Важные навыки ведения переговоров на рабочем месте успеха

Какие навыки ведения переговоров, и почему они важны для работодателей? Переговоры в контексте работы определяется как процесс ковки соглашение между двумя или более сторонами, которые взаимно приемлемым.

Переговоры, как правило, включают некоторые взаимные уступки или компромисс между сторонами. Тем не менее, в ходе переговоров соглашения не обязательно связаны с обеих сторон встреча в середине, потому что одна из сторон может иметь больше рычагов, чем другие.

Переговоры могут привести к формальным соглашениям (или контрактов), или может дать менее формальное понимание (как в устной договоренности) о том, как устранить проблему или определить курс действий.

Вакансии, которые требуют навыков ведения переговоров

Есть много различных рабочие мест, где навыки ведения переговоров стоимостных оценки, включая продажи, менеджмент, маркетинг, обслуживание клиентов, недвижимость и права. Тем не менее, в целом, будучи в состоянии договориться о решении является предиктором на рабочем месте успеха.

Что работодатели хотят

Когда вы берете интервью с потенциальным работодателем, должны быть готовы поделиться примерами ваших навыков ведения переговоров, если они необходимы для работы, для которых вы время рассматривается. Это особенно важно, если «сильные переговоры / посредничество навыки» является пункт конкретно перечислены в разделе Требования должностной рекламы, к которому вы обращаетесь.

Когда вы описываете примеры того, как вы эффективно использовать навыки ведения переговоров в прошлом, объясните, как вы придерживались четыре общих шагов на рабочем месте переговоров, ответив на следующие вопросы:

Планирование и подготовка:  Как вы собрали данные , чтобы построить свой случай для успешных переговоров? Как вы определили свои цели и те , других заинтересованных сторон?

Открытие обсуждения:  Как вы строите отношения и создать позитивный тон для переговоров?

Торговаться фаза: Как вы представить свои аргументы и ответить на возражения или просьбы о предоставлении концессии?

Закрытие фазы:  Как вы и другие стороны запечатать свое согласие? Какие из ваших целей вы достигли? На какие уступки вы сделали?

Сотрудник-на-работодателя Переговоры

На протяжении всей своей карьеры, вам нужно будет время от времени вести переговоры с работодателем или наблюдателем. Даже если вы довольны своей работой, в какой-то момент вы поймете, что вы заслуживаете поднять, необходимо изменение рабочего процесса, или хотите взять дополнительный отпуск или больничный. Типичные переговоры работника-на-работодателя, включают:

• Переговоров предложения зарплаты после того, как выбраны для новой работы
• Ведение переговоров отпусков или сроки отпусков
• Ведение переговоров условия разделения с работодателем
• Ведение переговоров более гибкий график работы
• Ковка коллективного договора
• Ведение переговоров контракт на консалтинг или внештатной услуги

Сотрудник-к-Employee Переговоры

Если ваша работа требует коллективной работы или вы находитесь в руководящей должности, вы должны быть в состоянии общаться со своими коллегами, подчиненными, руководителями и коллегами. Вот несколько примеров переговоров работника-на-сотрудника:

• Ведение переговоров роли и рабочей нагрузки в пределах проектной команды
• Переговоры срока проекта с боссом
• Устранение межличностных конфликтов

Сотрудник к сторонним переговорам

В зависимости от вашей работы, вы можете быть призваны вести переговоры конструктивно с людьми за пределами вашей компании или фирмы. Если вы продавец, это может включать в себя переговоры благоприятных B2B или B2C контракты с клиентами. Если у вас есть приобретение обязанностей, вам необходимо источник и вести переговоры с поставщиками для экономии контрактов на поставку. И, конечно, если вы юрист или Параюридические, ведение переговоров с противным адвокатом, и с работниками суда, является данностью.

Даже рабочие места, такие как преподавание требует определенной степени, если не переговоров, то его близкого родственника, посредничество. Учителя часто структурировать учебные контракты со своими студентами. И родитель связь часто требует убедительной навыки посредничества, а также. Примеры переговоров работника-в-третьих сторон включают в себя:

• Ведение переговоров с заказчиком по цене и условиям продажи
• Ведение переговоров юридического урегулирования с противостоящим поверенного
• Ведение переговоров соглашения о предоставлении услуг или поставок с поставщиками
• Посреднические со студентами на цели плана урока