Como negociar o salário ao receber uma oferta de emprego

Receber uma oferta de emprego é emocionante. Significa que um empregador decidiu que suas habilidades, experiência e potencial são valiosos o suficiente para você se juntar à organização.

Mas geralmente ainda resta uma conversa importante antes de aceitar: a negociação salarial .

Muitos candidatos hesitam em negociar por medo de parecerem difíceis, perderem a oferta ou pedirem demais. Outros aceitam a primeira proposta sem considerar se o pacote de remuneração total reflete com precisão sua experiência e o valor de mercado da posição.

Na maioria das situações profissionais, porém, negociar a remuneração pode ser uma parte normal do processo de contratação. O essencial é abordar a conversa de forma profissional, respeitosa e com preparação.

A negociação salarial não se resume a simplesmente pedir um aumento ao empregador. Trata-se de compreender o seu valor de mercado, comunicar as suas expectativas, avaliar todo o pacote de remuneração e encontrar um acordo que seja vantajoso para ambas as partes.

Quer esteja a aceitar o seu primeiro emprego, a mudar para uma nova empresa ou a assumir um cargo de maior responsabilidade, aprender técnicas eficazes de negociação salarial pode ter um impacto significativo nos seus rendimentos e na progressão da sua carreira.

Por que a negociação salarial é importante

Seu salário inicial pode influenciar mais do que seu primeiro pagamento.

Aumentos salariais futuros, bônus, contribuições para aposentadoria e até mesmo ofertas de emprego subsequentes podem ser influenciados pelo seu histórico de remuneração.

Por exemplo, imagine dois profissionais com experiência semelhante que iniciam suas carreiras com salários diferentes. Se ambos receberem aumentos anuais baseados em percentuais, a diferença inicial pode aumentar com o tempo.

Por isso, negociar um pacote inicial razoável pode ter implicações financeiras a longo prazo.

No entanto, a remuneração não se resume apenas ao salário base.

Você também deve considerar:

• Bônus
• Comissão
• Ações ou participação acionária
• Contribuições para a aposentadoria
• Benefícios para a saúde
• folga remunerada
• Arranjos de trabalho flexíveis
• Trabalho remoto
• Desenvolvimento profissional
• Bônus de assinatura
• Auxílio para mudança
• Incentivos de desempenho

A melhor negociação considera o valor total da oferta .

Quando você deve negociar o salário?

O momento certo é importante.

O melhor momento para negociar geralmente é depois de receber uma oferta, mas antes de aceitá-la .

Nessa fase, o empregador já demonstrou que quer você.

Antes de receber uma oferta, você pode ainda não saber o quanto a empresa valoriza você.

Após aceitar, seu poder de negociação pode ficar consideravelmente mais fraco.

Uma linha do tempo típica

Entrevista → Oferta → Discussão sobre remuneração → Negociação → Oferta final → Aceitação

Quando o empregador apresentar uma proposta, agradeça e peça um prazo razoável para analisá-la.

Você não precisa responder imediatamente.

Uma resposta ponderada poderia ser:

“Agradeço a oferta. Estou muito entusiasmado com a oportunidade. Gostaria de ter algum tempo para analisar os detalhes e ficarei feliz em discutir o pacote de remuneração.”

Isso lhe dá espaço para avaliar a oferta em vez de tomar uma decisão emocional.

Pesquise o valor de mercado antes de negociar.

Uma boa negociação salarial começa com pesquisa.

Você precisa entender quanto profissionais com qualificações semelhantes normalmente ganham em cargos comparáveis.

Fatores de pesquisa tais como:

• Cargo
• Indústria
• Localização geográfica
• Anos de experiência
• Educação
• Certificações
• Habilidades especializadas
• Tamanho da empresa
• Antiguidade
• Responsabilidades de gestão

Não dependa de uma única fonte de renda.

Consulte diversas fontes confiáveis ​​sobre remuneração e, quando possível, anúncios de vagas de emprego reais.

Considere a localização

As expectativas salariais podem variar bastante entre cidades e países.

Um pacote de remuneração que é competitivo em um local pode estar abaixo da média de mercado em outro.

Para funções remotas, a localização também pode afetar a remuneração, dependendo da estrutura salarial do empregador.

Determine sua faixa salarial

Não entre em negociações tendo apenas um número em mente.

Crie três figuras:

Salário mínimo aceitável

O valor mínimo que você está realmente disposto a aceitar, considerando suas circunstâncias e o pacote completo.

Salário Alvo

A remuneração que você idealmente gostaria de receber.

Faixa de negociação

A faixa de valores que você pode discutir de forma razoável, com base em informações de mercado e suas qualificações.

Por exemplo:

Esses números são apenas ilustrativos. Sua faixa de preço real deve ser baseada em pesquisas de mercado e na oferta específica.

Não subestime a sua experiência.

Os candidatos às vezes se concentram demais naquilo que lhes falta.

Em vez disso, identifique o que você traz para a organização.

Considerar:

• Anos de experiência
• Conhecimento especializado
• Experiência em liderança
• Receita gerada
• Custos reduzidos
• Projetos concluídos
• Clientes adquiridos
• Processos aprimorados
• Certificações
• Capacidades técnicas

Quanto mais robustas forem as suas provas, mais fácil será explicar por que a compensação solicitada é razoável.

Foque no valor, não nas despesas pessoais.

Um dos princípios mais importantes da negociação é separar suas necessidades financeiras pessoais do seu valor de mercado profissional.

Evite argumentos como:

“Preciso de um salário maior porque meu aluguel aumentou.”

Suas despesas são reais, mas não definem seu valor de mercado.

Em vez disso, explique os motivos profissionais da sua solicitação.

Por exemplo:

“Considerando o escopo da função, minha experiência na gestão de projetos semelhantes e a remuneração atual de mercado para cargos comparáveis, eu esperava que pudéssemos discutir um salário mais próximo de US$ X.”

Isso mantém a conversa objetiva.

Como responder a uma oferta de emprego

Ao receber uma oferta, evite aceitá-la imediatamente.

Primeiramente, agradeça ao empregador.

Em seguida, revise:

• Salário base
• Bônus
• Benefícios
• Horas de trabalho
• Férias
• Arranjos remotos/híbridos
• Equidade
• Desenvolvimento de carreira
• Requisitos de liberdade condicional
• Data de início

Após compreender o pacote completo, determine se faz sentido negociar.

Um roteiro para negociação salarial

Muito obrigado pela oferta. Estou entusiasmado com a oportunidade de me juntar à equipe e agradeço a confiança que vocês depositaram na minha experiência.

Após analisar a proposta e considerar as responsabilidades do cargo, bem como o valor que posso agregar com base na minha experiência em [área relevante] , gostaria de discutir o salário base.

Haveria flexibilidade para aproximar o salário do [valor alvo] ?

Tenho muito interesse na vaga e ficaria feliz em discutir o pacote de remuneração completo.

Essa abordagem demonstra confiança sem ser confrontativa.

E se o empregador perguntar qual é a sua pretensão salarial?

Idealmente, se o empregador perguntar logo no início do processo de contratação, você pode evitar se comprometer com um valor específico antes de entender a vaga.

Você poderia dizer:

“Gostaria de saber mais sobre as responsabilidades e expectativas do cargo antes de discutirmos um valor específico. Estou confiante de que podemos chegar a um acordo sobre uma remuneração competitiva para a posição e que reflita minha experiência.”

Se for necessário fornecer um número, indique um intervalo baseado em pesquisa, em vez de um valor desnecessariamente restrito.

Como negociar um salário maior

Comece com um pedido razoável.

Seu pedido deve ser ambicioso o suficiente para permitir discussão, mas realista o bastante para manter a credibilidade.

Solicitar um aumento exorbitante sem apresentar provas pode enfraquecer sua posição.

Explique seu raciocínio.

Utilize fatores objetivos:

• Dados de mercado
• Experiência relevante
• Habilidades especializadas
• Responsabilidades de liderança
• Conquistas comprovadas
• Escopo da função

Deixe que o empregador responda.

Após fazer seu pedido, não quebre o silêncio imediatamente.

Dê ao empregador a oportunidade de responder.

Negociação é uma conversa, não um discurso.

E se o empregador disser que o salário não é negociável?

Não presuma que a negociação terminou.

Se o salário base for realmente imutável, explore outros componentes do pacote de benefícios.

Você pode perguntar sobre:

Bônus de assinatura

Um pagamento único pode aumentar o valor total da oferta.

Folga remunerada adicional

Dias extras de férias podem ser valiosos se a flexibilidade salarial for limitada.

Trabalho flexível

Você poderia negociar acordos remotos ou híbridos.

Revisão salarial anterior

Pergunte se sua remuneração pode ser revista após três ou seis meses, com base no seu desempenho.

Desenvolvimento profissional

Investimentos em treinamento, certificações e participação em conferências podem aumentar seu potencial de ganhos a longo prazo.

Estrutura de bônus

Um bônus baseado no desempenho pode proporcionar uma remuneração adicional.

Não se esqueça dos benefícios.

Um emprego que oferece 80.000 dólares não é necessariamente melhor do que um que oferece 75.000 dólares.

Suponha que o cargo de US$ 75.000 ofereça:

• Excelente cobertura de saúde
• Mais licença remunerada
• Contribuições para a aposentadoria
• Trabalho flexível
• Bônus anuais
• Desenvolvimento profissional

A remuneração total poderia ser consideravelmente mais atrativa.

Sempre compare a remuneração total , não apenas o salário base.

Como negociar benefícios

O salário não é a única coisa que vocês podem discutir.

Dependendo do empregador, você poderá negociar:

• Dias de férias
• Trabalho remoto
• Horário flexível
• Bônus de assinatura
• Bônus anual
• Opções de ações
• Formação profissional
• Reembolso de despesas com educação
• Auxílio para mudança
• Benefícios de transporte
• Contribuições para a aposentadoria

Nem todos os empregadores terão flexibilidade em todas as categorias.

Pergunte com respeito, em vez de presumir que tudo é negociável.

E se você tiver pouca experiência profissional?

Candidatos em início de carreira às vezes acreditam que não têm poder de negociação.

Você pode ter menos poder de negociação do que um profissional experiente, mas ainda assim pode fazer perguntas razoáveis ​​sobre a oferta.

Dê ênfase:

• Estágios
• Projetos acadêmicos
• Certificações
• Habilidades técnicas relevantes
• Trabalho freelance
• Experiência de voluntariado
• Projetos de portfólio
• Conquistas demonstradas

Se a flexibilidade salarial for limitada, considere negociar oportunidades de desenvolvimento.

Por exemplo, um empregador pode estar mais disposto a oferecer treinamento profissional ou uma avaliação de desempenho antecipada.

Como negociar sendo um profissional experiente

Candidatos experientes geralmente podem fornecer evidências mais robustas de seu valor de mercado.

Prepare exemplos específicos que demonstrem o seu impacto.

Em vez de:

“Tenho dez anos de experiência.”

Dizer:

“Na minha função anterior, liderei uma equipe de oito pessoas e reduzi o tempo de entrega dos projetos em 20%.”

Resultados específicos tornam seu argumento mais persuasivo.

Como negociar ao mudar de carreira

Quem muda de carreira às vezes se preocupa com o fato de a falta de experiência direta no setor significar automaticamente que terá que aceitar um salário menor.

Isso nem sempre é verdade.

Suas habilidades transferíveis ainda podem ter um valor substancial.

Por exemplo:

Um gerente de projetos que migra para a área de tecnologia pode trazer valiosas habilidades de liderança e organização.

Um profissional de vendas que está migrando para a área de recrutamento pode já possuir fortes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal e negociação.

Um professor que ingressa na área de treinamento corporativo pode já possuir experiência em apresentações, desenvolvimento curricular e facilitação.

Identifique as competências que podem ser transferidas para sua nova função.

O que não dizer durante uma negociação salarial

Evite afirmações como:

“Não aceitarei nada abaixo disso.”

A menos que você esteja falando sério.

Evite também:

“Meu amigo ganha mais do que isso.”

A remuneração do seu amigo não é necessariamente relevante para o seu valor de mercado.

Outro argumento fraco é:

“Eu mereço mais porque trabalhei muito duro.”

O trabalho árduo é importante, mas os empregadores respondem com mais ênfase ao valor demonstrado e às evidências relevantes.

Em vez disso, concentre-se em:

• Habilidades
• Experiência
• Resultados
• Responsabilidades
• Dados de mercado

Erros comuns na negociação salarial

1. Aceitar imediatamente

Mesmo que você adore a oferta, reserve um tempo para avaliá-la.

2. Negociar sem pesquisa

Um número aleatório pode dar a impressão de que você não está bem informado.

3. Pedir demais sem justificativa

Seu pedido deve ter uma base lógica.

4. Personalizando a situação

Mantenha a conversa profissional.

5. Focar apenas no salário

O conjunto da obra é importante.

6. Ser muito agressivo

A negociação não deve se transformar em um ultimato, a menos que você esteja preparado para desistir.

7. Pedir desculpas por negociar

Você não precisa dizer:

“Desculpe perguntar, mas…”

Seja respeitoso e confiante.

8. Revelar seu mínimo muito cedo

Se você disser ao empregador o valor mínimo que está disposto a aceitar, poderá limitar desnecessariamente a negociação.

Modelo de e-mail para negociação salarial

Prezado(a) [Nome do Gerente de Contratação] ,

Agradeço novamente pela oferta do cargo de [Nome do Cargo] . Estou muito animado com a oportunidade de ingressar na [Nome da Empresa] e contribuir para a equipe.

Após analisar a proposta e considerar as responsabilidades do cargo, minha experiência relevante e o valor que posso agregar à função, gostaria de discutir a possibilidade de flexibilidade no salário base.

Com base na minha pesquisa e experiência em [área relevante] , eu esperava que pudéssemos explorar um salário mais próximo de [valor alvo] .

Tenho muito interesse em me juntar à equipe e ficarei feliz em discutir o pacote de remuneração completo para encontrarmos um acordo que seja bom para ambas as partes.

Agradeço sua atenção. Aguardo seu retorno.

Atenciosamente,
[Seu Nome]

E se o empregador rejeitar sua solicitação?

Não leve para o lado pessoal.

O empregador pode ter:

• Uma estrutura salarial fixa
• Requisitos de equidade interna
• Um orçamento limitado para contratações
• Políticas de remuneração
• Diferentes faixas salariais

Se não puderem aumentar o salário base, pergunte:

“Entendo. Há outros aspectos do pacote de remuneração que podem ser flexíveis?”

Isso mantém a conversa construtiva.

Devo negociar uma oferta de emprego por e-mail ou por telefone?

Ambas as opções podem funcionar.

E-mail

Útil quando você deseja:

• Organize seu argumento de forma clara.
• Dê tempo ao empregador para considerar.
• Mantenha um registro escrito.

Telefone ou vídeo

Útil quando:

• O empregador prefere uma conversa direta.
• O cargo é sênior.
• O pacote de remuneração é complexo.
• Você precisa negociar vários componentes.

Se você não se sentir à vontade para negociar verbalmente, pode solicitar um tempo para analisar os detalhes e, em seguida, enviar uma resposta escrita clara.

Quanto você deve pedir?

Não existe uma porcentagem universal que se aplique a todas as situações.

Seu pedido deve depender de:

• Dados salariais de mercado
• Sua experiência
• Remuneração atual
• Responsabilidades do cargo
• Orçamento do empregador
• Indústria
• Localização
• Pacote geral

Não negocie com base em uma regra arbitrária como “sempre peça 20% a mais”.

Faça com que seu pedido seja defensável.

Lista de verificação prática para negociação salarial

Antes de negociar, certifique-se de que pode responder:

• Qual é o salário de mercado para esta função?
• Qual é a minha meta salarial?
• Qual é o pacote mínimo aceitável para mim?
• Que provas sustentam meu pedido?
• Que conquistas demonstram o meu valor?
• Quais são os benefícios incluídos?
• Quais partes do pacote são negociáveis?
• Que alternativas eu poderia solicitar?
• Estou preparado para aceitar a oferta caso as negociações falhem?
• Tenho mantido uma comunicação profissional?

A preparação pode facilitar bastante a conversa.

Perguntas frequentes – Negociação salarial

Veredicto final

Uma negociação salarial eficaz não se resume a exigir o valor mais alto possível. Trata-se de compreender o seu valor profissional e de ter uma conversa construtiva sobre uma remuneração justa.

A melhor abordagem é pesquisar o mercado, entender a oferta completa, identificar sua faixa de preço-alvo, preparar evidências do seu valor e fazer uma solicitação razoável após receber a oferta.

Se o empregador não puder aumentar o salário base, considere o pacote de benefícios mais abrangente. Férias adicionais, horários de trabalho flexíveis, bônus, desenvolvimento profissional ou uma revisão salarial antecipada podem, por vezes, representar uma vantagem significativa.

Acima de tudo, negocie de forma profissional. Demonstre entusiasmo pela vaga, comunique-se com confiança e concentre-se no que você pode trazer para a organização.

Uma oferta de emprego representa mais do que um salário imediato. A remuneração que você negociar hoje pode influenciar seu crescimento financeiro e sua trajetória profissional nos próximos anos, por isso vale a pena abordar a conversa com preparo e confiança.

Irma Astryani

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.