Wollen Sie die beste Möglichkeit, wissen, zu erkennen, ob die Eigenschaften eines Kandidaten und Motivationen die Verhaltensweisen für Ihre Arbeit benötigen Vorstellungen? Ein Verhalten Interview ist das beste Werkzeug, das Sie haben die Kandidaten zu identifizieren, die die Verhaltensmerkmale und Eigenschaften haben Sie sind entscheidend für den Erfolg in Ihrer offenen Arbeit glauben.
Zusätzlich kann in einem Verhalten Interview, fragen Sie den Kandidaten bestimmte Instanzen zu lokalisieren, in denen ein bestimmtes Verhalten in der Vergangenheit gezeigt wurde. In den besten Interviews, ist der Kandidat des Verhaltens nicht bewusst, die Interviewer zu überprüfen.
Das eigentliche Interview wird durch das Verhalten Merkmal Identifikation und eine Job-Beschreibung vorangestellt. Die Upfront-Arbeit macht das Interview effektiv und erfolgreich. Hier ist, was Sie wissen müssen, wie für die Vorbereitung und ein Verhalten Interview führen.
Wie ein effektives Verhalten Interview führen
- Starten Sie Ihre Vorbereitung auf eine Verhaltensinterview durch die Identifizierung, was Sie die Mitarbeiter wollen in der offenen Arbeit tun zu können. Verwenden Sie eine Auftragsspezifikation und schreiben Sie eine Stellenbeschreibung die Anforderungen der Position zu beschreiben.
- Bestimmen Sie die erforderlichen Ausgaben und Performance Erfolgsfaktoren für den Job.
- Bestimmen Sie die Merkmale und Eigenschaften der einzelnen, den du in diesem Job erfolgreich sein wird glauben. Wenn Sie Mitarbeiter den Job führen derzeit erfolgreich haben, listen Sie die Merkmale, Eigenschaften und Fähigkeiten, die sie für den Job bringen.
- Grenzen Sie die Liste auf die wichtigsten Verhaltensmerkmale Sie glauben, dass ein Kandidat in der Lage sein muss, den Job auszuführen.
- Schreiben Sie eine Stellenanzeige, die die Verhaltensmerkmale im Text beschrieben. Achten Sie darauf, die Eigenschaften oder Anforderungen Abschnitt Ihrer Stellenbeschreibung die gleichen Verhaltensmerkmale auflistet.
- Machen Sie eine Liste von Fragen, sowohl Verhaltens- und traditionell, jeden Kandidaten während des Verhaltens Interview zu bitten. Eine strukturierte Liste von Verhaltensinterview Fragen macht Kandidatenauswahl mehr vertretbare und ermöglicht Vergleiche zwischen den verschiedenen Antworten und Ansätze Ihrer Gesprächspartner zu machen.
- Überprüfen Sie die Lebensläufe, Anschreiben und andere Bewerbungs Material, das Sie erhalten, mit den Verhaltensmerkmalen und Eigenschaften im Auge behalten.
- Handy-Bildschirm die Kandidaten, die Ihre Aufmerksamkeit mit ihren Qualifikationen gefangen haben, falls erforderlich, um weiter den Kandidatenpool zu verengen. Sie mögen die am besten qualifizierten Kandidaten für ein Verhalten Interview planen.
- Zeitplan Interviews mit den Kandidaten, die die meisten scheinen die Verhaltensmerkmale zu haben, zusammen mit der Kompetenz, Erfahrung, Ausbildung und den anderen Faktoren, die Sie normalerweise für die Überprüfung in Ihrer Anwendung durchmustern.
- Stellen Sie Ihre Liste von Verhaltens- und traditionellen Fragen der einzelnen Kandidaten während des Verhaltensinterview.
- Grenzen Sie Ihre Auswahlkandidaten auf der Grundlage ihrer Antworten auf die Verhaltens- und traditionellen Interviewfragen.
- Wählen Sie Ihren Kandidaten mit der richtigen Mischung aus Wissen, Erfahrung und Verhaltensmerkmalen, die die Anforderungen des Auftrags Führen Sie Ihre Entscheidung entsprechen.
Merkmale Identifizieren für das Behavioral Interview
In Vorbereitung auf ein Verhaltensinterview in einem Unternehmen, eine Liste der Verhaltensmerkmale war für die Position des Verkaufsvertreters vorbereitet.
Verhaltensmerkmale durch das Interview-Team identifiziert enthalten:
- Anpassungsfähig
- Artikulieren
- Verantwortlich
- Ausdauer
- Hörer
- Hohe Energie
- Zuversichtlich
- Hohe Integrität
- Selbstgesteuertes
- Konzentriert
- Effektiver networker
- Geld hungrig
- Begeistert
Das Unternehmen erstellt eine Stellenbeschreibung, die diese Verhaltensmerkmale wider. Dann erzielte das Unternehmen den Auftrag in einer Vielzahl von Online- und Offline-Standorten.
Behavioral Job Posting für Sales Representative
Ein Teil der Stellenanzeige angegeben:
„Erfolgreiche Erfolgsbilanz in den Verkauf und die Kundenkontoverwaltung für kleine, mittlere und große Kunden-Accounts, hohe demonstrierte Energieniveaus, extrem motiviert um erfolgreich zu sein, für ihre Ergebnisse, EDV-Kenntnisse in Microsoft Windows-Produkten wie MS Word, Excel und Powerpoint, hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit, interagiert mit und arbeitet gut mit anderen in verschiedenen sie schnell verändernden Umgebungen / Situationen einschließlich starken Vernetzung und Hörverständnis, effektive Problemlösungsfähigkeiten, in der Lage andere durch Überzeugung und Führung zu motivieren, in der Lage zu priorisieren, verwalten Zeit und mehrere Aufgaben orchestrieren gleichzeitig, in der Lage Selbstbewusstsein und ein hohes Selbstwertgefühl in Aufgaben wie cold calling und Prospektion zu halten, in der Lage effektiv unabhängig oder in einer Teamumgebung zu arbeiten, in der Lage Unternehmen und Kunden geheim zu halten; Praktiken Unternehmens- und persönliche Integrität auf dem höchstes Niveau. Gehalt und Provisionen im Einklang mit Beitrag.“
Lebensläufe und Anschreiben wurden für die angegebenen Verhaltens- und traditionelle Eigenschaften gescreent und Eigenschaften aufgelistet. Die Interviews wurden mit den wahrscheinlichsten Kandidaten aufstellen.
Behavioral Interview Fragen
Dies sind Beispiele für Verhaltensinterview Fragen, die von den Kandidaten befragt wurden. Beachten Sie, dass der Arbeitgeber sucht Beweise für die Verhaltensmerkmale zu Beginn des Einstellungsprozesses etabliert.
Der Antragsteller kann oder auch nicht haben die Verhaltensmerkmale heraus der Arbeitgeber sucht. Wenn der Kandidat die Stellenanzeige sorgfältig und vorbereitet für das Verhalten Interview zu lesen, ein versierter Kandidat eine gute Vorstellung davon, was Verhaltensmerkmal des Arbeitgeber sucht.
- Erzählen Sie mir von einer Zeit, wenn Sie einen neuen Kunden durch Vernetzungsaktivitäten erhalten.
- Geben Sie mir ein Beispiel für eine Zeit, wenn Sie einen Kunden durch cold calling und Prospektion erhalten. Wie haben Sie sich den Kunden?
- Was sind Ihre drei wichtigsten arbeitsbezogene Werte? Dann geben Sie bitte ein Beispiel für eine Situation, in der Sie jeden Wert bei der Arbeit unter Beweis gestellt.
- Denken Sie an eine Kundenbeziehung Sie für mehrere Jahre gepflegt haben. Bitte sagen Sie mir, wie Sie angesprochen haben, diese Beziehung aufrechterhalten wird.
- Ihre Produktionsanlage geliefert die falsche Bestellung an einem wichtigen Kunden. Beschreiben Sie, wie Sie dieses Problem lösen würden sowohl intern als auch extern.
- Die Menge der Teile und die Teilenummern der Produkte täglich zum Verkauf ändern. Sprechen Sie mit mir darüber, wie Sie ähnliche Situationen in der Vergangenheit behandelt haben.
- Wenn Sie als Vertriebsmitarbeiter angestellt sind, können Sie sehen die Notwendigkeit, die Organisation der Abteilung zu ändern. Wie haben Sie solche Situationen in der Vergangenheit angesprochen?
- Geben Sie mir ein Beispiel für eine Zeit, wenn Ihre Integrität getestet wurde und noch in einer Verkaufssituation herrschte.
Im Anschluss an die Behavioral Interview
Mit Antworten auf Behavioral Fragen wie diese, haben Sie Vergleichen Sie zwischen Ihren Kandidaten machen können und Sie können ihre Ansätze zu verkaufen beurteilen. Sie haben eine gute Vorstellung davon, wie der Kandidat Situationen ähnlich wie bei Ihnen in der Vergangenheit verkauft genähert hat.
Die Werte und Verhaltensmerkmale und Eigenschaften haben Sie identifiziert und suchten Sie heraus geben eine viel bessere Vorstellung davon, ob der ausgewählte Kandidat eine gute Passform für Ihre Position ist. Verwenden Sie ein Verhaltensinterview der Vertriebsmitarbeiter am ehesten zum Erfolg zu wählen.
Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.