Как да преговаряте за заплата по време на предложение за работа

Получаването на предложение за работа е вълнуващо. Това означава, че работодателят е решил, че вашите умения, опит и потенциал са достатъчно ценни, за да се присъедините към организацията.

Но често остава един важен разговор, преди да приемете: договарянето на заплатата .

Много кандидати се колебаят да преговарят, защото се притесняват, че ще изглеждат трудни за преговаряне, ще загубят офертата или ще поискат твърде много. Други приемат първата цифра, без да се замислят дали общият пакет от възнаграждения отразява точно техния опит и пазарната стойност на позицията.

В повечето професионални ситуации обаче договарянето на възнаграждението може да бъде нормална част от процеса на наемане. Ключът е да се подходи към разговора професионално, с уважение и с подготовка.

Договарянето на заплатата не е просто искане на повече пари от работодателя. Става въпрос за разбиране на пазарната ви стойност, съобщаване на очакванията ви, оценка на целия пакет от възнаграждения и намиране на споразумение, което е подходящо и за двете страни.

Независимо дали приемате първата си професионална позиция, преминавате в нова компания или поемате по-висока позиция, усвояването на ефективни техники за договаряне на заплати може да окаже значително влияние върху доходите и кариерното ви развитие.

Защо договарянето на заплатата е важно

Началната ви заплата може да повлияе на повече от първата ви заплата.

Бъдещите повишения, бонуси, пенсионни вноски и дори последващи предложения за работа могат да бъдат повлияни от историята на вашите възнаграждения.

Например, представете си двама професионалисти с подобен опит, които започват кариерата си с различни заплати. Ако и двамата получават процентно годишно увеличение на заплатите, първоначалната разлика може да нарасне с течение на времето.

Ето защо договарянето на разумен начален пакет може да има дългосрочни финансови последици.

Въпреки това, възнаграждението не се отнася само до основната заплата.

Трябва също да имате предвид:

• Бонуси
• Комисия
• Акции или собствен капитал
• Пенсионни вноски
• Ползи за здравето
• Платен отпуск
• Гъвкави работни условия
• Дистанционна работа
• Професионално развитие
• Бонуси за подписване
• Помощ при преместване
• Стимули за изпълнение

Най-добрите преговори отчитат цялата стойност на офертата .

Кога трябва да преговаряте за заплатата?

Времето е важно.

Най-подходящият момент за преговори обикновено е след като сте получили оферта, но преди да сте я приели .

На този етап работодателят вече е доказал, че ви иска.

Преди да получите оферта, може би все още не знаете колко силно ви цени компанията.

След като приемете, вашето преговорно предимство може да отслабне значително.

Типична времева линия

Интервю → Оферта → Обсъждане на възнаграждението → Преговори → Окончателна оферта → Приемане

Когато работодателят представи оферта, благодарете му и поискайте разумен срок за нейното разглеждане.

Не е нужно да отговаряте веднага.

Един обмислен отговор може да бъде:

„Благодаря ви за предложението. Много съм развълнуван от възможността. Бих искал да отделя малко време, за да прегледам подробностите и с удоволствие ще обсъдим пакета от компенсации.“

Това ви дава пространство да оцените офертата, вместо да вземате емоционално решение.

Проучете пазарната си стойност, преди да преговаряте

Доброто договаряне на заплатата започва с проучване.

Трябва да разберете какво обикновено печелят професионалисти с подобни квалификации за сравними позиции.

Изследователски фактори като:

• Длъжност
• Промишленост
• Географско местоположение
• Години опит
• Образование
• Сертификати
• Специализирани умения
• Размер на компанията
• Старшинство
• Управленски отговорности

Не разчитайте на един-единствен източник на заплата.

Разгледайте множество реномирани ресурси за компенсации и действителни обяви за работа, когато е възможно.

Помислете за местоположението

Очакванията за заплати могат да варират значително в различните градове и държави.

Пакет от компенсации, който е конкурентен на едно място, може да е под пазарната цена другаде.

За дистанционни позиции, местоположението може също да повлияе на възнаграждението в зависимост от структурата на заплащане на работодателя.

Определете диапазона на заплатите си

Не започвайте преговори само с едно число наум.

Създайте три фигури:

Минимална приемлива заплата

Най-ниската сума, която наистина сте готови да приемете въз основа на вашите обстоятелства и цялостния пакет.

Целева заплата

Обезщетението, което в идеалния случай бихте искали да получите.

Диапазон на преговорите

Диапазонът, който можете разумно да обсъдите въз основа на пазарната информация и вашата квалификация.

Например:

Тези числа са само илюстрация. Вашият действителен диапазон трябва да се основава на пазарно проучване и конкретната оферта.

Не подценявайте опита си

Понякога кандидатите се фокусират твърде много върху това, което им липсва.

Вместо това, определете какво допринасяте за организацията.

Помислете за:

• Години опит
• Специализирана експертиза
• Лидерски опит
• Генерирани приходи
• Намалени разходи
• Завършени проекти
• Придобити клиенти
• Подобрени процеси
• Сертификати
• Технически възможности

Колкото по-силни са вашите доказателства, толкова по-лесно ще бъде да обясните защо поисканото от вас обезщетение е разумно.

Фокусирайте се върху стойността, а не върху личните разходи

Един от най-важните принципи на воденето на преговори е да отделите личните си финансови нужди от професионалната си пазарна стойност.

Избягвайте аргументи като:

„Имам нужда от по-висока заплата, защото наемът ми се е увеличил.“

Разходите ви са реални, но те не определят пазарната ви стойност.

Вместо това, обяснете професионалните причини за вашето искане.

Например:

„Въз основа на обхвата на длъжността, моя опит в управлението на подобни проекти и текущото пазарно възнаграждение за сравними позиции, се надявах да можем да обсъдим заплата, близка до X долара.“

Това поддържа разговора обективен.

Как да отговорите на предложение за работа

Когато получите предложение, избягвайте веднага да казвате „да“.

Първо благодарете на работодателя.

След това прегледайте:

• Основна заплата
• Бонус
• Предимства
• Работно време
• Ваканция
• Дистанционни/хибридни договорености
• Собствен капитал
• Кариерно развитие
• Изисквания за пробация
• Начална дата

След като разберете целия пакет, определете дали преговорите имат смисъл.

Сценарий за договаряне на заплата

Благодаря ви много за предложението. Развълнуван съм от възможността да се присъединя към екипа и оценявам доверието, което проявихте към моя опит.

След като прегледах офертата и взех предвид отговорностите на позицията, както и стойността, която мога да донеса въз основа на моя опит в [съответната област] , се надявах да можем да обсъдим основната заплата.

Ще има ли гъвкавост за приближаване на заплатата до [целева сума] ?

Много съм заинтересован от позицията и с удоволствие бих обсъдил цялостния пакет от възнаграждения.

Този подход е уверен, без да е конфронтационен.

Ами ако работодателят ви попита за очакваната ви заплата?

В идеалния случай, ако работодателят попита в началото на процеса на наемане, можете да избегнете обвързването с конкретен номер, преди да разберете позицията.

Може би ще кажете:

„Бих искал да науча повече за отговорностите и очакванията за позицията, преди да обсъждам конкретна сума. Уверен съм, че можем да се споразумеем за възнаграждение, което е конкурентно за позицията и отразява моя опит.“

Ако трябва да предоставите число, посочете проучен диапазон, а не ненужно тясна цифра.

Как да преговаряме за по-висока заплата

Започнете с разумно искане

Вашето искане трябва да бъде достатъчно амбициозно, за да остави място за дискусия, но и достатъчно реалистично, за да остане достоверно.

Искането за екстремно увеличение без доказателства може да отслаби позицията ви.

Обяснете разсъжденията си

Използвайте обективни фактори:

• Пазарни данни
• Съответен опит
• Специализирани умения
• Лидерски отговорности
• Доказани постижения
• Обхват на ролята

Нека работодателят отговори

След като сте отправили молбата си, не запълвайте веднага тишината.

Дайте възможност на работодателя да отговори.

Преговорите са разговор, а не реч.

Ами ако работодателят каже, че заплатата не подлежи на договаряне?

Не приемайте, че преговорите са приключили.

Ако основната заплата наистина не може да се промени, проучете други компоненти на пакета.

Може да попитате за:

Бонус за подписване

Еднократното плащане може да увеличи общата стойност на офертата.

Допълнителен платен отпуск

Допълнителните дни отпуск може да са ценни, ако гъвкавостта на заплатата е ограничена.

Гъвкава работа

Можете да договорите дистанционни или хибридни споразумения.

По-ранен преглед на заплатите

Попитайте дали възнаграждението ви може да бъде преразгледано след три или шест месеца въз основа на представянето ви.

Професионално развитие

Бюджетите за обучение, сертификатите и посещаемостта на конференции могат да увеличат дългосрочния ви потенциал за печалба.

Структура на бонусите

Бонус, базиран на постиженията, може да осигури допълнително възнаграждение.

Не забравяйте за предимствата

Работа, предлагаща 80 000 долара, не е непременно по-добра от такава, предлагаща 75 000 долара.

Да предположим, че позицията от 75 000 долара осигурява:

• Отлично здравно осигуряване
• Повече платен отпуск
• Пенсионни вноски
• Гъвкава работа
• Годишни бонуси
• Професионално развитие

Общото обезщетение би могло да бъде значително по-привлекателно.

Винаги сравнявайте общото възнаграждение , не само основната заплата.

Как да преговаряме за обезщетения

Заплатата не е единственото нещо, което можете да обсъждате.

В зависимост от работодателя, може да успеете да преговаряте за:

• Почивни дни
• Дистанционна работа
• Гъвкаво работно време
• Бонус за подписване
• Годишен бонус
• Опции за акции
• Професионално обучение
• Възстановяване на разходи за образование
• Помощ при преместване
• Транспортни предимства
• Пенсионни вноски

Не всеки работодател ще има гъвкавост във всяка категория.

Попитайте с уважение, вместо да приемате, че всичко е по договаряне.

Ами ако имате малък трудов опит?

Кандидатите на начално ниво понякога вярват, че нямат силата да преговарят.

Може да имате по-малко влияние от опитен професионалист, но все пак можете да задавате разумни въпроси относно офертата.

Подчертайте:

• Стажове
• Академични проекти
• Сертификати
• Съответни технически умения
• Работа на свободна практика
• Доброволчески опит
• Портфолио проекти
• Доказани постижения

Ако гъвкавостта на заплащането е ограничена, помислете вместо това за договаряне на възможности за развитие.

Например, работодателят може да е по-склонен да предложи професионално обучение или по-ранна оценка на представянето.

Как да преговаряте като опитен професионалист

Опитните кандидати често могат да предоставят по-силни доказателства за пазарната си стойност.

Подгответе конкретни примери, демонстриращи вашето въздействие.

Вместо:

„Имам десет години опит.“

Кажете:

„В предишната си роля ръководех екип от осем души и намалих времето за изпълнение на проекти с 20%.“

Конкретните резултати правят аргументите ви по-убедителни.

Как да преговаряме при смяна на кариерата

Хората, които сменят кариерата си, понякога се притесняват, че липсата на пряк опит в индустрията автоматично означава, че трябва да приемат по-ниска заплата.

Това не винаги е вярно.

Вашите преносими умения все още може да имат значителна стойност.

Например:

Ръководител на проекти, който се насочва към технологиите, може да донесе ценни лидерски и организационни умения.

Професионалист по продажбите, който преминава в сферата на набирането на персонал, може вече да има силни комуникационни, изграждащи взаимоотношения и водещи преговори умения.

Учител, който се насочва към корпоративно обучение, може вече да притежава опит в презентации, разработване на учебни програми и фасилитиране.

Определете възможностите, които ще се пренесат в новата ви роля.

Какво да не казвате по време на преговори за заплата

Избягвайте твърдения като:

„Няма да приема нищо под това.“

освен ако наистина не го мислиш.

Също така избягвайте:

„Приятелят ми печели повече от това.“

Възнаграждението на вашия приятел не е непременно свързано с пазарната ви стойност.

Друг слаб аргумент е:

„Заслужавам повече, защото работих наистина усилено.“

Упоритата работа е важна, но работодателите реагират по-силно на демонстрирана стойност и съответните доказателства.

Вместо това, фокусирайте се върху:

• Умения
• Опит
• Резултати
• Отговорности
• Пазарни данни

Често срещани грешки при договаряне на заплати

1. Приемане незабавно

Дори и да харесвате офертата, дайте си време да я оцените.

2. Преговори без проучване

Случайно число може да ви накара да изглеждате неинформирани.

3. Искане на твърде много без оправдание

Вашето искане трябва да има логическа основа.

4. Да го направим лично

Поддържайте разговора професионален.

5. Фокусиране само върху заплатата

Цялостният пакет е важен.

6. Да бъдеш твърде агресивен

Преговорите не бива да се превръщат в ултиматум, освен ако не сте готови да се откажете.

7. Извинение за преговорите

Не е нужно да казваш:

„Съжалявам, че питам, но…“

Бъдете уважителни и уверени.

8. Разкриване на минималната ви сума твърде рано

Ако кажете на работодателя най-ниската сума, която сте готови да приемете, може ненужно да ограничите преговорите.

Шаблон за имейл за договаряне на заплата

Уважаеми/а [Име на мениджъра по наемането на персонал] ,

Благодаря ви отново, че ми предложихте позицията [Име на позиция] . Много съм развълнуван от възможността да се присъединя към [Име на компания] и да допринеса за екипа.

След като прегледам офертата и взема предвид отговорностите на позицията, моя съответен опит и стойността, която мога да донеса на позицията, бих искал/а да обсъдя дали има гъвкавост в основната заплата.

Въз основа на моето проучване и опит в [съответна област] , се надявах, че можем да обмислим заплата, по-близка до [целева сума] .

Много съм заинтересован да се присъединя към екипа и с удоволствие ще обсъдим цялостния пакет от възнаграждения, за да намерим споразумение, което да е подходящо и за двете страни.

Благодаря ви за вниманието. Очаквам с нетърпение да се свържете с мен.

С най-добри пожелания,
[Вашето име]

Какво ще стане, ако работодателят отхвърли молбата ви?

Не го приемай лично.

Работодателят може да има:

• Фиксирана структура на заплатите
• Изисквания за вътрешен собствен капитал
• Ограничен бюджет за наемане на персонал
• Политики за компенсации
• Различни групи заплати

Ако не могат да увеличат основната заплата, попитайте:

„Разбирам. Има ли други аспекти на компенсационния пакет, които биха могли да бъдат гъвкави?“

Това поддържа разговора конструктивен.

Трябва ли да преговаряте за предложение за работа по имейл или по телефона?

И двете могат да работят.

Имейл

Полезно, когато искате да:

• Ясно организирайте аргумента си
• Дайте време на работодателя да обмисли
• Водете писмен запис

Телефон или видео

Полезно, когато:

• Работодателят предпочита директен разговор
• Ролята е старша
• Пакетът от компенсации е сложен
• Трябва да преговаряте за множество компоненти

Ако се чувствате неудобно да преговаряте устно, можете да поискате време, за да прегледате подробностите и да дадете ясен писмен отговор.

Колко трябва да поискате?

Няма универсален процент, който да е приложим за всяка ситуация.

Вашето искане трябва да зависи от:

• Данни за пазарните заплати
• Вашият опит
• Текущо обезщетение
• Ролеви отговорности
• Бюджет на работодателя
• Промишленост
• Местоположение
• Цялостен пакет

Не преговаряйте въз основа на произволно правило като „винаги искайте 20% повече“.

Направете искането си защитимо.

Практически контролен списък за договаряне на заплати

Преди да преговаряте, уверете се, че можете да отговорите на:

• Каква е пазарната заплата за тази позиция?
• Каква е моята целева заплата?
• Какъв е минималният ми приемлив пакет?
• Какви доказателства подкрепят искането ми?
• Какви постижения показват моята стойност?
• Какви предимства са включени?
• Кои части от пакета подлежат на договаряне?
• Какви алтернативи бих могъл да поискам?
• Готов ли съм да приема предложението, ако преговорите се провалят?
• Поддържах ли комуникацията си професионална?

Подготовката може значително да улесни разговора.

Често задавани въпроси – Договаряне на заплати

Окончателна присъда

Ефективното договаряне на заплатата не е свързано с изискване на възможно най-високата сума. Става въпрос за разбиране на вашата професионална стойност и провеждане на конструктивен разговор за справедливо възнаграждение.

Най-добрият подход е да проучите пазара, да разберете цялата оферта, да определите целевия си диапазон, да подготвите доказателства за вашата стойност и да отправите разумно искане след получаване на офертата.

Ако работодателят не може да увеличи основната заплата, разгледайте по-широкия пакет. Допълнителна почивка, гъвкави работни условия, бонуси, професионално развитие или по-ранен преглед на заплатата понякога могат да осигурят значима стойност.

Най-важното е да преговаряте професионално. Изразявайте ентусиазъм за позицията, общувайте уверено и се фокусирайте върху това, което допринасяте за организацията.

Предложението за работа представлява повече от незабавна заплата. Възнаграждението, което договаряте днес, може да повлияе на финансовия ви растеж и кариерната ви траектория за години напред, така че си струва да подходите към разговора с подготовка и увереност.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.