כיצד לנהל משא ומתן על שכר במהלך הצעת עבודה

קבלת הצעת עבודה היא מרגשת. משמעות הדבר היא שהמעסיק החליט שהכישורים, הניסיון והפוטנציאל שלך בעלי ערך מספיק כדי להצטרף לארגון.

אבל לעתים קרובות נותרה שיחה חשובה אחת לפני שמסכימים: משא ומתן על שכר .

מועמדים רבים מהססים לנהל משא ומתן משום שהם חוששים להיראות קשים, לאבד את ההצעה או לבקש יותר מדי. אחרים מקבלים את המספר הראשון מבלי לשקול האם חבילת התגמול הכוללת משקפת במדויק את ניסיונם ואת שווי השוק של המשרה.

עם זאת, ברוב המצבים המקצועיים, משא ומתן על שכר יכול להיות חלק נורמלי מתהליך הגיוס. המפתח הוא לגשת לשיחה בצורה מקצועית, מכבדת ועם הכנה מראש.

משא ומתן על שכר אינו רק עניין של לבקש עוד כסף מהמעסיק. מדובר בהבנת שווי השוק שלך, תקשורת הציפיות שלך, הערכת חבילת התגמול כולה ומציאת הסכם שמתאים לשני הצדדים.

בין אם אתם מקבלים את התפקיד המקצועי הראשון שלכם, עוברים לחברה חדשה או לוקחים על עצמכם תפקיד בכיר יותר, לימוד טכניקות יעילות למשא ומתן על שכר יכולה להשפיע באופן משמעותי על ההכנסה והתקדמות הקריירה שלכם.

למה משא ומתן על שכר חשוב

המשכורת ההתחלתית שלך יכולה להשפיע על יותר מאשר המשכורת הראשונה שלך.

העלאות שכר עתידיות, בונוסים, תרומות לפנסיה ואפילו הצעות עבודה נוספות עשויות להיות מושפעות מהיסטוריית השכר שלך.

לדוגמה, דמיינו שני אנשי מקצוע בעלי ניסיון דומה שמתחילים את הקריירה שלהם עם משכורות שונות. אם שניהם מקבלים העלאות שכר שנתיות המבוססות על אחוזים, ההפרש הראשוני יכול לגדול עם הזמן.

זו הסיבה שלמשא ומתן על חבילת התחלה סבירה יכולות להיות השלכות כלכליות ארוכות טווח.

עם זאת, שכר אינו עוסק רק בשכר בסיס.

כדאי לשקול גם:

• בונוסים
• עֲמָלָה
• מניות או הון עצמי
• תרומות פרישה
• יתרונות בריאותיים
• חופשה בתשלום
• הסדרי עבודה גמישים
• עבודה מרחוק
• פיתוח מקצועי
• בונוסי חתימה
• סיוע במעבר דירה
• תמריצי ביצועים

המשא ומתן הטוב ביותר מתחשב בשווי ההצעה כולו .

מתי כדאי לנהל משא ומתן על שכר?

תזמון חשוב.

הזמן הטוב ביותר לנהל משא ומתן הוא בדרך כלל לאחר שקיבלת הצעה אך לפני שקיבלת אותה .

בשלב הזה, המעסיק כבר הוכיח שהוא רוצה אותך.

לפני הצעה, ייתכן שעדיין אינך יודע עד כמה החברה מעריכה אותך.

לאחר קבלת ההצעה, יכול להיות שהכוח שלך במשא ומתן יחלש משמעותית.

ציר זמן טיפוסי

ראיון ← הצעה ← דיון על שכר ← משא ומתן ← הצעה סופית ← קבלה

כאשר המעסיק מציג הצעה, הודו לו ובקשו זמן סביר לבחון אותה.

אתה לא צריך להגיב מיד.

תגובה מתחשבת יכולה להיות:

“תודה על ההצעה. אני מאוד נרגש מההזדמנות. אשמח להקדיש זמן לסקירת הפרטים ואשמח לדון בחבילת התגמול.”

זה נותן לך מרחב להעריך את ההצעה במקום לקבל החלטה רגשית.

חקור את שווי השוק שלך לפני משא ומתן

משא ומתן טוב על שכר מתחיל במחקר.

עליכם להבין מה בדרך כלל מרוויחים אנשי מקצוע בעלי כישורים דומים עבור משרות דומות.

גורמי מחקר כגון:

• כותרת המשרה
• תַעֲשִׂיָה
• מיקום גיאוגרפי
• שנים של ניסיון
• הַשׂכָּלָה
• הסמכות
• מיומנויות מיוחדות
• גודל החברה
• וֶתֶק
• אחריות ניהולית

אל תסתמכו על מקור משכורת יחיד.

במידת האפשר, חפשו מקורות שכר מכובדים ופרסומי דרושים אמיתיים.

שקול את המיקום

ציפיות השכר יכולות להשתנות באופן משמעותי בין ערים ומדינות.

חבילת תגמול תחרותית במקום אחד עשויה להיות נמוכה יותר ממחיר השוק במקום אחר.

עבור תפקידים מרוחקים, מיקום יכול גם להשפיע על השכר בהתאם למבנה השכר של המעסיק.

קבע את טווח השכר שלך

אל תיכנסו למשא ומתן עם מספר אחד בלבד בראש.

צור שלוש דמויות:

שכר מינימלי מקובל

הסכום הנמוך ביותר שאתה באמת מוכן לקבל בהתבסס על נסיבותיך והחבילה הכוללת.

שכר יעד

הפיצוי שהיית רוצה לקבל באופן אידיאלי.

טווח משא ומתן

הטווח שאתה יכול לדון בו באופן סביר בהתבסס על מידע שוק והכישורים שלך.

לְדוּגמָה:

מספרים אלה הם רק המחשה. הטווח בפועל שלך צריך להתבסס על מחקר שוק ועל ההצעה הספציפית.

אל תמעיט בערכה של החוויה שלך

מועמדים לפעמים מתמקדים יותר מדי במה שחסר להם.

במקום זאת, זהה מה אתה מביא לארגון.

לִשְׁקוֹל:

• שנים של ניסיון
• מומחיות מיוחדת
• ניסיון ניהולי
• הכנסות שנוצרו
• עלויות מופחתות
• פרויקטים שהושלמו
• לקוחות שנרכשו
• שיפור התהליכים
• הסמכות
• יכולות טכניות

ככל שהראיות שלך חזקות יותר, כך קל יותר להסביר מדוע הפיצוי המבוקש שלך סביר.

התמקדו בערך, לא בהוצאות אישיות

אחד מעקרונות המשא ומתן החשובים ביותר הוא להפריד בין הצרכים הפיננסיים האישיים שלך לבין שווי השוק המקצועי שלך.

הימנעו מטיעונים כגון:

אני צריך משכורת גבוהה יותר כי שכר הדירה שלי עלה.

ההוצאות שלך אמיתיות, אך הן אינן קובעות את שווי השוק שלך.

במקום זאת, הסבירו את הסיבות המקצועיות לבקשתכם.

לְדוּגמָה:

“בהתבסס על היקף התפקיד, ניסיוני בניהול פרויקטים דומים, והתגמול הנוכחי בשוק עבור תפקידים דומים, קיוויתי שנוכל לדון בשכר הקרוב יותר ל-X דולר.”

זה שומר על השיחה אובייקטיבית.

כיצד להגיב להצעת עבודה

כשאתם מקבלים הצעה, הימנעו מלהסכים מיד.

תודה קודם כל למעסיק.

לאחר מכן סקור:

• שכר בסיס
• מַעֲנָק
• יתרונות
• שעות עבודה
• חוּפשָׁה
• הסדרים מרוחקים/היברידיים
• הון עצמי
• פיתוח קריירה
• דרישות מבחן
• תאריך התחלה

לאחר שתבינו את החבילה המלאה, קבעו האם יש היגיון במשא ומתן.

תסריט למשא ומתן על שכר

תודה רבה על ההצעה. אני נרגש מההזדמנות להצטרף לצוות ומעריך את האמון שהפגנת בניסיון שלי.

לאחר שסקרתי את ההצעה ושקלתי את תחומי האחריות של התפקיד, כמו גם את הערך שאני יכול לתרום בהתבסס על ניסיוני ב [תחום רלוונטי] , קיוויתי שנוכל לדון בשכר הבסיס.

האם תהיה גמישות לקרב את השכר ל [סכום היעד] ?

אני מאוד מעוניין/ת בתפקיד ואשמח לדון על חבילת התגמול הכוללת.

גישה זו מבטיחה ביטחון מבלי להיות עימותית.

מה קורה אם המעסיק שואל מה המשכורת הצפויה שלך?

באופן אידיאלי, אם המעסיק שואל מוקדם בתהליך הגיוס, תוכלו להימנע מנעילה למספר ספציפי לפני שתבינו את המשרה.

אתה יכול לומר:

“הייתי רוצה ללמוד עוד על האחריות והציפיות של התפקיד לפני שנדון בסכום ספציפי. אני בטוח שנוכל להסכים על שכר תחרותי לתפקיד ומשקף את הניסיון שלי.”

אם עליך לספק מספר, תן טווח מחקר ולא מספר צר שלא לצורך.

איך לנהל משא ומתן על שכר גבוה יותר

התחל עם בקשה סבירה

בקשתך צריכה להיות שאפתנית מספיק כדי להשאיר מקום לדיון אך מציאותית מספיק כדי להישאר אמינה.

בקשה להעלאה קיצונית ללא הוכחות עלולה להחליש את מעמדך.

הסבר את נימוקיך

השתמשו בגורמים אובייקטיביים:

• נתוני שוק
• ניסיון רלוונטי
• מיומנויות מיוחדות
• אחריות מנהיגותית
• הישגים מוכחים
• היקף התפקיד

תנו למעסיק להגיב

לאחר שהגשת את בקשתך, אל תמלא מיד את הדממה.

תן למעסיק הזדמנות להגיב.

משא ומתן הוא שיחה, לא נאום.

מה קורה אם המעסיק אומר שהשכר אינו ניתן למשא ומתן?

אל תניחו שהמשא ומתן הסתיים.

אם שכר הבסיס באמת לא יכול להשתנות, כדאי לבדוק רכיבים אחרים של החבילה.

ייתכן שתשאלו על:

בונוס חתימה

תשלום חד פעמי יכול להגדיל את הערך הכולל של ההצעה.

זמן חופש נוסף בתשלום

ימי חופשה נוספים עשויים להיות בעלי ערך אם גמישות השכר מוגבלת.

עבודה גמישה

ניתן לנהל משא ומתן על הסדרים מרחוק או היברידיים.

סקירת שכר מוקדמת יותר

שאל האם ניתן לבחון מחדש את השכר שלך לאחר שלושה או שישה חודשים בהתבסס על ביצועים.

פיתוח מקצועי

תקציבי הכשרה, הסמכות ונוכחות בכנסים יכולים להגדיל את פוטנציאל ההכנסה שלך לטווח ארוך.

מבנה הבונוסים

בונוס מבוסס ביצועים עשוי לספק תגמול נוסף.

אל תשכחו את היתרונות

משרה שמציעה 80,000 דולר לא בהכרח טובה יותר ממשרה שמציעה 75,000 דולר.

נניח שהמשרה בסך 75,000 דולר מספקת:

• כיסוי בריאותי מעולה
• יותר חופשה בתשלום
• תרומות פרישה
• עבודה גמישה
• בונוסים שנתיים
• פיתוח מקצועי

הפיצוי הכולל יכול להיות אטרקטיבי הרבה יותר.

תמיד השוו את השכר הכולל , לא רק את שכר הבסיס.

כיצד לנהל משא ומתן על הטבות

שכר זה לא הדבר היחיד שאפשר לדון בו.

בהתאם למעסיק, ייתכן שתוכלו לנהל משא ומתן על:

• ימי חופשה
• עבודה מרחוק
• שעות גמישות
• בונוס חתימה
• בונוס שנתי
• אופציות למניות
• הכשרה מקצועית
• החזר חינוך
• סיוע במעבר דירה
• הטבות תחבורה
• תרומות פרישה

לא לכל מעסיק תהיה גמישות בכל קטגוריה.

שאלו בכבוד במקום להניח שהכל ניתן למשא ומתן.

מה אם יש לך ניסיון עבודה מועט?

מועמדים מתחילים לפעמים מאמינים שאין להם כוח משא ומתן.

ייתכן שיש לך פחות פוטנציאל מאשר לאיש מקצוע מנוסה, אך עדיין תוכל לשאול שאלות סבירות לגבי ההצעה.

לְהַדגִישׁ:

• התמחויות
• פרויקטים אקדמיים
• הסמכות
• מיומנויות טכניות רלוונטיות
• עבודה כפרילנסר
• ניסיון התנדבותי
• פרויקטים של תיק עבודות
• הישגים מוכחים

אם גמישות השכר מוגבלת, שקלו לנהל משא ומתן על הזדמנויות פיתוח במקום זאת.

לדוגמה, מעסיק עשוי להיות מוכן יותר להציע הכשרה מקצועית או הערכת ביצועים מוקדמת יותר.

איך לנהל משא ומתן כמקצוען מנוסה

מועמדים מנוסים יכולים לעתים קרובות לספק ראיות חזקות יותר לשווי השוק שלהם.

הכינו דוגמאות ספציפיות המדגימות את השפעתכם.

בִּמקוֹם:

“יש לי עשר שנות ניסיון.”

לוֹמַר:

“בתפקידי הקודם, הובלתי צוות של שמונה אנשים וצמצמתי את זמן אספקת הפרויקט ב-20%.”

תוצאות ספציפיות הופכות את הטיעון שלך לשכנע יותר.

כיצד לנהל משא ומתן בעת ​​שינוי קריירה

מחליפי קריירה לפעמים חוששים שהיעדר ניסיון ישיר בתעשייה אומר באופן אוטומטי שהם חייבים לקבל שכר נמוך יותר.

זה לא תמיד נכון.

ייתכן שלכישורים הניתנים להעברה שלך עדיין יש ערך משמעותי.

לְדוּגמָה:

מנהל פרויקטים שעובר לתחום הטכנולוגיה עשוי להביא כישורי מנהיגות וארגון יקרי ערך.

איש מקצוע בתחום המכירות שעובר לתחום הגיוס עשוי כבר להיות בעל יכולות תקשורת, בניית קשרים ומשא ומתן חזקות.

מורה שעובר להכשרה תאגידית עשוי כבר להיות בעל ניסיון בהרצאות, פיתוח תוכניות לימודים והנחיית תוכניות.

זהה את היכולות שיעברו לתפקידך החדש.

מה לא לומר במהלך משא ומתן על שכר

הימנעו מאמירות כגון:

“אני לא אקבל שום דבר מתחת לזה.”

אלא אם כן אתה באמת מתכוון לזה.

כמו כן, הימנעו מ:

“חבר שלי מרוויח יותר מזה.”

השכר של חברך לא בהכרח רלוונטי לשווי השוק שלך.

טיעון חלש נוסף הוא:

“מגיע לי יותר כי עבדתי קשה מאוד.”

עבודה קשה חשובה, אבל מעסיקים מגיבים בצורה חזקה יותר לערך מוכח ולראיות רלוונטיות.

במקום זאת, התמקדו ב:

• מיומנויות
• הִתנַסוּת
• תוצאות
• אחריות
• נתוני שוק

טעויות נפוצות במשא ומתן על שכר

1. קבלה מיידית

גם אם אתם אוהבים את ההצעה, תנו לעצמכם זמן להעריך אותה.

2. ניהול משא ומתן ללא מחקר

מספר אקראי יכול לגרום לך להיראות חסר מידע.

3. לבקש יותר מדי ללא הצדקה

לבקשתך צריך להיות בסיס הגיוני.

4. להפוך את זה לאישי

שמרו על השיחה מקצועית.

5. התמקדות רק בשכר

החבילה הכוללת חשובה.

6. להיות אגרסיבי מדי

משא ומתן לא צריך להפוך לאולטימטום אלא אם כן אתה מוכן לוותר.

7. התנצלות על משא ומתן

אתה לא צריך להגיד:

“אני מצטער שאני שואל, אבל…”

היה מכבד ובטוח בעצמך.

8. חשיפת המינימום שלך מוקדם מדי

אם תגידו למעסיק מה הסכום הנמוך ביותר שאתם מוכנים לקבל, אתם עלולים להגביל את המשא ומתן שלא לצורך.

תבנית דוא”ל למשא ומתן על שכר

היקר/ה [שם מנהל/ת הגיוס] ,

שוב תודה שהצעת לי את התפקיד [שם המשרה] . אני מאוד נרגש מההזדמנות להצטרף ל- [שם החברה] ולתרום לצוות.

לאחר סקירת ההצעה ושקיבלתי את תחומי האחריות הנדרשים מהמשרה, את ניסיוני הרלוונטי ואת הערך שאני יכול לתרום לתפקיד, ברצוני לדון האם יש גמישות בשכר הבסיס.

בהתבסס על המחקר והניסיון שלי ב [תחום רלוונטי] , קיוויתי שנוכל לבחון שכר קרוב יותר ל [סכום יעד] .

אני מאוד מעוניין להצטרף לצוות ואשמח לדון בחבילת התגמול הכוללת כדי למצוא הסדר שמתאים לשני הצדדים.

תודה על התחשבותך. אשמח לשמוע ממך.

בברכה,
[שם]

מה קורה אם המעסיק דוחה את בקשתך?

אל תיקח את זה אישית.

ייתכן שלמעסיק יהיו:

• מבנה שכר קבוע
• דרישות הון פנימיות
• תקציב גיוס מוגבל
• מדיניות תגמול
• רמות שכר שונות

אם הם לא יכולים להעלות את שכר הבסיס, שאלו:

“אני מבין. האם ישנם היבטים נוספים של חבילת התגמול שעשויים להיות גמישים?”

זה שומר על השיחה בונה.

האם כדאי לנהל משא ומתן על הצעת עבודה באמצעות דוא”ל או טלפון?

שניהם יכולים לעבוד.

אֶלֶקטרוֹנִי

שימושי כשרוצים:

• ארגנו את הטיעון שלכם בצורה ברורה
• תן למעסיק זמן לשקול
• שמור רישום בכתב

טלפון או וידאו

שימושי כאשר:

• המעסיק מעדיף דיון ישיר
• התפקיד הוא בכיר
• חבילת התגמולים מורכבת
• עליך לנהל משא ומתן על מספר רכיבים

אם אינך מרגיש בנוח לנהל משא ומתן בעל פה, תוכל לבקש זמן לסקירת הפרטים והמשך עם תגובה בכתב ברורה.

כמה כדאי לבקש?

אין אחוז אוניברסלי שמתאים לכל סיטואציה.

בקשתך צריכה להיות תלויה ב:

• נתוני שכר בשוק
• החוויה שלך
• שכר שוטף
• אחריות התפקיד
• תקציב המעסיק
• תַעֲשִׂיָה
• מִקוּם
• חבילה כוללת

אל תנהלו משא ומתן על סמך כלל שרירותי כמו “תמיד תבקשו 20% יותר”.

הפוך את בקשתך לניתנת להגנה.

רשימת בדיקה מעשית למשא ומתן על שכר

לפני המשא ומתן, ודא שאתה יכול לענות על:

• מהו שכר השוק לתפקיד זה?
• מהו שכר היעד שלי?
• מהי החבילה המינימלית המקובלת שלי?
• אילו ראיות תומכות בבקשה שלי?
• אילו הישגים ממחישים את ערכי?
• אילו הטבות כלולות?
• אילו חלקים בחבילה ניתנים למשא ומתן?
• אילו חלופות אוכל לבקש?
• האם אני מוכן לקבל את ההצעה אם המשא ומתן ייכשל?
• האם שמרתי על מקצועיות בתקשורת?

הכנה יכולה להקל משמעותית על השיחה.

שאלות נפוצות – משא ומתן על שכר

פסק דין סופי

משא ומתן יעיל על שכר אינו עוסק בדרישה לסכום הגבוה ביותר האפשרי. מדובר בהבנת הערך המקצועי שלך ובניהול שיחה בונה על שכר הוגן.

הגישה הטובה ביותר היא לחקור את השוק, להבין את ההצעה המלאה, לזהות את טווח היעד שלך, להכין ראיות לשווי שלך ולהגיש בקשה סבירה לאחר קבלת ההצעה.

אם המעסיק לא יכול להעלות את שכר הבסיס, יש לבחון את החבילה הרחבה יותר. חופשה נוספת, הסדרי עבודה גמישים, בונוסים, פיתוח מקצועי או בדיקת שכר מוקדמת יכולים לעיתים לספק ערך משמעותי.

והכי חשוב, לנהל משא ומתן בצורה מקצועית. לבטא התלהבות מהתפקיד, לתקשר בביטחון ולהתמקד במה שאתה מביא לארגון.

הצעת עבודה מייצגת יותר ממשכורת מיידית. השכר שתנהלו עליו משא ומתן היום יכול להשפיע על הצמיחה הפיננסית שלכם ועל מסלול הקריירה שלכם בשנים הבאות, לכן כדאי לגשת לשיחה עם הכנה וביטחון.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.