Скрити възможности за работа: Как да намерите работа, която не се рекламира

Търсенето на работа понякога може да се усеща като конкуренция на пренаселен пазар. Намирате обещаваща позиция онлайн, изпращате автобиографията си и след това чакате редом със стотици други кандидати. Дори и с добри квалификации, да бъдете забелязани може да е трудно.

Но какво ще стане, ако някои от най-добрите възможности не бъдат публично рекламирани?

Много компании наемат чрез препоръки от служители, професионални мрежи, recruiters, директни кандидатури, вътрешни препоръки и лични връзки, преди – или вместо – да публикуват публично позиция. Тези по-малко видими свободни позиции често се описват като скрития пазар на труда .

Да се ​​научите как да откривате скрити възможности за работа може да даде на търсещите работа друг начин да открият позиции, да изградят взаимоотношения с мениджъри по наемането на персонал и потенциално да се сблъскат с по-малка конкуренция.

Това не означава изоставяне на традиционните сайтове за работа. Вместо това, най-ефективното търсене на работа съчетава публични кандидатури с проактивно изграждане на мрежа от контакти, проучвания, изграждане на взаимоотношения и директен контакт.

Независимо дали сте наскоро завършил, опитен професионалист, човек, който променя кариерата си, или някой, който се завръща на пазара на труда, знанието къде да търсите отвъд борсите за работа може значително да разшири възможностите ви.

Какви са скритите възможности за работа?

Скритите възможности за работа са позиции, които не са лесно откриваеми чрез традиционните публични обяви за работа.

Една компания може да запълни дадена роля чрез:

• Препоръки от служители
• Вътрешни кандидати
• Професионално сътрудничество в мрежа
• Препоръки за рекрутери
• Директно информационно-разпространение
• Събития в индустрията
• Лични връзки
• Общности на талантите
• Предишни кандидати
• Неформални разговори

Понякога една компания дори все още не е създала официално описание на длъжността.

Например, един мениджър може да осъзнае, че се нуждае от друг маркетингов специалист, след като започне голям проект. Преди да създаде публична обява, той може да попита колегите си дали познават някой подходящ.

Ако вече сте свързани с някого в компанията, може да чуете за възможността преди широката общественост.

Защо компаниите не рекламират всяка позиция

Има няколко причини, поради които фирмите могат да заемат позиции, без да ги рекламират широко.

Препоръки от служители

Компаниите често насърчават служителите си да препоръчват квалифицирани кандидати, защото препоръките могат да помогнат за идентифицирането на хора, които са подходящи за организацията.

Вътрешно наемане

Възможно е работодателят вече да има служител, който може да се премести на позицията.

Поверителни търсения

Някои организации пазят определени търсения поверителни, особено когато заместват съществуващ служител или наемат хора за чувствителни лидерски позиции.

Развиващи се позиции

Една компания може да знае, че се нуждае от допълнителна експертиза, но все още не е създала официално тази позиция.

Агенции за набиране на персонал

Някои работодатели разчитат на агенции за подбор на персонал да идентифицират кандидатите, вместо сами да рекламират позициите.

Професионални мрежи

Мениджърите по наемане на персонал могат да намерят кандидати чрез индустриални общности, конференции, LinkedIn или професионални асоциации.

Ето защо разчитането единствено на сайтове за работа може да ограничи погледа ви върху пазара на труда.

15 начина да намерите скрити възможности за работа

1. Изградете силна професионална мрежа

Работата в мрежа е един от най-ефективните начини за откриване на възможности, които не са публично рекламирани.

Започнете, като идентифицирате хората, които работят в:

• Вашата целева индустрия
• Желаната от вас професия
• Компании, които ви интересуват
• Професионални асоциации
• Мрежи от възпитаници на университета
• Подходящи онлайн общности

Да работиш в мрежа не означава веднага да искаш работа от всички.

Вместо това, изграждайте истински взаимоотношения.

Попитайте хората за тяхната работа, тенденциите в индустрията, кариерния им опит и уменията, които работодателите търсят в момента.

С течение на времето тези разговори могат да доведат до препоръки и запознанства.

2. Свържете се директно с компаниите

Не чакайте идеалният ви работодател да публикува свободна позиция.

Ако има компания, за която наистина бихте искали да работите, проучете нейната организация и определете съответните отдели или мениджъри по наемането.

Можете да се представите и да обясните:

• Вашият професионален опит
• Вашата област на експертиза
• Защо се интересувате от организацията
• Видът работа, която търсите
• Как бихте могли потенциално да допринесете

Едно внимателно послание може да ви постави на радара преди официалното откриване.

3. Използвайте LinkedIn стратегически

LinkedIn може да бъде особено полезен за откриване на скрити възможности за работа, тъй като професионалисти, специалисти по подбор на персонал и мениджъри по наемане на персонал често споделят информация чрез своите мрежи.

Вместо да търсите само в секцията „Работа“, потърсете:

• Обяви за наемане на работа
• Актуализации на компанията
• Публикации за набиране на персонал
• Дискусии в индустрията
• Публикации на служители
• Професионални общности
• Нови фирмени проекти

Търсете фрази като:

• „Наемаме“
• „Търся…“
• „Присъединете се към нашия екип“
• „Разрастване на нашия екип“
• „Нова възможност“
• „Разширяване на нашия отдел“

Може да откриете свободни позиции, преди да се появят на конвенционалните сайтове за работа.

4. Поискайте информационни интервюта

Информационното интервю е неформален разговор с някого, който работи в област или организация, която ви интересува.

Целта не е непременно да се иска работа.

Вместо това, задавайте въпроси като:

• Кои умения са най-ценни във вашата индустрия?
• Как изглежда една типична седмица?
• Как влязохте в полето?
• С какви предизвикателства се сблъсква вашата организация?
• Какво бихте препоръчали да научи някой, който се захваща с тази професия?

Един силен разговор може да доведе до запознанства или бъдещи възможности.

5. Възстановете връзката си с бивши колеги

Вашите предишни колеги може да са сред най-ценните ви професионални контакти.

Хората се местят между компании, индустрии и отдели.

Някой, с когото сте работили преди няколко години, може сега да наема човек за позиция, която отговаря на вашия опит.

Изпращайте от време на време искрени съобщения на бивши колеги, за да поддържате връзката.

Не е нужно веднага да искате работа.

Една проста професионална актуализация може да рестартира разговора.

6. Присъединете се към професионални асоциации

Професионалните асоциации предоставят достъп до хора, които споделят вашите кариерни интереси.

Те могат да предложат:

• Събития за работа в мрежа
• Конференции
• Борси за работа
• Работилници
• Менторски програми
• Индустриални бюлетини
• Онлайн общности

Някои позиции се разпространяват в професионални мрежи, преди да достигнат до по-големи публични платформи.

7. Посетете индустриални събития

Конференции, семинари, работни срещи, търговски изложения и професионални срещи могат да ви запознаят с мениджъри по наемане на персонал и бизнес лидери.

Не приемайте всяко събитие като борса за работа.

Вместо това, фокусирайте се върху воденето на полезни разговори.

Попитайте хората:

„Какви умения стават все по-важни във вашата индустрия?“

Може да научите за нововъзникващи възможности, които все още не са видими на традиционния пазар на труда.

8. Говорете с работодатели

Рекрутерите често знаят за позиции, които не са широко рекламирани.

Изградете взаимоотношения с recruiters, които са специализирани във вашата професия или индустрия.

Когато се свързвате с тях, предоставете ясна представа за:

• Вашият опит
• Вашите умения
• Вашите целеви роли
• Вашите предпочитани индустрии
• Вашето местоположение или предпочитания за работа

Поддържайте автобиографията си актуална, за да могат бързо да разберат вашите квалификации.

9. Следете компаниите, преди да наемат

Обърнете внимание на компаниите, които отчитат растеж.

Потенциалните сигнали включват:

• Ново финансиране
• Експанзия на нови пазари
• Нови продукти
• Нови офиси
• Придобивания
• Бързо наемане
• Големи договори
• Промени в ръководството

Растежът често създава нови позиции.

Ако откриете компания рано, можете да се представите, преди процесът на наемане да стане силно конкурентен.

10. Следете страниците за кариери в компанията

Не всяка организация публикува всичките си работни места в големи сайтове за работа.

Създайте списък с компаниите, за които бихте искали да работите, и редовно проверявайте страниците им с кариери.

Още по-добре е да следите актуализациите им, за да научите за:

• Разширяване
• Нови проекти
• Растеж на компанията
• Промени в ръководството
• Нови отдели

Списъкът с фирми, който е насочен към постигане на цел, може да бъде по-ефективен от безкрайното преглеждане на хиляди несвързани свободни позиции.

11. Изграждайте взаимоотношения с мениджърите по наемането на персонал

Ако сте определили компания, към която бихте искали да се присъедините, проучете хората, отговорни за вашата целева функция.

Например, ако се интересувате от маркетинг, може да определите:

• Маркетинг директор
• Ръководител маркетинг
• Маркетинг мениджър
• Директор на съдържанието

Ангажирайте се с тяхното професионално съдържание, където е уместно.

Коментирайте обмислено дискусиите в индустрията и демонстрирайте експертния си опит.

Целта не е многократно да се иска работа.

Става въпрос за това да станете разпознаваем професионалист в целевата си област.

12. Присъединете се към онлайн професионални общности

Онлайн общностите могат да бъдат отличен източник на информация за заетостта.

В зависимост от вашата професия, проучете:

• Индустриални форуми
• Професионални Slack общности
• Discord групи
• LinkedIn групи
• Общности на възпитаниците
• Специализирани мрежови платформи

Понякога членовете споделят възможности директно със своите общности.

13. Създайте лична марка

Силното професионално присъствие може да ви осигури възможности.

Помислете за публикуване:

• Прозрения за индустрията
• Казуси
• Уроци
• Резултати от проекта
• Професионални мнения
• Елементи от портфолиото

Например, специалист по дигитален маркетинг може да публикува анализ на успешна кампания.

Разработчик на софтуер може да споделя технически проекти.

Дизайнер би могъл да представи казуси.

Демонстрирането на експертен опит улеснява работодателите и работодателите да разберат какво можете да предложите.

14. Използвайте мрежи от възпитаници

Университетите и колежите често поддържат мрежи от възпитаници, специално предназначени да помогнат на завършилите да се свържат професионално.

Търсете бивши възпитаници, работещи в:

• Целеви компании
• Съответни индустрии
• Желани работни функции
• Професионални асоциации

Споделеното образование може да осигури естествена причина за започване на разговор.

15. Превърнете работата на свободна практика или доброволчеството във възможности

Временните проекти понякога могат да доведат до постоянна заетост.

Първоначално една компания може да ви наеме за:

• Работа на свободна практика
• Консултации
• Договорни възложения
• Поддръжка на събития
• Изследване
• Работа, базирана на проекти

След като демонстрирате своята стойност, може да се появят допълнителни възможности.

Дори когато даден проект не се превърне в работа на пълен работен ден, той може да засили портфолиото ви и да разшири мрежата ви от контакти.

Как да се обърнете към компания, която не наема служители

Една от най-ефективните стратегии за откриване на скрити възможности за работа е проактивният подход.

Не изпращайте обаче просто:

„Наемате ли служители?“

Вместо това, покажете защо се свързвате с компанията.

Вашето съобщение може да обясни:

1. Кой си ти
2. В какво сте специализирани
3. Защо се интересувате от компанията
4. Какви проблеми можете да помогнете за решаването
5. Какъв тип възможност проучвате

Целта е да се започне професионален разговор.

Пример: Проактивно съобщение за работа в мрежа

Здравей [Име] ,

Следя [Име на фирмата] и наистина ми хареса да видя как екипът ви разширява работата си в [конкретна област] .

Аз съм [длъжност/специалност] с опит в [конкретно умение или област] и съм особено заинтересован от възможности, включващи [вид работа] .

Осъзнавам, че може да няма свободна позиция, която да отговаря на моя опит, но бих искал да се свържа с вас и да науча повече за приоритетите на вашия екип и дали моят опит би могъл да бъде полезен сега или в бъдеще.

Благодаря, и се надявам да можем да се свържем.

Този подход е по-ефективен от изпращането на общо искане за работа, защото се фокусира върху изграждането на стойност и взаимоотношения .

Как да поискате от вашата мрежа потенциални клиенти за работа

Много хора се колебаят да кажат на мрежата си от контакти, че търсят работа, защото не искат да изглеждат отчаяни.

Можете да направите заявката си професионално и конкретно.

Вместо:

„Кажи ми, ако чуеш за някакви работни места.“

Опитайте се да обясните:

• Вашата целева роля
• Вашата индустрия
• Вашите ключови умения
• Вашето предпочитано местоположение
• Типът организация, към която се насочвате

Колкото по-конкретен си, толкова по-лесно е някой да ти помогне.

Как да използвате ефективно препоръките

Препоръката не е гаранция за работа.

Това е въведение, което може да помогне на приложението ви да привлече внимание.

Преди да поискате препоръка от някого:

1. Уверете се, че сте достатъчно квалифицирани.
2. Разберете позицията.
3. Проучете компанията.
4. Обяснете защо се интересувате.
5. Предоставете актуализирано резюме.
6. Улеснете процеса за вашия контакт.

Никога не притискайте някого да ви препоръча за позиция, за която не смята, че сте подходящи.

Как да намерите скрити работни места чрез социалните медии

Социалните медии могат да разкрият възможности чрез неформални съобщения.

Следвайте:

• Компании
• Набиратели на персонал
• Мениджъри по наемане на персонал
• Експерти от индустрията
• Професионални организации
• Основатели на стартиращи компании

Обърнете внимание, когато някой обяви:

• Нов отдел
• Разширяване на компанията
• Нов договор
• Нов офис
• Развитие на екипа
• Предстояща инициатива за наемане на персонал

Тези сигнали могат да показват, че скоро може да се появят възможности.

Създайте списък с целеви компании

Вместо да кандидатствате произволно в стотици компании, създайте списък с организации, които наистина ви интересуват.

За всяка компания запишете:

Преглеждайте списъка си редовно.

Това превръща пасивното търсене на работа в организирана кариерна стратегия.

Скрити възможности за работа срещу традиционни борси за работа

И двата подхода имат предимства.

Най-силната стратегия е комбинирането на няколко подхода.

Грешки, които трябва да се избягват при търсене на скрити възможности

Изпращане на общи съобщения

Масово произвежданото съобщение рядко създава силно впечатление.

Персонализирайте обхвата си.

Питане на всички за работа

Работата в мрежа трябва да е свързана с взаимоотношения, а не с постоянно искане на услуги.

Свързване с хора без проучване

Преди да се свържете с тях, разберете тяхната роля и организация.

Прилагане към всичко

Повече приложения не означават непременно по-добри резултати.

Насочете се към възможности, където уменията ви наистина съответстват.

Отказване твърде бързо

Търсенето на работа, основано на взаимоотношения, често отнема време.

Някой, който не наема служители днес, може да се превърне в ценен контакт след шест месеца.

30-дневна скрита стратегия за търсене на работа

Седмица 1: Изградете своята основа

• Актуализирайте автобиографията си
• Подобрете профила си в LinkedIn
• Определете целевите си роли
• Определете най-силните си умения
• Създайте списък от 20–30 целеви компании

Седмица 2: Започнете работа в мрежа

Контакт:

• Бивши колеги
• Възпитаници
• Професионалисти в индустрията
• Набиратели на персонал
• Професионални връзки

Стремете се към смислени разговори, а не към незабавни заявки за работа.

Седмица 3: Увеличете видимостта си

Публикувайте или споделяйте полезно професионално съдържание.

Посетете индустриално събитие или уебинар.

Участвайте в съответните професионални общности.

Седмица 4: Провеждане на директна работа с обществеността

Свържете се с избрани компании или мениджъри по наемането на персонал.

Споменете нещо конкретно за тяхната организация и обяснете как вашият опит би могъл да допринесе.

След това проследявайте разговорите си и предприемайте подходящи действия.

Как да се свържете с нас, без да сте настойчиви

Проследяването е важно, защото професионалистите са заети.

Доброто последващо действие трябва да бъде:

• Кратко
• Учтив
• Релевантни
• Полезно
• Непретенциозен

Избягвайте да изпращате повтарящи се съобщения на всеки няколко дни.

Дайте на хората достатъчно време да отговорят.

Често задавани въпроси – Намиране на скрити възможности за работа

Окончателна присъда

Намирането на скрити възможности за работа изисква различен начин на мислене от традиционното търсене на работа. Вместо да чакате компаниите да публикуват свободните работни места, вие активно изграждате взаимоотношения, проучвате организации, идентифицирате сигнали за растеж, свързвате се с професионалисти и комуникирате стойността, която можете да предложите.

Целта не е да се заобиколи нормалният процес на наемане. Целта е да се открият възможности по-рано и да се развият взаимоотношения, които в крайна сметка могат да доведат до запознанства, препоръки, интервюта или дори новосъздадени позиции.

Започнете, като изградите целеви списък с компании, свържете се отново с професионалната си мрежа, засилите онлайн присъствието си и се свържете с хора в желаната от вас индустрия. Комбинирайте тези стратегии с традиционните кандидатури за работа и ще имате много по-широк подход към намирането на следващата си възможност.

Най-важният принцип е прост: не просто търсете работа – изграждайте взаимоотношения с хората и организациите, където искате да работите.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.