Trabalhando em um trabalho de vendas baseado em comissões pode ser uma maneira lucrativa de ganhar a vida se você tem habilidades de comunicação, habilidades de vendas, ea capacidade de fechar um negócio.
Como funciona a comissão de pagamento? Os empregadores têm muitos métodos diferentes para os trabalhadores, incluindo os salários por hora, salário, bônus, pagamento por mérito, aumentos do custo de vida, e comissão de compensação. sistemas da Comissão para recompensar os funcionários de compensação para a venda de produtos diretamente aos consumidores ou outras empresas.
O valor da comissão ganho é baseada na obtenção de critérios de vendas como o encontro de objetivos ou superior a quotas.
Diferentes tipos de Comissão
Dependendo do empregador, a comissão pode ser pago em cima do salário base ou salário, pago como um empate contra lucros futura Comissão, ou pago como um bônus.
- Hetero Comissão é a mais pura forma de comissão, onde os trabalhadores recebem salários unicamente com base nas vendas que geram.
- Empate contra Comissão Futuro fornece trabalhadores com renda que é deduzida de comissão, uma vez que é ganho.
- Salário mais comissão sistemas envolvem o estabelecimento de um salário fixo para o pessoal de vendas e, em seguida, adicionando receitas de comissões com base nas vendas produzidos.
- Salário mais bônus regime de compensação implica a constituição de um salário conjunto que é complementado por um montante fixo quando os funcionários atingir as metas de vendas específicas.
Como comissão é calculada
Há muitas estruturas diferentes que os empregadores usam como base para o cálculo da comissão.
Comissão Venda Gross Na sua forma mais simples, a comissão pode ser com base no volume de vendas brutas. Por exemplo, um vendedor imobiliário vende uma casa e recebe 1,5% do preço de venda como uma comissão.
Percentual do lucro Comissão pode basear-se numa percentagem dos lucros em um item que excede o custo do empregador. Por exemplo, se um carro custa o negociante $ 20.000, um vendedor automóvel pode ganhar 5% do preço final de venda mais de US $ 20.000.
Comissão variáveis sistemas de comissões variáveis envolvem diferentes taxas de comissão em vários níveis de vendas ou ao atingir metas específicas. Por exemplo, um vendedor pode obter 3% de comissão sobre os primeiros US $ 100.000 em vendas, de 5% sobre vendas de US $ 100.000 US $ 200.000, e 7% em todas as vendas superiores a US $ 200.000.
Território Comissão de Vendas Comissão território ou grupo de vendas envolve recompensar todos os vendedores em uma equipe se o grupo atende ou excede as metas de vendas na sua região.
Jobs Top 7 Comissão Baseada
Estas são algumas das tarefas de vendas baseada em comissão com o maior potencial de ganhos com base em informações fornecidas pelo Bureau of Labor Statistics.
- Publicidade Representante de Vendas
Publicidade representantes de vendas vender espaço publicitário em linha, transmissão, e imprimir as plataformas de mídia para empresas e indivíduos. responsabilidades do cargo incluem entrar em contato com potenciais clientes, fazendo apresentações de vendas e manutenção de contas de clientes.
Salário: O salário médio anual para agentes de vendas de publicidade foi de US $ 49,680 maio de 2017. O menor de 10% ganhavam menos de US $ 24320, e os 10% ganhou mais de $ 108700.
Job Outlook: Emprego de agentes de vendas de publicidade deverá diminuir em 4% de 2016 a 2026. No entanto, as perspectivas são muito melhores no mercado digital. Uma quantidade crescente de publicidade deverá ser concentrada em mídia digital, incluindo anúncios online de vídeo, anúncios do motor de busca, e outros anúncios digitais destinados a smartphones ou computadores de estilo tablet.
- Corretor de energia
corretores de energia comprar ou vender produtos de energia em nome dos clientes ou utilitários residenciais ou comerciais. Eles negociar e contratos de zelar pela venda de energia para consumidores e empresas.
Salário: O salário médio anual para os corretores de energia foi de US $ 52510 maio 2017.
Job Outlook: Emprego de corretores de energia está projetada para crescer por 10-14%, de 2016 a 2026, mais rápido do que a média para todas as ocupações.
- Insurance Sales Agent
Seguros agentes de vendas de contas de potenciais clientes e vender um ou mais tipos de seguro. As responsabilidades incluem explicando várias apólices de seguro e ajudar os clientes a escolher os planos adequados.
Salário: O salário médio anual para agentes de vendas de seguros foi de US $ 49710 maio de 2017. O menor de 10% ganhavam menos de US $ 27180, e os 10% ganhou mais de $ 125190.
Job Outlook: Emprego de agentes de vendas de seguros está projetado para crescer 10% 2016-2026, mais rápido do que a média para todas as ocupações. O crescimento do emprego deve ser ainda mais forte para os agentes que vendem seguro de saúde, como este segmento da indústria de seguros está projetado para crescer mais rápido do que outros. Emprego de agentes de vendas de seguros em operadoras de saúde e de seguros médicos diretos está projetado para crescer 28% 2016-2026.
- Corretores de Imóveis e agentes de vendas
corretores de imóveis e agentes de vendas ajudar os clientes a comprar, vender e alugar imóveis residenciais e comerciais. Embora corretores e agentes fazem um trabalho semelhante, corretores de imóveis são licenciados para gerir seus próprios negócios imobiliários.
Salário: O salário médio anual para os corretores de imóveis foi de US $ 56.730 maio de 2017. O menor de 10% ganhavam menos de US $ 24160, e os 10% ganhou mais de $ 151660. O salário médio anual para agentes de venda de imóveis foi de US $ 45.990 em maio de 2017. O menor de 10% ganhavam menos de US $ 23130, enquanto a mais alta 10% ganhou mais de $ 109,490.
Job Outlook: Emprego de corretores de imóveis e agentes de vendas deverá crescer 6% de 2016 a 2026. Isso é quase tão rápido quanto a média para todas as ocupações. As perspectivas de emprego são mais favoráveis durante os períodos de expansão econômica e juros baixos.
- Vendas Engenheiros
engenheiros de vendas vender produtos científicos e tecnológicos complexos ou serviços para as empresas. Eles devem ter amplo conhecimento das partes e funções dos produtos e deve compreender os processos científicos que fazem estes produtos funcionam.
Salário: salário médio para os engenheiros de vendas em maio 2017 foi de US $ 98.720, com os 10% de ganho pelo menos US $ 162,74 mil, e os 10% que ganham menos de US $ 56940. As maiores vendas médias foram pagas nos setores de telecomunicações, sistemas de computador projetar serviços e segmentos de eletrônica por atacado do mercado.
Job Outlook : Emprego de engenheiros de vendas deverá crescer 7% em 2016 para 2026, quase tão rápido quanto a média para todas as ocupações. O crescimento do emprego é susceptível de ser forte para engenheiros de vendas que vendem software e hardware. O crescimento da indústria forte também é esperado na concepção de sistemas informáticos e serviços relacionados.
- Valores, Mercadorias e Agentes de Vendas de Serviços Financeiros
Títulos, commodities e serviços financeiros agentes de vendas conectar compradores e vendedores nos mercados financeiros. Eles vender títulos a pessoas físicas, empresas aconselham que estão em busca de investidores e comércios de conduta.
Salário: agentes O salário médio anual para os títulos, commodities, serviços financeiros e de vendas foi de US $ 63780 maio de 2017. O menor de 10% ganhavam menos de $ 33.060, e os 10% ganhou mais de $ 208.000.
Job Outlook: Emprego de títulos, commodities e serviços financeiros agentes de vendas deverá crescer 6 por cento de 2016 a 2026. Isso é quase tão rápido quanto a média para todas as ocupações.
- Representantes de Vendas por atacado e fabricação
representantes de vendas por atacado e fabricação de vender produtos para empresas, agências governamentais e outras organizações. A vendas clientes contatos representativos em nome do fabricante ou atacadista, explica as características dos produtos que estão vendendo, preços negocia, e responde a quaisquer perguntas que os clientes têm sobre as mercadorias.
Salário: O salário médio maio 2017 foi de US $ 60340, com os 10% de ganho pelo menos US $ 120280, e os 10% que ganham menos de US $ 27760. Nesta categoria, os representantes de vendas que vendem produtos técnicos e científicos ganhou os maiores salários.
Job Outlook: emprego global de representantes de vendas de atacado e fabricação deverá crescer 5% de 2016 a 2026. Isso é quase tão rápido quanto a média para todas as ocupações.
O que vem a seguir em um caminho Vendas Carreira
Como você pode crescer sua carreira de vendas? O próximo passo na carreira para os funcionários que querem avançar a partir de uma função de vendas é normalmente uma posição de gerente de vendas. O salário médio em 2017 para um gerente de vendas foi de US $ 121.060. Emprego para este papel deve crescer 7% entre 2016 e 2026.
Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.