Какви са умения за преговори, и защо те са важни за работодателите? Договаряне в рамките на една работна контекст се определя като процес на изграждане на споразумение между две или повече страни, което е взаимно приемливо.
Преговорите обикновено включват някои взаимни отстъпки или компромиси между страните. Въпреки това, договорени споразумения не е задължително да включват и двете страни се срещат в средата, тъй като една от страните може да има повече възможности, отколкото другите.
Преговорите могат да доведат до официални споразумения (или договори) или могат да доведат до по-неформална разбиране (както в устна договорка) за това как да отстрани даден проблем или да определи курс на действие.
Работа, които изискват умения за водене на преговори
Има много различни места, където умения за преговори, се оценяват включително продажби, мениджмънт, маркетинг, обслужване на клиенти, недвижими имоти, както и право. Въпреки това, като цяло, е в състояние да преговаря за решение е предиктор за успех на работното място.
Какво Работодателите Искате
Когато сте на интервю с потенциален работодател, да бъдат подготвени да споделят примери за вашите умения за преговори, ако те са необходими за работата, за която сте се обмисля. Това е особено важно, ако “силни умения договаряне / посредничество” е елемент, конкретно изброени в раздела за изискванията на обявата за работа, на които, за която кандидатствате.
Когато описват примери за това как сте се използват ефективно водене на преговори в миналото, обяснете как спазва четирите общи стъпки в преговорите на работното място, като отговорите на следните въпроси:
Планиране и подготовка: Как сте събрали данни, за да изгради своя случай за успешните преговори? Как се определят целите си и тези на другите засегнати страни?
Откриване дискусия: Как разбрахте несъм и да се създаде позитивен тон за преговори?
Пазарлък фаза: Как се представят аргументите ви и да отговорят на възражения или искания за концесии?
Закриване фаза: Как разбрахте, а другите страни запечатват договорът ви? Кои от вашите цели е да постигнете? Какво отстъпки направихте?
Служител на работодатели Преговорите
През кариерата си, ще трябва от време на време да преговаря с вашия работодател или ръководител. Дори и да сте доволни от работата си, в един момент вие ще разберете, че вие заслужавате повишение, се нуждаят от промяна работен процес, или искате да вземете допълнително време, ваканция или отпуск по болест. Типични преговори служител-до-работодател включват:
- Договарянето на оферта заплата, след като е избран за нова работа
- Договарянето на отпуск или на времето на почивка
- Договаряне на условията на раздяла с работодател
- Договарянето на по-гъвкав работен график
- Коване на договор за обединение
- Договарянето на договор за консултантски услуги или на свободна практика
Служител на служител Преговорите
Дали вашата работа изисква екипна работа или сте на ръководна позиция, трябва да могат да общуват със своите колеги, подчинени, ръководители и колеги. Ето няколко случаи на преговори служител-до-служител:
- Договарянето роли и натоварване в рамките на екипа на проекта,
- Договарянето срок проект с шефа си
- Отстраняване на междуличностни конфликти
Служител към трети страни Преговорите
В зависимост от вашата работа, може да бъде призован да конструктивни преговори с хора извън вашата компания или фирма. Ако сте продавач, това може да включва договаряне на изгодни договори за B2B или B2C с клиенти. Ако имате закупуване отговорности, ще трябва да си набави и да преговаря с доставчиците за договори за доставки, намаляване на разходите. И, разбира се, ако сте адвокат или Paralegal, преговаря с защитникът на другата, и с персонала на съда, е дал.
Дори и работни места, като обучението се изисква определена степен, ако не и за водене на преговори, а след това на своя близък роднина, посредничество. Учителите често структуриране на договори за обучение с учениците си. И майка комуникация често изисква убедителни посреднически умения, както добре. Примери за преговори служител-до-трета страна, включват:
- Договаряне с клиента за цената и условията на продажба
- Договарянето юридическо споразумение с противниковия адвокат
- За договаряне на споразумения за услуги или доставки с доставчици
- Посредничеството със студенти по цели план на урок
Experienced Recruiter with a demonstrated history of working in the media production industry. Strong human resources professional with a Bachelor’s degree focused in Psychology from Universitas Kristen Satya Wacana.