Wichtige Verhandlungskompetenz für betriebliche Erfolg

Was sind Verhandlungsgeschick, und warum sind sie wichtig für die Arbeitgeber? Negotiation innerhalb eines Arbeitskontextes wird definiert als der Prozess eine Vereinbarung zwischen zwei oder mehr Parteien schmieden, die gegenseitig akzeptabel sind.

Die Verhandlungen beinhalten in der Regel eine gewisse Gebens und Nehmens oder Kompromiss zwischen den Parteien. Jedoch ausgehandelten Vereinbarungen müssen nicht beide Parteien beinhalten in der Mitte treffen, weil eine der Parteien könnte mehr Einfluss haben als die andere.

Die Verhandlungen könnten in formellen Vereinbarungen (oder Verträgen) ergeben oder ein weniger formales Verständnis ergeben (wie in einer mündlichen Vereinbarung), wie ein Problem zu beseitigen oder eine Vorgehensweise zu bestimmen.

Jobs Welche Verhandlungsgeschick erfordern

Es gibt viele verschiedene Jobs, in denen Verhandlungsfähigkeiten bewertet werden, einschließlich Vertrieb, Management, Marketing, Kundendienst, Immobilien und Recht. Aber im Allgemeinen, um eine Lösung verhandeln zu können, ist ein Indikator für den Arbeitsplatz Erfolgs.

Was Arbeitgeber wollen

Wenn Sie mit einem potenziellen Arbeitgeber Befragung sind, bereit sein, Beispiele für Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu teilen, wenn sie für den Job benötigt werden, für die Sie in Betracht gezogen sind zu werden. Dies ist besonders wichtig, wenn „starke Verhandlungs / Mediation Fähigkeiten“ ist ein Element, speziell unter dem Abschnitt Anforderungen der Stellenanzeige aufgelistet, auf die Sie sich bewerben.

Wenn Sie Beispiele beschreiben, wie Sie Verhandlungsgeschick in der Vergangenheit effektiv verwendet haben, erklären, wie Sie durch die Beantwortung der folgenden Fragen an die vier gemeinsamen Schritte in Arbeitsplatz Verhandlungen eingehalten:

Planung und Vorbereitung:  Wie haben Sie gesammelten Daten Ihrem Fall für eine erfolgreiche Verhandlung zu bauen? Wie haben definieren Sie Ihre Ziele und die von anderen Beteiligten?

Öffnungs Diskussion:  Wie haben Sie bauen rapport und einen positiven Ton für eine Verhandlung zu etablieren?

Bargaining Phase: Wie haben Sie Ihr Argument präsentieren und für Zugeständnisse auf Einwände oder Anfragen reagieren?

Schlussphase:  Wie haben Sie und die anderen Parteien Zustimmung versiegeln? Welche Ihrer Ziele haben Sie erreicht? Welche Zugeständnisse haben Sie machen?

Mitarbeiter-to-Arbeitgeber Verhandlungen

Im Laufe Ihrer Karriere, müssen Sie gelegentlich mit Ihrem Arbeitgeber oder Vorgesetzten verhandeln. Auch wenn Sie mit Ihrer Arbeit zufrieden sind, irgendwann werden Sie feststellen, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, müssen einen Arbeitsprozess ändern oder wollen zusätzliche Urlaubszeit oder Krank nehmen. Typische Mitarbeiter-to-Arbeitgeber Verhandlungen sind:

• Verhandlungen über ein Gehaltsangebot nach für einen neuen Job ausgewählt wird,
• Verhandeln eine Beurlaubung oder den Zeitpunkt eines Urlaubs
• Verhandlungen über die Bedingungen einer Trennung bei einem Arbeitgeber
• Verhandeln eine flexiblere Arbeitszeitplan
• Schmieden einer Vereinigung Vertrag
• Verhandeln einen Vertrag für die Beratung oder Dienstleistungen außerhalb

Mitarbeiter-to-Mitarbeiter Verhandlungen

Ob Ihre Arbeit Teamarbeit erfordert oder Sie in einer Führungsposition sind, müssen Sie in der Lage sein, mit Ihren Kollegen, Untergebenen, Vorgesetzten zu kommunizieren, und Kollegen. Hier sind ein paar Beispiele von Mitarbeiter zu Mitarbeiter-Verhandlungen:

• Verhandeln Rollen und Arbeitsbelastung innerhalb eines Projektteams
• Aushandlung eines Projekttermin mit Ihrem Chef
• Fehlerbehebung bei zwischenmenschlichen Konflikten

Mitarbeiter-to-Dritt Verhandlungen

Abhängig von Ihrem Job, können Sie aufgefordert werden, sich konstruktiv außerhalb Ihres Unternehmens oder die Firma, mit Leuten zu verhandeln. Wenn Sie ein Verkäufer sind, beinhalten kann dies günstig B2B oder B2C-Verträge mit Kunden zu verhandeln. Wenn Sie Verantwortung haben Kauf, müssen Sie beziehen und mit den Lieferanten für Aufträge kostensparende Versorgung aushandeln. Und natürlich, wenn Sie ein Rechtsanwalt oder Rechtsanwaltsfachangestellte sind, Verhandlungen mit gegnerischen Anwalt und mit Gerichtspersonal, ist gegeben.

Auch Aufgaben wie Lehre erfordern ein gewisses Maß, wenn nicht von Verhandlungen, dann von seiner nahen Verwandten, Mediation. Lehrer häufig Lernverträge mit ihren Schülern strukturieren. Und Eltern Kommunikation erfordert oft überzeugende Vermittlung Fähigkeiten als gut. Beispiele für Mitarbeiter-to-Dritt Verhandlungen umfassen:

• Verhandlungen mit einem Kunden über den Preis und die Bedingungen eines Verkaufs
• Aushandlung eines gerichtlichen Vergleichs mit einem gegnerischen Anwalt
• Verhandeln Service oder Liefervereinbarungen mit Lieferanten
• Vermitteln mit den Schülern auf Unterrichtsplan Ziele