às quatro etapas comuns na negociação local de trabalho, respondendo às seguintes perguntas:

Planejamento e preparação:  Como você tem os dados recolhidos para construir o seu caso para uma negociação bem-sucedida? Como você definir seus objetivos e aqueles de outras partes envolvidas?

Abrindo a discussão:  Como você construir o rapport e estabelecer um tom positivo para uma negociação?

Fase de negociação: Como você apresentar seu argumento e responder às objeções ou pedidos de concessões?

Fase de encerramento:  Como você e as outras partes selar seu contrato? Qual dos seus objetivos você conseguiu? Que concessões que você fez?

As negociações empregado-a-Employer

Ao longo de sua carreira, você terá de negociar ocasionalmente com seu empregador ou supervisor. Mesmo se você está feliz com o seu trabalho, em algum momento você vai perceber que você merece um aumento, precisa de uma mudança processo de trabalho, ou querem ter tempo de férias extra ou licença médica. negociações típicas empregado-a-empregador incluem:

• Negociar uma oferta de salário depois de ser selecionado para um novo emprego
• Negociar uma licença de ausência ou o momento de um período de férias
• Negociar os termos de uma separação com um empregador
• Negociar um horário de trabalho mais flexível
• Forjando um contrato de união
• Negociação de um contrato de consultoria ou serviços autônomos

As negociações empregado-a-empregado

Se seu trabalho exige trabalho em equipe ou se você estiver em uma posição gerencial, você deve ser capaz de comunicar com os seus pares, subordinados, supervisores e colegas. Aqui estão alguns exemplos de negociações empregado-a-empregado:

• Negociar papéis e carga de trabalho dentro de uma equipe de projeto
• Negociação de um projecto prazo com o seu chefe
• Solução de problemas conflitos interpessoais

Employee-to-de Terceiros As negociações

Dependendo do seu trabalho, você pode ser chamado a negociar construtivamente com pessoas fora da sua empresa ou firma. Se você é um vendedor, isso pode envolver a negociação de contratos B2B ou B2C favoráveis ​​com os clientes. Se você tiver de comprar responsabilidades, você precisa de fonte e negociar com fornecedores para contratos de fornecimento de redução de custos. E, claro, se você é um advogado ou paralegal, negociando com conselho de oposição, e com o pessoal do tribunal, é um dado adquirido.

Até mesmo trabalhos como ensino exigem um grau, se não de negociação, depois de seu parente próximo, de mediação. Os professores freqüentemente estruturar contratos de aprendizagem com os seus alunos. E comunicação entre pais muitas vezes requer habilidades de mediação persuasivas também. Exemplos de negociações empregado-to-de terceiros incluem:

• Negociar com um cliente sobre o preço e os termos de uma venda
• Negociação de um acordo legal com um advogado do adversário
• Negociação de acordos de serviços ou de fornecimento com fornecedores
• Mediação com os alunos sobre metas do plano de lição