¿Cómo son sus poderes de persuasión? Si su respuesta es “excelente”, a continuación, un trabajo de ventas podría ser adecuado para usted. Como una persona de ventas, tendrá que conseguir que la gente, corporaciones u organizaciones para comprar bienes o servicios de la empresa que representa. Puede fijar su mirada en trabajar en una variedad de industrias, incluyendo la fabricación, el comercio minorista, tecnología de la información, agricultura, productos farmacéuticos, salud, servicios financieros, transporte, hospitalidad y servicios profesionales.
Los profesionales de ventas pueden vender muchos productos diferentes. Entre los bienes y servicios que venden son de ropa, automóviles, acciones y bonos, medicamentos, equipos médicos, seguros, tecnología informática, electrónica, maquinaria agrícola, espacio o tiempo publicitario, animales de granja, vacaciones y bienes raíces. Una persona de ventas normalmente se especializa en un sector o tipo de producto.
Datos básicos sobre Ventas Empleo
- A partir de 2016, la Oficina de Estadísticas del Trabajo (BLS) calcula más de 14,5 millones de personas trabajaban en las ventas y ocupaciones relacionadas. Esta cifra no incluye a los trabajadores autónomos.
- Las perspectivas de empleo para este campo es buena. El BLS espera que el crecimiento del cinco por ciento del empleo en este campo entre 2014 y 2024, que es casi tan rápido como el promedio para todas las ocupaciones. Esto dará lugar a aproximadamente 778.000 nuevos puestos de trabajo de ventas.
- trabajadores de las ventas y las empleadas en ocupaciones relacionadas obtuvo un salario anual promedio de $ 26.590 en el de mayo de 2016. El salario anual para todas las ocupaciones fue de $ 37040, por lo que las ganancias en este campo un poco más bajo que en otros.
- compensación de un individuo a menudo incluye un salario base más una comisión, que normalmente se calcula como un porcentaje de las ventas se hace.
Sales es un trabajo adecuado para usted?
Una carrera en ventas, al igual que cualquier otra actividad profesional, no es una buena opción para todos. Se puede o no ser adecuado para usted. Antes de seguir adelante, se debe determinar si usted tiene lo que se necesita para tener éxito en este campo. Como se mencionó anteriormente, para tener éxito en las ventas, debe ser convincente. Excelentes habilidades de comunicación son esenciales. Usted debe ser un buen oyente, así como tener la capacidad de comunicarse bien verbalmente. habilidades interpersonales ejemplares le permitirá conectar con los demás.
También se necesitan un compromiso de trabajar duro y de mucha paciencia. A veces se necesita una gran cantidad de esfuerzo para cerrar una venta, y puede que tenga que esperar pacientemente a que un cliente realiza hasta su mente. El rechazo es común, por lo que debe ser de piel gruesa también.
Carreras de ventas
¿Cuáles son sus opciones si desea seguir una carrera en ventas? Varios títulos ocupacionales caen bajo el paraguas de ventas. Que implican trabajar en una plétora de ambientes, incluyendo tiendas y oficinas. Las personas que trabajan en estos lugares se dice que están en el interior de las ventas. Algunas personas que están empleadas en trabajos de ventas se reúnen con los clientes en sus hogares o negocios, con cita previa. Otros van de puerta a puerta, haciendo visitas sin previo aviso a los clientes potenciales. Esto se llama ventas fuera.
- Representantes de ventas de publicidad
- Agente de seguros
- Agentes inmobiliarios y corredores
- Vendedor minorista
- Ingeniero de Ventas
- Valores, bienes muebles y Servicios Financieros agente de ventas
- Agente de viajes
- Al por mayor y de fabricación representante de ventas
¿Cómo elegir un buen trabajo de las ventas
Con tantas industrias y productos entre los que elegir, ¿cómo se puede decidir qué vender?
Hay varios criterios que debe considerar al seleccionar un trabajo de ventas. Usted debe considerar el ingreso potencial, su interés en el producto que están vendiendo, y la seguridad laboral al tomar una decisión.
Mientras que las ganancias no se correlacionan estrictamente con satisfacción en el trabajo, usted, por supuesto, la necesidad de ganarse la vida. Empleos que venden valores y materias primas; otros instrumentos de inversión; servicios financieros; y resina, caucho sintético, y sintéticos artificial fibras y filamentos fabricación de ofrecer el mejor potencial de ingresos de acuerdo con los BLS.
Una vez dicho esto, si usted tiene poco interés en estos productos, que afectará a su motivación. Menos motivación dará lugar a un menor número de ventas, lo que, a su vez, hacen que le dé las ganancias más bajas si su compensación incluye una comisión o la pérdida de su puesto de trabajo si su empleador no está satisfecho con su rendimiento. Tan importante como lo es para ganarse la vida, también debe pensar acerca de su interés en el producto que están vendiendo.
Por último, lo que necesita saber usted será capaz de encontrar empleo.
Si está interesado en una industria en particular o tipo de producto, pero hay pocos trabajos disponibles, usted debe buscar otra área en la que trabajar. Por lo general, cuanto mayor sea la demanda del producto, mayor es la estabilidad laboral de los trabajadores que lo venden. Los trabajos más seguras están en las industrias de la salud y tecnología de la información.
Educación y entrenamiento
Su preparación para un trabajo de ventas depende del producto que están vendiendo. Es posible que necesite más que un diploma de escuela secundaria para vender algunos productos, pero si usted está buscando un trabajo de venta ambulante de productos científicos o técnicos, por ejemplo, los empleadores sólo contratan a candidatos que tienen un título universitario. Para vender seguros, también tendrá un grado. Una licenciatura es opcional para la publicidad de los representantes de ventas, y ganar uno va a mejorar significativamente sus posibilidades de conseguir un trabajo.
Es posible que necesite una licencia profesional, dependiendo del producto que desea vender. Por ejemplo, los individuos que venden instrumentos de inversión, productos financieros y de seguros deben tener licencia.
Cómo conseguir un trabajo de ventas
Ya sea que usted está buscando una posición de nivel de entrada o un trabajo mejor que su actual, hay sitios específicos de ventas-de trabajo que podrían tener sólo la posición que está buscando También puede utilizar los sitios generales de empleo como Indeed.com. Los empleadores publicar ofertas directamente al efecto, y el sitio también recopila las ofertas de empleo de otros sitios de búsqueda de empleo, organizaciones profesionales, y sitios web de la compañía. Como alternativa, puede subir su curriculum vitae y los empleadores será capaz de encontrar que cuando se está buscando a alguien con sus calificaciones.
Su red profesional es un excelente recurso para aprender acerca de las oportunidades de empleo. Ampliar su red mediante el uso de un sitio de redes en línea. La más conocida es LinkedIn. Usted será capaz de conectarse con otros profesionales de ventas o los miembros de su red que saben las personas que trabajan en este campo.
Cuando un empleador que está considerando para un puesto, tendrá que asegurar que al sobresalir en una entrevista de trabajo. El gerente de ventas le hará preguntas acerca de sus habilidades de ventas. Él o ella también va a querer saber acerca de sus fortalezas y debilidades. A través de sus respuestas, que tendrá que demostrar su capacidad para seguir adelante y pensar en sus pies.
Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.