קריירת מכירות: למעלה עמלה המבוססת משרות מכירות

Posted on

קריירת מכירות: למעלה עמלה המבוססת משרות מכירות

לעבוד בעבודת מכירות מבוססת עמלה יכולה להיות דרך רווחית להתפרנס אם יש לך מיומנויות תקשורת, מיומנויות מכירה, והיכולת לסגור עסקה.

איך עמלת שכר עבודה? יש מעסיק שיטות שונות לפיצוי עובדים, כולל שכר שעות, שכר, בונוסים, שכר כשרון, יוקר המחיה עולה, ואת עמלה. מערכות ועדה לעובדי גמול פיצוי בגין מכירת מוצרים ישירות לצרכנים או עסקים אחרים.

סכום העמלה הרוויח מתבסס על השגת קריטריוני מכירות כמו עמידה ביעדים או עולה מכסה.

סוגים שונים של נציבות

בהתאם המעסיק, הוועדה עשויה להיות משולמת על גבי שכר בסיס או משכורת, שלמה כמו תיקו נגד רווחים עמלה בעתיד, או שלמה כבונוס.

  • ועדה ישר היא הצורה הטהורה ביותר של ועדה, שבה עובדים מקבלים שכר המבוסס אך ורק על המכירות שהם מייצרים.
  • צייר נגד העתיד ועדת מספק עובדים עם הכנסה מנוכה עמלה לאחר שהוא הרוויח.
  • ועדת פלוס שכר מערכות כרוך בהקמת משכורת סט לאנשי מכירות ולאחר מכן הוספת בהכנסות מעמלות על בסיס מכירות הפיק.
  • שכר מענק פלוס הסדרי הפיצוי כרוך בהקמת משכורת סט כי הוא בתוספת סכום חד פעמי כאשר העובדים להשיג את יעדי המכירות ספציפיים.

איך נציבות מחושבות

ישנם מבנים רבים ושונים שמעסיק להשתמש כבסיס לחישוב עמלה.

ועדת מכירת גרוס בצורתו הפשוטה ביותר, עמלה יכולה להתבסס על היקף מכירות ברוטו. לדוגמה, איש מכירות הנדל”ן מוכרת בית ומקבלת 1.5% ממחיר המכירה כעמלה.

אחוז רווח הנציבות יכול להתבסס על אחוז הרווח על פריט העולה עלות המעבידה. לדוגמא, אם מכונית עולה סוחר 20,000 $, איש מכירות רכב עשויות להרוויח 5% ממחיר המכירה הסופי מעל 20,000 $.

ועדה משתנות מערכות עמלה משתנית לערב שיעורי עמלה שונים ברמות שונות של מכירות או על הגעה ליעדים ספציפיים. לדוגמא, איש מכירות יכולות לקבל עמלת 3% על 100,000 $ הראשונים במכירות, 5% על מכירות מ 100,000 $ 200,000 $, ו 7% על כל מכירות תעלינה 200,000 $.

טריטורית מכירות ועדת עמלות מכירת טריטוריה או בקבוצה כרוכה לתגמל את כל אנשי המכירות בצוות אם הקבוצה עונה או עולה יעדי מכירות באזורם.

המדורגים 7 עמלה המבוססת ג’ובס

אלה הם חלק מן עבודות מכירות מבוססות עמלה עם פוטנציאל הרווחים הגבוה מבוסס על מידע שנמסר על-ידי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה.

  1. נציג מכירות פרסום

נציגי מכירות פרסום למכור שטחי פרסום על מקוון, שידור, ולהדפיס פלטפורמות תקשורת לעסקים ויחידים. אחריות איוב כוללת פנייה ללקוחות פוטנציאליים, הכנת מצגות מכירות, ושמירת חשבונות הלקוח.

שכר: השכר השנתי החציוני עבור סוכני מכירות פרסום היה 49,680 $ בשנת מאי 2017% 10 הנמוכים ביותר השתכרו פחות מ 24,320 $, ואת 10% מרוויחים הגבוהים יותר 108,700 $.

איוב Outlook: תעסוקה של סוכני מכירות פרסום צפוי לרדת ב 4% משנת 2016 עד 2026. עם זאת, הסיכויים הם הרבה יותר טוב בשוק הדיגיטלי. כמות הולכת וגדלה של פרסום צפוי להיות מרוכז מדיה דיגיטלית, כוללים מודעות וידאו באינטרנט, מודעות במנוע החיפוש, ומודעות דיגיטליות אחרות המיועדות לטלפונים חכמים או מחשבים בסגנון לוח.

  1. ברוקר אנרגיה

ברוקרי אנרגיה לקנות או מוצרי אנרגיה למכור מטעם לקוחות מגורים או מסחר או כלי עזר. הם משא ומתן וחוזים יפקחו על מכירות אנרגיה לצרכנים ועסקים.

שכר: השכר השנתי החציוני עבור ברוקרים אנרגיה היה 52,510 $ בשנת מאי 2017.

איוב Outlook: תעסוקה של ברוקרים האנרגיה צפוי לגדול בשיעור של 10-14% לעומת 2016 ל 2026, מהר יותר מאשר הממוצע עבור כל העיסוקים.

  1. ביטוח סוכן מכירות

סוכני מכירות ביטוח קשר ללקוחות פוטנציאליים למכור אחד או יותר סוגים של ביטוח. אחריותי כוללות להסביר פוליסות ביטוח שונות העוזרים ללקוחות לבחור תוכניות מתאימות.

שכר: השכר השנתי החציוני עבור סוכני מכירות ביטוחיות היה 49,710 $ בשנת מאי 2017% 10 הנמוכים ביותר השתכרו פחות מ 27,180 $, ואת% 10 הגבוהים ביותר הרוויחו יותר מ 125,190 $.

איוב Outlook: תעסוקה של סוכני מכירות ביטוח צפוי לגדול 10% לעומת 2016 ל 2026, מהר יותר מאשר הממוצע עבור כל העיסוקים. צמיחה ותעסוקה צריכה להיות אפילו יותר חזקה עבור סוכנים למכור ביטוח בריאות, כפי קטע זה של תעשיית הביטוח צפוי לצמוח מהר יותר מאחרים. תעסוקה של סוכני מכירות ביטוח בריאות ישירה וביטוח רפואי נישא צפויה לגדול 28% לעומת 2016 ל 2026.

  1. מתווכים וסוכני מכירות

מתווכי נדל”ן וסוכני מכירות לסייע ללקוחות לקנות, למכור, להשכיר נכס למגורים ומסחר. למרות ברוקרים וסוכנים לעשות עבודה דומה, מתווכי נדל”ן מורשים לנהל עסקי הנדל”ן שלהם.

שכר: השכר השנתי החציוני עבור מתווכי נדל”ן היה 56,730 $ בשנת מאי 2017. 10% הנמוכים ביותר השתכרו פחות מ 24,160 $, ואת% 10 הגבוהים ביותר הרוויחו יותר מ 151,660 $. השכר השנתי החציוני עבור סוכני מכירות הנדל”ן היה 45,990 $ בשנת מאי 2017. 10% הנמוכים ביותר השתכרו פחות מ 23,130 $, בעוד% 10 הגבוהים ביותר הרוויחו יותר מ 109,490 $.

איוב Outlook: תעסוקה של מתווכי נדל”ן וסוכני מכירות צפוי לצמוח 6% מ 2016 עד 2026. מדובר מהר ככל הממוצע עבור כל העיסוקים. הסיכויים הם עבודה נוחים יותר בתקופות של התרחבות כלכלית ושיעורי ריבית נמוכים.

  1. מהנדסי מכירות

מהנדסי מכירות למכור מוצרים או שירותים מדעיים וטכנולוגיים מורכבים לעסקים. הם נדרשים להיות בעלי ידע נרחב של חלקי המוצרים ופונקציות וחייבים להבין את התהליכים המדעיים שהופכים עבודה במוצרים אלה.

שכר: השכר החציוני עבור מהנדסי מכירות מאי 2017 היה 98,720 $, עם הרווחים% העליונים 10 לפחות 162,740 $, ואת 10% התחתונים מרוויחים פחות מ 56,940 $. המכירות הממוצעות הגבוהות שולמו בתחום התקשורת, מערכות מחשב שירותי עיצוב, פלחי אלקטרוניקה סיטוניים של השוק.

איוב Outlook : העסקת מהנדסים מכירות צפוי לצמוח 7% לעומת 2016 ל 2026, כ מהר ככל הממוצע עבור כל העיסוקים. הצמיחה ותעסוקה צפויה להיות חזק עבור מהנדסי מכירות מכירת תוכנה וחומרה במחשב. צמיחה בתעשייה חזקה צפויה גם בעיצוב מערכות מחשב ושירותים נלווים.

  1. ניירות ערך, סחורות, ושירותי פיננסי סוכני מכירות

ניירות ערך, סחורות, וסוכני המכירות פיננסיים שירותי להתחבר קונים ומוכרים בשווקים הפיננסיים. הם מוכרים ניירות ערך ליחידים, חברות יעוץ הנמצאים בחיפוש משקיעים, וכן עסקאות התנהגות.

שכר: השכר השנתי החציוני עבור ניירות ערך, סחורות, וסוכני מכירות שירותים הפיננסיים היו 63,780 $ בשנת מאי 2017. 10% הנמוכים ביותר השתכרו פחות מ 33,060 $, ואת% 10 הגבוהים ביותר הרוויחו יותר מ 208,000 $.

איוב Outlook: תעסוקה של ניירות ערך, סחורות, שירותים פיננסיים וסוכני מכירות צפוי לצמוח 6 אחוזים מן 2016 עד 2026. מדובר מהר ככל הממוצע עבור כל העיסוקים.

  1. נציגי מכירות סיטונאיות וייצור

מכירות סיטונאיות וייצור נציגים למכור מוצרים לעסקים, גופים ממשלתיים וארגונים אחרים. על לקוחות אנשי קשר מכירות נציג מטעם היצרן או הסיטוני, מסבירים את התכונות של המוצרים שהם מוכרים, המחירים ונותנים, ועונים על כל שאלה שמעלים לקוחות על המוצרים.

שכר: שכר החציוני מאי 2017 היה 60,340 $, עם רווחי% העליונים 10 לפחות 120,280 $, ואת 10% התחתונים מרוויחים פחות מ 27,760 $. בקטגוריה זו, נציגי מכירות מכירת מוצרים טכניים ומדעיים הרוויחו את המשכורות הגבוהות.

איוב Outlook: תעסוקה בסך הכל של נציגי מכירות סיטוניים וייצור צפוי לצמוח 5% מ 2016 עד 2026. המדובר מהר ככל ממוצע עבור כל עיסוקים.

מה הלאה על נתיב קריירת מכירות

איך אתה יכול אתה לגדול קריירת המכירות שלך? השלב הבא במסלול הקידום לעובדים שרוצים להתקדם תפקיד מכירות הוא בדרך כלל בעמדת מנהל מכירות. גם השכר החציוני ב 2017 עבור מנהל המכירות היה 121,060 $. תעסוקה עבור תפקיד זה צפוי לגדול 7% בין 2016 ו 2026.

 

Gravatar Image

Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor's degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *