Πώς να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά το LinkedIn για δικτύωση

Η οικοδόμηση ενός ισχυρού επαγγελματικού δικτύου μπορεί να ανοίξει πόρτες που ένα βιογραφικό από μόνο του δεν μπορεί.

Μπορεί να έχετε εξαιρετικά προσόντα, πολύτιμη εμπειρία και ένα εντυπωσιακό χαρτοφυλάκιο, αλλά παρόλα αυτά να χάνετε ευκαιρίες επειδή οι κατάλληλοι άνθρωποι δεν γνωρίζουν ποιοι είστε. Στη σημερινή ψηφιακή αγορά εργασίας, η επαγγελματική δικτύωση γίνεται όλο και περισσότερο διαδικτυακά και το LinkedIn έχει γίνει μια από τις πιο ευρέως χρησιμοποιούμενες πλατφόρμες για τη σύνδεση επαγγελματιών, recruiters, εταιρειών και ειδικών του κλάδου.

Ωστόσο, η απλή δημιουργία ενός λογαριασμού LinkedIn και η προσθήκη εκατοντάδων ατόμων δεν αρκεί.

Η αποτελεσματική δικτύωση στο LinkedIn αφορά την οικοδόμηση ουσιαστικών επαγγελματικών σχέσεων. Αφορά τη σύνδεση με άτομα που μοιράζονται τα ενδιαφέροντά σας, τη συμμετοχή σε σχετικές συζητήσεις, την επίδειξη της εμπειρίας σας και τη διατήρηση της επαφής με την πάροδο του χρόνου.

Είτε ψάχνετε για την πρώτη σας δουλειά, είτε αλλάζετε καριέρα, είτε αναζητάτε πελάτες, είτε εξερευνάτε έναν νέο κλάδο, είτε στοχεύετε σε μια ηγετική θέση, το LinkedIn μπορεί να γίνει σημαντικό μέρος της στρατηγικής σας για την καριέρα σας.

Το κλειδί είναι να χρησιμοποιείτε την πλατφόρμα σκόπιμα αντί να την αντιμετωπίζετε ως μια ηλεκτρονική βάση δεδομένων βιογραφικών.

Τι είναι η δικτύωση LinkedIn;

Η δικτύωση στο LinkedIn είναι η διαδικασία χρήσης του LinkedIn για τη δημιουργία, την ανάπτυξη και τη διατήρηση επαγγελματικών σχέσεων.

Μπορεί να περιλαμβάνει:

• Σύνδεση με συναδέλφους
• Συνάντηση με επαγγελματίες του κλάδου
• Επικοινωνία με τους υπεύθυνους προσλήψεων
• Ακολουθούν εταιρείες
• Συμμετοχή σε επαγγελματικές κοινότητες
• Κοινοποίηση γνώσεων του κλάδου
• Συμμετοχή σε συζητήσεις
• Εύρεση μεντόρων
• Ανακαλύπτοντας ευκαιρίες σταδιοδρομίας
• Χτίζοντας επαγγελματική αξιοπιστία

Ο στόχος δεν είναι απλώς να αυξήσετε τον αριθμό των συνδέσεών σας.

Ένα δίκτυο 300 σχετικών, αφοσιωμένων επαγγελματικών επαφών μπορεί δυνητικά να είναι πιο πολύτιμο από χιλιάδες τυχαίες συνδέσεις.

Γιατί η δικτύωση στο LinkedIn έχει σημασία

Οι επαγγελματικές ευκαιρίες συχνά αναπτύσσονται μέσα από σχέσεις.

Ένας υπεύθυνος προσλήψεων μπορεί να ανακαλύψει το προφίλ σας.

Ένας πρώην συνάδελφος μπορεί να σας συστήσει για μια θέση.

Ένας επαγγελματίας του κλάδου μπορεί να σας συστήσει σε έναν υπεύθυνο προσλήψεων.

Ένας πιθανός πελάτης μπορεί να ανακαλύψει μία από τις αναρτήσεις σας.

Μια εταιρεία μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας επειδή οι δεξιότητές σας ταιριάζουν με ένα επερχόμενο έργο.

Αυτές οι ευκαιρίες γίνονται πιο πιθανές όταν η επαγγελματική σας παρουσία είναι ορατή και το δίκτυό σας κατανοεί τι κάνετε.

Το LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει να χτίσετε επαγγελματική προβολή

Η παραδοσιακή αναζήτηση εργασίας είναι συχνά παθητική:

Εύρεση εργασίας → Αίτηση → Περιμένετε

Η δικτύωση είναι πιο προληπτική:

Σύνδεση → Επικοινωνία → Δημιουργία σχέσεων → Γίνετε ορατοί → Ανακαλύψτε ευκαιρίες

Και οι δύο προσεγγίσεις μπορούν να λειτουργήσουν μαζί.

Βήμα 1: Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας στο LinkedIn

Πριν ξεκινήσετε σοβαρά τη δικτύωση στο LinkedIn , βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας σας αντιπροσωπεύει επαγγελματικά.

Το προφίλ σας θα πρέπει να επικοινωνεί γρήγορα:

• Ποιος είσαι;
• Τι κάνεις
• Σε τι ειδικεύεστε
• Τι είδους ευκαιρίες σας ενδιαφέρουν
• Τι αξία προσφέρετε

Χρησιμοποιήστε μια επαγγελματική φωτογραφία προφίλ

Η φωτογραφία προφίλ σας θα πρέπει να είναι:

• Σαφής
• Πρόσφατος
• Επαγγελματίας
• Καλά φωτισμένο
• Κατάλληλο για τον κλάδο σας

Δεν χρειάζεστε απαραίτητα ένα επίσημο πορτρέτο σε στούντιο.

Το πιο σημαντικό είναι ότι οι άνθρωποι μπορούν εύκολα να σε αναγνωρίσουν.

Γράψτε έναν δυνατό τίτλο

Ο τίτλος σας είναι ένα από τα πρώτα πράγματα που βλέπει ο κόσμος.

Αποφύγετε να το κάνετε υπερβολικά γενικό.

Αντί για:

Επαγγελματίας Μάρκετινγκ

Θεωρώ:

Ειδικός Ψηφιακού Μάρκετινγκ | SEO | Στρατηγική Περιεχομένου | Βοηθώντας τις Μάρκες να Αυξήσουν την Οργανική Επισκεψιμότητα

Αυτό επικοινωνεί την εμπειρία σας με μεγαλύτερη σαφήνεια.

Δημιουργήστε μια ενότητα Χρήσιμες Πληροφορίες

Η ενότητα “Σχετικά με εσάς” θα πρέπει να αφηγείται την επαγγελματική σας ιστορία.

Συμπεριλαμβάνω:

1. Η τρέχουσα επαγγελματική σας εστίαση
2. Οι πιο δυνατές δεξιότητές σας
3. Η εμπειρία σας
4. Περιοχές που σας ενδιαφέρουν
5. Τι επιδιώκετε

Μην αντιγράφετε απλώς το βιογραφικό σας.

Το προφίλ σας θα πρέπει να δίνει μια αίσθηση συζήτησης, διατηρώντας παράλληλα επαγγελματικό χαρακτήρα.

Βήμα 2: Ορίστε τους στόχους δικτύωσής σας

Μην ξεκινάτε να συνδέεστε τυχαία.

Αναρωτηθείτε τι θέλετε να σας βοηθήσει να πετύχετε με το LinkedIn.

Ο στόχος σας θα μπορούσε να είναι:

• Εύρεση εργασίας
• Αλλαγή βιομηχανιών
• Συνάντηση με υπεύθυνους προσλήψεων
• Εύρεση πελατών
• Μαθαίνοντας από ειδικούς
• Χτίζοντας μια προσωπική επωνυμία
• Εύρεση μεντόρων
• Ανάπτυξη μιας επιχείρησης
• Ανακαλύπτοντας τις τάσεις του κλάδου

Ο στόχος σας καθορίζει με ποιον πρέπει να συνδεθείτε.

Βήμα 3: Προσδιορίστε τα κατάλληλα άτομα

Δημιουργήστε ένα στοχευμένο δίκτυο.

Αναζητώ:

Επαγγελματίες του κλάδου

Άτομα που εργάζονται στον τομέα σας μπορούν να σας προσφέρουν γνώσεις και διασυνδέσεις.

Προσλήψεις

Οι υπεύθυνοι προσλήψεων μπορούν να σας παρουσιάσουν σχετικές ευκαιρίες εργασίας.

Διευθυντές Προσλήψεων

Οι υπεύθυνοι προσλήψεων μπορούν να αποτελέσουν πολύτιμες επαφές όταν ενδιαφέρεστε για τους οργανισμούς τους.

Πρώην Συνάδελφοι

Οι άνθρωποι με τους οποίους έχετε συνεργαστεί κατανοούν ήδη τις επαγγελματικές σας ικανότητες.

Απόφοιτοι

Άτομα από το πανεπιστήμιο ή το εκπαιδευτικό σας ίδρυμα μπορούν να αποτελέσουν φυσικές επαφές δικτύωσης.

Ειδικοί του κλάδου

Ακολουθώντας έμπειρους επαγγελματίες, μπορείτε να μάθετε για τις τάσεις και να αναπτύξετε τις γνώσεις σας.

Βήμα 4: Εξατομίκευση αιτημάτων σύνδεσης

Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη δικτύωσης είναι η αποστολή γενικών αιτημάτων σύνδεσης σε όλους.

Αντί για:

«Θα ήθελα να σε προσθέσω στο επαγγελματικό μου δίκτυο.»

Εξηγήστε γιατί απευθύνεστε.

Για παράδειγμα:

«Γεια σου Σάρα, έπεσα πάνω στην εργασία σου στο ψηφιακό μάρκετινγκ και παρατήρησα ότι και οι δύο ενδιαφερόμαστε για το SEO. Θα ήθελα πολύ να επικοινωνήσω μαζί σου και να παρακολουθήσω τις γνώσεις σου.»

Η εξατομίκευση δείχνει ότι έχετε καταβάλει προσπάθεια.

Βήμα 5: Μην ζητήσετε αμέσως δουλειά

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τα δίκτυα LinkedIn .

Φανταστείτε να λαμβάνετε ένα αίτημα σύνδεσης από κάποιον που δεν έχετε γνωρίσει ποτέ.

Το αποδέχεσαι.

Πέντε λεπτά αργότερα, στέλνουν:

«Γεια σας, μπορείτε να με συστήσετε για μια θέση εργασίας στην εταιρεία σας;»

Αυτό μπορεί να σας φαίνεται συναλλακτικό.

Αντίθετα, χτίστε πρώτα τη σχέση.

Ξεκινήστε με:

• Μια σχετική συζήτηση
• Μια στοχαστική ερώτηση
• Ένα σχόλιο για το έργο τους
• Κοινά επαγγελματικά ενδιαφέροντα

Οι σχέσεις αναπτύσσονται με την πάροδο του χρόνου.

Βήμα 6: Αλληλεπιδράστε με το περιεχόμενο άλλων ανθρώπων

Δεν χρειάζεται να δημοσιεύετε περιεχόμενο κάθε μέρα για να γίνετε ορατοί.

Το να σχολιάζετε προσεκτικά τις αναρτήσεις άλλων ανθρώπων μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικό.

Αποφύγετε σχόλια όπως:

“Υπέροχη ανάρτηση!”

Αντ’ αυτού, συνεισφέρετε κάτι ουσιαστικό.

Για παράδειγμα:

«Συμφωνώ ιδιαίτερα με το επιχείρημά σας σχετικά με τη διατήρηση πελατών. Έχουμε παρατηρήσει ένα παρόμοιο μοτίβο όταν εστιάζουμε στην επικοινωνία μετά την αγορά και όχι μόνο στην απόκτηση πελατών.»

Ένα χρήσιμο σχόλιο μπορεί να τραβήξει την προσοχή στο προφίλ σας και να ξεκινήσει συζητήσεις.

Βήμα 7: Κοινοποιήστε πολύτιμο περιεχόμενο

Η δημοσίευση χρήσιμου περιεχομένου μπορεί να ενισχύσει την επαγγελματική σας αξιοπιστία.

Θα μπορούσατε να μοιραστείτε:

• Πληροφορίες για τον κλάδο
• Μαθήματα από έργα
• Επαγγελματικές εμπειρίες
• Ανάλυση δεδομένων
• Πρακτικές συμβουλές
• Μελέτες περιπτώσεων
• Επαγγελματικές απόψεις
• Ενδιαφέρουσες εξελίξεις στον κλάδο

Δεν χρειάζεται να γίνεις influencer.

Στόχος σας είναι να επιδείξετε γνώσεις και να συνεισφέρετε κάτι χρήσιμο.

Τι πρέπει να δημοσιεύσετε στο LinkedIn;

Ένα απλό πλαίσιο περιεχομένου είναι:

Διδάσκω

Μοιραστείτε κάτι που γνωρίζετε.

Αναλύω

Εξηγήστε μια τάση ή εξέλιξη του κλάδου.

Μερίδιο

Συζητήστε ένα επαγγελματικό μάθημα ή εμπειρία.

Παρακαλώ

Ξεκινήστε μια στοχαστική συζήτηση.

Επιδεικνύω

Παρουσίαση ενός έργου ή ενός αποτελέσματος.

Για παράδειγμα, αντί για δημοσίευση:

«Μαθαίνω SEO.»

Θα μπορούσατε να γράψετε:

«Δοκίμασα τρεις προσεγγίσεις για τη βελτίωση των εσωτερικών συνδέσμων σε έναν ιστότοπο περιεχομένου. Να τι έμαθα σχετικά με το κείμενο αγκύρωσης, τη συνάφεια της σελίδας και την ανιχνευσιμότητα.»

Η δεύτερη ανάρτηση καταδεικνύει πραγματική εμπειρία.

Βήμα 8: Συμμετοχή σε σχετικές συζητήσεις

Η δικτύωση δεν περιορίζεται στις δικές σας αναρτήσεις.

Αναζήτηση συζητήσεων σχετικά με:

• Ο κλάδος σας
• Το επάγγελμά σας
• Αναδυόμενες τεχνολογίες
• Επαγγελματική εξέλιξη
• Προκλήσεις του κλάδου
• Επαγγελματικές τάσεις

Στη συνέχεια, συνεισφέρετε με σύνεση.

Με την πάροδο του χρόνου, οι άνθρωποι μπορεί να αρχίσουν να αναγνωρίζουν το όνομά σας.

Βήμα 9: Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για να ερευνήσετε εταιρείες

Το LinkedIn μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να διερευνήσετε πιθανούς εργοδότες.

Πριν υποβάλετε αίτηση για μια θέση, ερευνήστε:

• Μέγεθος εταιρείας
• Ηγεσία
• Υπάλληλοι
• Πρόσφατες ανακοινώσεις
• Εταιρική κουλτούρα
• Ανοιχτές θέσεις
• Αρμόδιες υπηρεσίες

Στη συνέχεια, μπορείτε να εξατομικεύσετε την εφαρμογή ή την προσέγγισή σας.

Για παράδειγμα, αντί να πείτε:

«Ενδιαφέρομαι για την εταιρεία σας.»

Θα μπορούσατε να αναφέρετε ένα συγκεκριμένο έργο, κυκλοφορία προϊόντος ή εταιρική πρωτοβουλία που σας ενδιαφέρει.

Βήμα 10: Συνδεθείτε με αποφοίτους

Το εκπαιδευτικό σας υπόβαθρο μπορεί να αποτελέσει μια εύκολη αφορμή για συζήτηση.

Αναζήτηση αποφοίτων που εργάζονται σε:

• Ο κλάδος που επιθυμείτε
• Η εταιρεία-στόχος σας
• Η πόλη που επιθυμείτε
• Το επάγγελμα-στόχος σας

Ένα απλό μήνυμα θα μπορούσε να λέει:

«Γεια σου James, παρατήρησα ότι και οι δύο σπουδάσαμε στο [Πανεπιστήμιο]. Αυτή τη στιγμή διερευνώ ευκαιρίες στην οικονομική ανάλυση και θα ήθελα πολύ να μάθω για την εμπειρία σου στον τομέα.»

Αυτό φαίνεται πιο φυσικό από το να στέλνεις ένα εντελώς ψυχρό μήνυμα.

Βήμα 11: Δημιουργήστε σχέσεις με τους υπεύθυνους προσλήψεων

Οι υπεύθυνοι προσλήψεων μπορούν να αποτελέσουν πολύτιμες επαφές, ειδικά όταν το προφίλ σας επικοινωνεί με σαφήνεια την εμπειρία σας.

Κατά την επικοινωνία με υπεύθυνους προσλήψεων:

• Δηλώστε τον επαγγελματικό σας τομέα
• Αναφέρετε τη σχετική σας εμπειρία
• Εξηγήστε την επαγγελματική σας κατεύθυνση
• Διατηρήστε το μήνυμα συνοπτικό

Μην στείλεις ολόκληρο το ιστορικό της καριέρας σου στο πρώτο μήνυμα.

Βήμα 12: Ακολουθήστε τις εταιρείες που σας ενδιαφέρουν

Οι ακόλουθες εταιρείες-στόχοι μπορούν να σας βοηθήσουν να παραμένετε ενημερωμένοι σχετικά με:

• Προσλήψεις
• Κυκλοφορίες προϊόντων
• Αλλαγές στην ηγεσία
• Ανάπτυξη εταιρείας
• Πρωτοβουλίες του κλάδου
• Νέα έργα

Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να δημιουργήσουν φυσικές ευκαιρίες για αλληλεπίδραση με υπαλλήλους και υπεύθυνους προσλήψεων.

Βήμα 13: Χρησιμοποιήστε τις λειτουργίες αναζήτησης του LinkedIn στρατηγικά

Αντί να ψάχνετε μόνο για τίτλους εργασίας, αναζητήστε ανθρώπους.

Για παράδειγμα:

“Διευθυντής Μάρκετινγκ” + “SaaS”

ή

“Προσλήπτης προσλήψεων” + “Υγειονομική περίθαλψη”

ή

“Διευθυντής Προϊόντος” + “FinTech”

Μπορείτε επίσης να κάνετε αναζήτηση ανά εταιρεία, κλάδο, τοποθεσία και άλλα επαγγελματικά κριτήρια.

Στόχος είναι να εντοπίσετε άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε το επαγγελματικό οικοσύστημα στο οποίο προσπαθείτε να εισέλθετε.

Βήμα 14: Αίτημα για ενημερωτικές συνεντεύξεις

Μια ενημερωτική συνέντευξη είναι μια σύντομη συζήτηση που έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει να μάθετε για ένα επάγγελμα, μια εταιρεία ή έναν κλάδο.

Μπορεί να ρωτήσετε:

• Πώς μπήκατε στον κλάδο;
• Ποιες δεξιότητες είναι οι πιο σημαντικές στον ρόλο σας;
• Πώς μοιάζει μια τυπική εργάσιμη ημέρα σας;
• Ποιες αλλαγές επηρεάζουν το επάγγελμά σας;
• Τι συμβουλή θα δίνατε σε κάποιον που ξεκινάει;

Μην μετατρέπετε κάθε ενημερωτική συνέντευξη σε αίτημα για εργασία.

Η γνώση και η σχέση είναι οι πρωταρχικοί στόχοι.

Βήμα 15: Παρακολούθηση μετά τις συνομιλίες

Η καλή δικτύωση απαιτεί παρακολούθηση.

Αφού κάποιος σας δώσει χρήσιμες συμβουλές, στείλτε ένα σύντομο ευχαριστήριο μήνυμα.

Για παράδειγμα:

«Σας ευχαριστώ και πάλι που αφιερώσατε χρόνο για να μιλήσετε μαζί μου. Οι συμβουλές σας σχετικά με την ανάπτυξη δεξιοτήτων ανάλυσης δεδομένων ήταν ιδιαίτερα χρήσιμες και θα διερευνήσω περαιτέρω αυτόν τον τομέα.»

Μια προσεκτική παρακολούθηση βοηθά στη διατήρηση της σχέσης.

Βήμα 16: Μείνετε σε επαφή

Η δικτύωση δεν πρέπει να συμβαίνει μόνο όταν χρειάζεσαι κάτι.

Μείνετε συνδεδεμένοι μέσω:

• Συγχαρητήρια σε ανθρώπους για τις προαγωγές
• Σχολιάζοντας σχετικά επιτεύγματα
• Κοινοποίηση χρήσιμων πόρων
• Κάνω check in περιστασιακά
• Αλληλεπίδραση με το περιεχόμενό τους

Οι επαγγελματικές σχέσεις γίνονται ισχυρότερες μέσω επαναλαμβανόμενων θετικών αλληλεπιδράσεων.

Πώς να Δικτυωθείτε χωρίς να Νιώθετε Αμήχανα

Πολλοί άνθρωποι αντιπαθούν τη δικτύωση επειδή μπορεί να τους φαίνεται τεχνητή.

Μια λύση είναι να σταματήσουμε να σκεφτόμαστε τη δικτύωση ως «να ζητάμε χάρες από τους ανθρώπους».

Αντίθετα, σκεφτείτε το ως οικοδόμηση επαγγελματικών σχέσεων .

Μπορείτε να:

• Κάντε ερωτήσεις
• Μοιραστείτε γνώσεις
• Προσφέρετε χρήσιμες πληροφορίες
• Συγχαρητήρια στους ανθρώπους
• Συζητήστε τις εξελίξεις του κλάδου
• Μάθετε από τους άλλους

Όταν η δικτύωση γίνεται μια αμφίδρομη ανταλλαγή, φαίνεται πολύ πιο φυσική.

Δίκτυο LinkedIn για άτομα που αναζητούν εργασία

Αν ψάχνετε ενεργά για εργασία, δημιουργήστε μια δομημένη προσέγγιση.

Προσδιορίστε 20 εταιρείες-στόχους

Επιλέξτε οργανισμούς στους οποίους θα θέλατε πραγματικά να εργαστείτε.

Βρείτε σχετικούς υπαλλήλους

Εντοπίστε άτομα που εργάζονται στο τμήμα που επιθυμείτε.

Συνδεθείτε μαζί τους

Στείλτε εξατομικευμένα αιτήματα σύνδεσης.

Αλληλεπιδράστε με το περιεχόμενό τους

Συμμετέχετε σε σχετικές συζητήσεις.

Παρακολούθηση Δραστηριότητας Προσλήψεων

Παρακολουθήστε τις ενημερώσεις της εταιρείας και τις αγγελίες εργασίας.

Επικοινωνήστε μαζί μας όταν είναι απαραίτητο

Μόλις αποκτήσετε κάποια εξοικείωση, ρωτήστε τους αν θα ήταν πρόθυμοι να μοιραστούν πληροφορίες σχετικά με ευκαιρίες ή τη διαδικασία πρόσληψης.

Δικτύωση LinkedIn για Φοιτητές και Αποφοίτους

Οι φοιτητές συχνά πιστεύουν ότι δεν έχουν τίποτα να προσφέρουν επαγγελματικά.

Αυτό δεν είναι αλήθεια.

Μπορείτε να δικτυωθείτε γύρω από:

• Πανεπιστημιακά έργα
• Πρακτικές ασκήσεις
• Ακαδημαϊκά ενδιαφέροντα
• Στόχοι καριέρας
• Φοιτητικές οργανώσεις
• Εκδηλώσεις του κλάδου

Ξεκινήστε να χτίζετε το δίκτυό σας προτού χρειαστείτε δουλειά.

Ένας φοιτητής που αναπτύσσει επαγγελματικές σχέσεις νωρίς μπορεί να έχει ένα σημαντικό πλεονέκτημα όταν πλησιάζει η αποφοίτηση.

Δικτύωση LinkedIn για Αλλαγείς Καριέρας

Όσοι αλλάζουν καριέρα μπορούν να χρησιμοποιήσουν το LinkedIn για να κατανοήσουν τον νέο κλάδο τους πριν κάνουν τη μετάβαση.

Ακολουθήστε τους επαγγελματίες του χώρου.

Διαβάστε τις αναρτήσεις τους.

Μελετήστε τις περιγραφές θέσεων εργασίας.

Προσδιορίστε επαναλαμβανόμενες δεξιότητες.

Συμμετέχετε σε συζητήσεις του κλάδου.

Στη συνέχεια, συνδεθείτε με άτομα που έχουν κάνει με επιτυχία παρόμοιες μεταβάσεις.

Η υπάρχουσα εμπειρία σας μπορεί επίσης να σας προσφέρει μεταβιβάσιμες δεξιότητες που σας καθιστούν πολύτιμους για τον νέο κλάδο.

Δίκτυα LinkedIn για Ελεύθερους Επαγγελματίες

Οι ελεύθεροι επαγγελματίες μπορούν να χρησιμοποιήσουν το LinkedIn για να βρουν:

• Πελάτες
• Συνεργάτες
• Πρακτορεία
• Εργολάβοι
• Επιχειρηματικές ευκαιρίες

Αντί να διαφημίζετε συνεχώς τις υπηρεσίες σας, επιδείξτε την εμπειρία σας.

Μερίδιο:

• Μελέτες περιπτώσεων
• Αποτελέσματα πριν και μετά
• Μαθήματα πελατών
• Πληροφορίες για τον κλάδο
• Πρακτικές συστάσεις

Οι πιθανοί πελάτες μπορούν στη συνέχεια να δουν στοιχεία για το τι μπορείτε να κάνετε.

Λάθη δικτύωσης LinkedIn που πρέπει να αποφύγετε

1. Σύνδεση με όλους

Η ποιότητα έχει μεγαλύτερη σημασία από την ποσότητα.

2. Άμεση αποστολή προσφορών πωλήσεων

Χτίστε εμπιστοσύνη πριν κάνετε μια προσφορά.

3. Ζητώντας συστάσεις πολύ γρήγορα

Βεβαιωθείτε πρώτα ότι υπάρχει μια λογική σχέση.

4. Έχοντας ένα ελλιπές προφίλ

Ένα αδύναμο προφίλ μπορεί να υπονομεύσει τις προσπάθειες δικτύωσής σας.

5. Δημοσίευση μόνο διαφημιστικού περιεχομένου

Το δίκτυό σας θέλει χρήσιμες πληροφορίες, όχι συνεχή διαφήμιση.

6. Αγνόηση Μηνυμάτων

Αν κάποιος επικοινωνήσει μαζί σας επαγγελματικά, απαντήστε όποτε είναι δυνατόν.

7. Εξαφάνιση μετά την εύρεση εργασίας

Συνεχίστε να δημιουργείτε δίκτυο ακόμα και όταν δεν κάνετε ενεργή αναζήτηση.

8. Το να είσαι μη αυθεντικός

Μην προσποιείσαι ότι ξέρεις κάτι που δεν ξέρεις.

Η επαγγελματική αξιοπιστία εξαρτάται από την αυθεντικότητα.

Πόσες συνδέσεις στο LinkedIn πρέπει να έχετε;

Δεν υπάρχει ιδανικός αριθμός.

Μια καλύτερη ερώτηση είναι:

«Πόσο σχετικό και ενεργό είναι το επαγγελματικό μου δίκτυο;»

Ένα μικρότερο δίκτυο ανθρώπων που γνωρίζουν τη δουλειά σας, κατανοούν τις δεξιότητές σας και είναι πρόθυμοι να επικοινωνήσουν μαζί σας μπορεί να είναι πιο πολύτιμο από μια τεράστια λίστα αγνώστων.

Εστιάστε στις σχέσεις παρά στους αριθμούς.

Μια απλή εβδομαδιαία ρουτίνα δικτύωσης στο LinkedIn

Δεν χρειάζεται να περνάς ώρες στο LinkedIn κάθε μέρα.

Δοκιμάστε αυτό:

Δευτέρα

Συνδεθείτε με δύο σχετικούς επαγγελματίες.

Τρίτη

Σχολιάστε με νόημα τρεις αναρτήσεις του κλάδου.

Τετάρτη

Μοιραστείτε μια χρήσιμη επαγγελματική συμβουλή.

Πέμπτη

Επικοινωνήστε με μία υπάρχουσα επαφή.

Παρασκευή

Εξετάστε τις ενημερώσεις του κλάδου και εντοπίστε πιθανές ευκαιρίες.

Αυτή η απλή ρουτίνα μπορεί σταδιακά να ενισχύσει την επαγγελματική σας παρουσία.

Πώς να μετρήσετε την πρόοδο της δικτύωσής σας

Μην μετράτε την επιτυχία μόνο μέσω του αριθμού των συνδέσεων.

Τροχιά:

• ουσιαστικές συζητήσεις
• Νέες επαγγελματικές σχέσεις
• Απαντήσεις υπευθύνου προσλήψεων
• Ενημερωτικές συνεντεύξεις
• Παραπομπές
• Προβολές προφίλ
• Ευκαιρίες συνέντευξης
• Ερωτήματα πελατών
• Παρουσιάσεις στον κλάδο

Ο πραγματικός στόχος είναι η δημιουργία επαγγελματικών ευκαιριών και σχέσεων.

Συχνές ερωτήσεις – Δίκτυα LinkedIn

Τελική ετυμηγορία

Η αποτελεσματική δικτύωση στο LinkedIn δεν έχει να κάνει με τη συλλογή όσο το δυνατόν περισσότερων συνδέσεων. Πρόκειται για το να γίνετε ορατοί στους σωστούς ανθρώπους και να αναπτύξετε γνήσιες επαγγελματικές σχέσεις με την πάροδο του χρόνου.

Ξεκινήστε με ένα ισχυρό προφίλ που επικοινωνεί με σαφήνεια τις δεξιότητες και τους στόχους σας. Στη συνέχεια, εντοπίστε σχετικούς επαγγελματίες, εξατομικεύστε τα αιτήματά σας για σύνδεση, συμμετέχετε σε ουσιαστικές συζητήσεις, μοιραστείτε χρήσιμο περιεχόμενο και επικοινωνήστε με άτομα που έχετε γνωρίσει.

Το πιο σημαντικό, μην περιμένετε μέχρι να μείνετε άνεργοι για να ξεκινήσετε τη δικτύωση.

Τα ισχυρότερα επαγγελματικά δίκτυα χτίζονται σταδιακά—πολύ πριν χρειαστείτε μια παραπομπή, έναν υποψήφιο για εργασία, έναν πελάτη, έναν μέντορα ή μια εισαγωγή.

Χρησιμοποιήστε το LinkedIn όχι απλώς ως ηλεκτρονικό βιογραφικό σημείωμα, αλλά ως μια πλατφόρμα συνεχούς οικοδόμησης επαγγελματικών σχέσεων. Όταν συνεισφέρετε, επικοινωνείτε και προσφέρετε αξία με συνέπεια, το δίκτυό σας μπορεί να γίνει ένα από τα πιο ισχυρά επαγγελματικά σας πλεονεκτήματα.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.