כיצד להשתמש ביעילות בלינקדאין ליצירת קשרים

בניית רשת מקצועית חזקה יכולה לפתוח דלתות שקורות חיים בלבד לא יכולים.

ייתכן שיש לכם כישורים מצוינים, ניסיון יקר ערך ותיק עבודות מרשים, ועדיין אתם מפספסים הזדמנויות מכיוון שהאנשים הנכונים לא יודעים מי אתם. בשוק העבודה הדיגיטלי של ימינו, נטוורקינג מקצועי מתרחש יותר ויותר באינטרנט, ולינקדאין הפכה לאחת הפלטפורמות הנפוצות ביותר לחיבור אנשי מקצוע, מגייסים, חברות ומומחים בתעשייה.

עם זאת, פשוט יצירת חשבון לינקדאין והוספת מאות אנשים אינם מספיקים.

נטוורקינג יעיל בלינקדאין עוסק בבניית קשרים מקצועיים משמעותיים. מדובר ביצירת קשר עם אנשים שחולקים את תחומי העניין שלך, השתתפות בשיחות רלוונטיות, הדגמת המומחיות שלך ושמירה על קשר לאורך זמן.

בין אם אתם מחפשים את עבודתכם הראשונה, משנים קריירה, מחפשים לקוחות, חוקרים תעשייה חדשה או שואפים לתפקיד מנהיגותי, לינקדאין יכולה להפוך לחלק חשוב באסטרטגיית הקריירה שלכם.

המפתח הוא להשתמש בפלטפורמה באופן מכוון במקום להתייחס אליה כאל מאגר קורות חיים מקוון.

מהי רשת לינקדאין?

נטוורקינג בלינקדאין הוא תהליך של שימוש בלינקדאין כדי ליצור, לפתח ולתחזק קשרים מקצועיים.

זה יכול לכלול:

• יצירת קשר עם עמיתים
• פגישה עם אנשי מקצוע בתעשייה
• תקשורת עם מגייסים
• החברות הבאות
• הצטרפות לקהילות מקצועיות
• שיתוף ידע בתעשייה
• השתתפות בדיונים
• מציאת מנטורים
• גילוי הזדמנויות קריירה
• בניית אמינות מקצועית

המטרה אינה רק להגדיל את מספר החיבורים שלך.

רשת של 300 אנשי קשר מקצועיים רלוונטיים ומעורבים יכולה להיות בעלת ערך רב יותר מאלפי קשרים אקראיים.

למה נטוורקינג בלינקדאין חשוב

הזדמנויות מקצועיות נוצרות לעיתים קרובות דרך מערכות יחסים.

מגייס עשוי לגלות את הפרופיל שלך.

ייתכן שעמית לשעבר ימליץ עליך לתפקיד.

איש מקצוע בתעשייה עשוי להציג בפניך מנהל גיוס.

לקוח פוטנציאלי עשוי לגלות אחד מהפוסטים שלך.

חברה עשויה ליצור איתך קשר מכיוון שהכישורים שלך תואמים לפרויקט עתידי.

הזדמנויות אלו הופכות לסיכוי גבוה יותר כאשר הנוכחות המקצועית שלך גלויה והרשת שלך מבינה מה אתה עושה.

לינקדאין יכולה לעזור לך לבנות נראות מקצועית

חיפוש עבודה מסורתי הוא לרוב פסיבי:

חיפוש עבודה → הגשת מועמדות → המתנה

יצירת קשרים היא פרואקטיבית יותר:

התחבר ← תקשר ← בנה קשרים ← הפוך לגלוי ← גלה הזדמנויות

שתי הגישות יכולות לעבוד יחד.

שלב 1: אופטימיזציה של פרופיל הלינקדאין שלך

לפני שאתם מתחילים נטוורקינג רציני בלינקדאין , ודאו שהפרופיל שלכם מייצג אתכם באופן מקצועי.

הפרופיל שלך אמור לתקשר במהירות:

• מי אתה
• מה שאתה עושה
• במה אתה מתמחה
• איזה סוג של הזדמנויות מעניינות אותך
• איזה ערך אתה מספק

השתמש בתמונת פרופיל מקצועית

תמונת הפרופיל שלך צריכה להיות:

• בָּרוּר
• אחרונים
• מִקצוֹעִי
• מואר היטב
• מתאים לתעשייה שלך

את לא בהכרח צריכה צילום פורטרט רשמי בסטודיו.

הדבר הכי חשוב הוא שאנשים יוכלו לזהות אותך בקלות.

כתוב כותרת חזקה

הכותרת שלך היא אחד הדברים הראשונים שאנשים רואים.

הימנעו מלהפוך את זה לגנרי מדי.

בִּמקוֹם:

איש מקצוע בתחום השיווק

לִשְׁקוֹל:

מומחה שיווק דיגיטלי | קידום אתרים (SEO) | אסטרטגיית תוכן | עזרה למותגים להגדיל תנועה אורגנית

זה מעביר את המומחיות שלך בצורה ברורה יותר.

צור מדור “אודות” שימושי

מדור “אודות” שלך צריך לספר את הסיפור המקצועי שלך.

לִכלוֹל:

1. המיקוד המקצועי הנוכחי שלך
2. הכישורים החזקים ביותר שלך
3. החוויה שלך
4. תחומים שמעניינים אותך
5. מה אתה עובד לקראתו

אל תעתיקו סתם את קורות החיים שלכם.

הפרופיל שלך צריך להרגיש שיחהי תוך כדי שהוא נשאר מקצועי.

שלב 2: הגדירו את יעדי הנטוורקינג שלכם

אל תתחילו להתחבר באופן אקראי.

שאל את עצמך מה אתה רוצה ש-LinkedIn יעזור לך להשיג.

המטרה שלך יכולה להיות:

• מציאת עבודה
• תעשיות משתנות
• פגישות עם מגייסים
• מציאת לקוחות
• למידה ממומחים
• בניית מותג אישי
• מציאת מנטורים
• צמיחת עסק
• גילוי מגמות בתעשייה

המטרה שלך קובעת עם מי כדאי לך להתחבר.

שלב 3: זיהוי האנשים הנכונים

בניית רשת ממוקדת.

לְחַפֵּשׂ:

אנשי מקצוע בתעשייה

אנשים שעובדים בתחום שלך יכולים לספק תובנות וקשרים.

מגייסים

מגייסים יכולים להציג בפניכם הזדמנויות עבודה רלוונטיות.

מנהלי גיוס

מנהלי גיוס יכולים להיות אנשי קשר חשובים כשאתם מתעניינים בארגונים שלהם.

עמיתים לשעבר

אנשים שעבדת איתם כבר מבינים את היכולות המקצועיות שלך.

בוגרים

אנשים מהאוניברסיטה או המוסד החינוכי שלך יכולים להיות אנשי קשר טבעיים ליצירת קשרים.

מומחים בתעשייה

מעקב אחר אנשי מקצוע מנוסים יכול לעזור לך ללמוד על מגמות ולפתח את הידע שלך.

שלב 4: התאמה אישית של בקשות חיבור

אחת מטעויות הרשת הנפוצות ביותר היא שליחת בקשות חיבור גנריות לכולם.

בִּמקוֹם:

“הייתי רוצה להוסיף אותך לרשת המקצועית שלי.”

הסבר מדוע אתה פונה.

לְדוּגמָה:

“היי שרה, נתקלתי בעבודה שלך בשיווק דיגיטלי ושמתי לב ששנינו מתעניינים בקידום אתרים (SEO). אשמח ליצור קשר ולעקוב אחר התובנות שלך.”

התאמה אישית מראה שעשית מאמץ.

שלב 5: אל תבקשו עבודה מיד

זה חשוב במיוחד עבור רשתות לינקדאין .

דמיינו שאתם מקבלים בקשת חיבור ממישהו שמעולם לא פגשת.

אתה מקבל את זה.

חמש דקות לאחר מכן, הם שולחים:

“היי, האם תוכל להמליץ ​​לי על עבודה בחברה שלך?”

זה יכול להרגיש כמו עסקה.

במקום זאת, בנו קודם את מערכת היחסים.

התחל עם:

• שיחה רלוונטית
• שאלה מתחשבת
• הערה על עבודתם
• תחומי עניין מקצועיים משותפים

מערכות יחסים מתפתחות עם הזמן.

שלב 6: מעורבות עם תוכן של אנשים אחרים

אתם לא חייבים לפרסם תוכן כל יום כדי להיות גלויים.

תגובות מעמיקות על פוסטים של אנשים אחרים יכולות להיות יעילות ביותר.

הימנעו מתגובות כמו:

“פוסט נהדר!”

במקום זאת, תרמו משהו משמעותי.

לְדוּגמָה:

“אני מסכים במיוחד עם הנקודה שלך לגבי שימור לקוחות. ראינו דפוס דומה כאשר התמקדנו בתקשורת לאחר הרכישה ולא ברכישה בלבד.”

תגובה מועילה יכולה למשוך תשומת לב לפרופיל שלך ולהתחיל שיחות.

שלב 7: שתפו תוכן בעל ערך

פרסום תוכן מועיל יכול לחזק את האמינות המקצועית שלך.

אתה יכול לשתף:

• תובנות בתעשייה
• לקחים מפרויקטים
• חוויות קריירה
• ניתוח נתונים
• טיפים מעשיים
• מקרי בוחן
• חוות דעת מקצועיות
• התפתחויות מעניינות בתעשייה

אתה לא צריך להפוך למשפיען.

המטרה שלך היא להפגין ידע ולתרום משהו מועיל.

מה כדאי לפרסם בלינקדאין?

מסגרת תוכן פשוטה היא:

לְלַמֵד

שתפו משהו שאתם יודעים.

לְנַתֵחַ

הסבר מגמה או התפתחות בתעשייה.

לַחֲלוֹק

דונו בשיעור או חוויה מקצועית.

לִשְׁאוֹל

התחילו דיון מעמיק.

לְהַפְגִין

להציג פרויקט או תוצאה.

לדוגמה, במקום לפרסם:

אני לומד קידום אתרים (SEO).

אתה יכול לכתוב:

“בדקתי שלוש גישות לשיפור קישורים פנימיים באתר תוכן. הנה מה שלמדתי על טקסט עוגן, רלוונטיות עמודים ויכולת סריקה.”

הפוסט השני מדגים מומחיות של ממש.

שלב 8: הצטרפו לשיחות רלוונטיות

נטוורקינג אינו מוגבל לפוסטים שלך.

חפש דיונים בנושא:

• התעשייה שלך
• המקצוע שלך
• טכנולוגיות מתפתחות
• פיתוח קריירה
• אתגרי התעשייה
• מגמות מקצועיות

לאחר מכן תרום בצורה מתחשבת.

עם הזמן, אנשים עשויים להתחיל לזהות את שמך.

שלב 9: השתמשו בלינקדאין כדי לחקור חברות

לינקדאין יכולה גם לעזור לך לחקור מעסיקים פוטנציאליים.

לפני הגשת מועמדות למשרה, חפשו מידע על:

• גודל החברה
• מַנהִיגוּת
• עובדים
• הכרזות אחרונות
• תרבות החברה
• משרות פתוחות
• מחלקות רלוונטיות

לאחר מכן תוכל להתאים אישית את הבקשה או את פעילותך.

לדוגמה, במקום לומר:

“אני מעוניין בחברה שלך.”

אתה יכול להזכיר פרויקט ספציפי, השקת מוצר או יוזמה של חברה שמעניינת אותך.

שלב 10: צרו קשר עם בוגרים

הרקע החינוכי שלך יכול לספק פתח קל לשיחה.

חפש בוגרים שעובדים ב:

• התעשייה הרצויה לך
• חברת היעד שלך
• העיר הרצויה לך
• מקצוע היעד שלך

הודעה פשוטה עשויה לומר:

“היי ג’יימס, שמתי לב ששנינו למדנו ב[אוניברסיטה]. אני כרגע בודק הזדמנויות בניתוח פיננסי ואשמח ללמוד על הניסיון שלך בתחום.”

זה מרגיש יותר טבעי מאשר לשלוח הודעה קרה לחלוטין.

שלב 11: בניית קשרים עם מגייסים

מגייסים יכולים להיות אנשי קשר חשובים, במיוחד כאשר הפרופיל שלכם מציג בבירור את המומחיות שלכם.

כשאתם יוצרים קשר עם מגייסים:

• ציין את תחום המקצוע שלך
• ציינו את הניסיון הרלוונטי שלכם
• הסבר את כיוון הקריירה שלך
• שמרו על המסר תמציתי

אל תשלחו את כל היסטוריית הקריירה שלכם בהודעה הראשונה.

שלב 12: עקבו אחר חברות שמעניינות אתכם

חברות היעד הבאות יכולות לעזור לך להישאר מעודכן לגבי:

• שְׂכִירָה
• השקות מוצרים
• שינויים בהנהגה
• צמיחת החברה
• יוזמות בתעשייה
• פרויקטים חדשים

מידע זה יכול ליצור הזדמנויות טבעיות ליצירת קשר עם עובדים ומגייסים.

שלב 13: השתמשו בתכונות החיפוש של לינקדאין באופן אסטרטגי

במקום לחפש רק אחר כותרות עבודה, חפש אחר אנשים.

לְדוּגמָה:

“מנהל שיווק” + “תוכנה כשירות”

אוֹ

“מגייס” + “שירותי בריאות”

אוֹ

“מנהל מוצר” + “פינטק”

ניתן גם לחפש לפי חברה, תעשייה, מיקום וקריטריונים מקצועיים אחרים.

המטרה היא לזהות אנשים שיכולים לעזור לך להבין את המערכת האקולוגית המקצועית שאליה אתה מנסה להיכנס.

שלב 14: בקשת ראיונות אינפורמטיביים

ראיון אינפורמטיבי הוא שיחה קצרה שנועדה לעזור לך ללמוד על מקצוע, חברה או תעשייה.

ייתכן שתשאלו:

• איך הגעת לתעשייה?
• אילו כישורים הכי חשובים בתפקיד שלך?
• איך נראה יום עבודה טיפוסי שלך?
• אילו שינויים משפיעים על המקצוע שלך?
• איזו עצה היית נותן למישהו שמתחיל?

אל תהפכו כל ראיון אינפורמטיבי לבקשת עבודה.

הידע והקשר הם המטרות העיקריות.

שלב 15: מעקב לאחר שיחות

יצירת קשרים טובים דורשת מעקב.

אחרי שמישהו נתן לך עצה מועילה, שלח הודעת תודה קצרה.

לְדוּגמָה:

“שוב תודה על שהקדשת מזמנך לשוחח איתי. העצה שלך לגבי פיתוח מיומנויות ניתוח נתונים הייתה מועילה במיוחד, ואני הולך לחקור את התחום הזה לעומק.”

מעקב מעמיק עוזר לשמר את הקשר.

שלב 16: הישארו בקשר

נטוורקינג לא צריך לקרות רק כשצריך משהו.

הישארו מחוברים באמצעות:

• לברך אנשים על קידומים
• התייחסות להישגים רלוונטיים
• שיתוף משאבים שימושיים
• נכנס מדי פעם
• מעורבות עם התוכן שלהם

מערכות יחסים מקצועיות מתחזקות באמצעות אינטראקציות חיוביות חוזרות ונשנות.

איך ליצור קשרים בלי להרגיש לא בנוח

אנשים רבים לא אוהבים נטוורקינג כי זה יכול להרגיש מלאכותי.

פתרון אחד הוא להפסיק לחשוב על נטוורקינג כ”בקשת טובות מאנשים”.

במקום זאת, חשבו על זה כבניית קשרים מקצועיים .

אתה יכול:

• שאל שאלות
• שתף ידע
• הציעו מידע שימושי
• ברכו אנשים
• דיון בהתפתחויות בתעשייה
• למד מאחרים

כאשר יצירת קשרים הופכת לחילופי דברים דו-כיווניים, זה מרגיש הרבה יותר טבעי.

נטוורקינג בלינקדאין למחפשי עבודה

אם אתם מחפשים עבודה באופן פעיל, צרו גישה מובנית.

זהה 20 חברות יעד

בחרו ארגונים שבהם אתם באמת רוצים לעבוד.

מצא עובדים רלוונטיים

זהה אנשים שעובדים במחלקה הרצויה לך.

התחברו אליהם

שלח בקשות חיבור מותאמות אישית.

מעורבים עם התוכן שלהם

השתתף בשיחות רלוונטיות.

ניטור פעילות גיוס

עקבו אחר עדכוני החברה ופרסומי דרושים.

פנו כשמתאים

לאחר שתבסס/י היכרות מסוימת, שאלו אם הם יהיו מוכנים לשתף תובנות לגבי הזדמנויות או תהליך הגיוס.

נטוורקינג בלינקדאין לסטודנטים ובוגרים

סטודנטים לעיתים קרובות חושבים שאין להם מה להציע מבחינה מקצועית.

זה לא נכון.

ניתן ליצור קשרים סביב:

• פרויקטים אוניברסיטאיים
• התמחויות
• תחומי עניין אקדמיים
• מטרות קריירה
• ארגוני סטודנטים
• אירועי תעשייה

התחילו לבנות את הרשת שלכם עוד לפני שאתם צריכים עבודה.

סטודנט שמפתח קשרים מקצועיים מוקדם יכול להיות בעל יתרון משמעותי לקראת סיום הלימודים.

נטוורקינג בלינקדאין למחלי קריירה

מחליפי קריירה יכולים להשתמש בלינקדאין כדי להבין את התעשייה החדשה שלהם לפני ביצוע המעבר.

עקבו אחר אנשי המקצוע בתחום.

תקראו את הפוסטים שלהם.

תיאורי תפקידים של לימודים.

זיהוי מיומנויות חוזרות.

הצטרפו לשיחות בתעשייה.

לאחר מכן, צרו קשר עם אנשים שביצעו בהצלחה מעברים דומים.

הניסיון הקיים שלך עשוי גם לספק לך מיומנויות הניתנות להעברה שיהפכו אותך לבעל ערך בתעשייה החדשה.

נטוורקינג בלינקדאין לפרילנסרים

פרילנסרים יכולים להשתמש בלינקדאין כדי למצוא:

• לקוחות
• שותפים
• סוכנויות
• קבלנים
• הזדמנויות עסקיות

במקום לפרסם כל הזמן את השירותים שלך, הפגין מומחיות.

לַחֲלוֹק:

• מקרי בוחן
• תוצאות לפני ואחרי
• שיעורים של לקוחות
• תובנות בתעשייה
• המלצות מעשיות

לקוחות פוטנציאליים יוכלו לראות אז הוכחות למה שאתם יכולים לעשות.

טעויות ברשתות לינקדאין שכדאי להימנע מהן

1. חיבור עם כולם

איכות חשובה יותר מכמות.

2. שליחת מצגות מכירה באופן מיידי

בנו אמון לפני הגשת הצעה.

3. בקשת הפניות מהר מדי

ודא קודם כל שיש מערכת יחסים סבירה.

4. פרופיל לא שלם

פרופיל חלש יכול לפגוע במאמצי הנטוורקינג שלכם.

5. פרסום תוכן פרסומי בלבד

הרשת שלך רוצה מידע שימושי, לא פרסום מתמיד.

6. התעלמות מהודעות

אם מישהו פונה באופן מקצועי, הגיבו במידת האפשר.

7. היעלמות לאחר קבלת עבודה

המשיכו ליצור קשרים גם כשאתם לא מחפשים באופן פעיל.

8. להיות לא אותנטי

אל תתיימר לדעת משהו שאתה לא.

אמינות מקצועית תלויה באותנטיות.

כמה קשרים בלינקדאין כדאי שיהיו לך?

אין מספר אידיאלי.

שאלה טובה יותר היא:

“עד כמה רלוונטי ופעיל הרשת המקצועית שלי?”

רשת קטנה יותר המורכבת מאנשים שמכירים את עבודתך, מבינים את כישוריך ומוכנים לתקשר איתך עשויה להיות בעלת ערך רב יותר מרשימה ענקית של זרים.

התמקדו במערכות יחסים ולא במספרים.

שגרת נטוורקינג שבועית פשוטה בלינקדאין

אתם לא צריכים לבזבז שעות בלינקדאין כל יום.

נסה את זה:

יוֹם שֵׁנִי

צרו קשר עם שני אנשי מקצוע רלוונטיים.

יוֹם שְׁלִישִׁי

הגיבו בצורה משמעותית על שלושה פוסטים בתעשייה.

יוֹם רְבִיעִי

שתפו תובנה מקצועית מועילה אחת.

יוֹם חֲמִישִׁי

פנה לאיש קשר קיים אחד.

יוֹם שִׁישִׁי

סקירת עדכונים בתעשייה וזיהוי הזדמנויות פוטנציאליות.

שגרה פשוטה זו יכולה לבנות בהדרגה את הנוכחות המקצועית שלך.

כיצד למדוד את התקדמות הרשת שלך

אל תמדדו הצלחה רק באמצעות ספירת קשרים.

מַסלוּל:

• שיחות משמעותיות
• קשרים מקצועיים חדשים
• תגובות המגייסים
• ראיונות אינפורמטיביים
• הפניות
• צפיות בפרופיל
• הזדמנויות ראיון
• פניות לקוחות
• היכרות עם התעשייה

המטרה האמיתית היא יצירת הזדמנויות מקצועיות ומערכות יחסים.

שאלות נפוצות – נטוורקינג בלינקדאין

פסק דין סופי

נטוורקינג יעיל בלינקדאין אינו עניין של איסוף כמה שיותר קשרים. מדובר בהפיכה לגלויה לאנשים הנכונים ובפיתוח קשרים מקצועיים אמיתיים לאורך זמן.

התחילו עם פרופיל חזק שמעביר בבירור את הכישורים והמטרות שלכם. לאחר מכן, זהו אנשי מקצוע רלוונטיים, התאם אישית את בקשות הקשר שלכם, השתתפו בשיחות משמעותיות, שתפו תוכן שימושי ועקבו אחר אנשים שפגשתם.

והכי חשוב, אל תחכו עד שתהיו מובטלים כדי להתחיל ליצור קשרים.

רשתות המקצועיות החזקות ביותר נבנות בהדרגה – הרבה לפני שאתה זקוק להפניה, פוטנציאל עבודה, לקוח, מנטור או היכרות.

השתמשו בלינקדאין לא רק כקורות חיים מקוונים, אלא כפלטפורמה לבניית קשרים מקצועיים מתמשכים. כאשר אתם תורמות, מתקשרות ומספקות ערך באופן עקבי, הרשת שלכם יכולה להפוך לאחד מנכסי הקריירה החזקים ביותר שלכם.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.