Πώς να διαπραγματευτείτε τον μισθό κατά τη διάρκεια μιας προσφοράς εργασίας

Η λήψη μιας προσφοράς εργασίας είναι συναρπαστική. Σημαίνει ότι ένας εργοδότης έχει αποφασίσει ότι οι δεξιότητες, η εμπειρία και οι δυνατότητές σας είναι αρκετά πολύτιμες για να ενταχθείτε στον οργανισμό.

Αλλά συχνά απομένει μια σημαντική συζήτηση πριν την αποδοχή: η διαπραγμάτευση του μισθού .

Πολλοί υποψήφιοι διστάζουν να διαπραγματευτούν επειδή ανησυχούν μήπως φανούν δύσκολοι, χάσουν την προσφορά ή ζητήσουν πάρα πολλά. Άλλοι δέχονται τον πρώτο αριθμό χωρίς να λάβουν υπόψη εάν το συνολικό πακέτο αποδοχών αντικατοπτρίζει με ακρίβεια την εμπειρία τους και την αγοραία αξία της θέσης.

Στις περισσότερες επαγγελματικές καταστάσεις, ωστόσο, η διαπραγμάτευση της αμοιβής μπορεί να αποτελεί φυσιολογικό μέρος της διαδικασίας πρόσληψης. Το κλειδί είναι η προσέγγιση της συζήτησης με επαγγελματισμό, σεβασμό και προετοιμασία.

Η διαπραγμάτευση μισθού δεν αφορά απλώς το να ζητάτε από έναν εργοδότη περισσότερα χρήματα. Πρόκειται για την κατανόηση της αγοραίας σας αξίας, την επικοινωνία των προσδοκιών σας, την αξιολόγηση ολόκληρου του πακέτου αποδοχών και την εύρεση μιας συμφωνίας που να λειτουργεί και για τις δύο πλευρές.

Είτε αποδέχεστε την πρώτη σας επαγγελματική θέση, είτε μετακομίζετε σε μια νέα εταιρεία είτε αναλαμβάνετε έναν ανώτερο ρόλο, η εκμάθηση αποτελεσματικών τεχνικών διαπραγμάτευσης μισθών μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στο εισόδημά σας και στην επαγγελματική σας εξέλιξη.

Γιατί η Διαπραγμάτευση Μισθού έχει Σημασία

Ο αρχικός σας μισθός μπορεί να επηρεάσει περισσότερο από τον πρώτο σας μισθό.

Οι μελλοντικές αυξήσεις, τα μπόνους, οι συνταξιοδοτικές εισφορές, ακόμη και οι επόμενες προσφορές εργασίας ενδέχεται να επηρεαστούν από το ιστορικό αποδοχών σας.

Για παράδειγμα, φανταστείτε δύο επαγγελματίες με παρόμοια εμπειρία που ξεκινούν την καριέρα τους με διαφορετικούς μισθούς. Εάν και οι δύο λαμβάνουν ετήσιες αυξήσεις με βάση το ποσοστό, η αρχική διαφορά μπορεί να αυξηθεί με την πάροδο του χρόνου.

Γι’ αυτό το λόγο, η διαπραγμάτευση ενός λογικού αρχικού πακέτου μπορεί να έχει μακροπρόθεσμες οικονομικές επιπτώσεις.

Ωστόσο, η αμοιβή δεν περιορίζεται στον βασικό μισθό.

Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη:

• Μπόνους
• Επιτροπή
• Μετοχές ή ίδια κεφάλαια
• Συνταξιοδοτικές εισφορές
• Οφέλη για την υγεία
• Άδεια μετ’ αποδοχών
• Ευέλικτες εργασιακές ρυθμίσεις
• Απομακρυσμένη εργασία
• Επαγγελματική ανάπτυξη
• Μπόνους υπογραφής
• Βοήθεια μετεγκατάστασης
• Κίνητρα απόδοσης

Η καλύτερη διαπραγμάτευση λαμβάνει υπόψη τη συνολική αξία της προσφοράς .

Πότε πρέπει να διαπραγματευτείτε τον μισθό;

Ο χρόνος έχει σημασία.

Η πιο κατάλληλη στιγμή για διαπραγμάτευση είναι γενικά αφού λάβετε μια προσφορά, αλλά πριν την αποδεχτείτε .

Σε αυτό το στάδιο, ο εργοδότης έχει ήδη αποδείξει ότι σας θέλει.

Πριν από μια προσφορά, μπορεί να μην γνωρίζετε ακόμη πόσο πολύ σας εκτιμά η εταιρεία.

Μετά την αποδοχή, η διαπραγματευτική σας δύναμη μπορεί να εξασθενήσει σημαντικά.

Ένα τυπικό χρονοδιάγραμμα

Συνέντευξη → Προσφορά → Συζήτηση αποζημίωσης → Διαπραγμάτευση → Τελική προσφορά → Αποδοχή

Όταν ο εργοδότης σας υποβάλει μια προσφορά, ευχαριστήστε τον και ζητήστε του εύλογο χρόνο για να την εξετάσει.

Δεν χρειάζεται να απαντήσετε αμέσως.

Μια στοχαστική απάντηση θα μπορούσε να είναι:

«Σας ευχαριστώ για την προσφορά. Είμαι πολύ ενθουσιασμένος με την ευκαιρία. Θα ήθελα να αφιερώσω λίγο χρόνο για να εξετάσω τις λεπτομέρειες και θα χαρώ να συζητήσουμε το πακέτο αποζημίωσης.»

Αυτό σας δίνει την ευκαιρία να αξιολογήσετε την προσφορά αντί να πάρετε μια συναισθηματική απόφαση.

Ερευνήστε την αγοραία αξία σας πριν από τη διαπραγμάτευση

Η καλή διαπραγμάτευση μισθού ξεκινά με έρευνα.

Πρέπει να κατανοήσετε τι συνήθως κερδίζουν επαγγελματίες με παρόμοια προσόντα για συγκρίσιμες θέσεις.

Ερευνητικοί παράγοντες όπως:

• Θέση εργασίας
• Βιομηχανία
• Γεωγραφική τοποθεσία
• Χρόνια εμπειρίας
• Εκπαίδευση
• Πιστοποιήσεις
• Εξειδικευμένες δεξιότητες
• Μέγεθος εταιρείας
• Αρχαιότητα
• Ευθύνες διαχείρισης

Μην βασίζεστε σε μία μόνο πηγή μισθού.

Εξετάστε πολλαπλούς αξιόπιστους πόρους αποδοχών και πραγματικές αγγελίες εργασίας, όταν είναι δυνατόν.

Λάβετε υπόψη την τοποθεσία

Οι προσδοκίες για μισθούς μπορεί να διαφέρουν σημαντικά μεταξύ πόλεων και χωρών.

Ένα πακέτο αποδοχών που είναι ανταγωνιστικό σε μια τοποθεσία μπορεί να είναι κατώτερο από αυτό της αγοράς αλλού.

Για τους απομακρυσμένους ρόλους, η τοποθεσία μπορεί επίσης να επηρεάσει την αποζημίωση ανάλογα με τη δομή αμοιβών του εργοδότη.

Προσδιορίστε το Εύρος Μισθού σας

Μην ξεκινάτε διαπραγματεύσεις έχοντας κατά νου μόνο έναν αριθμό.

Δημιουργήστε τρία σχήματα:

Ελάχιστος Αποδεκτός Μισθός

Το χαμηλότερο ποσό που είστε πραγματικά διατεθειμένοι να αποδεχτείτε, με βάση τις περιστάσεις σας και το συνολικό πακέτο.

Στόχος Μισθού

Η αποζημίωση που ιδανικά θα θέλατε να λάβετε.

Εύρος διαπραγμάτευσης

Το εύρος που μπορείτε εύλογα να συζητήσετε με βάση τις πληροφορίες της αγοράς και τα προσόντα σας.

Για παράδειγμα:

Αυτοί οι αριθμοί είναι μόνο ενδεικτικοί. Το πραγματικό σας εύρος τιμών θα πρέπει να βασίζεται σε έρευνα αγοράς και στη συγκεκριμένη προσφορά.

Μην υποτιμάτε την εμπειρία σας

Οι υποψήφιοι μερικές φορές επικεντρώνονται υπερβολικά σε αυτά που τους λείπουν.

Αντ’ αυτού, προσδιορίστε τι προσφέρετε στον οργανισμό.

Θεωρώ:

• Χρόνια εμπειρίας
• Εξειδικευμένη εμπειρογνωμοσύνη
• Ηγετική εμπειρία
• Έσοδα που δημιουργούνται
• Μειωμένο κόστος
• Ολοκληρωμένα έργα
• Πελάτες που αποκτήθηκαν
• Βελτιωμένες διαδικασίες
• Πιστοποιήσεις
• Τεχνικές δυνατότητες

Όσο πιο ισχυρά είναι τα αποδεικτικά σας στοιχεία, τόσο πιο εύκολο γίνεται να εξηγήσετε γιατί η αιτούμενη αποζημίωση είναι εύλογη.

Εστιάστε στην αξία, όχι στα προσωπικά έξοδα

Μία από τις πιο σημαντικές αρχές διαπραγμάτευσης είναι να διαχωρίσετε τις προσωπικές σας οικονομικές ανάγκες από την επαγγελματική σας αγοραία αξία.

Αποφύγετε επιχειρήματα όπως:

«Χρειάζομαι υψηλότερο μισθό επειδή το ενοίκιό μου έχει αυξηθεί.»

Τα έξοδά σας είναι πραγματικά, αλλά δεν καθορίζουν την αγοραία αξία σας.

Αντ’ αυτού, εξηγήστε τους επαγγελματικούς λόγους για το αίτημά σας.

Για παράδειγμα:

«Με βάση το εύρος του ρόλου, την εμπειρία μου στη διαχείριση παρόμοιων έργων και τις τρέχουσες αποδοχές της αγοράς για συγκρίσιμες θέσεις, ήλπιζα ότι θα μπορούσαμε να συζητήσουμε έναν μισθό πιο κοντά στο $X.»

Αυτό διατηρεί τη συζήτηση αντικειμενική.

Πώς να απαντήσετε σε μια προσφορά εργασίας

Όταν λάβετε μια προσφορά, αποφύγετε να πείτε αμέσως ναι.

Ευχαριστήστε πρώτα τον εργοδότη.

Στη συνέχεια, ελέγξτε:

• Βασικός μισθός
• Δώρο
• Οφέλη
• Ωρες εργασίας
• Διακοπές
• Απομακρυσμένες/υβριδικές ρυθμίσεις
• Δικαιοσύνη
• Επαγγελματική εξέλιξη
• Απαιτήσεις αναστολής
• Ημερομηνία έναρξης

Μόλις κατανοήσετε το πλήρες πακέτο, καθορίστε εάν η διαπραγμάτευση έχει νόημα.

Ένα σενάριο διαπραγμάτευσης μισθού

Σας ευχαριστώ πολύ για την προσφορά. Είμαι ενθουσιασμένος/η με την ευκαιρία να ενταχθώ στην ομάδα και εκτιμώ την εμπιστοσύνη που δείξατε στην εμπειρία μου.

Αφού εξέτασα την προσφορά και έλαβα υπόψη τις ευθύνες του ρόλου, καθώς και την αξία που μπορώ να προσφέρω με βάση την εμπειρία μου στον [σχετικό τομέα] , ήλπιζα ότι θα μπορούσαμε να συζητήσουμε τον βασικό μισθό.

Θα υπήρχε ευελιξία για να μετακινηθεί ο μισθός πιο κοντά στο [ποσό-στόχο] ;

Ενδιαφέρομαι πολύ για τη θέση και θα χαρώ να συζητήσουμε το συνολικό πακέτο αποδοχών.

Αυτή η προσέγγιση είναι σίγουρη χωρίς να είναι αντιπαραθετική.

Τι γίνεται αν ο εργοδότης ζητήσει τον αναμενόμενο μισθό σας;

Ιδανικά, εάν ο εργοδότης σας ρωτήσει νωρίς στη διαδικασία πρόσληψης, μπορείτε να αποφύγετε να δεσμευτείτε σε έναν συγκεκριμένο αριθμό πριν κατανοήσετε τη θέση.

Θα μπορούσατε να πείτε:

«Θα ήθελα να μάθω περισσότερα για τις ευθύνες και τις προσδοκίες του ρόλου πριν συζητήσουμε ένα συγκεκριμένο ποσό. Είμαι βέβαιος ότι μπορούμε να συμφωνήσουμε σε μια αμοιβή που είναι ανταγωνιστική για τη θέση και αντικατοπτρίζει την εμπειρία μου.»

Εάν πρέπει να δώσετε έναν αριθμό, δώστε ένα ερευνημένο εύρος και όχι έναν άσκοπα περιορισμένο αριθμό.

Πώς να διαπραγματευτείτε έναν υψηλότερο μισθό

Ξεκινήστε με ένα λογικό αίτημα

Το αίτημά σας θα πρέπει να είναι αρκετά φιλόδοξο ώστε να αφήνει περιθώρια για συζήτηση, αλλά και αρκετά ρεαλιστικό ώστε να παραμένει αξιόπιστο.

Το να ζητάτε ακραία αύξηση χωρίς αποδεικτικά στοιχεία μπορεί να αποδυναμώσει τη θέση σας.

Εξηγήστε το σκεπτικό σας

Χρησιμοποιήστε αντικειμενικούς παράγοντες:

• Δεδομένα αγοράς
• Σχετική εμπειρία
• Εξειδικευμένες δεξιότητες
• Ευθύνες ηγεσίας
• Αποδεδειγμένα επιτεύγματα
• Πεδίο εφαρμογής του ρόλου

Αφήστε τον εργοδότη να απαντήσει

Μόλις κάνετε το αίτημά σας, μην γεμίσετε αμέσως τη σιωπή.

Δώστε στον εργοδότη την ευκαιρία να απαντήσει.

Η διαπραγμάτευση είναι μια συζήτηση, όχι μια ομιλία.

Τι γίνεται αν ο εργοδότης πει ότι ο μισθός δεν είναι διαπραγματεύσιμος;

Μην θεωρείτε δεδομένο ότι η διαπραγμάτευση έχει τελειώσει.

Εάν ο βασικός μισθός δεν μπορεί πραγματικά να αλλάξει, εξερευνήστε άλλα στοιχεία του πακέτου.

Μπορείτε να ρωτήσετε σχετικά με:

Μπόνους Υπογραφής

Μια εφάπαξ πληρωμή μπορεί να αυξήσει τη συνολική αξία της προσφοράς.

Επιπλέον άδεια μετ’ αποδοχών

Οι επιπλέον ημέρες άδειας μπορεί να είναι πολύτιμες εάν η ευελιξία του μισθού είναι περιορισμένη.

Ευέλικτη εργασία

Θα μπορούσατε να διαπραγματευτείτε εξ αποστάσεως ή υβριδικές ρυθμίσεις.

Προηγούμενη Αναθεώρηση Μισθού

Ρωτήστε εάν η αμοιβή σας μπορεί να επανεξεταστεί μετά από τρεις ή έξι μήνες με βάση την απόδοσή σας.

Επαγγελματική Ανάπτυξη

Οι προϋπολογισμοί εκπαίδευσης, οι πιστοποιήσεις και η παρακολούθηση συνεδρίων μπορούν να αυξήσουν τις μακροπρόθεσμες δυνατότητες κέρδους σας.

Δομή μπόνους

Ένα μπόνους βάσει απόδοσης μπορεί να παρέχει πρόσθετη αποζημίωση.

Μην ξεχνάτε τα οφέλη

Μια θέση εργασίας που προσφέρει 80.000 δολάρια δεν είναι απαραίτητα καλύτερη από μια που προσφέρει 75.000 δολάρια.

Ας υποθέσουμε ότι η θέση των 75.000 δολαρίων παρέχει:

• Άριστη κάλυψη υγείας
• Περισσότερη άδεια μετ’ αποδοχών
• Συνταξιοδοτικές εισφορές
• Ευέλικτη εργασία
• Ετήσια μπόνους
• Επαγγελματική ανάπτυξη

Η συνολική αποζημίωση θα μπορούσε να είναι σημαντικά πιο ελκυστική.

Να συγκρίνετε πάντα τη συνολική αμοιβή , όχι μόνο τον βασικό μισθό.

Πώς να διαπραγματευτείτε οφέλη

Ο μισθός δεν είναι το μόνο πράγμα που μπορείς να συζητήσεις.

Ανάλογα με τον εργοδότη, ενδέχεται να μπορείτε να διαπραγματευτείτε:

• Ημέρες διακοπών
• Απομακρυσμένη εργασία
• Ευέλικτο ωράριο
• Μπόνους υπογραφής
• Ετήσιο μπόνους
• Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών
• Επαγγελματική εκπαίδευση
• Αποζημίωση για την εκπαίδευση
• Βοήθεια μετεγκατάστασης
• Οφέλη μεταφοράς
• Συνταξιοδοτικές εισφορές

Δεν θα έχει κάθε εργοδότης ευελιξία σε κάθε κατηγορία.

Ρωτήστε με σεβασμό αντί να υποθέτετε ότι όλα είναι διαπραγματεύσιμα.

Τι γίνεται αν έχετε μικρή εργασιακή εμπειρία;

Οι υποψήφιοι εισαγωγικού επιπέδου μερικές φορές πιστεύουν ότι δεν έχουν διαπραγματευτική δύναμη.

Μπορεί να έχετε λιγότερη επιρροή από έναν έμπειρο επαγγελματία, αλλά εξακολουθείτε να μπορείτε να κάνετε εύλογες ερωτήσεις σχετικά με την προσφορά.

Τονίζω:

• Πρακτικές ασκήσεις
• Ακαδημαϊκά έργα
• Πιστοποιήσεις
• Σχετικές τεχνικές δεξιότητες
• Ελεύθερη εργασία
• Εθελοντική εμπειρία
• Έργα χαρτοφυλακίου
• Αποδεδειγμένα επιτεύγματα

Εάν η ευελιξία των μισθών είναι περιορισμένη, εξετάστε το ενδεχόμενο διαπραγμάτευσης ευκαιριών εξέλιξης.

Για παράδειγμα, ένας εργοδότης μπορεί να είναι πιο πρόθυμος να προσφέρει επαγγελματική εκπαίδευση ή μια προηγούμενη αξιολόγηση της απόδοσης.

Πώς να Διαπραγματευτείτε ως Έμπειρος Επαγγελματίας

Οι έμπειροι υποψήφιοι μπορούν συχνά να παράσχουν ισχυρότερα στοιχεία για την αγοραία αξία τους.

Προετοιμάστε συγκεκριμένα παραδείγματα που να αποδεικνύουν τον αντίκτυπό σας.

Αντί για:

«Έχω δεκαετή εμπειρία.»

Λέγω:

«Στον προηγούμενο ρόλο μου, ηγήθηκα μιας ομάδας οκτώ ατόμων και μείωσα τον χρόνο παράδοσης του έργου κατά 20%.»

Τα συγκεκριμένα αποτελέσματα κάνουν την υπόθεσή σας πιο πειστική.

Πώς να διαπραγματευτείτε όταν αλλάζετε καριέρα

Όσοι αλλάζουν καριέρα μερικές φορές ανησυχούν ότι η έλλειψη άμεσης εμπειρίας στον κλάδο σημαίνει αυτόματα ότι πρέπει να αποδεχτούν χαμηλότερο μισθό.

Αυτό δεν ισχύει πάντα.

Οι μεταβιβάσιμες δεξιότητές σας μπορεί να εξακολουθούν να έχουν σημαντική αξία.

Για παράδειγμα:

Ένας διαχειριστής έργου που ασχολείται με την τεχνολογία μπορεί να προσφέρει πολύτιμες ηγετικές και οργανωτικές δεξιότητες.

Ένας επαγγελματίας πωλήσεων που μεταβαίνει στην προσέλκυση προσωπικού μπορεί ήδη να έχει ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, οικοδόμησης σχέσεων και διαπραγμάτευσης.

Ένας εκπαιδευτικός που μεταβαίνει σε εταιρική εκπαίδευση μπορεί να διαθέτει ήδη εμπειρία σε παρουσιάσεις, ανάπτυξη προγραμμάτων σπουδών και συντονισμό.

Προσδιορίστε τις ικανότητες που μεταφέρονται στον νέο σας ρόλο.

Τι να μην πείτε κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης μισθού

Αποφύγετε δηλώσεις όπως:

«Δεν θα δεχτώ τίποτα κάτω από αυτό.»

εκτός αν το εννοείς πραγματικά.

Αποφύγετε επίσης:

«Ο φίλος μου βγάζει περισσότερα από αυτό.»

Η αμοιβή του φίλου σας δεν είναι απαραίτητα σχετική με την αγοραία αξία σας.

Ένα άλλο αδύναμο επιχείρημα είναι:

«Μου αξίζει κάτι παραπάνω γιατί έχω δουλέψει πολύ σκληρά».

Η σκληρή δουλειά έχει σημασία, αλλά οι εργοδότες ανταποκρίνονται πιο έντονα στην αποδεδειγμένη αξία και στα σχετικά στοιχεία.

Αντ’ αυτού, επικεντρωθείτε σε:

• Δεξιότητες
• Εμπειρία
• Αποτελέσματα
• Ευθύνες
• Δεδομένα αγοράς

Συνηθισμένα λάθη διαπραγμάτευσης μισθών

1. Άμεση αποδοχή

Ακόμα κι αν σας αρέσει η προσφορά, αφιερώστε χρόνο για να την αξιολογήσετε.

2. Διαπραγμάτευση χωρίς έρευνα

Ένας τυχαίος αριθμός μπορεί να σας κάνει να φαίνεστε αδαείς.

3. Ζητώντας πάρα πολλά χωρίς δικαιολογία

Το αίτημά σας θα πρέπει να έχει λογική βάση.

4. Κάνοντάς το προσωπικό

Διατηρήστε την επαγγελματική συζήτηση.

5. Εστιάζοντας μόνο στον μισθό

Το συνολικό πακέτο έχει σημασία.

6. Υπερβολική επιθετικότητα

Η διαπραγμάτευση δεν πρέπει να μετατραπεί σε τελεσίγραφο, εκτός αν είστε έτοιμοι να αποχωρήσετε.

7. Ζητώντας συγγνώμη για τη διαπραγμάτευση

Δεν χρειάζεται να πεις:

«Λυπάμαι που ρωτάω, αλλά…»

Να είστε σεβαστικοί και σίγουροι.

8. Αποκαλύπτοντας το ελάχιστο όριό σας πολύ νωρίς

Αν πείτε στον εργοδότη το χαμηλότερο ποσό που είστε διατεθειμένοι να αποδεχτείτε, ενδέχεται να περιορίσετε άσκοπα τη διαπραγμάτευση.

Πρότυπο email διαπραγμάτευσης μισθού

Αγαπητέ/ή [Όνομα Διευθυντή Προσλήψεων] ,

Σας ευχαριστώ και πάλι που μου προσφέρατε τον ρόλο [Όνομα θέσης] . Είμαι πολύ ενθουσιασμένος με την ευκαιρία να ενταχθώ στην [Όνομα εταιρείας] και να συνεισφέρω στην ομάδα.

Αφού εξέτασα την προσφορά και έλαβα υπόψη τις ευθύνες της θέσης, την σχετική εμπειρία μου και την αξία που μπορώ να προσφέρω στη θέση, θα ήθελα να συζητήσω εάν υπάρχει ευελιξία στον βασικό μισθό.

Με βάση την έρευνα και την εμπειρία μου στον [σχετικό τομέα] , ήλπιζα ότι θα μπορούσαμε να διερευνήσουμε έναν μισθό πιο κοντά στο [ποσό-στόχο] .

Ενδιαφέρομαι πολύ να ενταχθώ στην ομάδα και θα χαρώ να συζητήσουμε το συνολικό πακέτο αποδοχών για να βρούμε μια συμφωνία που να λειτουργεί και για τις δύο πλευρές.

Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας. Ανυπομονώ να ακούσω νέα σας.

Με εκτίμηση,
[Το όνομά σας]

Τι γίνεται αν ο εργοδότης απορρίψει το αίτημά σας;

Μην το παίρνεις προσωπικά.

Ο εργοδότης μπορεί να έχει:

• Μια σταθερή μισθολογική δομή
• Απαιτήσεις εσωτερικής ισότητας
• Περιορισμένος προϋπολογισμός προσλήψεων
• Πολιτικές αποζημίωσης
• Διαφορετικές μισθολογικές κατηγορίες

Αν δεν μπορούν να αυξήσουν τον βασικό μισθό, ρωτήστε:

«Καταλαβαίνω. Υπάρχουν άλλες πτυχές του πακέτου αποδοχών που μπορεί να έχουν κάποια ευελιξία;»

Αυτό διατηρεί τη συζήτηση εποικοδομητική.

Πρέπει να διαπραγματευτείτε μια προσφορά εργασίας μέσω email ή τηλεφώνου;

Και τα δύο μπορούν να λειτουργήσουν.

E-mail

Χρήσιμο όταν θέλετε να:

• Οργανώστε με σαφήνεια το επιχείρημά σας
• Δώστε στον εργοδότη χρόνο να το σκεφτεί
• Διατηρήστε ένα γραπτό αρχείο

Τηλέφωνο ή Βίντεο

Χρήσιμο όταν:

• Ο εργοδότης προτιμά την άμεση συζήτηση
• Ο ρόλος είναι ανώτερος
• Το πακέτο αποζημιώσεων είναι περίπλοκο
• Πρέπει να διαπραγματευτείτε πολλά στοιχεία

Αν δεν νιώθετε άνετα να διαπραγματευτείτε προφορικά, μπορείτε να ζητήσετε χρόνο για να εξετάσετε τις λεπτομέρειες και να δώσετε μια σαφή γραπτή απάντηση.

Πόσα πρέπει να ζητήσετε;

Δεν υπάρχει ένα καθολικό ποσοστό που να ισχύει για κάθε περίπτωση.

Το αίτημά σας θα πρέπει να βασίζεται σε:

• Δεδομένα μισθών αγοράς
• Η εμπειρία σας
• Τρέχουσα αποζημίωση
• Ευθύνες ρόλων
• Προϋπολογισμός εργοδότη
• Βιομηχανία
• Τοποθεσία
• Συνολικό πακέτο

Μην διαπραγματεύεστε με βάση έναν αυθαίρετο κανόνα όπως «να ζητάτε πάντα 20% περισσότερο».

Κάντε το αίτημά σας υπερασπίσιμο.

Μια πρακτική λίστα ελέγχου διαπραγμάτευσης μισθού

Πριν από τη διαπραγμάτευση, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να απαντήσετε:

• Ποιος είναι ο μισθός της αγοράς για αυτόν τον ρόλο;
• Ποιος είναι ο μισθός-στόχος μου;
• Ποιο είναι το ελάχιστο αποδεκτό πακέτο μου;
• Ποια στοιχεία υποστηρίζουν το αίτημά μου;
• Ποια επιτεύγματα δείχνουν την αξία μου;
• Ποια οφέλη περιλαμβάνονται;
• Ποια μέρη του πακέτου είναι διαπραγματεύσιμα;
• Τι εναλλακτικές θα μπορούσα να ζητήσω;
• Είμαι διατεθειμένος να δεχτώ την προσφορά σε περίπτωση αποτυχίας των διαπραγματεύσεων;
• Έχω διατηρήσει την επικοινωνία μου ως επαγγελματίας;

Η προετοιμασία μπορεί να κάνει τη συζήτηση σημαντικά ευκολότερη.

Συχνές ερωτήσεις – Διαπραγμάτευση μισθού

Τελική ετυμηγορία

Η αποτελεσματική διαπραγμάτευση μισθών δεν αφορά την απαίτηση του υψηλότερου δυνατού αριθμού. Αφορά την κατανόηση της επαγγελματικής σας αξίας και τη διεξαγωγή μιας εποικοδομητικής συζήτησης σχετικά με τη δίκαιη αμοιβή.

Η καλύτερη προσέγγιση είναι να ερευνήσετε την αγορά, να κατανοήσετε την πλήρη προσφορά, να προσδιορίσετε το εύρος-στόχο σας, να προετοιμάσετε αποδεικτικά στοιχεία για την αξία σας και να υποβάλετε ένα εύλογο αίτημα μετά τη λήψη της προσφοράς.

Εάν ο εργοδότης δεν μπορεί να αυξήσει τον βασικό μισθό, εξετάστε το ευρύτερο πακέτο. Οι πρόσθετες άδειες, οι ευέλικτες εργασιακές ρυθμίσεις, τα μπόνους, η επαγγελματική εξέλιξη ή μια προηγούμενη αναθεώρηση του μισθού μπορούν μερικές φορές να προσφέρουν ουσιαστική αξία.

Το πιο σημαντικό, διαπραγματευτείτε επαγγελματικά. Εκφράστε ενθουσιασμό για τη θέση, επικοινωνήστε με αυτοπεποίθηση και επικεντρωθείτε σε αυτά που προσφέρετε στον οργανισμό.

Μια προσφορά εργασίας αντιπροσωπεύει κάτι περισσότερο από μια άμεση πληρωμή. Η αμοιβή που διαπραγματεύεστε σήμερα μπορεί να επηρεάσει την οικονομική σας ανάπτυξη και την επαγγελματική σας πορεία για τα επόμενα χρόνια, επομένως αξίζει να προσεγγίσετε τη συζήτηση με προετοιμασία και αυτοπεποίθηση.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.